🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.
Итоги 25+26.21(54+55) недели
🔼🔻 Заказов: 64+42
🔻🔻 Продаж: 39+34
🔻 Выручка: 21 947 + 14 655 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 83
Продажи скребут по дну.
#Wildberries гонит акцию на акции с захлестом. При нынешних акциях потеря в маржинальности, конечно, чувствительная. Что влияет на прибыль и возможность развернуться. Само поведение ВБ так же говорит, что глобальный несезон и на стороне маркетплейса. Сейчас выбираем только следовать этим рекомендациям и тянуть до сезона.
Надежды на #KazanExpress не оправдались. При более детальном разборе совершенно непонятно, каким образом в категории покупатель выходит на товар, и как на это воздействовать. В итоге за 3 месяца продаж было на маркетплейсе на 2 000 рублей. По результатам этих вопросов со стороны маркетплейса выделили "личного менеджера", но пока он лишь расписал общие рекомендации. Попробуем их выполнить на этой неделе.
Из личного. Понимаю, что продажи всё же не вдохновляют лично меня. Нет там энергии моей. А без продаж не бывает бизнеса. Продолжаю исследовать это место и пытаюсь как-то повлиять на... А тут вопрос, на что. На себя? На своё место в мире? На своё взаимоотношение с миром. Вот. Скорее последнее. И так, чтобы от этого была польза и мне, и тем с кем взаимодействую. Без насилия над собой и миром. Этого у меня уже много было - работает только на коротких промежутках. Немного путанно, собственно как и внутри.
Хранение материалов
Косяк на этой неделе с неверным отбором материала, наконец обратил внимание на продолжение совершенствования системы хранения и передачи информации внутри процессов.
Мы уже умеем собирать и хранить у себя информацию по новым, приходящим к нам, рулонам в разрезе: физические параметры, брак, остаток, решение о возврате.
Однако есть пробелы в передаче этой информации на производство отрезов. И внесение этой информации напрямую в информацию по товару в упаковке. Продолжаем закрывать эти пробелы.
Сделать:
🔸 Разобрать и последовать рекомендациям #KazanExpress
🔸 Разработка системы хранения и передачи информации склад-производство-склад
Во внутренней тревоге всегда нужна опора. Мне помогает набор принципов.
Всё, что нас не убивает, делает нас сильнее. (с) Ницще.
Всем хорошего лета, оно уже переваливает через середину.
Итоги 25+26.21(54+55) недели
🔼🔻 Заказов: 64+42
🔻🔻 Продаж: 39+34
🔻 Выручка: 21 947 + 14 655 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 83
Продажи скребут по дну.
#Wildberries гонит акцию на акции с захлестом. При нынешних акциях потеря в маржинальности, конечно, чувствительная. Что влияет на прибыль и возможность развернуться. Само поведение ВБ так же говорит, что глобальный несезон и на стороне маркетплейса. Сейчас выбираем только следовать этим рекомендациям и тянуть до сезона.
Надежды на #KazanExpress не оправдались. При более детальном разборе совершенно непонятно, каким образом в категории покупатель выходит на товар, и как на это воздействовать. В итоге за 3 месяца продаж было на маркетплейсе на 2 000 рублей. По результатам этих вопросов со стороны маркетплейса выделили "личного менеджера", но пока он лишь расписал общие рекомендации. Попробуем их выполнить на этой неделе.
Из личного. Понимаю, что продажи всё же не вдохновляют лично меня. Нет там энергии моей. А без продаж не бывает бизнеса. Продолжаю исследовать это место и пытаюсь как-то повлиять на... А тут вопрос, на что. На себя? На своё место в мире? На своё взаимоотношение с миром. Вот. Скорее последнее. И так, чтобы от этого была польза и мне, и тем с кем взаимодействую. Без насилия над собой и миром. Этого у меня уже много было - работает только на коротких промежутках. Немного путанно, собственно как и внутри.
Хранение материалов
Косяк на этой неделе с неверным отбором материала, наконец обратил внимание на продолжение совершенствования системы хранения и передачи информации внутри процессов.
Мы уже умеем собирать и хранить у себя информацию по новым, приходящим к нам, рулонам в разрезе: физические параметры, брак, остаток, решение о возврате.
Однако есть пробелы в передаче этой информации на производство отрезов. И внесение этой информации напрямую в информацию по товару в упаковке. Продолжаем закрывать эти пробелы.
Сделать:
🔸 Разобрать и последовать рекомендациям #KazanExpress
🔸 Разработка системы хранения и передачи информации склад-производство-склад
Во внутренней тревоге всегда нужна опора. Мне помогает набор принципов.
Всё, что нас не убивает, делает нас сильнее. (с) Ницще.
Всем хорошего лета, оно уже переваливает через середину.
🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.
Итоги 27.21(56) недели
🔼 Заказов: 67
🔼 Продаж: 66
🔼 Выручка: 35 224 руб.
🔺 Артикулов в наличии: 73
Сделано:
🔸Разобрать и последовать рекомендациям #KazanExpress
Выделили персонального менеджера. Начался хоть какой-то диалог. Поменяли названия, отправили пробно часть товара на пересъёмку внутренней студией маркетплейса. Настаивают на увеличение ассортимента. Подготовили, закинем на следующей неделе. Включили одну акцию. Две продажи за день совершились. Ну, какой-то сдвиг.
🔸 Разработка системы хранения и передачи информации склад-производство-склад
Частично выполнено. Изменены этикетки на материалах, чтобы были ярче видны артикулы. А также накладные на работу с материалом. Подумываем разбивать накладные на задания не скопом, а по карточкам - одно задание, одна карточка. Бумаги правда много будет уходить. Необходимо в электронном виде это сделать. Это позволит не путаться при выполнении заданий, а концентрировать на одном действии.
🔸 Порулонная приемка товара.
Продолжаем перематывать и укладывать материалы, которые у нас накопились за это время. При перемотке сразу маркируем найденный брак, записывая в свою систему иинформацию о рулоне. Это то, о чём я давно грезил на Микита. После отработки системы перенесу её в Микита. Главное условие переноса должно быть - минимальное время внедрения - чтобы было ощущение: почему мы до сих пор это не делали.
Продажи
Удвоились в связи с акцией. Прибыль в абсолютных цифрах выросла, маржинальность снова съехала. Думаю в последних акциях принять участие только частью товара.
Это снова про то, что продажам должно уделять отдельное и очень пристальное внимание. Даже если ты "производственник" в душе. Тем более, если ты "производственник".
В связи с этим мысль, которую я держу часто в голове.
Люди делают понятное. Люди не делают страшное.
Когда человек принимает решение о следующем своем шаге или деле, в первую очередь хочется, и чаще делается именно понятный шаг. Это нормальная реакция нашей психики - так экономичнее для нашего организма. Эволюционно чаще всего непонятное для нас таит угрозу (в норме), а значит вызывает страх. Но не только непонятное, страх вызывают и установки, и наш опыт. Сделать шаг в страшное - требует максимальной собранности и это очень энергозатратно по всем фронтам.
От этого наша психика придумывает массу уловок, чтобы не делать страшное. Таких, что мы даже не замечаем.
Я не исключение, я тоже чаще делаю понятное для меня. Но стараюсь мелкими шажками, желательно каждый день, идти в страшное. Для меня лично на данном этапе это - продажи. Хотя не только.
Это же я помню, когда делегирую задачу кому-то. Знаю, что скорее всего она будет делаться понятным человеку путем, не обязательно тем, какой нужен мне. Поэтому лучше не только поставить задачу, но и попросить проговорить, как он её понял, и как будет выполнять.
Всем хороших выходных. Отдохнуть от своих страхов. Или наоборот попробовать сделать осознанный шаг в них, пока на выходных ничего не отвлекает.
Итоги 27.21(56) недели
🔼 Заказов: 67
🔼 Продаж: 66
🔼 Выручка: 35 224 руб.
🔺 Артикулов в наличии: 73
Сделано:
🔸
Выделили персонального менеджера. Начался хоть какой-то диалог. Поменяли названия, отправили пробно часть товара на пересъёмку внутренней студией маркетплейса. Настаивают на увеличение ассортимента. Подготовили, закинем на следующей неделе. Включили одну акцию. Две продажи за день совершились. Ну, какой-то сдвиг.
🔸 Разработка системы хранения и передачи информации склад-производство-склад
Частично выполнено. Изменены этикетки на материалах, чтобы были ярче видны артикулы. А также накладные на работу с материалом. Подумываем разбивать накладные на задания не скопом, а по карточкам - одно задание, одна карточка. Бумаги правда много будет уходить. Необходимо в электронном виде это сделать. Это позволит не путаться при выполнении заданий, а концентрировать на одном действии.
🔸 Порулонная приемка товара.
Продолжаем перематывать и укладывать материалы, которые у нас накопились за это время. При перемотке сразу маркируем найденный брак, записывая в свою систему иинформацию о рулоне. Это то, о чём я давно грезил на Микита. После отработки системы перенесу её в Микита. Главное условие переноса должно быть - минимальное время внедрения - чтобы было ощущение: почему мы до сих пор это не делали.
Продажи
Удвоились в связи с акцией. Прибыль в абсолютных цифрах выросла, маржинальность снова съехала. Думаю в последних акциях принять участие только частью товара.
Это снова про то, что продажам должно уделять отдельное и очень пристальное внимание. Даже если ты "производственник" в душе. Тем более, если ты "производственник".
В связи с этим мысль, которую я держу часто в голове.
Люди делают понятное. Люди не делают страшное.
Когда человек принимает решение о следующем своем шаге или деле, в первую очередь хочется, и чаще делается именно понятный шаг. Это нормальная реакция нашей психики - так экономичнее для нашего организма. Эволюционно чаще всего непонятное для нас таит угрозу (в норме), а значит вызывает страх. Но не только непонятное, страх вызывают и установки, и наш опыт. Сделать шаг в страшное - требует максимальной собранности и это очень энергозатратно по всем фронтам.
От этого наша психика придумывает массу уловок, чтобы не делать страшное. Таких, что мы даже не замечаем.
Я не исключение, я тоже чаще делаю понятное для меня. Но стараюсь мелкими шажками, желательно каждый день, идти в страшное. Для меня лично на данном этапе это - продажи. Хотя не только.
Это же я помню, когда делегирую задачу кому-то. Знаю, что скорее всего она будет делаться понятным человеку путем, не обязательно тем, какой нужен мне. Поэтому лучше не только поставить задачу, но и попросить проговорить, как он её понял, и как будет выполнять.
Всем хороших выходных. Отдохнуть от своих страхов. Или наоборот попробовать сделать осознанный шаг в них, пока на выходных ничего не отвлекает.