NB!: Инвестиции - покупка оборудования и прочее - вообще отдельная тема и статья. Не включайте их в операционные расходы ни в коем случае.

Описанный мною способ - не единственный из рабочих. Повторюсь, главное, чтобы вы придерживались одной системы, а она даст возможность ориентироваться в изменениях цен и стоимостей. Ну, и ищите потери! Везде ищите потери и старайтесь их устранять по возможности.

Всем хорошей рабочей недели. Пониже СС и повыше РРЦ.

🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Где пропадал? Да не было в живых... (с) Вишневский.

Итоги 21+22.21(50+51) недели
🔼🔼 Заказов: 52+71
🔻🔼 Продаж: 35+61
🔻 Не продавались месяц, арт.: 13
🔻 Выручка: 14 262 + 20 697 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 78

Довольно тяжелые эмоционально выдались недели. Май-Июнь в продажах легкой промышленности традиционное - дно финансовое. Скребем. Ошибки поставок мая дали о себе знать. Май в итоге закончили с той же выручкой, что и апрель. Но количество заказов начала июня упало. Продолжаем выравнивать ситуацию с ассортиментом. Тянем к августу, когда традиционно продажи этого сегмента начнут подниматься.

Кстати, об очередной оценке рынка "ткани" на ВБ. Я взял недельный триальный период на МаркетГуру. Погонял сервис.

Он имеет два блока:
🔸анализ своих продаж. Через API собирает данные по заказам, продажам, остаткам и поставкам. И оформляя в понятные красивые карточки выдает рекомендации по поставкам. Если прописать СС каждого товара, то считает ещё и маржинальность. Пишет "упущенную прибыль", если товар отсутствовал в продаже.

🔸анализ ниш и конкурентов. Путем регулярного парсинга, в состоянии выдать изменение категорий и конкретных брендов за последние 30 дней.

За каждую из функций они просят по 7К/месяц рублей. Но на мой взгляд за 14К/месяц получаешь красивый интерфейс и доступ к парсингу, который, к слову, сильно зависит от качества данных со стороны ВБ. А они в моменте обычно "так себе". Так майские данные были на треть просто потеряны. В графиках и данных наблюдались провалы - данных не было.

То же самое при хорошо настроенных таблицах можно достать и из отчетов ЛК ВБ. Не стали переходить с триала на платный сервис. Но если кому-то за 14К в месяц нужна половина землекопа аналитика-операциониста - можно попробовать.

Из взятых данных, появилась возможность сравнить поведение ниши "ткани" за май, и сравнить её с февральскими, что я выкладывал. Завтра выложу.

🤦🏻Из провалов этого периода - неверно оценил величину скидок на очередной акции ВБ. Как итог, часть товара ушло по себестоимости практически. Зато этот момент показал, что на некоторые позиции спрос вполне себе эластичен. Распродавать остатки возможно. Так же возможно поднимать таким образом популярность карточки. Но если "переборщить" и недопоставить вовремя, пополняя остатки, алгоритм снова спустит карточку в подвал - и результаты такого подъёма будут слиты.

⚗️ Из экспериментов этого периода - завели на ВБ один и тот же материал в нескольких (3-4) размерах. Из-за этого сильно вырос ассортимент. Попробуем потестировать, как это скажется на продажах этих позиций.

В целом май дал много пищи для размышления. Погонял SWOT анализ по тому, в каком... положении мы оказались к маю. В ближайших постах так же озвучу.

А пока, несмотря на вторник, пора отдыхать. Поставка очередная уехала. Как говаривал Бор своему ассистенту: - Уважаемый, Вы когда вообще думаете, если я вас каждый день вижу в лаборатории?!

Из приобретений и апгрейдов. До нас наконец добрались, и были собраны стойки для размотки рулонов.

🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 23+24.21(52+53) недели
🔻🔻 Заказов: 62+41
🔻🔻 Продаж: 51+39
🔼🔼 Выручка: 23 886 + 28 396 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 79

Мыши плакали, кололись, но ели кактусы.

Всем наверное уже известен этот анекдот. Он хорош - имеет много пластов. Не буду повторять его, скажу только, что ощущаю себя в роли героев его - мышей.

Год назад мне моя внутренняя Сова-стратег указала путь-решение. И вот уже год двигаюсь по нему.

К чему пришли через год?
🔸И этот бизнес сезонен. Как и все бизнесы нашей страны. Сравнивал нишу Ткани для Рукоделия по февральским данным и майским. Если коротко: по объёму стагнация, по игрокам рост. И то, что у нас продажи уже полгода как застряли на отметке 25-30К/неделя - это сравнимо с фразой Алисы: "Чтобы оставаться на месте необходимо бежать изо всех сил". Бежим.
🔸Есть надежда на сезон. Я запускал проект в сезон, и тогда даже "малыми силами" удалось сделать его локально-прибыльным.
🔸Многие процессы регламентированы и занимают мало времени. Казалось бы, можно масштабироваться. Но нет ресурсов на масштабирование , ибо основные ресурсы необходимо пускать в оборотку.
🔸Пора концентрироваться на одной идее из тех нескольких, которые были на старте.

Поэтому на прошлой неделе провел небольшой SWOT-анализ. Подвергал ему три гипотезы, с которыми заходил в проект полгода назад.

🔸1️⃣ Текстильная комиссионка

Продажа материалов других поставщиков через свои каналы продажи. Работа с комиссией фиксированной.
Необходимость максимально полного описания материала - его сильных и слабых сторон. Желательно быстрая распродажа неликвидного товара.

⬆️ Сильные стороны
- Нет необходимости в оборотном капитале
- Есть возможность работать в низкой ценовой категории.
- Чем лучше распродажи, тем больше привлекается поставщиков неликвидного товара.

⬇️ Слабые стороны
- Оборот зависит от договоренностей с продавцами и от их позиции.
- Большие расходы на маркетинг и раскрутку каждой позиции.
- Чем лучше работаем и распродажи, тем меньше "кормовая база".

🔼 Возможности
- Переход на модель продаж дистрибьюторскую.

🔽 Угрозы
- Закрытие важных каналов поступления материалов.

🔸2️⃣ Магазин тканей

Полноценные продажи отрезов и опт через закупку у поставщиков. Перепродажа. Управление
ассортиментом.

⬆️ Сильные стороны
- Самостоятельное управление ассортиментом с созданием постоянного потока денег
- Создание собственной постоянной аудитории покупателей.

⬇️ Слабые стороны
- Наращивание оборотов только за счёт увеличения оборотных активов.
- Необходимость поддерживать каналы связи с покупателями.

🔼 Возможности
- Создание устойчивой ассортиментной матрицы переход на продажи B2B.
- Выход на самостоятельный заказ или производство требуемых позиций.

🔽 Угрозы
- Выход самих поставщиков на рынок В2С.

🔸3️⃣ Бутик оригинальных принтов

Продажи материалов с запечаткой цифровым методом.

⬆️ Сильные стороны
- Оригинальные принты позволяют отстроиться от конкурентов.

⬇️ Слабые стороны
- Необходимость постоянной генерации принтов

🔼 Возможности
- Снижение порога вхождения в технологии запечатки

🔽 Угрозы
- Насыщение рынка печатного текстиля. Он явно меньше, чем у однотона.

Посмотрев на этот небольшой анализ, принял решение концентрироваться пока на самой понятной модели - "классический" магазин материалов, пока В2С, с оттачиванием бизнес-процессов и накапливанием информации об ассортименте.

От принтов и распродажных тканей не отказываемся, но задвигаем их из приоритетов.

Возможно концентрация будет ещё более узкой - на "практичных" материалах. Из практичной цветовой гаммы и тех, что используют чаще всего.

Всем хорошей, хоть и жаркой недели. Берегите себя и своё здоровье в это непростое время.

P.S. Сегодня сделал вторую фазу Спутник-V.

Кроме обычной рутины и доходов, мне бизнес интесен возможностью знакомится с неординарными людьми.

Несколько недель назад состоялся интересный разговор с Алексеем Кошенковым.
Как он сам представился "текстильное агентство Creastele - мотор и идейный вдохновитель на создание всяких красивостей для текстильного рынка, ну и спец по Китаю". На самом деле, за этим скромным представлением кроется специалист с огромным опытом.

Разговор помог взглянуть на рынок и на производство материалов под новым углом. Что для себя вынес (тезисно):
🔸 Китай до сих пор держит планку цена/качество в материалах из полиэфира. И отдавать её не собирается.
🔸Российских производителей синтетических материалов почти нет.
🔸Беда производителей местных - они вынуждены делать всю цепочку. А производственная цепочка в производстве полотна очень сложная. И Китай конкурирует здесь отнюдь не стоимостью труда, а возможностью раскидать цепочку эту по целым территориальным кластерам. Одно предприятие - один этап цепочки. Концентрация на нём, за счёт этого повышение качество/цена.
🔸В России до сих пор нет адекватного по качеству и количеству производства нити полиэфирной.
🔸Основные тренды на рынке материалов в России: дигитализация всего и вся + обращают внимание на В2С.
🔸Ещё один важный тренд: снижение издержек на покупку материалов. Имелось в виду не стоимость, а транзакционные издержи - доступ к зарубежным поставщикам становится проще.

Кроме того Алексей поведал об идущей сейчас работе по созданию маркетплейса материалов в России. Идея, которая витала в воздухе, уже много месяцев как обретает реальные очертания.

В общем, только умение держать обеими сторонами регламент, позволило остановиться этому интересному разговору. = )

Пишем себе инструкции.

Процессов становится всё больше. Все нюансы запомнить сложно. Расписываем инструкции в Notion (очень рекомендую, это онлайн-блокнот с массой полезных функций).

В текстовом виде вешается на стену.

Обязательно указывать возможные ошибки, которые могут совершить в процессе исполнения инструкции.

Верхний QR-код - ссылка на страницу в Notion, где инструкция с картинками.

Нижний QR-код ведёт на видео-пример.

Польза инструкции в Notion - её можно постоянно изменять, дополняя. В итоге она - хороший шаблон для автоматизации процесса и разбиения его на под-процессы.

Будем надеяться, приживется.

Всем хороших выходных.

Обидно!

Закрыли в конце недели производство за эту неделю. Вынужден признать, что в понедельник мы настолько неорганизованно сработали по сбору подсортировки на ВБ, что допустили 2 грубых ошибки, которые исправить у себя уже не представляется возможным - товар ушёл на маркетплейс.

1. В магазин на продажу ушло:
вместо: 5 упаковок флиса 220 гр/м черного
на самом деле: 5 упаковок флиса 300 гр/м черного

2. Вместо: 3 упаковок 300 гр/м 501 холодный серый
Ушло: 3 упаковки 220 гр/м 129 антрацит

И если в первом случае более плотный флис того же цвета может подойти покупателю, то во втором случае - не тот цвет, и материал более тонкий. - я бы почувствовал справедливое возмущение. Это больше похоже на обман.

Сейчас у нас очень высокий рейтинг по отзывам. 5 звёзд. И мы его заработали нашим внимательным отношением к деталям. И такой косяк с нашей стороны сильно перечеркивает наши предыдущие усилия. Обидно!

И вот из чувства обиды буду черпать энергию для исправления ситуации.

Увы, но легальных условий вернуть товар, кроме как прямого выкупа его - нет. Выкуп сделали, покупателю пересортица не попадет.

Разбираемся в причине пересортицы.

1. Заказ на производство читается бригадиром. Он же его заполняет. А производят операции с материалом сотрудники. Передача информации происходит голосом. Это первая ошибка - лишнее звено в передаче информации. Как исправить: тот кто читает и заполняет заказ должен и выбирать со склада материал.

2. Материал в заказе сейчас указан в удобном для опозновании человеком виде: наименование + цвет. Наименование иногда содержит массу информации. Необходимо исправить бланк заказа - ввести в него артикул материала, по которому однозначно можно определить артикул на складе. Сделаем.

3. На обработку сейчас выбирается в первую очередь визуально, этикетки на материале расположены не всегда удобно. Сами этикетки содержат массу важной информации, потому мелкой. Надо продумать другую этикетку, где артикул будет крупнее.

4. В идеале организовать адресное хранение, чтобы при заказе на производство материал брался из определенной ячейки склада. Но адресное хранение требует дополнительного оборота документов, и правил с оборотом материалов. Что ж, будем двигаться к нему.

И здесь два моих личных отношения: к ошибкам - их я люблю, и к внимательности как к процессу - на неё я стараюсь не полагаться.

Вот примерно это я имею в виду, когда говорю, что люблю ошибки - они помогают стать лучше. И лучше совершать и замечать их пораньше, когда их цена не смертельна. До этого нас выручала внимательность, но рано или поздно она у всех заканчивается, да и по ресурсам внимательность - самое затратное состояние для человека. Поэтому там, где "требуется внимательность", я стараюсь поменять процессы, чтобы она не требовалась.

Всем хорошей наступающей рабочей недели.

🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 25+26.21(54+55) недели
🔼🔻 Заказов: 64+42
🔻🔻 Продаж: 39+34
🔻 Выручка: 21 947 + 14 655 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 83

Продажи скребут по дну.

#Wildberries гонит акцию на акции с захлестом. При нынешних акциях потеря в маржинальности, конечно, чувствительная. Что влияет на прибыль и возможность развернуться. Само поведение ВБ так же говорит, что глобальный несезон и на стороне маркетплейса. Сейчас выбираем только следовать этим рекомендациям и тянуть до сезона.

Надежды на #KazanExpress не оправдались. При более детальном разборе совершенно непонятно, каким образом в категории покупатель выходит на товар, и как на это воздействовать. В итоге за 3 месяца продаж было на маркетплейсе на 2 000 рублей. По результатам этих вопросов со стороны маркетплейса выделили "личного менеджера", но пока он лишь расписал общие рекомендации. Попробуем их выполнить на этой неделе.

Из личного. Понимаю, что продажи всё же не вдохновляют лично меня. Нет там энергии моей. А без продаж не бывает бизнеса. Продолжаю исследовать это место и пытаюсь как-то повлиять на... А тут вопрос, на что. На себя? На своё место в мире? На своё взаимоотношение с миром. Вот. Скорее последнее. И так, чтобы от этого была польза и мне, и тем с кем взаимодействую. Без насилия над собой и миром. Этого у меня уже много было - работает только на коротких промежутках. Немного путанно, собственно как и внутри.

Хранение материалов

Косяк на этой неделе с неверным отбором материала, наконец обратил внимание на продолжение совершенствования системы хранения и передачи информации внутри процессов.

Мы уже умеем собирать и хранить у себя информацию по новым, приходящим к нам, рулонам в разрезе: физические параметры, брак, остаток, решение о возврате.

Однако есть пробелы в передаче этой информации на производство отрезов. И внесение этой информации напрямую в информацию по товару в упаковке. Продолжаем закрывать эти пробелы.

Сделать:
🔸 Разобрать и последовать рекомендациям #KazanExpress
🔸 Разработка системы хранения и передачи информации склад-производство-склад

Во внутренней тревоге всегда нужна опора. Мне помогает набор принципов.
Всё, что нас не убивает, делает нас сильнее. (с) Ницще.
Всем хорошего лета, оно уже переваливает через середину.

🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 27.21(56) недели
🔼 Заказов: 67
🔼 Продаж: 66
🔼 Выручка: 35 224 руб.
🔺 Артикулов в наличии: 73

Сделано:
🔸 Разобрать и последовать рекомендациям #KazanExpress
Выделили персонального менеджера. Начался хоть какой-то диалог. Поменяли названия, отправили пробно часть товара на пересъёмку внутренней студией маркетплейса. Настаивают на увеличение ассортимента. Подготовили, закинем на следующей неделе. Включили одну акцию. Две продажи за день совершились. Ну, какой-то сдвиг.

🔸 Разработка системы хранения и передачи информации склад-производство-склад
Частично выполнено. Изменены этикетки на материалах, чтобы были ярче видны артикулы. А также накладные на работу с материалом. Подумываем разбивать накладные на задания не скопом, а по карточкам - одно задание, одна карточка. Бумаги правда много будет уходить. Необходимо в электронном виде это сделать. Это позволит не путаться при выполнении заданий, а концентрировать на одном действии.

🔸 Порулонная приемка товара.
Продолжаем перематывать и укладывать материалы, которые у нас накопились за это время. При перемотке сразу маркируем найденный брак, записывая в свою систему иинформацию о рулоне. Это то, о чём я давно грезил на Микита. После отработки системы перенесу её в Микита. Главное условие переноса должно быть - минимальное время внедрения - чтобы было ощущение: почему мы до сих пор это не делали.

Продажи
Удвоились в связи с акцией. Прибыль в абсолютных цифрах выросла, маржинальность снова съехала. Думаю в последних акциях принять участие только частью товара.

Это снова про то, что продажам должно уделять отдельное и очень пристальное внимание. Даже если ты "производственник" в душе. Тем более, если ты "производственник".

В связи с этим мысль, которую я держу часто в голове.

Люди делают понятное. Люди не делают страшное.

Когда человек принимает решение о следующем своем шаге или деле, в первую очередь хочется, и чаще делается именно понятный шаг. Это нормальная реакция нашей психики - так экономичнее для нашего организма. Эволюционно чаще всего непонятное для нас таит угрозу (в норме), а значит вызывает страх. Но не только непонятное, страх вызывают и установки, и наш опыт. Сделать шаг в страшное - требует максимальной собранности и это очень энергозатратно по всем фронтам.

От этого наша психика придумывает массу уловок, чтобы не делать страшное. Таких, что мы даже не замечаем.

Я не исключение, я тоже чаще делаю понятное для меня. Но стараюсь мелкими шажками, желательно каждый день, идти в страшное. Для меня лично на данном этапе это - продажи. Хотя не только.

Это же я помню, когда делегирую задачу кому-то. Знаю, что скорее всего она будет делаться понятным человеку путем, не обязательно тем, какой нужен мне. Поэтому лучше не только поставить задачу, но и попросить проговорить, как он её понял, и как будет выполнять.

Всем хороших выходных. Отдохнуть от своих страхов. Или наоборот попробовать сделать осознанный шаг в них, пока на выходных ничего не отвлекает.

Кто я и о чем БОЛЬШЕ НЕ будет этот канал. )
А о чём всё ещё будет.

Меня зовут Сергей Вернигоренко.

Канал рассказывал о том, как я решил, решился, ввязался, наткнулся, сломался, споткнулся, поднялся, зашёл в тупик, развернулся, воодушевился, ужаснулся, заплакал, обрадовался и... продолжаю идти к своей цели.

Я почти не поменял преамбулу своего первого поста на канале, не только потому что хочу сделать важное для себя заявление. Но и потому, что я всё ещё ощущаю себя в пути к цели, несмотря на те слова, что я сейчас напишу.

Я завершаю деятельность Микитекс как производственно-торговой компании в области В2С трикотажных материалов.

Решение мною было принято примерно две недели назад. Я узнал об этом сегменте рынка достаточно, чтобы принять такое решение. Этот путь не ведёт лично меня к цели. А цель осталась та же.

Цель: стать #1 в производстве трикотажного полотна в России.

Но заходить на эту цель я теперь буду с другого бока. Если в двух словах, Микитекс за последние полгода показали в чём я силен, и от чего у меня качает энергией. Вот в этом направлении я и начал уже движение.

Благодарен тем, кто сопровождал и поддерживал меня в моём начинании. Я насчитал 14 человек, которые напрямую участвовали в проекте. Кроме того, знакомые и незнакомые коллеги из отрасли, с кем меня познакомил ближе этот канал. Вам тоже спасибо, ребята.

Я благодарен этим 14 месяцам, что я прожил в этом режиме. Они были непростыми, но я сделал несколько открытий. Самые ценные - про себя.

И одно из самых значимых открытий про себя: я легко начинаю дела, ввязываюсь в новые проекты, особенно, если это вызов для меня - неизведанное и большое. Амбициозен и готов идти в риск. Так было со мной в 2009, когда я решил заняться производством детской одежды. И там удалось вырастить совместно с командой значимый бизнес. Но ещё важнее оказалось, уметь заканчивать проекты. В том числе, чтобы дать им новое дыхание. Это супер-непростой и важный навык.

И ближайшее время на этом канале я буду рассказывать, как я подвожу итог одному Микитексу и как из него появляется другой. Процесс по моим прикидкам растянется на сентябрь-ноябрь. Это будет интересное путешествие.

Спасибо всем, кто был рядом. Я не прощаюсь.

P.S. А, да, традиционное - метрики. Куда без них. = )

Итоги 37.21(66) недели
🔻 Заказов: 64
🔼 Продаж: 61
🔼 Выручка: 31 923 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 70

Мой друг рассказал как-то о методе трёх столов, которым пользовался Уолт Дисней. Столы мечтателя, реалиста, критика.

Это были совершенно разные рабочие места, через которые он прогонял все свои идеи. Дисней таким образом рассаживал по разным углам свои субличности. Не давая им многоголосо ссориться.

Отдельно мечтал, не сдерживая полет фантазии. Переходил в другое место. Отдельно думал, как реализовать, мечту имеющимися средствами. Избавляясь от тех, которые сейчас непонятно как реализовать. Переходил на новое. Отдельно рассматривал реализации на предмет рисков, критикуя их, избавляясь от слабых.

На выходе он получал ту идею, в которую он верил, знал как сделать, и не боялся её начать.

Оглянувшись, я обнаружил, что подспудно сам следую этому принципу.

Знакомьтесь, мой стол мечтателя: широкий подоконник, с огромным окном, открытом в пространство. Здесь рождались идеи, которые долгое время могут питать энергией.

Собственное производство материала - одна из них. И всё ещё питает своим теплом меня.

Стамбул. Выставка текстильных предприятий, организованная турецкой стороной.

Основное отличие, которое бросается в глаза с привычными московскими выставками:

1. Всего два зала. Небольшие.

2. Ни один менеджер не сидит и не скучает. Каждого атакует вопросами покупатель. Поскольку аудитория максимально целевая.

3. В кулуарах за кофе можно познакомиться и поговорить с представителями швейных компаний буквально от мала до велика. И поймать не один инсайт.

Всего 2 рабочих дня, но очень насыщенные.

P.S. Завтра ещё тут. Если будут какие-то вопросы у вас, могу попробовать найти на них ответы тут, среди производителей.
Но трикотажа мало, в основном ткани,

Я часто говорил, что когда начал погружаться в Швейку, создавая Микита, обнаружил, что в Ульяновске швейные цеха "есть в каждой подворотне". Так вот, теперь я понимаю, что это было некоторое приукрашивание. Теперь я знаю, что в нашем регионе швейных предприятий зарегистрированных всего около 50.

Но в Стамбуле я увидел, что такое действительно цеха в каждой подворотне. Огромные районы, далеко не на окраине города, где каждое помещение отдано под склад, магазин, цех, мастерскую.

На видео, к примеру, кругловязальная машина, работающая над материалом похожим на суровую мешковину. Таких машин в помещение в 100 м² втиснуто 5.

Кварталы фурнитуры, кварталы материалов, кварталы швейников. Этот город ремесленников и продавцов меня удивил.

Кому футболки по 100 рублей? В розницу. )

Несмотря на то, что канал я вести перестал некоторое время назад. Иногда в поле моего зрения попадает интересная информация о тканях и трикотаже. Не вижу причин не делиться ею. )

#технологии

Здравствуйте! Меня зовут Сергей Медвецкий, и я веду на YouTube канал «Текстиль Эксперт» для бизнесменов, производителей, домохозяек и просто любителей. Я доцент, кандидат наук в сфере текстиля. Канал бесплатный. Смотрите, подписывайтесь и пишите, о чём ещё интересно будет послушать. Здесь будет и совсем простая, и более сложная профессиональная информация. https://youtu.be/f-hToBXoGvY

Друзья!

Кто ещё остался тут в канале. Есть эксперт, которого я знаю как кладезь знаний о материалах.
Если вам или вашим сотрудникам необходимы знания и опыт в материаловедении - настоятельно рекомендую Сергея.
Как раз сейчас он запускает курс по знакомству со всеми аспектами материалов для легпрома.