Ускоритель твоих продаж

Мысль о том, что состояние - залог успеха продаж, не новая и не революционная.

При этом даже опытные эксперты легко соглашаются проводить по 5-10 продающих созвонов в день, а потом удивляются низким конверсиям, слабым продажам.

Невозможно быть в ресурсе с таким темпом. Вы превращаетесь в конвейер и клиент это чувствует.

Состояние эксперта - это его зона ответственности. Можно и нужно делегировать всё максимально. Даже стратегию может составить наставник или консультант, но состояние делегировать нельзя.

Выделил 3 шага по работе с состоянием для высоких продаж:

1. Изучите свой ритм

Одним экспертам достаточно попрыгать на месте 30 раз и они уже в нужном состоянии.

У меня не так. Сон, питание, тренировки - всё влияет на моё состояние и за 30 секунд его не вернуть. Ритм может меняться, это тоже важно.

2. Уберите "сверчки"

О чём вы чаще всего думаете в течении дня? Если это какая то неразрешимая проблема или страхи, то состояние будет не для продаж. Тут 2 варианта - решить проблему или научиться её игнорировать. Чаще проблема вообще надуманная. Уберешь сверчок из своих мыслей, энергии станет на 70% больше.

3. Регулярная практика

Избегая метафизики, скажу, что без регулярной практики сложно отвечать за своё состояние. Скорее состояние будет управлять вами. Именно регулярность и постоянство важнее самой практики, которую вам дал учитель. Я рекомендую именно йогу, но и это не обязательно. Есть цигун и другие направления, более современные.

Состояние важнее любых скриптов.

На прошлой недели осознал: не чувствую, что первый раз созваниваемся с клиентом. Зум только прогрузился, первый раз вижу человека, но не ощущаю отдалённости. Это не мышление или убеждение, это состояние. Такое состояние считывает собеседник и доверие выстаивается мгновенно, без перечисления регалий и кейсов.

Квалификация клиента, проведение групповых встреч вместо личных разборов - важные стратегические аспекты. Без них на одном состоянии не уехать, если у вас 200 заявок, то с каждым лично за неделю не созвониться в любом состоянии 😁

Что делаете вы для работы с состоянием? Проводите аналитическую работу или принимаете своё состояние таким, какое есть?

Помогите Даше найти куда спихнуть продажи

Эксперты не любят продавать. Не все, но точно большинство.

Делегировать продажи необходимо, когда есть что делегировать. Мы ищем куда именно спихнуть.

Самые популярные варианты, куда спихнуть продажи:

1. На маркетинг

Если классно всё расписать в воронке или в профиле (канале), то продавать не нужно. Просто прикрепим ссылку и человек купит.

Сюрприз: не купит. Или должна быть лютая лояльность к эксперту, или ценник ниже 15000 рублей.

Сколько тысяч человек смотрят ваш блог годами? Столько и купят, если с маркетологом повезёт.

Бонус для новичков: если не продавали совсем ничего, то что скажете маркетологу на тему популярных возражений? 😁

2. На отдел продаж

Прилетят ребята в красивых латексных костюмах и продадут супер крутой, никому не известный продукт.

Сразу спойлер: не прилетят. Регулярно вижу запросы на аутсорс продаж. Но совсем не знаю историй, когда удалось спихнуть.

3. На авось

Буду вести контент, рассказывать какой из меня экспертный эксперт и кому надо, тот купит.

Обязательно купит, консультацию за 5000 рублей.

4. На Федота

"Давай ты будешь продавать, а деньги потратим вместе". Федот может быть наставником, коучем, клиентом или со-экспертом.

Федот найдёт эксперта, который ему запишет курс или модуль за 30 тысяч и отдавать даже половину нет необходимости.

Не знаю, куда можно ещё спихнуть продажи. Кажется, эти 4 варианта Даши не подходят и придётся учится продавать.

Как у вас дела? Почти 3 недели не выкладывал посты. Уже приготовились к весеннему обострению подъему продаж?

Пора врываться в инфополе с крутыми новостями

Недавно с клиентом сделали продаж его крипто-клуба на 25k$за две недели. Это в 2,5 раза больше, чем за месяц до этого. Это только начало работы, продажи сделали силами кураторов, без эксперта и продавцов (их сейчас нанимаем)

Решил завтра провести эфир в 14:00 - разобрать этот кейс и приглашаю вас🫶

Будет полезно, если вы:

- Продаете на низкие чеки
- Продаете сами, но вам это порядком надоело (если вы эксперт)
- Неуверенно чувствуете себя при продаже
- Постоянные качели в доходе
- Если весь ваш доход держится на вливаниях в трафик

Буду разбирать подход, с помощью которого можно на той же самой базе и на том же продукте сделать х2-х3 за месяц активных продаж. Расскажу как продаем.

Буду рад видеть каждого🔥️️️️️️

У кого есть желание попасть на эфир, переходите в закрытый чат:

https://t.me/+JPL-ZYpX6wYzMWU6

Отличного и продуктивного дня🦾

Важный пост, как не потратить в пустую месяцы своей жизни

Вчера было прозрение на тему доверия к себе.

Все экстра результаты всегда делал интуитивно, а в прошлом году решил делать по правилам. Чужим правилам и концепциям:

- нельзя продавать дёшево
- нельзя проводить бесплатные встречи просто так, надо создать воронку через встречи
- нельзя давать пользу без оплаты
- нельзя делать контент, чтобы делиться. Только хардкорный прогрев

До сих пор разбираюсь, как мог не заметить эту тюрьму из чужих убеждений, правил и концепций.

Результаты тотального недоверия себе терпимые, но неприятные.

Теперь выбираю делать неправильно, ошибаться, чувствовать и развиваться.

Мечта, о которой успел позабыть

В прошлом посте написал, как потерял себя в чужих советах.

Одновременно с этой растерянностью, забыл о своей цели: продавать консультации за 150 тысяч рублей.

Не консалтинг, не наставничество. Одна консультация, часа на два.

Теперь буду двигаться к цели с самого начала. Моя консультация с 2х недельной поддержкой стоит 50 тысяч, но сейчас начну с 3000 рублей.

Я тот ещё обесценщик и не собирал нормально отзывы никогда, малую отзывов можно изучить тут.

Сейчас консультацию можно получить за 3000 рублей, я буду повышать каждые 2-3 продажи. 3000, 5000, 10000, 20000 и так далее.

Больше отзывов именно о консультации, лучше результаты - выше цена.

Вернусь на уровень 50 000 за консультацию и настрою платный трафик.

Поставьте 🔥, буду знать что вам интересны результаты моего эксперимента.

Этого мы ждали семь лет...

Впервые за 7 лет Павел Дуров дал интервью.

Отличный инфоповод вернуться к ведению своего канала💜

Из диалога создателя Telegram c журналистом понял:

Telegram - не просто мессенджер или соц сеть, это новый взгляд на коммуникацию в мире. Павел настолько искренне верит в идеи чистого капитализма, свободы и равноправия, что его готовы поддерживать многие влиятельные люди.

Мой предпринимательский опыт начался с Вконтакте, созданного Дуровым. Сомнений, что Telegram - перспективная площадка не возникало, но сейчас новый виток, больше фокуса на дисциплину и регулярность.

Дайте огня, кому не хватает постоянства при создании контента 🔥
Ставьте ❤️ у кого не возникает таких сложностей!

Ну а кто уже смотрел интервью, приглашаю в комментарии обсудить стулья в кадре интервью с Дуровым😁

Сюрпрайз, сюрпрайз

В апреле составил контент план на 2 месяца и...2 месяца ничего не выкладывал. Могу, умею, практикую.

Устал молчать, устал читать других.

Вырываюсь с любимой Притчи про слона:

Один раджа приехал в гости к падишаху из соседнего государства. Он привез множество подарков, и среди них — живого слона. А так как падишах никогда в жизни не видел это животное, гость решил загадать загадку. Заведя слона в темный зал, раджа попросил правителя: «Пусть твои советники опишут слона, который здесь находится. Хочу узнать, насколько они мудры». Первый советник в кромешной тьме наткнулся на ногу животного. «Этот зверь, как громадное дерево», — сказал он. «Слон — это огромная извивающаяся змея», — возразил ему второй мудрец, который нащупал хобот животного. Третьему удалось погладить туловище слона. «О правитель, они оба лгут, — закричал он. — Слон похож на большой лист бумаги — такой же широкий и шершавый». Недоумевающий падишах обратился к радже: «Скажи, каков этот слон?» Когда гость вывел животное из зала, и мудрецы, и правитель сильно удивились. «Каждый из вас был прав по-своему. И все же все вы ошибались, — обратился раджа к советникам. — Ваши знания были неполными, ведь вы познали лишь часть целого. А потому слон оказался совсем не таким, каким вы себе его представляли».

Притча о важном навыке - видеть картину целиком.

В следующем посте расскажу о 12 аспектах продаж, которые приближают к целостности понимания получения и увеличения прибыли.

Картинку к Притче добавил в комментарии, жду вас там же 💜

Как съесть слона? По кусочкам

Цель любого предпринимателя или эксперта - получение прибыли. Единственный способ получить прибыль - что-то продать.

Для меня существует 12 аспектов продаж. Можно сгруппировать по-другому, но мне понравилось число 12 🙌🏽

Буду раскрывать от вершины к фундаменту, не значит, что их нужно в таком же порядке внедрять.

Поехали...

1. Сама продажа

Выявление или актуализация проблем, презентация продукта. Этот аспект легко представить в виде прилавка. Клиент уже в магазине, а продавец с ним начинает беседу. Это может быть и zoom-созвон, и качественное видео, с ссылкой на оплату. Этот аспект - вершина пирамиды. Часто говорят только о нём, когда вообще говорят о продажах. Правильный скрипт, красивая презентация. Классически выделяют 6 этапов, расскажу о них в другой раз.

2. Трафик

С самым крутым скриптом продаж невозможно будет продать, если нет второй стороны, готовой слушать. Трафик - это всего лишь ресурсы. Или деньги, или время. Тут мало творчества, важно найти свою связку и получать ресурсов больше, чем тратить.

3. Смыслы

У нас у всех разное информационное поле. Не смотрит клиент на продукт так же, как создатель продукта. Это взгляд надо донести. Смыслы включаются в офферы, рекламные баннеры. Смыслы - это почти как УТП (уникальное торговое предложение), только приземление. Раньше вдохновляло слово "уникальное" и выдумывал слишком неведомую ерунду, которой нигде нет и никому не нужно.

4. Продукт

Собственно предмет разговора. Что мы продаём? Это перекликается с предыдущим аспектом про смыслы. Если смыслы - это описание продукта, то тут речь про его физическую оболочку.

5. Позиционирование

Нелюбимая тема всех начинающих предпринимателей, потому что им выносят мозг такие же начинающие консультанты, и дело до продаж не доходит. От смыслов отличается только тем, что позиционирование более широкое понятие. Это не про отдельно взятый продукт.

6. Команда

Даже если продавать продукт с чеком полтора миллиона, знакомясь с клиентами на бизнес-завтраках, то рано или поздно появляется потолок. Без команды, сотрудников, подрядчиков не обойтись. Важно это не забывать, а то можно учесть все аспекты, получить 1000 заявок и обрабатывать их самостоятельно в течении 3-х лет 🤣

7. Автоматизация

Самый грустный аспект. Наблюдая за развитием искусственного интеллекта, становится то ли страшно, то ли грустно. И это тоже стоит учесть. Уже есть боты на первичную обработку заявок, есть те, кто продают продукты с небольшим чеком.

8. Ценности

У каждого человека свой уникальный набор интересов и ценностей. Важно соотносить все предыдущие пункты с некой системой координат ценностей. К примеру, я не пью алкоголь. Не взлетит у меня продукт, связанный с алкоголем, хотя это рынок, который я хорошо понимаю и в котором разбираюсь. Могу завтра открыть винотеку на уровне механики. Так же знаю людей, кому трезвая жизнь не мешает развивать свой алкогольный бизнес.

9. Цели

Продажи - это инструмент достижения личных целей. Если ваш проект просто не ведёт к вашим целям, какой смысл им заниматься? Если цель - купить квартиру в Москве, то консультации по 5000 не смогут эту цель реализовать.

10. Отношения

Личные границы, понимание своего окружения и клиентов - это огромный буст в продажах. "у меня клиенты такие идиоты?" - с таким отношением сложно будет прийти к целям. Сложно доверять команде, партнёрам.

11. Состояние

Да, для реализации самых сокровенных целей необходима энергия. Не покупают у грустного человека с синяками под глазами, я проверял. Поэтому в фундаменте продаж лежит состояние.

12. Этика

Вот и фундамент. Этика - это то, что многие называют мышлением. Этика - это мировоззрение человека. Его духовная культура, основа жизнедеятельности. Человек, который считает, что ему все вокруг что-то должны - получит не очень высокие продажи, даже если у него идеальный продукт.

Напишите в комментариях, какой аспект продаж проседает у вас?

В среду мне исполнилось 35 лет

Жутко боялся этой цифры. Не знаю почему у меня вообще такое отношение к юбилеям.

Выкладывать посты по контент плану у меня не выходит, а вот поделиться мыслями на ночь глядя - захотелось 🙌🏽

Мои девять выводов к 35 годам:

1. У меня самые лучшие родители. Просто так, без причин. Потому что мои.

2. Спорт должен быть. Тяжелые приседания помогают с самооценкой.

3. Йога - наука о жизни, опошленная/искаженная европейским маркетингом. Качество жизни выходит на новый уровень уже через неделю практики йоги и медитаций.

4. Концепции ума и ролевые модели лидеров мнений лишают жизнь красоты и изобилия.

5. Моя жизнь - уникальный набор миллионов параметров. Изучение себя, поиск своего центра и своего пути - дело самостоятельное. Тишина лучший проводник на этом пути.

6. Мы живем в лучшее время и оно беспощадно к невежеству.

7. Красота в каждом моменте. Чем больше красоты замечаю, тем её становится больше.

8. Последние 5 (а может и 35) лет были подготовкой к чему то по настоящему интересному.

9. Стресс - это сопротивление тому, что есть в нас. Иногда стресс оправдан, иногда это уход от самого себя.

Не будет никакого завершения поста, ни призывов. Просто захотелось поделиться.

Всех обнял 💜

Позиционирование личности

В инфобизнесе уже больше 15 лет назад сформировали одну простую модель максимизации прибыли.

1 целевая аудитория, 1 продукт, 1 цена, 1 площадка для продвижения. И большое количество попыток.

Немного скучная затея, но работает. Знаю кейсы на 2-5 млрд в год по такой модели.

Человеческий ум настолько интересно работает, что в маркетинге эту простую истину соблюдают немногие.

Зато что касается своей личности - легко. Мы выбираем себе позиционирование и прикипаем к нему намертво.

Я - предприниматель, я - психолог, я - счастливая жена. Определённый набор характеристик, который составляют общий образ. Образ успешного человека.

Есть 2 новости😁

Первая. События в жизни будут отсоединять от этого образа. Часто такие события мы интерпретируем, как неприятные.

Вторая. Если происходящие события портят созданный образ, значит мы уже стали больше, чем привыкли о себе думать.

Социальные сети, блоги стирают границу между личностью и позиционированием продуктов. Будьте мудрыми: стройте системный бизнес с понятными моделями, а личность не привязывайте к артефактам (их всё равно однажды не станет).

На пост меня вдохновила история близкого человека, у которого "украли мечту" неделю назад.

Не забудь подставить яркий заголовок

Видели разные нарезки в ютюбе, когда уверенные накаченные парни получали по щам от худощавых, но профессиональных бойцов?

Примерно такая ситуация произошла со мной в конца июня.

Меня никто не бил (это метафора), но в одно мгновение моя уверенность превратилась в крик о помощи.

Не жалуюсь, не ищу понимания - просто делюсь. Делюсь, насколько может быть красива реальность. Больно, но очень красиво.

Гуляя по парку, я слушал комментарии к древнему писанию - Аштавакра Гита.

И в конце главы было упражнение:

«Прямо сейчас начните вести себя, как будто вы - просветленный. Это не сложно, просто наслаждайтесь жизнью и прекратите играть в эти игры разума»

Задание не понятное, но интересно. Расправив плечи и натянув улыбку, я пошел домой. Оказалось, что быть просветленным не сложно. Особенно в выходные 😀

Я просветленно ел, просветленно тренировался и почти не залипал в непонятный контент в соц сетях. Просветленно строил планы на жизнь, даже мылся и парился в бане.

В какой-то момент так увлекся, что появилась глубокая вера в себя, свою мудрость и несокрушимость. Ещё немного и я бы начал переставлять предметы силой мысли.

Но не начал😆

Одно незначительное событие превратило моего внутреннего седого мудреца в подростка.

У меня интеллекта не хватает описать этот фонтан эмоций, который сначала вспыхнул, а потом как воронка забрал энергию и жизнь из меня.

1,5 месяца я собирал себя по кусочкам. Мотал сопли на кулак и вспоминал всё, чему научился за 35 лет в вопросах управления состоянием.

В таких ситуациях мне сложнее всего от того, что причина не стоит и минуты сожаления. Я счастливчик по жизни, никаких серьезный потрясений не было и не будет…

Это какая же глубокая мыслительная конструкция, переживать, что тебе не так плохо, как остальным.

Возвращаюсь писать посты.

Не факт, что они будут про продажи, но пока не отписывайтесь - дальше интереснее 🚀

Блуждающая зависимость

Природа создала человека с щепоткой несовершенства. Каждый человек невероятно красив и является отражением прекрасного бытия, самой сути жизни.

Каждый, особенно - ты, целую твои таланты.

Несовершенство заключается лишь в том, что многие из нас стремительно бегут из своего центра. Может это реально ошибка какая то, а может мы очень боимся своей внутренней силы.

Такой побег приводит к зависимостям. От самых простых: алкоголь, курение и другие наркотики. До социально-одобряемых: жажда внимания и успеха.

Ещё одна грань зависимости - это отношения с людьми. Зависимость от оценок и эмоций порой не самых значимых людей.

Недавно осознал, что я - зависимый человек. И эта зависимость точно не отличается преданностью к чему то одному. Это как голову змею-горынычу отрубать - вырастает ещё три.

Я не употребляю алкоголь и другие наркотики, не зависаю в казино. Но зависимость остаётся.

Не пьешь? Окей, держи сладкое. Теперь ты не можешь прожить 2 дня без печенья.

Не куришь? Окей, теперь будешь зависеть от чужого мнения, ставить неадекватные цели и лежать без внутреннего ресурса.

Эта особенность настолько коварная, что может превратить в зависимость приятно и полезное хобби. Например, спорт.

Эта штука такая мерзкая, хуже плесени разъедает жизнь. А избавиться сложно.

Не торопитесь ставить мне диагнозы, посмотрите вглубь себя.

Если я это пишу, значит я уже нейтрализовал очаг проблемы.

Тут должен быть какой то вывод и переход к теме канала, а он по прежнему про продажи.

Но не будет. Добавьте реакций на пост, расскажу как справляюсь. А потом и про продажи поговорим.

Не смог продать даже воду в пустыне

Если посмотреть динамику моего канала, то выходит примерно так:

- врываюсь после перерыва, жалуюсь на слишком быстрые трансформации
- накидываю пользы
- пропадаю

Спустя пару месяцев повторить.

Вот и в последний раз. Сказал, что иду на курс по зависимостям и пропал. Даже накидал идеи в заметки, делиться инсайтами с программы и наблюдать внутренние изменения.

Сентябрь прошёл очень плотно и превратился в октябрь, зато теперь есть о чём писать.

Слышали фразу, продам даже снег эскимосам зимой?

Не знаю, кто первый придумал такую метафору на навык продаж. Очень популярная фраза, даже есть книга с таким названием.

А ещё есть спикеры новой школы, которые не продают то, что не нужно клиенту. Действительно, зачем снег продавать зимой там, где его навалом?

Но речь не о крутых продажниках, а о моём состоянии.

Коротко я его описал в заголовке. Не получалось ничего вообще. Мне казалось, что я не смог бы продать воду в жаркой пустыне. Умирающий от жажды бедуин сказал бы - подумаю, ну или ему не одобрили рассрочку 😜

Решил проблему самым православным методом - забил. Отпустил ситуацию и наблюдал.

Через несколько дней меня пригласили в отдел продаж менеджером, так как не справлялись с потоком заявок. Процент с продаж у меня был очень щедрый, не уверен, что собственник больше меня зарабатывал с клиента.

Иначе - не согласился бы, больше 10 лет не был в найме и никогда ранее не продавал чужих продуктов. Только свои: спортивное питание, ювелирные украшения, массаж, инфопродукты и далее по списку, всего не вспомню.

Лёгкое волнение. Первый звонок, 6 минут - продажа.

Самое интересное, что вечером этого же дня, я получил оплату от клиента за личную работу. Всё таки состояние решает.

Возвращаюсь. Писать есть о чём, много крутых проектов и интересных людей. Стоило просто перестать сражаться с действительностью 😁

Поделись в комментариях, как часто помогает забить на проблему или всегда сражаешься до результата? Были ли ситуации, когда смена состояния влияла на результат?

Победи зависимость

Заметки с курса, день первый

Однажды я прошел тренинг для предпринимателей и узнал, что в моем бизнесе все не так. Сотрудники не так работают, лиды не так учитываются и вообще, у меня нет УТП.

Я начал делать всё, чтобы было правильно и сломал всё до основания. Была прибыль больше 15 000 долларов в месяц, остались долги и ненужное никому оборудование.

Похожий путь проходил и в духовной сфере. У меня не такие отношения с родителями, не верный взгляд на женщин и еще много чего 😀

Мужчина предприниматель, который задумался о развитии - это уже ходящий рынок спроса. Коучи, психологи, наставники, тренера проявленности и бизнес-клубы ждут своего клиента, потирая ручки и готовя ссылки на оплату.

И себя начал создавать тоже заново, чтобы быть правильным.

Но без синдрома хорошего мальчика, конечно же.

Устав и обнаружив себя на руинах собственной личности, вдруг понял что совершил такую же ошибку. Пытался сделать какой-то лабораторный эксперимент из жизни. Стерильный и пресный.

Привычки, слабости, черты характера - это то, что и формируют нас. Из этого состоит жизнь. Привязанности, зависимости - как будто вообще «клей» Вселенной.

Инсайт дня: эффектный менеджмент - это сделать, чтобы работало, а не идеально.

Заметку про второй и последующие дни не писал, наслаждался процессом

Ещё остался тут кто?

Без долгих прелюдий и объяснений, почему контента опять не было год

За это время отписалось более 100 человек — что справедливо, я ничего не выкладывал

Хочу писать и разбирать вещи, которые меня интересуют, беспокоят, и не важно вообще, как они будут восприняты аудиторией. Просто пишу не для аудитории, а для людей.

Все сейчас из каждого угла кричат про ИИ. Акции растут, много новых компаний, новости по мощные обновления - каждый день. И много кто сеет панику: "нас заменят роботы".
Думать надо не о том, что "нас заменит ИИ". А о том, чтобы войти в 1% тех, кто сохранил способность мыслить самостоятельно и принимает наиболее качественные решения.

Простой пример. Когда я был в седьмом классе, у многих уже был интернет. Можно было скачать готовый реферат и получить пятерку. Но тот, кто работал с книгами сам, анализировал, думал, добавлял свое мнение - был на 100 шагов вперед по своим скиллам, хотя оценка могла быть хуже.

Да и с друзьями хотелось погулять, а не сидеть весь вечер над рефератом

Учитель мог не заметить списанный реферат и даже похвалить. Но навык остался с тем, кто делал сам.

Эта самостоятельность помогает жить в реальности, сверять чьи-т слова с опытом. А повзрослев, не становиться жертвой рекламы и пропаганды

С ИИ точно так же. Он видит набор информации, но не картину целиком. А ты живешь в настоящем мире.

В следующем посте расскажу, про навыки, которые помогут не отупеть, когда и не проиграть своё место ии-ассистенту или чатуГПТ

Реакция 🔥 с тех, кому интересно
Ну и по традиции отписка с тех, кто забыл что сам на меня подписался

Понял, почему не веду регулярно канал

Недавно делал контент для клиента: за 20 минут вышли 4 поста: 2 полностью готовы, в 2 нужны корректировки от клиента. С чистого листа: сперва контент-план, затем раскрытие темы, потом черновой вариант (не идеально, без форматирования), а после - версия на проверку.

И я даже один "помидор" не исрасходовал

Потом сел писать пост себе

Час писал пост, прогнал через ИИ для критики - говорит: сложно, много, логика обрывается. Ещё час корректировок, затем ИИ предложил разделить на 3 поста, ещё час корректировок уже трёх постов, и они есть (выложил выше). Итого 3 часа - 3 поста.

Старался ли я меньше для клиента? Нет, конечно. За каждую букву отвечаю, и пока не нравится - не пришлю даже черновик

Зато сейчас легче: пишу пост о том, как писал посты😂

Часто бывает так, что для других делаешь быстрее и качественнее, а для себя — сложно найти мотивацию или застопориваешься

Поставь реакцию ❤️, если замечаешь такое и у себя