Ты не создаёшь контент, потому что у тебя слишком хороший вкус.
Полушутка. Шутка в том, что это кликбейт. Не шутка в том, что вкус слишком хороший относительно твоих умений. Эта разница между вкусом и умением называется разрыв вкуса (taste gap).
Наткнулся на классный блог на эту тему. Там есть конкретный исторический кейс: Стивен Кинг возненавидел черновик своей книги и чуть не отказался от писательства, выбросил страницы в мусорку. Жена достала, заставила дописать. В итоге всё взлетело: первый большой хит, 4М+ копий, все дела. Понятно что это яркий кейс не более.
Но это очень релевантно к контенту: авторским текстам, тем более к искусству, музыке и так далее. То, что привело тебя к желанию создавать, это вкус. Тебе нравится, ты понимаешь, что такое хороший текст или любой другой вид контента.
Но именно поэтому свои первые работы кажутся слабыми: вкус уже есть, умение ещё нет.
Единственный способ что-то делать - сокращать эту разницу. А сокращается она только через опыт и развитие скиллов.
Нельзя давать вкусу закрывать тебе дверь из потребления в создание
Полушутка. Шутка в том, что это кликбейт. Не шутка в том, что вкус слишком хороший относительно твоих умений. Эта разница между вкусом и умением называется разрыв вкуса (taste gap).
Наткнулся на классный блог на эту тему. Там есть конкретный исторический кейс: Стивен Кинг возненавидел черновик своей книги и чуть не отказался от писательства, выбросил страницы в мусорку. Жена достала, заставила дописать. В итоге всё взлетело: первый большой хит, 4М+ копий, все дела. Понятно что это яркий кейс не более.
Но это очень релевантно к контенту: авторским текстам, тем более к искусству, музыке и так далее. То, что привело тебя к желанию создавать, это вкус. Тебе нравится, ты понимаешь, что такое хороший текст или любой другой вид контента.
Но именно поэтому свои первые работы кажутся слабыми: вкус уже есть, умение ещё нет.
Единственный способ что-то делать - сокращать эту разницу. А сокращается она только через опыт и развитие скиллов.
Нельзя давать вкусу закрывать тебе дверь из потребления в создание
💯23❤18
SaaS жив.
Полгода назад в это никто не верил. После выхода нескольких продуктов Anthropic случился SaaSapocalypse: мультипликаторы даже на выдающиеся SaaS-компании ужимались до 1-2 выручек, ниже, чем у совсем не технологических бизнесов вроде Старбакса. Индустрию хоронили примерно все.
EMCLOUD, главный индекс публичных SaaS компаний, весной проваливался почти на 30%. Сейчас он за год в плюсе на 27% и обгоняет и Nasdaq, и S&P 500. Кто заходил на дне, сделал бы около 50% за полгода.
Мне кажется, умер не SaaS. Умер классический SaaS как венчурный класс: история, где ты платишь 30 выручек за рост и рассчитываешь, что мультипликатор не сожмется. Сами бизнесы никуда не делись и деньги зарабатывают как зарабатывали. Просто теперь их оценивают как бизнесы
Полгода назад в это никто не верил. После выхода нескольких продуктов Anthropic случился SaaSapocalypse: мультипликаторы даже на выдающиеся SaaS-компании ужимались до 1-2 выручек, ниже, чем у совсем не технологических бизнесов вроде Старбакса. Индустрию хоронили примерно все.
EMCLOUD, главный индекс публичных SaaS компаний, весной проваливался почти на 30%. Сейчас он за год в плюсе на 27% и обгоняет и Nasdaq, и S&P 500. Кто заходил на дне, сделал бы около 50% за полгода.
Мне кажется, умер не SaaS. Умер классический SaaS как венчурный класс: история, где ты платишь 30 выручек за рост и рассчитываешь, что мультипликатор не сожмется. Сами бизнесы никуда не делись и деньги зарабатывают как зарабатывали. Просто теперь их оценивают как бизнесы
👍17❤1
В 2019 я ездил на открытие лабы МТС 5G на ВДНХ. План был инвестировать в лабораторию, чтобы быть готовым к тому, что сеть включат вот-вот.
По итогу сети запускаются только семь (!) лет спустя, и то на "плохом" спектре. За это время все поменялось.
Да, даже во Флорипе на большинстве общественных пляжей 5G есть, а это скорее деревни, чем мегаполисы.
Поэтому для меня 5G один из наиболее ярких примеров технологического отставания России в цифре.
p.s. Причины не обсуждаю, они всегда есть. В Европе вон регулятор финтех тормозил и т.д.
Но "Client doesn't care" (Безос).
По итогу сети запускаются только семь (!) лет спустя, и то на "плохом" спектре. За это время все поменялось.
Да, даже во Флорипе на большинстве общественных пляжей 5G есть, а это скорее деревни, чем мегаполисы.
Поэтому для меня 5G один из наиболее ярких примеров технологического отставания России в цифре.
p.s. Причины не обсуждаю, они всегда есть. В Европе вон регулятор финтех тормозил и т.д.
Но "Client doesn't care" (Безос).
🔥6
Впечатлился вчера финтех-операцией.
Отправил в страйпе платёж с криптосчёта юрлица из США на личный счёт в Бразилии.
Дошел за 2 минуты с нулевой комиссией.
Нюансы, которые впечатляют:
1/ Из данных получателя понадобился только CPF (бразильский ИНН). Ни номера счёта, ни SWIFT-реквизитов.
2/ Суммарный валютный спред меньше 1%.
3/ Операция объективно сложнейшая:
• юрлицо -> физлицо
• США -> Бразилия
• крипта -> фиат
• де-факто ещё и конвертация валюты (USDC это стейблкоин в долларах, а дошли реалы)
Поэтому мировой финтех с 2022 года стал сильно круче российского. Даже в платежах, в чём исторически российский финтех рулил.
На эту же тему посты ранее: оплатил госуслуги в Бразилии USDT по QR, Stripe открывает компаниям счета в USDC с картами
Отправил в страйпе платёж с криптосчёта юрлица из США на личный счёт в Бразилии.
Дошел за 2 минуты с нулевой комиссией.
Нюансы, которые впечатляют:
1/ Из данных получателя понадобился только CPF (бразильский ИНН). Ни номера счёта, ни SWIFT-реквизитов.
2/ Суммарный валютный спред меньше 1%.
3/ Операция объективно сложнейшая:
• юрлицо -> физлицо
• США -> Бразилия
• крипта -> фиат
• де-факто ещё и конвертация валюты (USDC это стейблкоин в долларах, а дошли реалы)
Поэтому мировой финтех с 2022 года стал сильно круче российского. Даже в платежах, в чём исторически российский финтех рулил.
На эту же тему посты ранее: оплатил госуслуги в Бразилии USDT по QR, Stripe открывает компаниям счета в USDC с картами
🔥17👍6
Вчера поехали в соседний городок Гаропаба, где китов проще увидеть. Хотел маме показать.
Повезло, увидели как 3 раза с разницей в пару секунд выпрыгнул кит!🐳
Впечатляет конечно)
Ну и сам себе молодец что с нормальным биноклем в этот раз поехал
Но снять на фото конечно ничего не успел)
Повезло, увидели как 3 раза с разницей в пару секунд выпрыгнул кит!
Впечатляет конечно)
Ну и сам себе молодец что с нормальным биноклем в этот раз поехал
Но снять на фото конечно ничего не успел)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16👍6
Венчурные фонды любят спрашивать, какой у стартапа ров (moat), иногда понимая под этим технологию, которую практически невозможно скопировать.
Что для текущей стадии технологической индустрии очевидный нонсенс.
Иногда это доходит до высокомерно-снисходительного тона в формате "если вы такие же, как все, зачем вообще пытаетесь стартапить".
При этом мало что настолько одинаково на уровне стратегии и внешней оболочки, как венчурные фонды. Все они "we back exceptional founders", На уровне людей отличия огромные, но со стороны это сложно разглядеть.
И вот статистика от главного по венчурным данным в мире, Ильи Стребулаева (Stanford).
Венчурные фонды - такой же класс активов с экспоненциальным распределением, как и сами стартапы: 90% всей прибыли забрали 5% фондов, а 57% - вообще топ-1%.
Поэтому если ты работник не топового фонда, трезвый взгляд такой: никакого мега-керри не будет, работаешь за зарплату. (Но она есть более-менее всегда, не то что в стартапах. Вот где настоящее отличие) 😃
Что для текущей стадии технологической индустрии очевидный нонсенс.
Иногда это доходит до высокомерно-снисходительного тона в формате "если вы такие же, как все, зачем вообще пытаетесь стартапить".
При этом мало что настолько одинаково на уровне стратегии и внешней оболочки, как венчурные фонды. Все они "we back exceptional founders", На уровне людей отличия огромные, но со стороны это сложно разглядеть.
И вот статистика от главного по венчурным данным в мире, Ильи Стребулаева (Stanford).
Венчурные фонды - такой же класс активов с экспоненциальным распределением, как и сами стартапы: 90% всей прибыли забрали 5% фондов, а 57% - вообще топ-1%.
Поэтому если ты работник не топового фонда, трезвый взгляд такой: никакого мега-керри не будет, работаешь за зарплату. (Но она есть более-менее всегда, не то что в стартапах. Вот где настоящее отличие) 😃
❤12🔥5
Что-то я переварился в собственном соку наедине с компом и ИИшкой.
Хочу за следующую неделю сделать максимум кетчапов. Освежить нетворк и идеи.
Так что если давно не общались и есть желание закетчапиться, пишите в личку - буду рад.
Хочу за следующую неделю сделать максимум кетчапов. Освежить нетворк и идеи.
Так что если давно не общались и есть желание закетчапиться, пишите в личку - буду рад.
👍10❤5
Forwarded from Свят | B2B Sales
Битва на Product Hunt сегодня. Сможем взять #1? 😎
Anysite: один API к живым данным из 600+ источников и коннектор в Claude, чтобы
агент собирал списки сам
[Ссылка по которой нас можно поддержать]
Давайте победим вместе 🫶
Anysite: один API к живым данным из 600+ источников и коннектор в Claude, чтобы
агент собирал списки сам
Каждый апвоут + комментарий значат для нас БЕСКОНЕЧНО много сегодня
[Ссылка по которой нас можно поддержать]
Давайте победим вместе 🫶
1❤9🔥7
Мой пост в LinkedIn про продажу изначально пермского Miro завирусился на 230k+ охвата)
Но тут напишу под другим углом, про более важные моменты.
Все, конечно, обсуждают падение оценки: $17.5 млрд на пике, продажа за $1.4 млрд (enterprise value), в 12 раз. Но мне кажется, важнее другое.
1/ Продали покупателю, которому ни один фаундер не хочет продавать. Bending Spoons это конвейер:
• часть команды, которую растил годами, вероятно уволят,
• цены скорее всего выкрутят,
• у бренда кардинально изменится вайб - вместо любви клиентов, перейдут к формату "клиенты нас не любят, но платят хорошо".
Да, возможно повезет и BS с Миро будет себя по другому вести, но шансы не велики. Их playbook сформирован на десятках портфельных компаний.
2/ Какой фаундер соглашается на такого покупателя? Тот, у которого нет хорошей альтернативы. И это главный сигнал: невероятный продукт своего времени не нашёл нового перевоплощения. Отсюда и очень маленькие темпы роста.
3/ Компания-то росла. Выручка удвоилась: с $300 до $600 млн ARR. Но оценка упала в 12 раз, потому что мультипликатор к выручке рухнул в 25 (!) раз: с 58x до 2.3x.
Почему так? Мультипликатор это цена нарратива. В 2021 Miro идеально попадал в главную историю рынка: удалёнка, коллаборация, будущее работы.
Можно даже ввести термин business-narrative-fit, по аналогии с product-market fit: насколько компания совпадает с историей, в которую рынок сейчас верит. В 2021 г. совпадение было максимальным, и рынок платил 58 годовых выручек. Сегодня история рынка другая (AI), совпадение около нуля, и Miro оценили как традиционный бизнес: 2.3 выручки.
Пойнт простой: оценку двигает не только рост, но и попадание в моментум. Нарративы двигают людей, капитал и продукты.
4/ Важная деталь: на счетах Miro лежало порядка $430М кэша. Деньги не жгли, потому что не появилось идей, где сожжённый доллар приносил бы больше доллара в оценке. Скорее уверились, что оценка дальше будет только падать и пережидать плохие мультипликаторы смысла нет.
Отдельный привет любителям повторять, что "идеи ничего не стоят, решает исполнение".
Реальность в мире SaaS изменилась кардинально.
P.S. Наткнулся на удобную табличку со сводкой метрик Miro, приложил вторым скрином.
Но тут напишу под другим углом, про более важные моменты.
Все, конечно, обсуждают падение оценки: $17.5 млрд на пике, продажа за $1.4 млрд (enterprise value), в 12 раз. Но мне кажется, важнее другое.
1/ Продали покупателю, которому ни один фаундер не хочет продавать. Bending Spoons это конвейер:
• часть команды, которую растил годами, вероятно уволят,
• цены скорее всего выкрутят,
• у бренда кардинально изменится вайб - вместо любви клиентов, перейдут к формату "клиенты нас не любят, но платят хорошо".
Да, возможно повезет и BS с Миро будет себя по другому вести, но шансы не велики. Их playbook сформирован на десятках портфельных компаний.
2/ Какой фаундер соглашается на такого покупателя? Тот, у которого нет хорошей альтернативы. И это главный сигнал: невероятный продукт своего времени не нашёл нового перевоплощения. Отсюда и очень маленькие темпы роста.
3/ Компания-то росла. Выручка удвоилась: с $300 до $600 млн ARR. Но оценка упала в 12 раз, потому что мультипликатор к выручке рухнул в 25 (!) раз: с 58x до 2.3x.
Почему так? Мультипликатор это цена нарратива. В 2021 Miro идеально попадал в главную историю рынка: удалёнка, коллаборация, будущее работы.
Можно даже ввести термин business-narrative-fit, по аналогии с product-market fit: насколько компания совпадает с историей, в которую рынок сейчас верит. В 2021 г. совпадение было максимальным, и рынок платил 58 годовых выручек. Сегодня история рынка другая (AI), совпадение около нуля, и Miro оценили как традиционный бизнес: 2.3 выручки.
Пойнт простой: оценку двигает не только рост, но и попадание в моментум. Нарративы двигают людей, капитал и продукты.
4/ Важная деталь: на счетах Miro лежало порядка $430М кэша. Деньги не жгли, потому что не появилось идей, где сожжённый доллар приносил бы больше доллара в оценке. Скорее уверились, что оценка дальше будет только падать и пережидать плохие мультипликаторы смысла нет.
Отдельный привет любителям повторять, что "идеи ничего не стоят, решает исполнение".
Реальность в мире SaaS изменилась кардинально.
P.S. Наткнулся на удобную табличку со сводкой метрик Miro, приложил вторым скрином.
1❤18👍11
Headspace в 2021 году оценили в $3 млрд. Теперь его покупают за $300 млн.
Минус 90% к той оценке. Сделка кэшевая.
Мультипликатор 1.5x к выручке больше напоминает российские сделки (скоро в России начнут давать 0.5x за SaaS).
бОльшая проблема в том, что это меньше, чем суммарно вложенные инвестиции (cash injected). Headspace и Ginger, с которой он слился в 2021-м, вместе привлекли больше $400 млн.
Дальше работает простая арифметика:
0/ Там, вроде, есть ещё долг, но глубоко я не копал.
1/ Ликпрефы забирают деньги первыми.
2/ Доля основателей стоит ноль. Но часто есть небольшой бонус за то, что они остаются в компании (carve-out).
3/ Опционы сотрудников тоже ноль.
4/ Ранние инвесторы, которые ждали 10+ лет, получают копейки или ничего.
Думаю, таких компаний очень много: подняли деньги и не смогли на выходе вернуть хотя бы 1x от вложенного.
Метрика "оценка по консервативному мультипликатору (1-2x выручки) / сумма привлечённых денег" простая, но её мало кто отслеживает. Хотя как фаундер я бы думал про нее как №1 метрике. При значении ниже 1 основатели и команда остаются ни с чем, даже если продукт живой и выручка есть.
В прошлом месяце были Airtable и Miro, и многие решили, что это история только про B2B-софт для продуктивности. Headspace показывает, что мобильные приложения тоже не защищены.
Тем, кто строит на свои, трава на венчурной стороне кажется зеленее, пока они не окажутся по ту сторону.
Минус 90% к той оценке. Сделка кэшевая.
Мультипликатор 1.5x к выручке больше напоминает российские сделки (скоро в России начнут давать 0.5x за SaaS).
бОльшая проблема в том, что это меньше, чем суммарно вложенные инвестиции (cash injected). Headspace и Ginger, с которой он слился в 2021-м, вместе привлекли больше $400 млн.
Дальше работает простая арифметика:
0/ Там, вроде, есть ещё долг, но глубоко я не копал.
1/ Ликпрефы забирают деньги первыми.
2/ Доля основателей стоит ноль. Но часто есть небольшой бонус за то, что они остаются в компании (carve-out).
3/ Опционы сотрудников тоже ноль.
4/ Ранние инвесторы, которые ждали 10+ лет, получают копейки или ничего.
Думаю, таких компаний очень много: подняли деньги и не смогли на выходе вернуть хотя бы 1x от вложенного.
Метрика "оценка по консервативному мультипликатору (1-2x выручки) / сумма привлечённых денег" простая, но её мало кто отслеживает. Хотя как фаундер я бы думал про нее как №1 метрике. При значении ниже 1 основатели и команда остаются ни с чем, даже если продукт живой и выручка есть.
В прошлом месяце были Airtable и Miro, и многие решили, что это история только про B2B-софт для продуктивности. Headspace показывает, что мобильные приложения тоже не защищены.
Тем, кто строит на свои, трава на венчурной стороне кажется зеленее, пока они не окажутся по ту сторону.
1👍16🔥6
Про что вам интереснее читать в канале?
Anonymous Poll
64%
Предпринимательство ранней стадии
36%
LinkedIn и контент: как расти, что работает, дистрибуция
53%
Венчур и рынок: сделки, оценки, разборы новостей
67%
AI на практике: вайб-кодинг, инструменты, автоматизации
48%
Личное: путь, развилки, взгляды, жизнь вне России
2%
Другое (напишу в комментариях)
❤2👍2
Мы с вами знакомы?
Anonymous Poll
27%
Да, лично (встречались или созванивались)
7%
Да, в соцсетях (в контактах, переписывались или общались в комментариях)
39%
Нет, но читаю давно и подписался осознанно
18%
Нет, подписался недавно, по рекомендации или после поста
10%
а кто автор? Не понимаю, как подписался
👍6❤2
Забавный диалог на тему аудитории.
У меня по опросу получилось почти 50% - предприниматели плюс инвесторы. Так это уже не изюм в булочке, а бутерброд с густым слоем варенья))
Дело было в уважаемом закрытом сообществе успешных телеграм-авторов. Настолько успешных, что у меня там количество подписчиков ближе к самым маленьким 😁
p.s. но я рад конечно же каждому подписчику
У меня по опросу получилось почти 50% - предприниматели плюс инвесторы. Так это уже не изюм в булочке, а бутерброд с густым слоем варенья))
Дело было в уважаемом закрытом сообществе успешных телеграм-авторов. Настолько успешных, что у меня там количество подписчиков ближе к самым маленьким 😁
p.s. но я рад конечно же каждому подписчику
❤10👍5
Треть проголосовавших считает, что мы уже там или почти.
Это нонсенс. Людям иногда полезно трогать траву.
Определение AGI, которое дал сам OpenAI в своём уставе: высокоавтономные системы, которые превосходят человека в большинстве экономически значимой работы (т.е. за которую платят).
Не в бенчмарках или в коде. В большинстве профессии.
Я понимаю, голосовали люди из технологий где революция ярче видна. Но тех.сектор мелкий, в нем занято сильно меньше 10% рабочей силы. Большинство работы выглядит не так, как лента в телеграме.
Вот, что, например, входит в это большинство
1/ Няня
2/ сантехник
3/ Электрик
4/ столяр
5/ Стоматолог
6/ Повар на кухне
7/ Курьер, водитель
8/ Отделка квартиры
9/ Уход за пожилыми
10/ педиатр
11/ хирург
12/ Юрист в суде
13/ юрист для консульских вопросв
14/ M&A. Переговоры
15/ 80% сделок с недвижимостью. Вся вторичка и любая коммерческая.
16/ Автомеханик
17/ Пожарный
и еще сотни других профессии и задач
этот информационный пузырь продолжает меня удивлять
Это нонсенс. Людям иногда полезно трогать траву.
Определение AGI, которое дал сам OpenAI в своём уставе: высокоавтономные системы, которые превосходят человека в большинстве экономически значимой работы (т.е. за которую платят).
Не в бенчмарках или в коде. В большинстве профессии.
Я понимаю, голосовали люди из технологий где революция ярче видна. Но тех.сектор мелкий, в нем занято сильно меньше 10% рабочей силы. Большинство работы выглядит не так, как лента в телеграме.
Вот, что, например, входит в это большинство
1/ Няня
2/ сантехник
3/ Электрик
4/ столяр
5/ Стоматолог
6/ Повар на кухне
7/ Курьер, водитель
8/ Отделка квартиры
9/ Уход за пожилыми
10/ педиатр
11/ хирург
12/ Юрист в суде
13/ юрист для консульских вопросв
14/ M&A. Переговоры
15/ 80% сделок с недвижимостью. Вся вторичка и любая коммерческая.
16/ Автомеханик
17/ Пожарный
и еще сотни других профессии и задач
этот информационный пузырь продолжает меня удивлять
1👏4❤2
Forwarded from BOGDANISSSIMO