Коллеги, всем привет!
Как начался ваш последний месяц лета?

У меня активно идут обучения:
1️⃣Бесплатный курс для учеников (по которому буду делать для вас эфир и разбирать с точки зрения контента и продаж)
2️⃣Летний курс по механике, на котором ребята изучают базу
3️⃣Наставничество для преподавателей - вчера был день созвонов и уроков с вами!


Выявила одну проблему, с которой все хотят что-то сделать, но не знают как. Время=Деньги. Вроде такая распространенная фраза, к которой все стремятся, повышая деньги за час работы. Но мне она не нравится.

Сейчас объясню почему ⬇️

Ученик отменил урок? — Вы потеряли деньги.

Как снизить % отмен и сделать доход прогнозируемым и стабильным?

Перестаньте продавать своё время, начните продавать продукт.
Что это значит и как это сделать?

Самая распространенная схема работы репетитора — оплата за час. В этой модели ваш доход напрямую зависит от количества отработанных часов.

Отмена занятия - минус 1000-3000 рублей (в зависимости от вашей ставки).
Больше нет свободных часов? - финансовый потолок.

Но есть и другая модель: вы предлагаете не просто отдельные уроки, а комплексную программу подготовки. Ученик платит не за время, а за конкретный результат и материалы — подготовку к экзамену, повышение уровня знаний по предмету.

Что входит в продукт репетитора:

➡️ Системная программа обучения: Четкий план занятий, расписанный по темам и срокам. Ученик знает, что будет изучаться на каждом этапе и какой результат он должен получить.
➡️ Разнообразные форматы занятий: Не только индивидуальные уроки, но и групповые занятия, вебинары, онлайн-курсы, доступ к базе знаний, тесты с автопроверкой, домашние задания с проверкой и обратной связью.
➡️ Дополнительные материалы: Рабочие тетради, чек-листы, видеоуроки — все, что поможет ученику закрепить знания и достичь поставленной цели.
➡️ Индивидуальная поддержка: Консультации, ответы на вопросы, помощь в выполнении заданий в течение всего времени обучения.
➡️ Отслеживание прогресса: Регулярное тестирование, анализ результатов, корректировка программы при необходимости.

Преимущества продажи продукта:

▶️Предсказуемый доход: Вы знаете, сколько заработаете с каждого ученика, независимо от количества пропущенных занятий. Пропущенные занятия оплачиваются, так как ваш продукт состоит не только из занятий, а всего перечисленного выше. Занятие при пропуске он посмотрит в записи. Оплата производится за программу, а не за отдельные часы.
▶️ Больше клиентов: Вы можете работать с большим количеством учеников, используя групповые форматы и онлайн-курсы.
▶️ Выход на новый уровень: Вы позиционируете себя как эксперта, предлагающего не просто уроки, а готовое решение проблемы.
▶️ Удобство для учеников: Они получают комплексную подготовку.


Переход от продажи времени к продаже продукта — это важный шаг для репетитора. Он позволит вам уменьшить контактные часы, при этом — увеличить доход и сделать его прогнозируемым.


Как мы сделали с коллегой на моем наставничестве (тут подробнее) - теперь Александра продает не часы, а ведение с оплатой за неделю/месяц, в которое входит не только живые уроки, но и уроки в записи, дополнительные материалы и поддержка в чате.

Как вам такой подход? Рассматривали ли вы его когда-то для себя?

Как перейти в мини-группы?

Не так давно делала разбор форматов обучения, где рассказывала о плюсах и минусах каждого формата.

Чтобы с индивидуального обучения перейти на мини-группы нужно учитывать 2 важных составляющих:
привлечение учеников и четкая программа.

Без одного из этого проект обречен на провал. Давайте разберемся, почему оба компонента так важны.

1️⃣ Привлечение учеников .

Даже самая лучшая и продуманная программа обучения останется незамеченной, если о ней никто не знает. Привлечение учеников — это активный процесс, требующий времени, усилий и финансовых затрат.
Раньше я это делала через нельзяграм и ТикТок. Сейчас же на постоянной основе закупаю рекламу в ТГ, выставляю объявления на авито. Вот тут делилась подробнее, где искать свою аудиторию.

И еще будем говорить о том, как строится воронка продаж (в том числе, и на эфире с разбором бесплатника)

2️⃣ Четкая программа вашего продукта.

Представьте: вы привлекли внимание потенциальных учеников, заявки поступают, но… вы не можете внятно объяснить, что именно вы предлагаете. Какова структура занятий? Какие результаты гарантированы? Сколько человек будет в группе? Нечеткие ответы отпугнут даже самых заинтересованных клиентов. Вот почему наличие четкой программы — второй, не менее важный фактор успеха в наборе мини-групп

Мы с коллегами на наставничестве одновременно занимаемся и программой, и продвижением. Потому что одно без другого работать не будет.

И да, думаю еще подробнее рассказать вам про воронку продаж, потому что, конечно до покупки ученики или его родители проходят определенный «путь».

Будем его разбирать на моем примере в прямом эфире 💓

Коллеги, начинаем через 30 мин⬆️⬆️⬆️

С чего я начинала, как перешла в онлайн и начала вести мини-группы?

Вижу, что на канал присоединилось много новеньких, и мы не со всеми еще знакомы. В прямом эфире пришел такой вопрос и я решила выделить посты, в которых делилась своей историей, опытом и регалиями:

▶️ «Не хватает денег? Иди в бизнес!» - как я ушла из школы, запустила репетиторский центр и перешла в онлайн.
▶️ Как начать вести блог? Мой опыт и советы
▶️ Как работать меньше, а зарабатывать больше? Принцип асинхронного обучения
▶️ Как я создала готовую базу с материалами для уроков с учениками

А если у вас остались вопросы - задавайте в комментариях 🤗

Ни один мой живой вебинар с ребятами не обходится без работы на доске Миро

Я уже делилась, почему так (и нет, это не потому что красиво и эстетично), а потому что без этого функционала я не представляю свою работу.

И вебинары на бесплатном курсе - не исключение. Здесь их можно посмотреть:

💡 урок 1
💡 урок 2

Когда разбирали в прямом эфире с вами эти уроки, многие просили мастер-класс по работе с Доской Миро, и писали, что очень ждут.

Я, честно скажу, давно уже хожу с этой идеей. Поэтому кому актуально, проголосуйте ниже ⬇️

Что продумать перед запуском занятий в группе?

В продолжении поста о том, как перейти в формат мини-групп. Там я писала по шагам, что делать и как собирать группы.

В этом посте давайте разберем, что важно не упустить и продумать до старта, чтобы обучение проходило спокойно и без форс-мажоров.

1️⃣Определите цели и уровень подготовки.

Главный нюанс в мини-группах - нужно постараться собрать детей с примерно одинаковым уровнем подготовки. Как это сделать?
▶️Провести диагностическое тестирование для определения предварительного уровня знаний ученика.
▶️Четко сформулировать цели подготовки. Какой балл необходимо получить, если это ЕГЭ/ОГЭ? Либо какой видимый результат ученика, к которому он должен прийти?

2️⃣Структурируйте программу:

Если с учеником на индивидуальных занятиях темы могут плавать и меняться от запроса, то в группе должна быть четкая программа. Иначе есть шанс, что обучение может растянуться и не принести ожидаемых результатов.

Как это можно сделать?
▶️Разбейте весь материал на отдельные темы и составьте четкий план занятий на год. Укажите, сколько времени будет отведено на каждую тему.
▶️Создайте удобное расписание занятий, учитывая пожелания всех участников группы.
▶️Программа должна включать как теоретические занятия, так и практические упражнения. Разбор типовых заданий, решение тестов и пробных экзаменов – неотъемлемая часть эффективной подготовки.

3️⃣Решите, как будет организовано обучение:
▶️Онлайн-платформа для хранения материалов
▶️Онлайн-доска для групповой работы
▶️Сервис видеосвязи с возможностью записи занятий, деления на сессионные залы


4️⃣Выберите типы учебных материалов, которые вы будете разрабатывать.
▶️Конспекты
▶️Видеоуроки
▶️Тесты с автопроверкой
▶️Письменные ДЗ
▶️Рабочая тетрадь
▶️Сборник упражнений
▶️Интерактивный контент
▶️Презентации
▶️Скрипты

Советую использовать сразу несколько форматов, чтобы разнообразить обучение. Чтобы вам это было легче сделать, у меня есть методические материалы для ОГЭ и ЕГЭ по физике, которые вы можете забирать к себе в работу.
Скоро расскажу подробнее.

5️⃣Внедрите мониторинг прогресса и обратную связь через:
▶️Задания
▶️Оценку выполнения практических заданий с рекомендациями по улучшению.
▶️ Видеообзоры на выполненные задания
▶️Разборы выполненных работ студентов в формате видео с указанием сильных сторон и областей для доработки.
▶️Письменную обратную связь
▶️Детальный письменный анализ с акцентом на достижениях и рекомендациях для дальнейшего роста.

Как я веду мониторинг прогресса и как часто даю обратную связь, писала здесь

6️⃣Разработайте свод общих правил работы с вами:
▶️Правила оплаты
▶️Поведение на онлайн-занятии (Обязательно ли ученикам включать камеру на занятии, включать микрофон или писать в чате и тд)
▶️Как отрабатываются пропущенные занятия
▶️Сроки сдачи ДЗ
▶️В какое время и куда можно вам писать

Ученики будут в курсе правил - вам легче будет обозначать границы уроков и взаимодействия.

Этими моментами часто пренебрегают, оставляя формат работы и взаимодействия, как в личном формате, но набирая группу.

Чтобы обучение было эффективным, удовлетворяющим потребности каждого ученика и не превращалось в хаос, все эти моменты стоит продумать заранее.

Напишите в комментариях, о каком пункте написать подробнее?