О чём говорят все эти примеры?
О том, что в рекламе часто любят использовать манипуляции. Почему?
Потому что они срабатывают.
Вот тут и тут я записывала подкасты на эту тему - 7 видов манипуляций в рекламе.
Один из видов манипуляций - обращение к авторитетам.
Именно это мы и видим на предыдущих примерах ⤴️
Давайте разберёмся подробнее?
👍🏻/👎🏻
О том, что в рекламе часто любят использовать манипуляции. Почему?
Потому что они срабатывают.
Вот тут и тут я записывала подкасты на эту тему - 7 видов манипуляций в рекламе.
Один из видов манипуляций - обращение к авторитетам.
Именно это мы и видим на предыдущих примерах ⤴️
Давайте разберёмся подробнее?
👍🏻/👎🏻
👍2
Итак, в рекламе часто используют различные приёмы из психологии для того, чтобы захватить внимание потенциальных покупателей и заставить их сделать покупку.
Не всегда, точнее - очень редко в реклама бывает достаточно экологичной.
Почему это вредно?
- потому что влияет на поведение человека
- потому что мы застряли в обществе потребления (и нас мало что интересует, кроме покупок)
- потому что повышает тревожность
В примерах выше используется обращение к авторитетам, лидерам мнений.
Уточню, что для разных целевых сегментов авторитеты могут быть свои. И если Тимати на вас не производит никакого впечатления, это не значит, что он не нравится никому. У него достаточно фанатов.
Это зависит от множества факторов:
- возраст
- интересы
- предпочтения
И так далее.
Так если для бабушки будет важно мнение Елены Малышевой, для нашего поколения - какого-то значимого блогера.
И если этот самый значимый персонаж начинает рекламировать какой-то продукт, человек сразу же проникает лояльностью и у него возникает ощущение: «это мне надо, хочу купить!». Это же сам Рогов, например, рекомендует☝🏻
Тема работает покруче «сарафанного радио».
Авторитетами могут быть
- учёные (научное подтверждение)
- эксперты (стоматолог, стилист и т.д).
Особенно, если у них при этом есть специальная униформа (в рекламном кадре стоматолог в халате и с пластиковой челюстью) и антураж.
- лидеры мнений (музыкант, актёр, блогер)
И любые значимые персоны.
А теперь немного (социальной) психологии:
Как-то я затрагивала тему когнитивных искажений, одним из таких искажений является эффект авторитета.
Определение из Википедии: «тенденция приписывать более высокую оценку мнению авторитетной фигуры и в большей степени зависеть от этого мнения».
Этот эффект был доказан в ходе серии экспериментов Стэнли Милгрема.
Знаете про такой?
Не всегда, точнее - очень редко в реклама бывает достаточно экологичной.
Почему это вредно?
- потому что влияет на поведение человека
- потому что мы застряли в обществе потребления (и нас мало что интересует, кроме покупок)
- потому что повышает тревожность
В примерах выше используется обращение к авторитетам, лидерам мнений.
Уточню, что для разных целевых сегментов авторитеты могут быть свои. И если Тимати на вас не производит никакого впечатления, это не значит, что он не нравится никому. У него достаточно фанатов.
Это зависит от множества факторов:
- возраст
- интересы
- предпочтения
И так далее.
Так если для бабушки будет важно мнение Елены Малышевой, для нашего поколения - какого-то значимого блогера.
И если этот самый значимый персонаж начинает рекламировать какой-то продукт, человек сразу же проникает лояльностью и у него возникает ощущение: «это мне надо, хочу купить!». Это же сам Рогов, например, рекомендует☝🏻
Тема работает покруче «сарафанного радио».
Авторитетами могут быть
- учёные (научное подтверждение)
- эксперты (стоматолог, стилист и т.д).
Особенно, если у них при этом есть специальная униформа (в рекламном кадре стоматолог в халате и с пластиковой челюстью) и антураж.
- лидеры мнений (музыкант, актёр, блогер)
И любые значимые персоны.
А теперь немного (социальной) психологии:
Как-то я затрагивала тему когнитивных искажений, одним из таких искажений является эффект авторитета.
Определение из Википедии: «тенденция приписывать более высокую оценку мнению авторитетной фигуры и в большей степени зависеть от этого мнения».
Этот эффект был доказан в ходе серии экспериментов Стэнли Милгрема.
Знаете про такой?
👍3
Эксперимент Стенли Милгрема
Можете подробнее почитать о нем здесь или посмотреть фильмы.
Нас же интересует один факт - большинство людей способны на неистовые поступки (в эксперименте - удары током) под влиянием авторитетов.
У людей вшито 2 программы:
1) подчинять
2) подчиняться
В результате эксперимента выяснили, что глубоко в сознании человека есть потребность подчиняться авторитетам
(Ну, конечно, это снижает уровень ответственности с себя и перекладывает на авторитета, плюс - кажется, безопаснее)
какие бы страдания это не приносило
(А теперь вспомните, страдаете ли вы на работе от поведения начальства и всё равно там остаётесь и выполняете требования?)
На сколько сильным уровнем осознанности и критического мышления (или безрассудства) нужно обладать, чтобы противостоять начальнику?).
Если у нас вшито, что подчинение и иерархия - это хорошо и правильно, иначе наступит хаос.
Но это отступление от темы.
Итак, люди подчиняются фигурам наделённым властью или авторитетом.
Этот эффект срабатывает и в науке, и в бизнесе, и в рекламе.
О чем мы сейчас и говорит.
Проще говоря, мы воспринимаем мнение авторитетов, как более надёжное, чем своё собственное и слепо ему доверяем, они же умнее/круче/богаче, а значит - херню не посоветуют.
Ведь мы с детства привыкли, что родители, учителя, врачи - правы.
(Подробнее в книге «Психология влияния»). Поэтому если нам кто-то важный что-то рекомендует - мы, как минимум, задумаемся.
И да, люди просто не любят заморачиваться и принимают более простые решения.
Можете подробнее почитать о нем здесь или посмотреть фильмы.
Нас же интересует один факт - большинство людей способны на неистовые поступки (в эксперименте - удары током) под влиянием авторитетов.
У людей вшито 2 программы:
1) подчинять
2) подчиняться
В результате эксперимента выяснили, что глубоко в сознании человека есть потребность подчиняться авторитетам
(Ну, конечно, это снижает уровень ответственности с себя и перекладывает на авторитета, плюс - кажется, безопаснее)
какие бы страдания это не приносило
(А теперь вспомните, страдаете ли вы на работе от поведения начальства и всё равно там остаётесь и выполняете требования?)
На сколько сильным уровнем осознанности и критического мышления (или безрассудства) нужно обладать, чтобы противостоять начальнику?).
Если у нас вшито, что подчинение и иерархия - это хорошо и правильно, иначе наступит хаос.
Но это отступление от темы.
Итак, люди подчиняются фигурам наделённым властью или авторитетом.
Этот эффект срабатывает и в науке, и в бизнесе, и в рекламе.
О чем мы сейчас и говорит.
Проще говоря, мы воспринимаем мнение авторитетов, как более надёжное, чем своё собственное и слепо ему доверяем, они же умнее/круче/богаче, а значит - херню не посоветуют.
Ведь мы с детства привыкли, что родители, учителя, врачи - правы.
(Подробнее в книге «Психология влияния»). Поэтому если нам кто-то важный что-то рекомендует - мы, как минимум, задумаемся.
И да, люди просто не любят заморачиваться и принимают более простые решения.
Лично я из всех тёплых колготок заказала, которые якобы рекомендует Рогов, потому что терпеть не могу долго выбирать на Вб и тратить энергию на сравнение и принятие решений.
То есть
Так оказалось просто проще.
В любом случае, использование образа авторитета - это манипуляция.
Поэтому
1) в роли пользователя - важно знать об этом и вырабатывать у себя «иммунитет» к экспертным мнением, особенно в соц сетях
2) в роли рекламщика - помнить, что это манипуляция.
То есть
Так оказалось просто проще.
В любом случае, использование образа авторитета - это манипуляция.
Поэтому
1) в роли пользователя - важно знать об этом и вырабатывать у себя «иммунитет» к экспертным мнением, особенно в соц сетях
2) в роли рекламщика - помнить, что это манипуляция.
Естественно, это работает и с блогерами.
Ведь блогеры - лидеры мнений. И имеют авторитет и влияние на свою аудиторию.
Вот пример -
1) Ксюша красиво рекламирует бельё
2) Женя - хочет купить!
Конечно, здесь не только фактор авторитета блогера, но это просто пример :))
Ведь блогеры - лидеры мнений. И имеют авторитет и влияние на свою аудиторию.
Вот пример -
1) Ксюша красиво рекламирует бельё
2) Женя - хочет купить!
Конечно, здесь не только фактор авторитета блогера, но это просто пример :))
Forwarded from The Village
🍮Сырки «Б. Ю. Александров» вернутся на прилавки! Дочь умершего основателя бренда запустит новое производство
Борис Александров скончался от коронавируса в 2020 году. Этим летом дочь бизнесмена подала иск к «Ростагрокомплексу»: компания не платила роялти и незаконно использовала для выпуска сырков принадлежащие женщине товарные знаки. Вслед за исками компания сменила название сырков на «А, Ростагрокомплекс».
Вчера стало известно, что Александрова решила вернуться в Россию и приобрести молочный завод. «Мне очень грустно видеть, что бренд ушел с рынка. Я хочу его вернуть, идти дальше и создавать то, что я умею хорошо», — поделилась Екатерина. Она рассказала, что на протяжении 15 лет работала «рядом с папой». На предприятии будет производить продукцию по технологиям, разработанным при жизни Бориса Александрова, обещает Екатерина. Однако «некоторые ингредиенты» будут изменены.
По словам предпринимательницы, в финансировании проекта поучаствуют несколько партнеров и инвесторов. Покупка предприятия и запуск собственного производства могут обойтись не меньше чем в 1 миллиард рублей, считает директор консалтинговой компании «INFOLine-Аналитика». Завод должен заработать в первой половине 2023 года.
Сырки «Б. Ю. Александров» смогут вновь завоевать доверие потребителей, убежден гендиректор агентства PRТ Глеба Сахрай. «Этому бренду будет очень легко вернуться и на полки, и в холодильники своих почитателей, потому что он в течение многих лет формировал не только свою узнаваемость, но и другие маркетинговые характеристики, такие как лояльность аудитории и повторные покупки. Рискну предположить, что проблем не будет. Происходящее, может, сыграет в каком-то смысле бренду на руку, потому что внезапное появление очень обрадует людей, стимулирует разговоры», — заявил эксперт.
Борис Александров скончался от коронавируса в 2020 году. Этим летом дочь бизнесмена подала иск к «Ростагрокомплексу»: компания не платила роялти и незаконно использовала для выпуска сырков принадлежащие женщине товарные знаки. Вслед за исками компания сменила название сырков на «А, Ростагрокомплекс».
Вчера стало известно, что Александрова решила вернуться в Россию и приобрести молочный завод. «Мне очень грустно видеть, что бренд ушел с рынка. Я хочу его вернуть, идти дальше и создавать то, что я умею хорошо», — поделилась Екатерина. Она рассказала, что на протяжении 15 лет работала «рядом с папой». На предприятии будет производить продукцию по технологиям, разработанным при жизни Бориса Александрова, обещает Екатерина. Однако «некоторые ингредиенты» будут изменены.
По словам предпринимательницы, в финансировании проекта поучаствуют несколько партнеров и инвесторов. Покупка предприятия и запуск собственного производства могут обойтись не меньше чем в 1 миллиард рублей, считает директор консалтинговой компании «INFOLine-Аналитика». Завод должен заработать в первой половине 2023 года.
Сырки «Б. Ю. Александров» смогут вновь завоевать доверие потребителей, убежден гендиректор агентства PRТ Глеба Сахрай. «Этому бренду будет очень легко вернуться и на полки, и в холодильники своих почитателей, потому что он в течение многих лет формировал не только свою узнаваемость, но и другие маркетинговые характеристики, такие как лояльность аудитории и повторные покупки. Рискну предположить, что проблем не будет. Происходящее, может, сыграет в каком-то смысле бренду на руку, потому что внезапное появление очень обрадует людей, стимулирует разговоры», — заявил эксперт.
🔥2
А я сегодня выступала на конференции про метавёрс, рассказывала про возможности обучения уже сегодня 😍
Был формат паблик-толк.
Серёжа задавал вопросы,
а я рассказывала.
Мне очень понравилось))
Был формат паблик-толк.
Серёжа задавал вопросы,
а я рассказывала.
Мне очень понравилось))
🔥3
Мета-образование:
- про метамодерн
- особенности современной культуры
- и культуросообразность образования
#методология
- про метамодерн
- особенности современной культуры
- и культуросообразность образования
#методология
❤3
Мета-образование:
- образование - как помощник культуры
- задачи для образования сегодня:
1) пользоваться информацией и применять
2) гибкая система обучения (реакция на ОС и запрос)
3) психологическая поддержка и формирование софт-скиллов
4) пересмотрение роли учителя, как наставника и проводника
- принципы эффективного обучения
- метанавыки, которые важно формировать у человека сегодня:
1) умение учиться, как умение адаптироваться
2) креативное мышление
3) критическое мышление
4) умение мыслить решениями
5) физическое и ментальное здоровье
- влияние диджитал на обучение:
1) индивидуализированность и кастомность процесса; персональная траектория
2) со-авторство в обучении, возможность выбора
3) система мотивации в обучение
4) наличие наставника
5) создание образовательных Вселенных
#методология
- образование - как помощник культуры
- задачи для образования сегодня:
1) пользоваться информацией и применять
2) гибкая система обучения (реакция на ОС и запрос)
3) психологическая поддержка и формирование софт-скиллов
4) пересмотрение роли учителя, как наставника и проводника
- принципы эффективного обучения
- метанавыки, которые важно формировать у человека сегодня:
1) умение учиться, как умение адаптироваться
2) креативное мышление
3) критическое мышление
4) умение мыслить решениями
5) физическое и ментальное здоровье
- влияние диджитал на обучение:
1) индивидуализированность и кастомность процесса; персональная траектория
2) со-авторство в обучении, возможность выбора
3) система мотивации в обучение
4) наличие наставника
5) создание образовательных Вселенных
#методология
❤5