Чисто реакция на мой ночной рассказ:

Я обожаю разбирать бизнесы. Различные детали.
С самого детства.

У меня было 2 любимых игры:
- школа, где я рассказывала то, что знала куклам
- магазин, где я рассказывала про различные товары
А ещё - сцена, где я показывала родителям всякие номера))
3, получается.
А ещё - наряжаться

А вы во что в детстве любили играть?) стало потом профессией?)

Первый осознанный раз я обратила внимание на детали в маркетинге (тогда в такое слово не знала) лет в 7-8.

Мы тогда с папой пошли покупать микроволновку. Это была первая микроволновка у нас, тогда они ещё не были в каждом доме. И нам дали в подарок шоколадную пасту.😍

И как бы дело было не в том, что ты не купишь пасту в магазине просто так, а в том, что они выбрали правильный подарок и сделали его.

Сейчас я понимаю, что меня зацепило, как точно они знали свою ЦА, что это семейная покупка для дома, что у людей могут быть дети, что им понравится паста и тд и тп

Я, кстати, тот самый человек, который обожает, когда к покупке идёт какой-то классный подарок.
Не бесполезный, а что-то подходящее.

Ещё, кстати, в детстве я обожала рассматривать каталоги))

Лучше комментариев уже не будет:


Обожаю💖

Кстати, про историю с букетом

Мама розы всё же получила😍
От другой доставки, самой лучшей, моего папы)))

Я написала ему, какие, сколько, купить от меня

Так что
Всё ок.

Буду обращаться к проверенным людям ахахахаха

Итак, я решила сменить позиционирование.

Почему?
0. Давно хотела
1. Потому что в канале пишу всё равно, в основном, я
2. В Телеграм лучше заходят лично-экспертные каналы, ВКонтакте - паблики
3. В целом, идёт большая перестройка позиционирования, команды и так далее.

Что будет здесь?

Контент на стыке психологии/коучинга + методологии + маркетинга

А именно:
- маркетинговые разборы, которые все обожают
- разборы запусков и микролёрнинг (будет больше темы обучения)
- конспекты с обучений, статьи
- иногда новости агентства и других проектов
- кейсы
- платные продукты
- информация про то, как взаимодействовать с командой и другие рабочие фишки (будет новая тема - командообразование)

Также мне хотелось бы ввести новые форматы - подкасты, в том числе, с экспертами, «кружочки» и длинные видео.
!!! И диалог с вами в чате.

Рада всем, кому подходит такой новый формат!💖

P.S. Иногда всё равно тут будут посты от кого-то ещё.

P.P.S. Нужно будет какое-то время на перестройку контента

Прекрасная идея для маркетинга, я считаю.
Сет сырков 😍

Ещё лучше, если бы Б.Ю. Александров

Купили бы в подарок?)
Тимати рекомендует ☝🏻

А колготки с начёсом?)
Рогов говорит: останешься модной 👌🏻

Скажите же, с колготками нормально так срабатывает?)
Или просто я ЦА…

О чём говорят все эти примеры?

О том, что в рекламе часто любят использовать манипуляции. Почему?
Потому что они срабатывают.

Вот тут и тут я записывала подкасты на эту тему - 7 видов манипуляций в рекламе.

Один из видов манипуляций - обращение к авторитетам.

Именно это мы и видим на предыдущих примерах ⤴️

Давайте разберёмся подробнее?
👍🏻/👎🏻

Итак, в рекламе часто используют различные приёмы из психологии для того, чтобы захватить внимание потенциальных покупателей и заставить их сделать покупку.

Не всегда, точнее - очень редко в реклама бывает достаточно экологичной.

Почему это вредно?
- потому что влияет на поведение человека
- потому что мы застряли в обществе потребления (и нас мало что интересует, кроме покупок)
- потому что повышает тревожность

В примерах выше используется обращение к авторитетам, лидерам мнений.

Уточню, что для разных целевых сегментов авторитеты могут быть свои. И если Тимати на вас не производит никакого впечатления, это не значит, что он не нравится никому. У него достаточно фанатов.

Это зависит от множества факторов:
- возраст
- интересы
- предпочтения
И так далее.

Так если для бабушки будет важно мнение Елены Малышевой, для нашего поколения - какого-то значимого блогера.

И если этот самый значимый персонаж начинает рекламировать какой-то продукт, человек сразу же проникает лояльностью и у него возникает ощущение: «это мне надо, хочу купить!». Это же сам Рогов, например, рекомендует☝🏻
Тема работает покруче «сарафанного радио».

Авторитетами могут быть
- учёные (научное подтверждение)
- эксперты (стоматолог, стилист и т.д).

Особенно, если у них при этом есть специальная униформа (в рекламном кадре стоматолог в халате и с пластиковой челюстью) и антураж.

- лидеры мнений (музыкант, актёр, блогер)
И любые значимые персоны.

А теперь немного (социальной) психологии:

Как-то я затрагивала тему когнитивных искажений, одним из таких искажений является эффект авторитета.

Определение из Википедии: «тенденция приписывать более высокую оценку мнению авторитетной фигуры и в большей степени зависеть от этого мнения».

Этот эффект был доказан в ходе серии экспериментов Стэнли Милгрема.

Знаете про такой?