Инсайт: за_чем делают депиляцию? За сексом.

Когда люди покупают продукт (инфопродукт, товар и тд), они не всегда решают точечную проблему.

Ну только если это не бутылка воды в жару, и то, часто мы выбираем именно ту бутылку, где в рекламе мы запомнили яркий образ и захотели получить ощущение «как в рекламе». Например, где красивая девушка выливает на себя эту воду.
Кайф-кайф! Хочу также 💦

Люди чаще всего покупают, приходят, присоединяются за чем-то.

За_чем?
- за возможностями
- за знаниями
- за инструментами
- за системой
- за результатом
- за эмоциями
- за ощущениям
- за возможностями
И так далее.

Так вот
1) За_чем делают депиляцию? Чтобы быть красивой на свидании, чувствовать себя уверенно, за его продолжением.

2) За_чем идут люди в зал?
Чтобы фоткаться красиво на пляже.

3) За_чем покупают программу питания? За отношениями.
Да хоть за ведением блога.
Цепочка такая: куплю программу - похудею - буду выглядеть красиво - начну вести блог.
Можете уже начинать!

На этот слайд у девочек был бурный отклик и Инсайт.

«Откуда ты это знаешь?»
Спросили у меня))

А я просто рефлексирую на тему психологии человека. В том числе, при покупке.

А теперь вам задачка на подумать.

🔝Уровень выше:
Подумайте о том, как дать своим клиентам тройное удовольствие?

1) во время покупки и от покупки
2) во время процесса
3) во время результата.

Например, вы можете прийти к косметологу, чтобы после выглядеть красиво и ухоженно на фотографиях, но также вы можете прийти за процессом, если там релаксирующая музыка, приятный запах, красивая атмосфера, уютно и сама косметолог приятная девушка.

И вот уже бинго из трёх при покупки)))

Это работает и с пиццей, и с обучением. Сделайте процесс обучения комфортным и люди будут покупать ни только результат, но и процесс 🔥

🙅‍♀️ОШИБКА многих курсов - продавать только результат, но не продавать процесс.

А потом удивляться, что ученики не доходят до конца. Ну конечно, они же купили результат, и не думали о том, что чтобы его получить придётся сдалать какие-то действия.

Какой результат съеденной пиццы?
- вы наешьтесь
- сходите в туалет, извините
- получить колории

В рекламе показан процесс, как люди откусывают сочные кусочки, мы даже как будто чувствуем через экран аромат сочных помидоров и базилика и звук хрустящей коровки!

Потому что это процесс)))

Тоже самое с обучением 🍕

Это серия постов про пиццу и обучения видимо))

Так вот)))

Подумайте, за_чем люди могут прийти к вам?
Это неочевидные и эмоциональные вещи.

Как прийти в магазин косметики за настроением, а в наше агентство за объединением и поддержкой🤗

Девочки мне подсветили, что другие методологи говорят о том, что это сложно и тд, создавать свой продукт, а я разрушила стереотип об этом и подарила веру в себя 😍

Потом ещё выложу отзывы)))

Мне ОЧЕНЬ в кайф вести встречи по созданию своей комплексной услуги и инфопродукта на хороший чек. Хоть я и немного устала от 3 часов разборов и воркшопа

У девочек будет ещё поддержка в чате, чтобы точно помочь докрутить все пазлы.

Кстати, первые девочки уже скинули программу!

Отзывы обязательно покажу💖

Нашла у себя наброски для визуальной концепции бренда нижнего белья, с которым мы работали.

Как вам?🔥

Ещё один пример визуальной концепции для моей подруги.

Она режиссёр и ведёт блог о профессии, делится киноновинками и интересными мероприятиями, а также тем, как снять свой сериал 🎬🍿

Кстати, подписывайтесь

Сегодня у меня для вас подкаст о том, как создавать своё дело)

Прямиком из стоматологии 🦷

Как сделать бизнес, который приносит классные результаты клиентам и деньги его основателям?
На примере стоматологии.

1 этап - выбор

На что обратит внимание клиент до того, как решит позвонить?
- рейтинг и отзывы
- образ компании (цвета, нейминг, фото)