По факту,
продать человеку Максимизатор вместо основного продукта - это up-sell, то есть продажа более дорогого варианта.
Продать человеку трипвайер, то есть более дешевый продукт вместе основного, это down-sell.
Обычно это происходит, когда человеку не хватает денег на основной продукт или уверенности, что он ему действительно пригодится.
То есть - вы всё равно можете что-то предложить клиенту, это поможет ему закрыть вопрос, но продукт будет дешевле.
Например, ваш основной продукт наставничество за 50 тыс, но человек не готов его купить, и вы предлагаете сопровождение за 25 тыс или консультацию за 5 тыс.
Есть ещё такое понятие как cross-sell. Это возможность увеличить средний чек за счёт сопутствующих товаров.
В кафе - это салат или пирожок.
К айфону это блок питания, чехол, повер бэнк, наушники.
Также можно придумать сопутствующие товары к основному курсу. Например, серия вебинаров.
продать человеку Максимизатор вместо основного продукта - это up-sell, то есть продажа более дорогого варианта.
Продать человеку трипвайер, то есть более дешевый продукт вместе основного, это down-sell.
Обычно это происходит, когда человеку не хватает денег на основной продукт или уверенности, что он ему действительно пригодится.
То есть - вы всё равно можете что-то предложить клиенту, это поможет ему закрыть вопрос, но продукт будет дешевле.
Например, ваш основной продукт наставничество за 50 тыс, но человек не готов его купить, и вы предлагаете сопровождение за 25 тыс или консультацию за 5 тыс.
Есть ещё такое понятие как cross-sell. Это возможность увеличить средний чек за счёт сопутствующих товаров.
В кафе - это салат или пирожок.
К айфону это блок питания, чехол, повер бэнк, наушники.
Также можно придумать сопутствующие товары к основному курсу. Например, серия вебинаров.
На самом деле, грамотно составленная продуктовая линейка - залог успешного заработка.
Давайте сделаем небольшой тест👌🏻 Но уже завтра)
Давайте сделаем небольшой тест👌🏻 Но уже завтра)
Сегодня проводила первую часть воркшопа «8 пазлов продукта, который даст результат».
3 с лишнем часа разборов и нереально мощная энергетика 🔥🔥🔥
3 с лишнем часа разборов и нереально мощная энергетика 🔥🔥🔥
🔥1
Вчера я проводила первую встречу «8 правил продукта, который даст результат».
✅Это двухдневный воркшоп, где я даю всю необходимую информацию о том, как создать свой продукт (полноценная услуга, наставничество, курс, вебинар) для экспертов в разных нишах
(иностранные языки, продажи, личный бренд, вертикальные видео, фриланс, контент-маркетинг и так далее).
Также у девочек будет возможность неделю задавать мне вопросы в чате. А затем - защита проекта, то есть готовой программы своего продукта (как на лендинге).
✅Такой формат ещё никто не делал. Он рабочий и полезный. Эксперты смогут собрать свой продукт легко и с удовольствием и начать зарабатывать, помогая людям.
Структура:
2 воркшопа + поддержка в чате + рабочая тетрадь + защита проекта
✅ВАЖНЫЕ МЫСЛИ по поводу трендов продукта сейчас:
- Я считаю, что сейчас нужен индивидуализированный формат, поэтому уделила час времени, чтобы лично познакомиться с каждой девочкой, понять её запрос и дать точечные рекомендации. А главное - нащупать тему, которая откликается, чтобы не выгорать.
- Экспертам нужен результат в короткие сроки, а не «вода» и теоретические знания. Многим не хватает «пазлов» для действий.
С пониманием и поддержкой сделать результат проще.
- Ответственность за результат лежит не только на вас, но и на том, кто вас слушает (или не слушает). Многие люди находятся в своём мире и противятся изменениям, здесь не поможет один блок работы с мышлением, здесь поможет ВЫБОР, начать и делать. Даже если сложно. Мне важно, чтобы те, кто пришёл на воркшоп сделали этот ВЫБОР.
Также важно уметь быть в позиции ученика, чтобы слышать спикера/эксперта/наставника, если вам это тяжело даётся - к психологу, разбирать тему отношения с папой (поверьте мне)
- Страхи, установки, неуверенность и прочее 💩 в голове = неподготовленность. Нужен найти чего не хватает, какого «пазла», вставить его и начать действовать! На воркшопе я помогаю подготовиться и начать проявляться через свой продукт.
✅Это двухдневный воркшоп, где я даю всю необходимую информацию о том, как создать свой продукт (полноценная услуга, наставничество, курс, вебинар) для экспертов в разных нишах
(иностранные языки, продажи, личный бренд, вертикальные видео, фриланс, контент-маркетинг и так далее).
Также у девочек будет возможность неделю задавать мне вопросы в чате. А затем - защита проекта, то есть готовой программы своего продукта (как на лендинге).
✅Такой формат ещё никто не делал. Он рабочий и полезный. Эксперты смогут собрать свой продукт легко и с удовольствием и начать зарабатывать, помогая людям.
Структура:
2 воркшопа + поддержка в чате + рабочая тетрадь + защита проекта
✅ВАЖНЫЕ МЫСЛИ по поводу трендов продукта сейчас:
- Я считаю, что сейчас нужен индивидуализированный формат, поэтому уделила час времени, чтобы лично познакомиться с каждой девочкой, понять её запрос и дать точечные рекомендации. А главное - нащупать тему, которая откликается, чтобы не выгорать.
- Экспертам нужен результат в короткие сроки, а не «вода» и теоретические знания. Многим не хватает «пазлов» для действий.
С пониманием и поддержкой сделать результат проще.
- Ответственность за результат лежит не только на вас, но и на том, кто вас слушает (или не слушает). Многие люди находятся в своём мире и противятся изменениям, здесь не поможет один блок работы с мышлением, здесь поможет ВЫБОР, начать и делать. Даже если сложно. Мне важно, чтобы те, кто пришёл на воркшоп сделали этот ВЫБОР.
Также важно уметь быть в позиции ученика, чтобы слышать спикера/эксперта/наставника, если вам это тяжело даётся - к психологу, разбирать тему отношения с папой (поверьте мне)
- Страхи, установки, неуверенность и прочее 💩 в голове = неподготовленность. Нужен найти чего не хватает, какого «пазла», вставить его и начать действовать! На воркшопе я помогаю подготовиться и начать проявляться через свой продукт.
🔥2
Расскажу вам одну «фишку», которая будет супер полезна всем)))
Вчера у девочек был Инсайт.
Вчера у девочек был Инсайт.
Инсайт: за_чем делают депиляцию? За сексом.
Когда люди покупают продукт (инфопродукт, товар и тд), они не всегда решают точечную проблему.
Ну только если это не бутылка воды в жару, и то, часто мы выбираем именно ту бутылку, где в рекламе мы запомнили яркий образ и захотели получить ощущение «как в рекламе». Например, где красивая девушка выливает на себя эту воду.
Кайф-кайф! Хочу также 💦
Люди чаще всего покупают, приходят, присоединяются за чем-то.
За_чем?
- за возможностями
- за знаниями
- за инструментами
- за системой
- за результатом
- за эмоциями
- за ощущениям
- за возможностями
И так далее.
Так вот
1) За_чем делают депиляцию? Чтобы быть красивой на свидании, чувствовать себя уверенно, за его продолжением.
2) За_чем идут люди в зал?
Чтобы фоткаться красиво на пляже.
3) За_чем покупают программу питания? За отношениями.
Да хоть за ведением блога.
Цепочка такая: куплю программу - похудею - буду выглядеть красиво - начну вести блог.
Можете уже начинать!
Когда люди покупают продукт (инфопродукт, товар и тд), они не всегда решают точечную проблему.
Ну только если это не бутылка воды в жару, и то, часто мы выбираем именно ту бутылку, где в рекламе мы запомнили яркий образ и захотели получить ощущение «как в рекламе». Например, где красивая девушка выливает на себя эту воду.
Кайф-кайф! Хочу также 💦
Люди чаще всего покупают, приходят, присоединяются за чем-то.
За_чем?
- за возможностями
- за знаниями
- за инструментами
- за системой
- за результатом
- за эмоциями
- за ощущениям
- за возможностями
И так далее.
Так вот
1) За_чем делают депиляцию? Чтобы быть красивой на свидании, чувствовать себя уверенно, за его продолжением.
2) За_чем идут люди в зал?
Чтобы фоткаться красиво на пляже.
3) За_чем покупают программу питания? За отношениями.
Да хоть за ведением блога.
Цепочка такая: куплю программу - похудею - буду выглядеть красиво - начну вести блог.
Можете уже начинать!
👍1
На этот слайд у девочек был бурный отклик и Инсайт.
«Откуда ты это знаешь?»
Спросили у меня))
А я просто рефлексирую на тему психологии человека. В том числе, при покупке.
А теперь вам задачка на подумать.
🔝Уровень выше:
Подумайте о том, как дать своим клиентам тройное удовольствие?
1) во время покупки и от покупки
2) во время процесса
3) во время результата.
Например, вы можете прийти к косметологу, чтобы после выглядеть красиво и ухоженно на фотографиях, но также вы можете прийти за процессом, если там релаксирующая музыка, приятный запах, красивая атмосфера, уютно и сама косметолог приятная девушка.
И вот уже бинго из трёх при покупки)))
Это работает и с пиццей, и с обучением. Сделайте процесс обучения комфортным и люди будут покупать ни только результат, но и процесс 🔥
«Откуда ты это знаешь?»
Спросили у меня))
А я просто рефлексирую на тему психологии человека. В том числе, при покупке.
А теперь вам задачка на подумать.
🔝Уровень выше:
Подумайте о том, как дать своим клиентам тройное удовольствие?
1) во время покупки и от покупки
2) во время процесса
3) во время результата.
Например, вы можете прийти к косметологу, чтобы после выглядеть красиво и ухоженно на фотографиях, но также вы можете прийти за процессом, если там релаксирующая музыка, приятный запах, красивая атмосфера, уютно и сама косметолог приятная девушка.
И вот уже бинго из трёх при покупки)))
Это работает и с пиццей, и с обучением. Сделайте процесс обучения комфортным и люди будут покупать ни только результат, но и процесс 🔥
👍2
🙅♀️ОШИБКА многих курсов - продавать только результат, но не продавать процесс.
А потом удивляться, что ученики не доходят до конца. Ну конечно, они же купили результат, и не думали о том, что чтобы его получить придётся сдалать какие-то действия.
Какой результат съеденной пиццы?
- вы наешьтесь
- сходите в туалет, извините
- получить колории
В рекламе показан процесс, как люди откусывают сочные кусочки, мы даже как будто чувствуем через экран аромат сочных помидоров и базилика и звук хрустящей коровки!
Потому что это процесс)))
Тоже самое с обучением 🍕
Это серия постов про пиццу и обучения видимо))
А потом удивляться, что ученики не доходят до конца. Ну конечно, они же купили результат, и не думали о том, что чтобы его получить придётся сдалать какие-то действия.
Какой результат съеденной пиццы?
- вы наешьтесь
- сходите в туалет, извините
- получить колории
В рекламе показан процесс, как люди откусывают сочные кусочки, мы даже как будто чувствуем через экран аромат сочных помидоров и базилика и звук хрустящей коровки!
Потому что это процесс)))
Тоже самое с обучением 🍕
Это серия постов про пиццу и обучения видимо))
👍1
Так вот)))
Подумайте, за_чем люди могут прийти к вам?
Это неочевидные и эмоциональные вещи.
Как прийти в магазин косметики за настроением, а в наше агентство за объединением и поддержкой🤗
Подумайте, за_чем люди могут прийти к вам?
Это неочевидные и эмоциональные вещи.
Как прийти в магазин косметики за настроением, а в наше агентство за объединением и поддержкой🤗
👍2
Сегодня была вторая встреча воркшопа «8 пазлов создания продукта, который даст результат».
Девочки сказали, что было максимально понятно и просто!
И у каждой сложилось понимание, как сформировать свою комплексную услугу на хороший чек, или перестать оказывать разовые консультации и создать свой первый инфопродукт легко и с удовольствием на хороший чек! 💖
Зарабатывать и помогать людям ✨
Девочки сказали, что было максимально понятно и просто!
И у каждой сложилось понимание, как сформировать свою комплексную услугу на хороший чек, или перестать оказывать разовые консультации и создать свой первый инфопродукт легко и с удовольствием на хороший чек! 💖
Зарабатывать и помогать людям ✨
👍2
Девочки мне подсветили, что другие методологи говорят о том, что это сложно и тд, создавать свой продукт, а я разрушила стереотип об этом и подарила веру в себя 😍
Потом ещё выложу отзывы)))
Мне ОЧЕНЬ в кайф вести встречи по созданию своей комплексной услуги и инфопродукта на хороший чек. Хоть я и немного устала от 3 часов разборов и воркшопа
У девочек будет ещё поддержка в чате, чтобы точно помочь докрутить все пазлы.
Кстати, первые девочки уже скинули программу!
Потом ещё выложу отзывы)))
Мне ОЧЕНЬ в кайф вести встречи по созданию своей комплексной услуги и инфопродукта на хороший чек. Хоть я и немного устала от 3 часов разборов и воркшопа
У девочек будет ещё поддержка в чате, чтобы точно помочь докрутить все пазлы.
Кстати, первые девочки уже скинули программу!
👍2