На одном из курсов, который я проходила (Буткемп Насти Ли и Тагира), был разбор продуктовой линейки на примере свиданий 💃🏼

Мне такой пример запомнился и понравился. Поэтому сейчас перескажу его вам.

⬇️

✅Лид-магнит
✅Тривайер
✅Основной продукт
✅Максимизатор прибыли


✅Продуктовая воронка Саши Мирошиной: как зарабатывать миллионы на блоге

✅Лид-магнит - контакт для установления доверия и донесения своей ценности.

💃🏼Что это может быть на примере свидания?
Перейти в мессенджеры, созвониться по видео, прогуляться.

Если вы создаёте свой инфопродукт, то это может быть

- бесплатный чек-лист, гайд, методичка, файл, шаблон
- голосовой чат
- бесплатная консультация
- эфир
- бесплатный вебинар
- даже полезный контент в блоге может быть вашим

Если вы создаёте товарный бизнес, например, у вас бренд одежды, вы также можете создать полезный материал по вашей теме, например, гайд с трендами Осени, подборки луков на Осень (обязательно включить туда вашу одежду), канал с пользой про одежду или вебинар

✅Трипвайер - это недорогой продукт, но это первый продукт, за который вам платят деньги.

💃🏼Это романтический ужин, интересное свидание или первый поцелуй

Если вы создаёте свой инфопродукт, то это может быть
- конечно же консультация
- конференция
- интенсив, марафон, буткемп

Если вы создаёте товарный бизнес, то это ваш самый недорогой продукт.

Например, трусики по акции от Виктории Сикрет. Именно трусики, а не, например, косметичка или духи, это вспомогательные товары

Это полноценный, но недорогой продукт.

Основной продукт - это ваш продукт

В кондитерской - торт.
В VS - комплект белья.
В линейке курсов блогера - флагманский курс.

И так далее.

В зависимости от того, какая у вас тема, это может быть разный продукт или услуга.

Вчера Саша всех удивила и показала как заработать 15 млн в день, если у тебя прокаченный личный бренд и развитый блог.

Здесь нет продуктовой воронки, сами эти продажи элемент прогрева к основному продукту, к Инсталогии.

Но также интересно посмотреть, что она предлагает)

Максимизатор прибыли - это продукт, который может приносить 80 процентов прибыли.

Это дорогой продукт.

И он строится от основного продукта, например,

Кондитерская - свадебный торт
Курс - самый дорогой тариф (максимизатор).

Итак,
Лид-магнит - это что-то бесплатное.
Трипвайер - недорогое, чтобы клиент смог попробовать, но за деньги.
Основной продукт - то, ради чего всё делается, 20% прибыли.
Максимизатор - 80% прибыли, но не увеличивая затраты, не создавая новый продукт.

То есть
Это не новый дорогой курс, это тариф, в котором есть ценность, чтобы он стоит в разы дороже. Например, обратная связь от создателя курса.

Возврат - обычно это абонемент, подписка, скидка и что-то ещё такое, что «закрепляет» человека за вами.

По факту,
продать человеку Максимизатор вместо основного продукта - это up-sell, то есть продажа более дорогого варианта.

Продать человеку трипвайер, то есть более дешевый продукт вместе основного, это down-sell.
Обычно это происходит, когда человеку не хватает денег на основной продукт или уверенности, что он ему действительно пригодится.

То есть - вы всё равно можете что-то предложить клиенту, это поможет ему закрыть вопрос, но продукт будет дешевле.

Например, ваш основной продукт наставничество за 50 тыс, но человек не готов его купить, и вы предлагаете сопровождение за 25 тыс или консультацию за 5 тыс.

Есть ещё такое понятие как cross-sell. Это возможность увеличить средний чек за счёт сопутствующих товаров.

В кафе - это салат или пирожок.
К айфону это блок питания, чехол, повер бэнк, наушники.
Также можно придумать сопутствующие товары к основному курсу. Например, серия вебинаров.

На самом деле, грамотно составленная продуктовая линейка - залог успешного заработка.

Давайте сделаем небольшой тест👌🏻 Но уже завтра)