Инсайты после прослушивания выступлений больших предпринимателей: конспект выступлений спикеров с Дня знаний, часть 2

1. Внешняя среда усиливает давление на покупателей и предпринимателей

Факторы влияния:
• дефицит топлива;
• перераспределение семейного бюджета;
• атаки на инфраструктуру;
• ситуация на Ближнем Востоке и рост цен на нефть;
• тревожные ожидания.

На этом фоне потребители переключаются на локальное потребление: меньше тратят на поездки и крупные необязательные покупки, больше — на решение повседневных задач здесь и сейчас.

Бизнес-инсайт: важно учитывать не только уровень доходов покупателей, но и то, куда сейчас перераспределяется их бюджет.

2. Ценовая среда

Дефляция стала главным искажением облика сезона: цены во всех каналах были ниже 2025 года, поэтому рынок выглядел слабее.

Дефляция — это снижение общего уровня цен.

Проще говоря, товары в среднем стали дешевле, чем год назад. Поэтому даже при нормальном количестве покупок выручка может выглядеть хуже просто из-за более низких цен.

Оценка дефляции:
−10% в опте
• низкий курс валюты;
• низкие цены на сырьё;
• снижение ставок ЦБ;
• затоваренность поставщиков.

−20% в e-com
• повышенный СПП на маркетплейсах;
• распродажи со стороны селлеров для снижения стока.

−5% в рознице
• розница частично компенсировала снижение цен со стороны поставщиков.

Главный вывод: снижение выручки не обязательно означает такое же снижение реального потребления — часть падения может объясняться ценовым фактором.

3. Потребность сильнее тревожного фона
Покупатель не живёт макроэкономикой — он решает конкретную задачу, которая актуальна для него прямо сейчас.

Например:
• Не поехали в отпуск → нужно чем-то занять детей.
• Подготовку к школе откладывают до последнего → 31 августа и 1 сентября становятся пиковыми днямив рознице и ПВЗ.

Возникает проблема → покупателю важно быстро найти решение и получить его в нужный момент.

Отсюда важный вывод для бизнеса:
Нужно понимать не только, сколько денег у покупателя, но и какая потребность сейчас для него настолько важна, что он готов за неё платить.

Покупателю особенно важны:
• сервис и возможность решить проблему здесь и сейчас.

При этом покупатель всё чаще выбирает конкретный бренд — доля брендов на маркетплейсах выросла.

И ещё один важный инсайт:
Выручка ≠ ёмкость потребления.
Выручка может снижаться из-за дефляции, скидок и изменения цен, даже если люди продолжают активно покупать.

Поэтому при анализе рынка нужно смотреть не только на деньги, но и на объём покупок, структуру спроса и реальные потребности покупателей.

⤵️⤵️⤵️

Инсайты после прослушивания выступлений больших предпринимателей: конспект выступлений спикеров с Дня знаний, часть 3

3. Бренд становится экономическим активом — узнаваемость напрямую влияет на результат

Бренд перестает быть только имиджем, он становится (я считаю, что так уже давно, но из песни слов не выкинешь, то есть - из выступления спикера, плюс - он говорил про то, что в кризис люди ещё чаще выбирают бренд) фактором выбора, конверсии и устойчивости.

Федеральные сети выбирают бренды.

Премиум — это бренды, где все составляющие создают ценность, а ценность оправдывает цену.

Развитие брендов, главный фактор устойчивости.

⤵️⤵️⤵️

*Я тут после очередной встречи с психологом, проф.ориентологом поняла вот что ✨ИНСАЙТ✨, что неопределённость и смена вектора - это не моя слабая сторона, а сильная сторона - невероятно сильная АДАПТИВНОСТЬ и умение придумать быстро план В, исходя из различных внешних (и внутренних) обстоятельств.

Я может и рада была бы придерживаться одного плана. Но…

Жизнь слишком нестабильна, особенно в наше время, чтобы быть статичной, поэтому надо уметь быстро находить выход, и каждый мой выход - обоснован различными причинами, кроме моего желания тупо экспериментов и движа 🤪