Екатерина • Пашкович
Инсайты после прослушивания выступлений больших предпринимателей То, о чём я раньше не думала, не знала или что просто особенно откликнулось: 1. Демографический кризис уже сейчас влияет на бизнес. Я раньше даже не задумывалась, что демографические изменения…
*Абсолютным трендом в «новинках» канц.товаров на выставке был русский стиль
- 1,2 фото наклейки от издательства Контент (я только не понимаю, куда клеить такие наклейки, тк на телефоне и ноутбуке они не долговечны; но очень прикольно сделали)
- 3 - тетради издательства Светоч
- 4,5,6,7 - красота от be smart
- 8,9 - эксмо (задали стиль с платками, очень прикольно)
Надеюсь, всех правильно написала)
*Dereza коза - мой фаворит
**Как вам такое, вы б купили?)
- 1,2 фото наклейки от издательства Контент (я только не понимаю, куда клеить такие наклейки, тк на телефоне и ноутбуке они не долговечны; но очень прикольно сделали)
- 3 - тетради издательства Светоч
- 4,5,6,7 - красота от be smart
- 8,9 - эксмо (задали стиль с платками, очень прикольно)
Надеюсь, всех правильно написала)
*Dereza коза - мой фаворит
**Как вам такое, вы б купили?)
❤8
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤2🔥2🥰1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤3🥰2🔥1
Екатерина • Пашкович
Инсайты после прослушивания выступлений больших предпринимателей То, о чём я раньше не думала, не знала или что просто особенно откликнулось: 1. Демографический кризис уже сейчас влияет на бизнес. Я раньше даже не задумывалась, что демографические изменения…
Инсайты после прослушивания выступлений больших предпринимателей: конспект выступлений спикеров с Дня знаний, часть 2
1. Внешняя среда усиливает давление на покупателей и предпринимателей
Факторы влияния:
• дефицит топлива;
• перераспределение семейного бюджета;
• атаки на инфраструктуру;
• ситуация на Ближнем Востоке и рост цен на нефть;
• тревожные ожидания.
На этом фоне потребители переключаются на локальное потребление: меньше тратят на поездки и крупные необязательные покупки, больше — на решение повседневных задач здесь и сейчас.
Бизнес-инсайт: важно учитывать не только уровень доходов покупателей, но и то, куда сейчас перераспределяется их бюджет.
2. Ценовая среда
Дефляция стала главным искажением облика сезона: цены во всех каналах были ниже 2025 года, поэтому рынок выглядел слабее.
Проще говоря, товары в среднем стали дешевле, чем год назад. Поэтому даже при нормальном количестве покупок выручка может выглядеть хуже просто из-за более низких цен.
Оценка дефляции:
−10% в опте
• низкий курс валюты;
• низкие цены на сырьё;
• снижение ставок ЦБ;
• затоваренность поставщиков.
−20% в e-com
• повышенный СПП на маркетплейсах;
• распродажи со стороны селлеров для снижения стока.
−5% в рознице
• розница частично компенсировала снижение цен со стороны поставщиков.
Главный вывод: снижение выручки не обязательно означает такое же снижение реального потребления — часть падения может объясняться ценовым фактором.
3. Потребность сильнее тревожного фона
Покупатель не живёт макроэкономикой — он решает конкретную задачу, которая актуальна для него прямо сейчас.
Например:
• Не поехали в отпуск → нужно чем-то занять детей.
• Подготовку к школе откладывают до последнего → 31 августа и 1 сентября становятся пиковыми днямив рознице и ПВЗ.
Возникает проблема → покупателю важно быстро найти решение и получить его в нужный момент.
Отсюда важный вывод для бизнеса:
Нужно понимать не только, сколько денег у покупателя, но и какая потребность сейчас для него настолько важна, что он готов за неё платить.
Покупателю особенно важны:
• сервис и возможность решить проблему здесь и сейчас.
При этом покупатель всё чаще выбирает конкретный бренд — доля брендов на маркетплейсах выросла.
И ещё один важный инсайт:
Выручка ≠ ёмкость потребления.
Выручка может снижаться из-за дефляции, скидок и изменения цен, даже если люди продолжают активно покупать.
Поэтому при анализе рынка нужно смотреть не только на деньги, но и на объём покупок, структуру спроса и реальные потребности покупателей.
⤵️ ⤵️ ⤵️
1. Внешняя среда усиливает давление на покупателей и предпринимателей
Факторы влияния:
• дефицит топлива;
• перераспределение семейного бюджета;
• атаки на инфраструктуру;
• ситуация на Ближнем Востоке и рост цен на нефть;
• тревожные ожидания.
На этом фоне потребители переключаются на локальное потребление: меньше тратят на поездки и крупные необязательные покупки, больше — на решение повседневных задач здесь и сейчас.
Бизнес-инсайт: важно учитывать не только уровень доходов покупателей, но и то, куда сейчас перераспределяется их бюджет.
2. Ценовая среда
Дефляция стала главным искажением облика сезона: цены во всех каналах были ниже 2025 года, поэтому рынок выглядел слабее.
Дефляция — это снижение общего уровня цен.
Проще говоря, товары в среднем стали дешевле, чем год назад. Поэтому даже при нормальном количестве покупок выручка может выглядеть хуже просто из-за более низких цен.
Оценка дефляции:
−10% в опте
• низкий курс валюты;
• низкие цены на сырьё;
• снижение ставок ЦБ;
• затоваренность поставщиков.
−20% в e-com
• повышенный СПП на маркетплейсах;
• распродажи со стороны селлеров для снижения стока.
−5% в рознице
• розница частично компенсировала снижение цен со стороны поставщиков.
Главный вывод: снижение выручки не обязательно означает такое же снижение реального потребления — часть падения может объясняться ценовым фактором.
3. Потребность сильнее тревожного фона
Покупатель не живёт макроэкономикой — он решает конкретную задачу, которая актуальна для него прямо сейчас.
Например:
• Не поехали в отпуск → нужно чем-то занять детей.
• Подготовку к школе откладывают до последнего → 31 августа и 1 сентября становятся пиковыми днямив рознице и ПВЗ.
Возникает проблема → покупателю важно быстро найти решение и получить его в нужный момент.
Отсюда важный вывод для бизнеса:
Нужно понимать не только, сколько денег у покупателя, но и какая потребность сейчас для него настолько важна, что он готов за неё платить.
Покупателю особенно важны:
• сервис и возможность решить проблему здесь и сейчас.
При этом покупатель всё чаще выбирает конкретный бренд — доля брендов на маркетплейсах выросла.
И ещё один важный инсайт:
Выручка ≠ ёмкость потребления.
Выручка может снижаться из-за дефляции, скидок и изменения цен, даже если люди продолжают активно покупать.
Поэтому при анализе рынка нужно смотреть не только на деньги, но и на объём покупок, структуру спроса и реальные потребности покупателей.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5
Екатерина • Пашкович
Инсайты после прослушивания выступлений больших предпринимателей: конспект выступлений спикеров с Дня знаний, часть 2 1. Внешняя среда усиливает давление на покупателей и предпринимателей Факторы влияния: • дефицит топлива; • перераспределение семейного…
*Если вы продаете свои продукты/консультации в блоге, а у меня здесь много таких людей, для вас (нас) это значит следующее:
1) надо понять, на что сейчас перераспределяется бюджет вашей целевой аудитории;
2) что актуально («болит» или хочется) настолько, что ваш человек готов за это платить сейчас;
3) люди продолжают покупать, вопрос только в том, ЧТО они покупают (по какой стоимости (цены снижаются) и в каком формате).
*Если вам нужна с этим помощь, вы хотите выстроить новую продуктовую линейку в блоге или по-новому продавать свой продукт/консультации, вы знаете, где меня искать @spark_kate
1) надо понять, на что сейчас перераспределяется бюджет вашей целевой аудитории;
2) что актуально («болит» или хочется) настолько, что ваш человек готов за это платить сейчас;
3) люди продолжают покупать, вопрос только в том, ЧТО они покупают (по какой стоимости (цены снижаются) и в каком формате).
*Если вам нужна с этим помощь, вы хотите выстроить новую продуктовую линейку в блоге или по-новому продавать свой продукт/консультации, вы знаете, где меня искать @spark_kate
❤4
Екатерина • Пашкович
Инсайты после прослушивания выступлений больших предпринимателей: конспект выступлений спикеров с Дня знаний, часть 2 1. Внешняя среда усиливает давление на покупателей и предпринимателей Факторы влияния: • дефицит топлива; • перераспределение семейного…
*Как я себя ощущаю, когда пишу эти посты: пока ещё мини-предприниматель, но очень старательный🤪
🥰2😁2
Екатерина • Пашкович
Инсайты после прослушивания выступлений больших предпринимателей: конспект выступлений спикеров с Дня знаний, часть 2 1. Внешняя среда усиливает давление на покупателей и предпринимателей Факторы влияния: • дефицит топлива; • перераспределение семейного…
Инсайты после прослушивания выступлений больших предпринимателей: конспект выступлений спикеров с Дня знаний, часть 3
3. Бренд становится экономическим активом — узнаваемость напрямую влияет на результат
Бренд перестает быть только имиджем, он становится (я считаю, что так уже давно, но из песни слов не выкинешь, то есть - из выступления спикера, плюс - он говорил про то, что в кризис люди ещё чаще выбирают бренд) фактором выбора, конверсии и устойчивости.
Федеральные сети выбирают бренды.
Премиум — это бренды, где все составляющие создают ценность, а ценность оправдывает цену.
Развитие брендов, главный фактор устойчивости.
⤵️ ⤵️ ⤵️
3. Бренд становится экономическим активом — узнаваемость напрямую влияет на результат
Бренд перестает быть только имиджем, он становится (я считаю, что так уже давно, но из песни слов не выкинешь, то есть - из выступления спикера, плюс - он говорил про то, что в кризис люди ещё чаще выбирают бренд) фактором выбора, конверсии и устойчивости.
Федеральные сети выбирают бренды.
Премиум — это бренды, где все составляющие создают ценность, а ценность оправдывает цену.
Развитие брендов, главный фактор устойчивости.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6
Екатерина • Пашкович
Инсайты после прослушивания выступлений больших предпринимателей: конспект выступлений спикеров с Дня знаний, часть 3 3. Бренд становится экономическим активом — узнаваемость напрямую влияет на результат Бренд перестает быть только имиджем, он становится…
*Что это значит для вас, если вы ведете блог и продаёте свои товары/услуги -> важно прокачивать свой личный бренд, создавая узнаваемость и лояльность.
Именно это будет вашим преимуществом при выборе вас среди других людей, повышать конверсию в покупку и создавать устойчивость.
———
Про премиум напишу отдельно, тк многие хотят создавать премиум продукт, повышать чек, но не знают, за счёт чего:
Премиум — это не высокая цена сама по себе. Премиум — это высокая совокупная ценность бренда, которая делает эту цену логичной для покупателя.
Условно:
Причём ценность создаётся не только самим продуктом. Она складывается из всего клиентского опыта:
• качество продукта;
• дизайн и упаковка;
• сервис;
• удобство;
• коммуникация;
• репутация и доверие к бренду;
• визуальный образ;
• история и смыслы бренда;
• впечатления от взаимодействия с ним;
• иногда — ощущение статуса и принадлежности.
Например, две кофейни могут продавать примерно одинаковый кофе. Но одна стоит условно 250 ₽, а другая — 500 ₽. Если у второй просто «кофе за 500 ₽», покупатель не понимает, за что платить больше.
А если весь опыт — интерьер, сервис, посуда, упаковка, качество продукта (+доп фишки), коммуникация, атмосфера и репутация — создаёт ощущение большей ценности, цена становится для клиента объяснимой.
И важный момент для брендинга: премиум не обязательно означает «лучший продукт объективно». Это означает, что бренд создал и донёс более высокую воспринимаемую ценность.
Поэтому формулу можно упростить до того, что
И именно поэтому фраза «ценность оправдывает цену» маркетинговая: покупатель должен не просто увидеть цену, а считать из продукта и бренда достаточное количество ценности, чтобы согласиться её заплатить.
Например, качественные продукты с быстрым сроком годности как у ВкусВилл.
Поэтому здесь я бы задала вопрос:
———
Если вам нужна с этим помощь, вы хотите не просто сделать продукт или услугу, но и достичь уровня «премиум», вы знаете, где меня искать @spark_kate
Пример такого продукта по тэгу #путь_ДмитрийТуркан
Именно это будет вашим преимуществом при выборе вас среди других людей, повышать конверсию в покупку и создавать устойчивость.
———
Про премиум напишу отдельно, тк многие хотят создавать премиум продукт, повышать чек, но не знают, за счёт чего:
Премиум — это не высокая цена сама по себе. Премиум — это высокая совокупная ценность бренда, которая делает эту цену логичной для покупателя.
Условно:
цена ↑ → ценность должна ↑
Причём ценность создаётся не только самим продуктом. Она складывается из всего клиентского опыта:
• качество продукта;
• дизайн и упаковка;
• сервис;
• удобство;
• коммуникация;
• репутация и доверие к бренду;
• визуальный образ;
• история и смыслы бренда;
• впечатления от взаимодействия с ним;
• иногда — ощущение статуса и принадлежности.
Например, две кофейни могут продавать примерно одинаковый кофе. Но одна стоит условно 250 ₽, а другая — 500 ₽. Если у второй просто «кофе за 500 ₽», покупатель не понимает, за что платить больше.
А если весь опыт — интерьер, сервис, посуда, упаковка, качество продукта (+доп фишки), коммуникация, атмосфера и репутация — создаёт ощущение большей ценности, цена становится для клиента объяснимой.
И важный момент для брендинга: премиум не обязательно означает «лучший продукт объективно». Это означает, что бренд создал и донёс более высокую воспринимаемую ценность.
Поэтому формулу можно упростить до того, что
Премиум = не «дорого», а «я понимаю, почему это стоит дороже».
И именно поэтому фраза «ценность оправдывает цену» маркетинговая: покупатель должен не просто увидеть цену, а считать из продукта и бренда достаточное количество ценности, чтобы согласиться её заплатить.
Например, качественные продукты с быстрым сроком годности как у ВкусВилл.
Поэтому здесь я бы задала вопрос:
что я могу дать такого, чтобы повысить свой продукт до уровня премиум?
———
Если вам нужна с этим помощь, вы хотите не просто сделать продукт или услугу, но и достичь уровня «премиум», вы знаете, где меня искать @spark_kate
Пример такого продукта по тэгу #путь_ДмитрийТуркан
❤4
Екатерина • Пашкович
Инсайты после прослушивания выступлений больших предпринимателей: конспект выступлений спикеров с Дня знаний, часть 3 3. Бренд становится экономическим активом — узнаваемость напрямую влияет на результат Бренд перестает быть только имиджем, он становится…
Инсайты после прослушивания выступлений больших предпринимателей: конспект выступлений спикеров с Дня знаний, часть 4
4. Объектов управления становится больше.
Маркетинг сегодня — это уже не отдельные рекламные акции, а целая система управления спросом.
Скидки, мотивации, поисковая выдача, медиа, кэшбэки, POSM, спецпроекты, программы лояльности, баннеры, пуши — всё это инструменты, которые работают на спрос.
Маркетинг как система управления спросом, а не отдельные акции.
То есть — не стоит смотреть на каждый инструмент отдельно.
Важно понимать, как все они работают вместе и какой результат дают в совокупности.
Поэтому нужна не просто активность, а
И при этом задача не только в том, чтобы получить краткосрочный всплеск продаж.
Инвестиции в узнаваемость → постоянный рост, а не не только краткосрочный результат.
Вложения в бренд и узнаваемость работают на более долгую перспективу, а не только на продажи «здесь и сейчас».
5. Надо всегда быть готовым к переменам и уметь адаптироваться.
Каждый новый сезон — другой. Детали были конкретно для рынка канц.товаров, но и для любого другого рынка тезис актуален.
И запишу ещё 2 важные мысли:
4. Объектов управления становится больше.
Маркетинг сегодня — это уже не отдельные рекламные акции, а целая система управления спросом.
Скидки, мотивации, поисковая выдача, медиа, кэшбэки, POSM, спецпроекты, программы лояльности, баннеры, пуши — всё это инструменты, которые работают на спрос.
Маркетинг как система управления спросом, а не отдельные акции.
То есть — не стоит смотреть на каждый инструмент отдельно.
Важно понимать, как все они работают вместе и какой результат дают в совокупности.
Поэтому нужна не просто активность, а
СТРАТЕГИЯ + конкретные действия.
И при этом задача не только в том, чтобы получить краткосрочный всплеск продаж.
Инвестиции в узнаваемость → постоянный рост, а не не только краткосрочный результат.
Вложения в бренд и узнаваемость работают на более долгую перспективу, а не только на продажи «здесь и сейчас».
5. Надо всегда быть готовым к переменам и уметь адаптироваться.
Каждый новый сезон — другой. Детали были конкретно для рынка канц.товаров, но и для любого другого рынка тезис актуален.
И запишу ещё 2 важные мысли:
- Продавать ваш бренд за вас никто не будет.
- Оказывать разумный сервис за разумные деньги.
❤4
Екатерина • Пашкович
Инсайты после прослушивания выступлений больших предпринимателей То, о чём я раньше не думала, не знала или что просто особенно откликнулось: 1. Демографический кризис уже сейчас влияет на бизнес. Я раньше даже не задумывалась, что демографические изменения…
Инсайты после прослушивания выступлений больших предпринимателей
На этом всё с конспектами, дайджест постов по теме:
Часть 1
Часть 2
Часть 3 (брендинг)
Часть 4 (маркетинг)
Было ли вам полезно? Если да - ❤️
На этом всё с конспектами, дайджест постов по теме:
Часть 1
Часть 2
Часть 3 (брендинг)
Часть 4 (маркетинг)
Было ли вам полезно? Если да - ❤️
❤4
*Если вы думаете, что в отеле я забыла про полезные тарелочки и поддалась искушению «шведского стола», то нет - даже там я держала своё питание, чтобы чувствовать себя лучше, не перегрузиться тяжёлой или несовместимой едой.
И, кстати, правило тарелки очень помогает в этой ситуации бесконечного выбора, когда глаза разбегаются и не знаешь, что взять - я чётко знаю свой план.
Кстати, я брала часть еды из детского меню, это всегда мой лайфхак, как найти что-то более полезное.
#spark_тарелочки
И, кстати, правило тарелки очень помогает в этой ситуации бесконечного выбора, когда глаза разбегаются и не знаешь, что взять - я чётко знаю свой план.
Кстати, я брала часть еды из детского меню, это всегда мой лайфхак, как найти что-то более полезное.
#spark_тарелочки
🍓4❤3🥰2