Важный момент - во всех трёх примерах есть польза (стиль, соц сети - и через инфу, и через челлендж, интерьер), но она лёгкая.
Она подаётся через лайф, игру (челлендж), юмор.
Смотрите ещё один пример.
Аня сейчас занимается выходом на Вб с чаем, показывает в сторис, что приходит в одну и ту же кофейню и разбирает «почему?»
Она подчёркивает отношение к клиенту, мы устанавливаем связку - «для неё ценность хорошее отношение к клиенту, значит и в своём бренде она это вложит».
Экспретность, вплетённая в лайф.
+ тут ещё работает эстетика
Тут опять же
- чередуются форматы
- понятный текст и тд
Цитата Саши:
«Если вы в чём-то эксперт, то вы, скорее всего, результат своей экспертности. Просто показывайте свою жизнь и комментируйте с точки зрения своей экспертности».
В чем эксперт конкретно я?
В обучении.
Я считаю, что важно, нужно, можно учиться всему.
У меня есть система обучения и желание.
Вот я и учусь любить себя, быть в отношениях, строить агентство.
А в чём вы?
Она подаётся через лайф, игру (челлендж), юмор.
Смотрите ещё один пример.
Аня сейчас занимается выходом на Вб с чаем, показывает в сторис, что приходит в одну и ту же кофейню и разбирает «почему?»
Она подчёркивает отношение к клиенту, мы устанавливаем связку - «для неё ценность хорошее отношение к клиенту, значит и в своём бренде она это вложит».
Экспретность, вплетённая в лайф.
+ тут ещё работает эстетика
Тут опять же
- чередуются форматы
- понятный текст и тд
Цитата Саши:
«Если вы в чём-то эксперт, то вы, скорее всего, результат своей экспертности. Просто показывайте свою жизнь и комментируйте с точки зрения своей экспертности».
В чем эксперт конкретно я?
В обучении.
Я считаю, что важно, нужно, можно учиться всему.
У меня есть система обучения и желание.
Вот я и учусь любить себя, быть в отношениях, строить агентство.
А в чём вы?
👍1
Что ещё важно?
Живые эмоции
Знаете таких экспертов, у которых «всё хорошо»? И думаешь: «бесит!» У меня есть такой пример🙃🙃🙃 «токсичной позитивности».
Живые эмоции
Знаете таких экспертов, у которых «всё хорошо»? И думаешь: «бесит!» У меня есть такой пример🙃🙃🙃 «токсичной позитивности».
1. Делать жизненные сторис
Связка: жизнь + чуть экспертности + взаимодействие с подписчиками.
2. Обязательно давать общий контекст жизни
- Кто ты?
- Чем сейчас занимаешься?
- Какие цели?
3. Делать хорошие сторис по оформлению и формату
Снимать с разного ракурса, в разной позе, разные форматы, делать читабельный текст, красивую картинку
4. Использовать приёмы для вовлечения
5. Давать пользу/экспертность через лайф, игру, юмор.
6. Показывать живые эмоции
7. Давать нечто бОльшее (метасообщение)
Связка: жизнь + чуть экспертности + взаимодействие с подписчиками.
2. Обязательно давать общий контекст жизни
- Кто ты?
- Чем сейчас занимаешься?
- Какие цели?
3. Делать хорошие сторис по оформлению и формату
Снимать с разного ракурса, в разной позе, разные форматы, делать читабельный текст, красивую картинку
4. Использовать приёмы для вовлечения
5. Давать пользу/экспертность через лайф, игру, юмор.
6. Показывать живые эмоции
7. Давать нечто бОльшее (метасообщение)
Тренд Тренд Тренд
В прогревах и продажах в сторис
Это продажи через лайф.
«Смотрите, какая у меня жизнь! Это благодаря тому, что я продюсер/дизайнер/блогер/специалист по отношениям и тд»
Это связка: результаты своей жизни + экспертность.
Хочешь также как я?
«Выйти замуж/купить машину/отправиться в путешествие/стать известной и тд и тп.
Бери мой продукт!».
Продукт становится как бы ЕДИНСТВЕННЫМ решением, путём к исполнению желаний.
Хочешь быть мной/присоединиться ко мне?
🔥Если вы слушали мой подкаст про манипуляции в рекламе, то знаете, что это манипуляция🔥
Манипуляции вы постоянно видите в контенте. Кто-то делает это очень грубо, кто-то мягче и лучше зная ЦА (что им важно).
Кто-то копает в глубину и играет на потребностях (например, много зарабатывать) или даже мечтах аудитории (например, стать звездой).
«Я вышла замуж» - курс про отношения
«Я учусь по Франции на маркетолога» - курс по маркетингу
«Я на Бали» - курс по блогерству и тд
Это работает на «ХОЧУ ТАКЖЕ КАК ТЫ».
Почему это плохо?
Потому что у аудитории складывается впечатление единственного выхода через этот продукт, а не понимание своего истинного желания.
Поэтому, дорогие мои, отделяйте свои желания от прогрева.
Например, «ты хочешь учиться заграницей» или «ты реально хочешь на курс по маркетингу»?
Думайте о том, что вас заставляет присоединиться?
Ох, ни тот я человек, который должен постоянно разоблачать все эти тенденции ахахаха.
Продажи через лайф хорошо работают, но хотелось бы создавать что-то более экологичное, честное и открытое.
Например, мне очень понравился прогрев Даши к Mommy club, она честно сказала, что ищет окружение беременных девушек, мамочек и тех, кто планирует беременность. Ищет сама и знает, что для многих это тоже проблема.
Открыто и честно.
- Что я создаю?
- Почему я создаю?
- Для кого?
И да, возможно, продажи будут ниже, зато честно и без ощущения «меня обманули», это ценнее. Уверена, что LTV и лояльность там будет выше.
В прогревах и продажах в сторис
Это продажи через лайф.
«Смотрите, какая у меня жизнь! Это благодаря тому, что я продюсер/дизайнер/блогер/специалист по отношениям и тд»
Это связка: результаты своей жизни + экспертность.
Хочешь также как я?
«Выйти замуж/купить машину/отправиться в путешествие/стать известной и тд и тп.
Бери мой продукт!».
Продукт становится как бы ЕДИНСТВЕННЫМ решением, путём к исполнению желаний.
Хочешь быть мной/присоединиться ко мне?
🔥Если вы слушали мой подкаст про манипуляции в рекламе, то знаете, что это манипуляция🔥
Манипуляции вы постоянно видите в контенте. Кто-то делает это очень грубо, кто-то мягче и лучше зная ЦА (что им важно).
Кто-то копает в глубину и играет на потребностях (например, много зарабатывать) или даже мечтах аудитории (например, стать звездой).
«Я вышла замуж» - курс про отношения
«Я учусь по Франции на маркетолога» - курс по маркетингу
«Я на Бали» - курс по блогерству и тд
Это работает на «ХОЧУ ТАКЖЕ КАК ТЫ».
Почему это плохо?
Потому что у аудитории складывается впечатление единственного выхода через этот продукт, а не понимание своего истинного желания.
Поэтому, дорогие мои, отделяйте свои желания от прогрева.
Например, «ты хочешь учиться заграницей» или «ты реально хочешь на курс по маркетингу»?
Думайте о том, что вас заставляет присоединиться?
Ох, ни тот я человек, который должен постоянно разоблачать все эти тенденции ахахаха.
Продажи через лайф хорошо работают, но хотелось бы создавать что-то более экологичное, честное и открытое.
Например, мне очень понравился прогрев Даши к Mommy club, она честно сказала, что ищет окружение беременных девушек, мамочек и тех, кто планирует беременность. Ищет сама и знает, что для многих это тоже проблема.
Открыто и честно.
- Что я создаю?
- Почему я создаю?
- Для кого?
И да, возможно, продажи будут ниже, зато честно и без ощущения «меня обманули», это ценнее. Уверена, что LTV и лояльность там будет выше.
👍2
Лояльность к бренду: как достичь?
Итак, большинство из нас проголосовало за вторые конфеты.
Рафаэлло.
Почему?
Потому что мы знаем этот бренд, пробовали и доверяем. Он давно на рынке, мы уверены в качестве. + у нас есть свои ассоциации с брендом (8 Марта и все дарят рафаэлло и тд)
Первые конфеты (Конфеста) стоят почти в 2 раза дешевле. Но я всё равно выберу вторые, потому что доверяю.
Доверие = лояльность.
Лояльность - невероятно полезная для бренда (для личного или товарного) штука.
Что дает лояльность?
- увеличение прибыли
- снижение расходов на рекламу за счёт повторных продаж
- «адвокаты» бренда - лояльные клиенты, которые защитят вас от хейта + от них бывает бесплатный контент, который хвалит ваш бренд и «сарафанное радио»
Оно не возникает из ниоткуда, оно формируется. Точно также как в любых отношениях - доверие может сформироваться со временем, а может снизиться.
За счёт чего формируется доверие?
1. качество продукта
Будете ли вы доверять компании, которая производит варенье, если в варенье нашли кусочек от мешка с сахаром?
2. экологичность и честность маркетинга
Будете ли вы доверять компании, которая уже лет 5 уходит с рынка, но всё ещё здесь?
3. процесс покупки и потребления
Будете ли вы доверять компании, где процесс оплаты идёт через жопу? Карта не проходит 5 раз, а вы начинаете беситься.
4. совпадения по ценностям с клиентом и соблюдения этих ценностей
Будете ли вы доверять компании, которая топит за экологию, но 10 раз закручивает товар в пакеты?
5. постоянной работой с клиентами, улучшениями и доработкой
Будете ли вы доверять компании, которая не реагирует на отзывы?
Бренд может совершать ошибки, но быстро их исправлять и не делать что-то фатально неправильное.
Всё это работает, как для товарного, так и для образовательных курсах, например.
Итак, большинство из нас проголосовало за вторые конфеты.
Рафаэлло.
Почему?
Потому что мы знаем этот бренд, пробовали и доверяем. Он давно на рынке, мы уверены в качестве. + у нас есть свои ассоциации с брендом (8 Марта и все дарят рафаэлло и тд)
Первые конфеты (Конфеста) стоят почти в 2 раза дешевле. Но я всё равно выберу вторые, потому что доверяю.
Доверие = лояльность.
Лояльность - невероятно полезная для бренда (для личного или товарного) штука.
Что дает лояльность?
- увеличение прибыли
- снижение расходов на рекламу за счёт повторных продаж
- «адвокаты» бренда - лояльные клиенты, которые защитят вас от хейта + от них бывает бесплатный контент, который хвалит ваш бренд и «сарафанное радио»
Оно не возникает из ниоткуда, оно формируется. Точно также как в любых отношениях - доверие может сформироваться со временем, а может снизиться.
За счёт чего формируется доверие?
1. качество продукта
Будете ли вы доверять компании, которая производит варенье, если в варенье нашли кусочек от мешка с сахаром?
2. экологичность и честность маркетинга
Будете ли вы доверять компании, которая уже лет 5 уходит с рынка, но всё ещё здесь?
3. процесс покупки и потребления
Будете ли вы доверять компании, где процесс оплаты идёт через жопу? Карта не проходит 5 раз, а вы начинаете беситься.
4. совпадения по ценностям с клиентом и соблюдения этих ценностей
Будете ли вы доверять компании, которая топит за экологию, но 10 раз закручивает товар в пакеты?
5. постоянной работой с клиентами, улучшениями и доработкой
Будете ли вы доверять компании, которая не реагирует на отзывы?
Бренд может совершать ошибки, но быстро их исправлять и не делать что-то фатально неправильное.
Всё это работает, как для товарного, так и для образовательных курсах, например.
👍3
Важный момент: «подделки» никогда не вызывают лояльность.
Лучше создать что-то своё (пример 1), аутентичное, необычное, чем делать подделку. «Копия» (пример 2) никогда не вызывает лояльности.
Будьте креативны 👍🏻
Опять же это работает для любого продукта.
Лучше создать что-то своё (пример 1), аутентичное, необычное, чем делать подделку. «Копия» (пример 2) никогда не вызывает лояльности.
Будьте креативны 👍🏻
Опять же это работает для любого продукта.
👍3
Вообще тема с популяризацией всего российского, например, Квас «русский узор», напитки «русский дар» (на фото выше классный пример с шишками), варенье из шишек, стилизованные кокошники и другие примеры, вызывает у меня интерес ни только со стороны брендинга, но и культурологический (по образованию я культуролог, педагог)
Это очень интересно, то, как работают маркетинговые технологии через образы брендов.
Очень хочется увидеть бренды, создатели которых глубоко погрузились в историю и культуру, в её неочевидные проявления, адаптировали товар под современные реалии и сделали актуальный бренд.
(Ни такой очевидный, как медведь, водка, матрёшка)
Наблюдаем))
Если у вас есть примеры классных российских брендов, в тч локальных, присылайте мне, я поизучаю концепцию с удовольствием!
Это очень интересно, то, как работают маркетинговые технологии через образы брендов.
Очень хочется увидеть бренды, создатели которых глубоко погрузились в историю и культуру, в её неочевидные проявления, адаптировали товар под современные реалии и сделали актуальный бренд.
(Ни такой очевидный, как медведь, водка, матрёшка)
Наблюдаем))
Если у вас есть примеры классных российских брендов, в тч локальных, присылайте мне, я поизучаю концепцию с удовольствием!
👍2
Про кокошники
Бренд: Княжна КОКО
На фото блогер: @sofichileva
Она мне, собственно, и открыла этот бренд)
Идея классная, можно было бы доработать концепт и сами кокошники, но всё равно тренд прикольный.
Важен глубокий культурологический фундамент для создания таких брендов, иначе эстетика ради эстетики не срабатывает и вызывает диссонанс)
Вам как?
Бренд: Княжна КОКО
На фото блогер: @sofichileva
Она мне, собственно, и открыла этот бренд)
Идея классная, можно было бы доработать концепт и сами кокошники, но всё равно тренд прикольный.
Важен глубокий культурологический фундамент для создания таких брендов, иначе эстетика ради эстетики не срабатывает и вызывает диссонанс)
Вам как?
❤2