КЛЮЧЕВЫЕ ИДЕИ
из вебинара Саши Беляковой

1. Маркетинг = психология + механика

Маркетинг — это не только инструменты (контент, реклама, продажи), но и внутренняя готовность человека быть видимым.

Главные внутренние барьеры:
- страх осуждения;
- страх хейта;
- синдром самозванца;
- желание быть идеальным сразу;
- страх потерять окружение.

Мы не упираемся в отсутствие знаний. Мы упираемся в психологию проявленности.

То, о чем я постоянно говорю у себя в блоге и работаю с клиентами через арт-терапию.

2. Эксперт всегда состоит из двух ролей

Есть две части личности:
1) эксперт, который помогает людям;
2) маркетолог, который приводит клиентов.

Большинство специалистов развивают только первую часть.
Но деньги приносит вторая. Важно либо развивать в себе это, либо работать со специалистом.

3. Количество охвата формирует наш образ
Очень сильная мысль.

Не позиционирование создает образ.
Образ создает то, что увидело максимальное количество людей.

То есть:
Охват → Нарратив → Репутация

Поэтому нельзя игнорировать работу с вирусностью и распространением контента.

4. Не существует правильного позиционирования

Не нужно выбирать одну роль.
Можно одновременно быть:
экспертом;
творцом;
артистом;
предпринимателем;
просто человеком со своей обычной жизнью.

Личный бренд — это не одна ниша. Это цельный человек в различных его проявлениях.

5. Автор блога — персонаж фильма/ сериала
На блог нужно смотреть как сценарист на персонажа фильма.

Есть:
- главный герой;
- его миссия;
- характер;
- сильные стороны;
- слабости;
- внутренние конфликты;
- развитие (трансформация) персонажа.

Люди следят не за экспертным экспертом. Они следят за развитием героя.

6. Тень делает человека интересным
Идеальные люди скучны.

Запоминаются те, кто показывает:
- сомнения;
- ошибки;
внутренние
- противоречия;
- слабости;
- честный путь.

Не нужно прятать тень.
Ее нужно экологично интегрировать в себя и свой контент.

7. Проявляться важнее, чем искать идеальную стратегию

Самая большая ошибка:

"Сначала найду идеальное позиционирование — потом начну."

Наоборот.

Нужно:
- пробовать;
- тестировать;
- смотреть реакцию;
менять;
- снова тестировать.

8. Контент рождается из настоящей жизни
Не нужно специально придумывать контент.

Нужно замечать:
- что происходит сейчас;
- что волнует больше всего;
- что вызывает самые сильные эмоции;
- что проживаешь здесь и сейчас.

Самый сильный контент, который заходит на большие охваты - всегда энергозаряженный.

9. Маркетинг — это цикл

Распаковка
↓
Упаковка
↓
Монетизация
↓
Трафик
↓
Аналитика
↓
Новая распаковка
И этот цикл повторяется постоянно.

10. Не существует одной работающей стратегии
Разным людям нужны разные решения.

Например,
одному — моноблог;
другому — несколько тем;
одному — больше вирусности;
другому — больше продаж.
Нет универсального рецепта. Нужно искать под себя.

11. Нужно мыслить как продюсер

Посмотреть на себя со стороны, как наблюдатель. Не как на себя. А как будто вы продюсер новой звезды.

И спросить:
- Что уже работает?
- Что усиливать?
- Что убрать?
- Что станет фишкой?

12. Контент = кино

Если главный герой блога - персонаж фильма. То блог и есть сериал или фильм.

Блог состоит из
- персонажа;
- его истории;
- визуального языка;
- повторяющихся форматов;
- эмоциональных сцен;
- конфликтов;
развития.

Именно поэтому кино и блог используют одинаковые принципы удержания внимания.

13. Важнее выдержать путь, чем быстро выстрелить

Успешные люди отличаются не талантом.
Они умеют долго выдерживать период между
"Я здесь и сейчас" (я)
и
"Я хочу стать." (Идеальное я).

14. Аналитика важнее вдохновения

После экспериментов нужно ответить:
- Что зашло?
- Что не зашло?
- Что масштабируем?
- Что перестаем делать?

Рост строится не на количестве действий, а на постоянном отсечении лишнего.

15. Маленькому блогу нельзя продавать дешево

Если аудитория небольшая, подписка за 900 рублей почти никогда не окупается.
Логичнее создавать более дорогие продукты, потому что усилия на продажу примерно одинаковые.

Основные идеи:

- Охват создает репутацию.
- Блог — это сериал, а не витрина эксперта.
- Люди покупают у героя, а не только знания.
- Тень делает бренд живым.
- Маркетинг начинается с психологии проявленности.
- Не ищите идеальную стратегию — тестируйте.
- Контент должен рождаться из реальной жизни.
- Смотрите на себя как продюсер собственной звезды.
- Рост — это цикл: распаковка → упаковка → монетизация → трафик → аналитика.
- Главный навык в современном маркетинге — выдерживать путь и постоянно адаптироваться.

И вот ещё что - мы можем много ЗНАТЬ, но ни фига не ДЕЛАТЬ.

Я вчера применила один совет с вебинара Саши, и мой пост в тредс уже принёс мне 5 новых подписчиков. Один пост)

Целевых подписчиков,
Классных людей)

Уже по традиции - готова сэкономить вам 3 часа времени

Сегодня был 3 и последний день интенсива по маркетингу.

Нужен конспект?)
Если да - ❤️

КЛЮЧЕВЫЕ ИДЕИ
из вебинара Саши Беляковой: 3 день

9. Практика важнее обучения
Можно прочитать десятки книг, но результат появляется только после большого количества действий.

Не смотреть курс про Reels, а снять 100 Reels,
посмотреть статистику,
найти удачные для себя форматы, повторить их ещё раз.

ОДНОЗНАЧНО ДА!

10. Storytelling — главный инструмент маркетинга

Истории работают лучше прямых продаж.

Пример
Вместо сторис:
«Я на концерте Billie Eilish».

Получается история:
- у меня когда-то не было денег поехать;
- потом начался ковид;
- появился стимул больше работать;
- удалось переехать в США;
- и вот я на концерте, спустя годы мечта осуществилась .

Один концерт превращается в историю роста.

11. Люди покупают не продукт, а путь героя
История вызывает эмоции.
Эмоции рождают доверие.
Доверие рождает продажи.

Пример,
Не просто в лоб - купите мой курс, а посмотрите, как я сама прошла этот путь, ошибалась и пришла к результату.

12. Большая идея объединяет аудиторию
У каждого проекта должна быть одна большая цель.

Пример,
На курсе по маркетингу большая идея -
Набрать 100 миллионов просмотров всеми участниками вместе.
Это объединяет людей.

13. Коллаборации ускоряют рост
Если общаться с людьми, которые уже достигли желаемого уровня, собственная емкость начинает расширяться.

Саша впервые выросла до 10 тысяч подписчиков после знакомства с блогером, с которым начала регулярно снимать контент.

14. UGC — когда о вас говорят другие
Самый сильный маркетинг начинается тогда, когда контент создают ваши клиенты (даже если вы их не просите напрямую).

Покупатели сами снимают видео с продуктом.
Бренд просто делает репост.
Получается реклама без рекламы.

15. Уровни развития личного бренда
Саша описывала последовательность роста:
1) Вы сами рассказываете о себе.
2) Другие начинают обсуждать вас.
3) Вас приглашают в интервью и подкасты.
4) СМИ сами пишут о вас.
5) О вас создают контент без вашего участия.

16. Худшие маркетинговые решения:
❌ Доказывать свою правоту
Не нужно спорить с каждым комментатором.

❌ Разыгрывать основной продукт
Это снижает его ценность.

Пример,
Если курс стоит 33 000 ₽, нельзя дарить купон на 33 000 ₽. Для клиента курс становится «бесплатным продуктом». Бонус - можно.

❌ Если формат перестал подходить — лучше честно изменить его.

Саша приводит пример закрытия годовой программы и предлагает ученикам либо возврат денег, либо переход на короткую программу.

17. Основа дорогого маркетинга — ценность
Лакшери-маркетинг начинается не с упаковки.

Он начинается с внутренней уверенности:
«Мой продукт действительно ценен.»

Если человек сам сомневается в своем продукте, ему сложно продавать дорого.

ЭТО ТОЧНО ТАК И ЕСТЬ
(Человеку тяжело называть цену, есть сомнения, он как-то зажимается и тд и тп).

Как выглядит модель запуска?

Добавлю сюда ещё, как выглядит модель запуск из вебинаров Саши Беляковой.

Согласно лекции, модель запуска состоит из 6 последовательных этапов:

1. Теневой прогрев
Ненавязчиво показываем продукт или тему в повседневном контенте, не объявляя продажи.

Например, используем продукт, рассказываем о процессе создания, делимся экспертностью.

Цель:
Создать любопытство + первые ассоциации (как Саша в патчах в рилсах).

2. Анонс
Сообщаем, что скоро будет что-то новое: продукт, курс, услуга, мероприятие.

Цель:
Перевести интерес в ожидание.

3. Открытый прогрев
Регулярно рассказываем о продукте:
- зачем он нужен,
- как создавался,
- какие проблемы решает,
- показываем отзывы,
- кейсы,
- процесс работы.

Цель:
Усилить доверие и желание купить.

4. Прогрев к дате
Объявляем дату старта, запускаем обратный отсчет, напоминаем о сроках, создаем ощущение ✨события✨.

Цель:
Подготовить аудиторию к покупке в конкретный день (ждите такое-то число - будет старт продаж).

5. Запуск (дроп)
Открываем продажи в заранее объявленное время.

Цель:
Максимально сконцентрировать спрос в короткий период + триггернуть аудиторию (триггер ограничения, триггер ажиотаж и тд и тп).

6. Постзапуск
Публикуем результаты:
- отзывы,
- успехи клиентов,
- sold out,
- статистику,
- эмоции покупателей.

Цель:
Укрепить доверие и подготовить почву для следующего запуска.

Либо прогреть через социальные доказательства ещё часть аудитории к покупке (последнее окно продаж).

Визуально модель выглядит так:

Теневой прогрев

↓

Анонс

↓

Открытый прогрев

↓

Прогрев к дате

↓

🚀 Запуск (продажи)

↓

Постзапуск

——
*Модель запуска может выглядеть не обязательно ровно так, но это то, о чем говорила Саша.

Разберу эту модель на примере психолога

Пусть это будет запуск групповой программы «Как выйти из созависимых отношений»

1. Теневой прогрев (2–4 недели)

Цель: показать свою экспертность и вызвать интерес к теме, не продавая программу.

Контент:
1 рилс: «3 признака, что вы живете чужой жизнью».

2 сторителлинг: История клиента (анонимно): «Сегодня на консультации разбирали страх быть отвергнутой…»

3 Размышления в гс: «Почему многие путают любовь с тревожной привязанностью» + наблюдения из практики.

4 Подборка книг по теме или даже книга, которую вы сейчас читаете (по этой темой теме).

5 Мини-разборы ситуаций героев фильмов.

Здесь программа еще не упоминается. Но нужный контекст вводится в блог.

❗️Тема не берётся из ничего. Тема должна откликаться эксперту (тут нужна распаковка) и его аудитории (для этого можно провести кастдевы, анализ запросов, и, в целом, анализ ЦА).

2. Анонс
Цель: сообщить, что скоро появится решение.

Например,
«За последний месяц ко мне пришло много запросов про созависимые отношения.
Поэтому я готовлю небольшую групповую программу, где мы будем искать выход и тд и тп. Скоро расскажу подробнее».

3. Открытый прогрев
Теперь программа становится главным «гвоздём» контента.

Рассказываем:
- кому подойдет программа;
- какие результаты получат участники;
- как будут проходить встречи;
- какие страхи чаще всего мешают прийти;
- отзывы клиентов (с разрешения);
- кейсы из практики;
- ответы на вопросы.

4. Прогрев к дате
За несколько дней до старта.

Контент:
- «Старт регистрации на группу в понедельник».
- Обратный отсчет в сторис (не рекомендую для психологов, но для других экспертов - можно)
- Напоминания.
- Ответы на последние вопросы.
- Сообщение о количестве мест.

Например,
Будет 5 мест. Набор откроется в воскресенье в 21:00.

5. Запуск
Открываем продажи.

Контент:
- ссылка на регистрацию;
- стоимость;
- даты;
- программа;
- условия участия.

Например:
«Набор открыт. Старт группы — 15 сентября. Работаем 8 недель в составе мини-группу».

6. Постзапуск
После набора показываете результаты.

Например:
«Группа полностью набрана».
«Спасибо каждому за доверие».
Первые впечатления участников.
Отзывы после первой встречи.

Позже — результаты клиентов (с их согласия/анонимно). Это становится основой для следующего запуска.