Видели такие напитки с Ваней Дмитриенко?

Когда я училась на международных отношениях, у нас был курс по критическому мышлению. Нас учили мыслить как дипломаты. Мы разбирали, в том числе, примеры из рекламы.

Зачем это делается (понятно, для продаж), и почему это работает объясню ниже как маркетолог:

1. Эффект авторитета

Если человек вызывает уважение или симпатию, часть доверия автоматически переносится и на продукт.

Мозг делает максимально быстро очень короткий вывод:

«Если Ваня (которого я уважаю и доверяю) связан с этим напитком, значит, напиток нормальный».

Причем это часто происходит неосознанно.

Но если говорить именно о молодежных блогерах и артистах, здесь есть еще более сильные эффекты.

2. Эффект идентификации

Покупатель хочет быть похожим на человека, который ему нравится.

Логика примерно такая:

«Это пьет Ваня → я хочу быть как Ваня → если я это попробую, то я буду как Ваня → мне тоже хочется попробовать → покупаю»

То есть - человек покупает не столько напиток, сколько ощущение принадлежности к миру своего кумира.

Абсолютно также работает реклама любых товаров у блогеров.

3. Лидер мнений
Это классическая теория маркетинга. (С рекомендациями от друзей работает примерно также).

Есть люди, мнение которых влияет на поведение окружающих. Поэтому компании выбирают тех, кто уже имеет доверие внутри нужной (!) аудитории.

Например,
- подростки → Ваня Дмитриенко;
- молодые девушки → популярная певица (условная, Клава Кока) или тиктокер;
- спортсмены → известный футболист;
- мамы → семейный блогер.

То есть - бренд буквально «берет в аренду» доверие аудитории этого человека.

Но важно!
Выбирают именно этого человека, исходя из совпадения ЦА ПРОДУКТА = ЦА ЛИДЕРА МНЕНИЙ (если ЦА не совпадает, эффекта не будет).

Обычно оценивают:
- совпадение аудитории (возраст, интересы, ценности);
- образ человека (образ человека -> желаемый образ аудитории);
- уровень доверия/лояльность ;
- отсутствие токсичной репутации (если это не чёрный пиар);
- узнаваемость;
- охват;
- стоимость сотрудничества (возможности компании).

Например, если бренд хочет продавать напиток подросткам 12–18 лет, то сотрудничество с артистом, популярным среди людей 55+, будет значительно менее эффективным.

4. Эффект переноса

Это один из самых интересных механизмов. Что-то типа когнитивного искажения.

Мозг переносит качества человека на товар.

Например,
Ваня ассоциируется с
молодостью, легкостью, хорошим настроением, популярностью, современной музыкой.

И эти качества начинают бессознательно восприниматься как свойства напитка, который он рекламирует.
(То же самое с Пепси и Месси, типа напиток придаёт энергию и всё такое).

Хотя объективно напиток не изменился.

5. Социальное доказательство

Мозг думает:

«Раз известный человек (которому я доверяю) сотрудничает с брендом, значит бренд (априори) хороший.»

Это снижает тревогу при выборе.

6. Простое узнавание

Лицо человека — очень сильный визуальный якорь.

Среди десятков одинаковых бутылок глаз быстрее цепляется за знакомое лицо.

Редакция:
«О! Ваня!»

Даже если человек не собирался покупать именно этот напиток, он обратит внимание именно на него за счёт узнавания лица.

Проблема не в отсутствии сил, а в том, на что они уходят.

Порой мы хотим создавать, запускать проекты, вести блог, брать новых клиентов, менять свою жизнь.

Но внутренний критик шепчет: «Ты не справишься». Страх заставляет откладывать действия. Синдром самозванца убеждает, что сначала нужно пройти ещё одно обучение.

И вместо движения появляются бесконечная подготовка, перегрузка от сомнений, прокрастинация и ощущение: «Я ещё не начала, но уже устала».

На самом деле проблема не в том, что сил нет, а в том, на что они уходят. Огромное количество энергии тратится на борьбу с собой, непонимание, куда двигаться дальше и разного рода сомнения. Но с поддержкой специалиста всегда можно перенаправить себя в созидание.

Именно с этим я работаю как психолог и как методолог. Через арт-терапию мы преодолеваем внутренние преграды, которые мешают начать, а через методологию и маркетинг создаём проекты, от которых снова горят глаза.
——
Если вы давно чувствуете, что стоите на месте, хотя очень хотите двигаться вперёд, напишите мне в личные сообщения @spark_kate2
слово «СТАРТ».

Разберёмся на диагностической консультации, что именно сейчас забирает ваши силы и как вернуть себя в создание жизни и проектов, которые действительно вдохновляют.
——
Видео: @tatuana_mentor

КЛЮЧЕВЫЕ ИДЕИ
из вебинара Саши Беляковой

1. Маркетинг = психология + механика

Маркетинг — это не только инструменты (контент, реклама, продажи), но и внутренняя готовность человека быть видимым.

Главные внутренние барьеры:
- страх осуждения;
- страх хейта;
- синдром самозванца;
- желание быть идеальным сразу;
- страх потерять окружение.

Мы не упираемся в отсутствие знаний. Мы упираемся в психологию проявленности.

То, о чем я постоянно говорю у себя в блоге и работаю с клиентами через арт-терапию.

2. Эксперт всегда состоит из двух ролей

Есть две части личности:
1) эксперт, который помогает людям;
2) маркетолог, который приводит клиентов.

Большинство специалистов развивают только первую часть.
Но деньги приносит вторая. Важно либо развивать в себе это, либо работать со специалистом.

3. Количество охвата формирует наш образ
Очень сильная мысль.

Не позиционирование создает образ.
Образ создает то, что увидело максимальное количество людей.

То есть:
Охват → Нарратив → Репутация

Поэтому нельзя игнорировать работу с вирусностью и распространением контента.

4. Не существует правильного позиционирования

Не нужно выбирать одну роль.
Можно одновременно быть:
экспертом;
творцом;
артистом;
предпринимателем;
просто человеком со своей обычной жизнью.

Личный бренд — это не одна ниша. Это цельный человек в различных его проявлениях.

5. Автор блога — персонаж фильма/ сериала
На блог нужно смотреть как сценарист на персонажа фильма.

Есть:
- главный герой;
- его миссия;
- характер;
- сильные стороны;
- слабости;
- внутренние конфликты;
- развитие (трансформация) персонажа.

Люди следят не за экспертным экспертом. Они следят за развитием героя.

6. Тень делает человека интересным
Идеальные люди скучны.

Запоминаются те, кто показывает:
- сомнения;
- ошибки;
внутренние
- противоречия;
- слабости;
- честный путь.

Не нужно прятать тень.
Ее нужно экологично интегрировать в себя и свой контент.

7. Проявляться важнее, чем искать идеальную стратегию

Самая большая ошибка:

"Сначала найду идеальное позиционирование — потом начну."

Наоборот.

Нужно:
- пробовать;
- тестировать;
- смотреть реакцию;
менять;
- снова тестировать.

8. Контент рождается из настоящей жизни
Не нужно специально придумывать контент.

Нужно замечать:
- что происходит сейчас;
- что волнует больше всего;
- что вызывает самые сильные эмоции;
- что проживаешь здесь и сейчас.

Самый сильный контент, который заходит на большие охваты - всегда энергозаряженный.

9. Маркетинг — это цикл

Распаковка
↓
Упаковка
↓
Монетизация
↓
Трафик
↓
Аналитика
↓
Новая распаковка
И этот цикл повторяется постоянно.

10. Не существует одной работающей стратегии
Разным людям нужны разные решения.

Например,
одному — моноблог;
другому — несколько тем;
одному — больше вирусности;
другому — больше продаж.
Нет универсального рецепта. Нужно искать под себя.

11. Нужно мыслить как продюсер

Посмотреть на себя со стороны, как наблюдатель. Не как на себя. А как будто вы продюсер новой звезды.

И спросить:
- Что уже работает?
- Что усиливать?
- Что убрать?
- Что станет фишкой?

12. Контент = кино

Если главный герой блога - персонаж фильма. То блог и есть сериал или фильм.

Блог состоит из
- персонажа;
- его истории;
- визуального языка;
- повторяющихся форматов;
- эмоциональных сцен;
- конфликтов;
развития.

Именно поэтому кино и блог используют одинаковые принципы удержания внимания.

13. Важнее выдержать путь, чем быстро выстрелить

Успешные люди отличаются не талантом.
Они умеют долго выдерживать период между
"Я здесь и сейчас" (я)
и
"Я хочу стать." (Идеальное я).

14. Аналитика важнее вдохновения

После экспериментов нужно ответить:
- Что зашло?
- Что не зашло?
- Что масштабируем?
- Что перестаем делать?

Рост строится не на количестве действий, а на постоянном отсечении лишнего.

15. Маленькому блогу нельзя продавать дешево

Если аудитория небольшая, подписка за 900 рублей почти никогда не окупается.
Логичнее создавать более дорогие продукты, потому что усилия на продажу примерно одинаковые.

Основные идеи:

- Охват создает репутацию.
- Блог — это сериал, а не витрина эксперта.
- Люди покупают у героя, а не только знания.
- Тень делает бренд живым.
- Маркетинг начинается с психологии проявленности.
- Не ищите идеальную стратегию — тестируйте.
- Контент должен рождаться из реальной жизни.
- Смотрите на себя как продюсер собственной звезды.
- Рост — это цикл: распаковка → упаковка → монетизация → трафик → аналитика.
- Главный навык в современном маркетинге — выдерживать путь и постоянно адаптироваться.

И вот ещё что - мы можем много ЗНАТЬ, но ни фига не ДЕЛАТЬ.

Я вчера применила один совет с вебинара Саши, и мой пост в тредс уже принёс мне 5 новых подписчиков. Один пост)

Целевых подписчиков,
Классных людей)

Уже по традиции - готова сэкономить вам 3 часа времени

Сегодня был 3 и последний день интенсива по маркетингу.

Нужен конспект?)
Если да - ❤️

КЛЮЧЕВЫЕ ИДЕИ
из вебинара Саши Беляковой: 3 день

9. Практика важнее обучения
Можно прочитать десятки книг, но результат появляется только после большого количества действий.

Не смотреть курс про Reels, а снять 100 Reels,
посмотреть статистику,
найти удачные для себя форматы, повторить их ещё раз.

ОДНОЗНАЧНО ДА!

10. Storytelling — главный инструмент маркетинга

Истории работают лучше прямых продаж.

Пример
Вместо сторис:
«Я на концерте Billie Eilish».

Получается история:
- у меня когда-то не было денег поехать;
- потом начался ковид;
- появился стимул больше работать;
- удалось переехать в США;
- и вот я на концерте, спустя годы мечта осуществилась .

Один концерт превращается в историю роста.

11. Люди покупают не продукт, а путь героя
История вызывает эмоции.
Эмоции рождают доверие.
Доверие рождает продажи.

Пример,
Не просто в лоб - купите мой курс, а посмотрите, как я сама прошла этот путь, ошибалась и пришла к результату.

12. Большая идея объединяет аудиторию
У каждого проекта должна быть одна большая цель.

Пример,
На курсе по маркетингу большая идея -
Набрать 100 миллионов просмотров всеми участниками вместе.
Это объединяет людей.

13. Коллаборации ускоряют рост
Если общаться с людьми, которые уже достигли желаемого уровня, собственная емкость начинает расширяться.

Саша впервые выросла до 10 тысяч подписчиков после знакомства с блогером, с которым начала регулярно снимать контент.

14. UGC — когда о вас говорят другие
Самый сильный маркетинг начинается тогда, когда контент создают ваши клиенты (даже если вы их не просите напрямую).

Покупатели сами снимают видео с продуктом.
Бренд просто делает репост.
Получается реклама без рекламы.

15. Уровни развития личного бренда
Саша описывала последовательность роста:
1) Вы сами рассказываете о себе.
2) Другие начинают обсуждать вас.
3) Вас приглашают в интервью и подкасты.
4) СМИ сами пишут о вас.
5) О вас создают контент без вашего участия.

16. Худшие маркетинговые решения:
❌ Доказывать свою правоту
Не нужно спорить с каждым комментатором.

❌ Разыгрывать основной продукт
Это снижает его ценность.

Пример,
Если курс стоит 33 000 ₽, нельзя дарить купон на 33 000 ₽. Для клиента курс становится «бесплатным продуктом». Бонус - можно.

❌ Если формат перестал подходить — лучше честно изменить его.

Саша приводит пример закрытия годовой программы и предлагает ученикам либо возврат денег, либо переход на короткую программу.

17. Основа дорогого маркетинга — ценность
Лакшери-маркетинг начинается не с упаковки.

Он начинается с внутренней уверенности:
«Мой продукт действительно ценен.»

Если человек сам сомневается в своем продукте, ему сложно продавать дорого.

ЭТО ТОЧНО ТАК И ЕСТЬ
(Человеку тяжело называть цену, есть сомнения, он как-то зажимается и тд и тп).