Пока ты не уйдёшь от старого и не начнёшь делать новые действия — ничего не изменится.

Есть мысль, которая в последнее время меня не отпускает.

Мы часто говорим:
— мне не подходит эта работа;
— мне не подходят такие отношения (или такое отношение);
— мне не подходит этот образ жизни.

Но продолжаем оставаться.
Миром это считывается как «подходит».

Да, могут быть свои причины оставаться, но в какой-то момент приходится выбирать: эти причины (если они изменяемые, конечно) или попытка новой жизни?

Еще раз -
Пока мы остаемся там, где нам плохо, внешне это выглядит как согласие с существующими условиями.

И только когда мы начинаем действовать = уходить: выходим из разрушающих отношений, увольняемся с токсичной работы, перестаем соглашаться на неприемлемое -> появляется пространство для перемен.

Осознание - это первый шаг. Но жизнь начинает меняться, когда за осознанием следует выбор и действие.

*А у вас было такое, что именно решение уйти стало началом чего-то гораздо лучшего?

#spark_челлендж

Провожу кастдевы (интервью) и вижу, что самая частая проблема - ПОИСК КЛИЕНТОВ, да? У кого также? Поставьте реакцию🔥

Видели такие напитки с Ваней Дмитриенко?

Когда я училась на международных отношениях, у нас был курс по критическому мышлению. Нас учили мыслить как дипломаты. Мы разбирали, в том числе, примеры из рекламы.

Зачем это делается (понятно, для продаж), и почему это работает объясню ниже как маркетолог:

1. Эффект авторитета

Если человек вызывает уважение или симпатию, часть доверия автоматически переносится и на продукт.

Мозг делает максимально быстро очень короткий вывод:

«Если Ваня (которого я уважаю и доверяю) связан с этим напитком, значит, напиток нормальный».

Причем это часто происходит неосознанно.

Но если говорить именно о молодежных блогерах и артистах, здесь есть еще более сильные эффекты.

2. Эффект идентификации

Покупатель хочет быть похожим на человека, который ему нравится.

Логика примерно такая:

«Это пьет Ваня → я хочу быть как Ваня → если я это попробую, то я буду как Ваня → мне тоже хочется попробовать → покупаю»

То есть - человек покупает не столько напиток, сколько ощущение принадлежности к миру своего кумира.

Абсолютно также работает реклама любых товаров у блогеров.

3. Лидер мнений
Это классическая теория маркетинга. (С рекомендациями от друзей работает примерно также).

Есть люди, мнение которых влияет на поведение окружающих. Поэтому компании выбирают тех, кто уже имеет доверие внутри нужной (!) аудитории.

Например,
- подростки → Ваня Дмитриенко;
- молодые девушки → популярная певица (условная, Клава Кока) или тиктокер;
- спортсмены → известный футболист;
- мамы → семейный блогер.

То есть - бренд буквально «берет в аренду» доверие аудитории этого человека.

Но важно!
Выбирают именно этого человека, исходя из совпадения ЦА ПРОДУКТА = ЦА ЛИДЕРА МНЕНИЙ (если ЦА не совпадает, эффекта не будет).

Обычно оценивают:
- совпадение аудитории (возраст, интересы, ценности);
- образ человека (образ человека -> желаемый образ аудитории);
- уровень доверия/лояльность ;
- отсутствие токсичной репутации (если это не чёрный пиар);
- узнаваемость;
- охват;
- стоимость сотрудничества (возможности компании).

Например, если бренд хочет продавать напиток подросткам 12–18 лет, то сотрудничество с артистом, популярным среди людей 55+, будет значительно менее эффективным.

4. Эффект переноса

Это один из самых интересных механизмов. Что-то типа когнитивного искажения.

Мозг переносит качества человека на товар.

Например,
Ваня ассоциируется с
молодостью, легкостью, хорошим настроением, популярностью, современной музыкой.

И эти качества начинают бессознательно восприниматься как свойства напитка, который он рекламирует.
(То же самое с Пепси и Месси, типа напиток придаёт энергию и всё такое).

Хотя объективно напиток не изменился.

5. Социальное доказательство

Мозг думает:

«Раз известный человек (которому я доверяю) сотрудничает с брендом, значит бренд (априори) хороший.»

Это снижает тревогу при выборе.

6. Простое узнавание

Лицо человека — очень сильный визуальный якорь.

Среди десятков одинаковых бутылок глаз быстрее цепляется за знакомое лицо.

Редакция:
«О! Ваня!»

Даже если человек не собирался покупать именно этот напиток, он обратит внимание именно на него за счёт узнавания лица.