Как продавать эксперту «мягкой ниши» или помогающему специалисту (психолог, арт-терапевт, коуч и др.)

Вопрос: «у помогающих специалистов часто размытый результат и невозможно дать гарантии. Однако продавать-то надо! И продает результат) и как продавать, если не можешь ничего обещать? Какой у тебя рецепт / рекомендации в этом случае?»

Разберём:
1) как продавать помогающим специалистам?
2) какой результат может обещать помогающий специалист?

Примеры:
❌ «Избавитесь от тревоги»
✅ «Станете спокойнее, начнёте лучше слышать себя и сможете жить без постоянного внутреннего напряжения»

❌ «Наладите отношения»
✅ «Почувствуете больше близости, тепла и доверия в отношениях»

Вопросы:
- как вы хотите себя чувствовать?
- какой у вас запрос?

Состояние (какие потребности?) <- за счёт чего?

(пространство, инструменты, практики, техники и др.)

В конце ✨СЮРПРИЗ✨

*Можно слушать х2
Послушали? Было полезно?
Реакция, комментарий✅

Мем: у Додо Пиццы коллаба с ВИНКС — в одном из городов уже дропнули молочный коктейль по рецептам из Алфеи с ягодно-фруктовой магией в стаканчике.

По слухам, 30 июня будет полный анонс коллабы с феечками. Там будут брелоки и лимитированная пицца.

Телепорт в детство через 3.. 2... 1... 🤩🤩🤩🤩

Для перехода на новый уровень в доходе/ведении блога/создании своего обучения и тд…обычно нужно не больше знаний, а…ответы из комментариев:

- нужно подружиться со страхом, разложить его на маленькие шажки,
- внутренняя уверенность,
- разрешение себе делать неидеально,
- поддержка,
- смелость,
- ревизия того, что уже есть, чтобы на это опираться

- начать и систематически продолжать
——
Я согласна с этими ответами, ниже разберу и дополню свой вариант
⤵️⤵️⤵️

Пока занимаюсь оцифровкой опыта и упаковкой соц.сетей…нахожу много интересного, например, 2 совершенно необычных кейса, которые были сделаны в рамках моей фокус-группы «Продукт с душой».

Покажу
⤵️⤵️⤵️

Новый способ прокрастинации — записаться на ещё одно обучение.

А что на самом деле помогает?

Ответы из комментариев

Мой разбор
⤵️⤵️⤵️

Я пришла к выводу, что

Очередное обучение часто становится не способом приблизиться к результату, а социально одобряемой формой избегания.

Я сама часто использую эту стратегию, чтобы не начинать, когда мне чего-то не хватает.
——
Так вот
Часто мы не начинаем действовать, а выбираем отойти в сторону, например, через очередное обучение, не потому что, на самом деле, НЕ ЗНАЕМ КАК, а потому что…

1) не знаем для чего нам это -> то есть - мы не определили цель, не нашли именно свою цель и следуем навязанной.

Например, бывает, что человек хочет уговорить себя на блог как поиск клиентов, а на самом деле, ему хочется вести блог для души, для себя, а клиентов он может искать через сторонние сервисы. Или наоборот. И когда он определяется в этом - отлегло и дело пошло.

2) точно не понимаем, для чего нам это вообще нужно -> то есть - не знаем свою истинную мотивацию начать. А мотивация - это вообще движущая сила любых действий. Когда мы находим эту силу, понимаем, какие наши потребности закроет эта цель, узнаём свою «большую причину почему или зачем» - начать становится сильно проще.

Например, создать свой продукт, чтобы помогать большему количеству клиентов, чтобы было больше денег, чтобы обеспечивать свою семью.

3) не видим к чему это приведёт -> «ну вот делаю я сейчас эти действия, а дальше что? К чему меня это приведёт?» -> и здесь может быть сложность в том, чтобы отпустить себя и начать мечтать о точке В, к чему я хочу, чтобы это меня привели эти действия + отпустить контроль.

4) не верим в себя, в то, что всё получится -> с тем самым «синдромом самозванца» порой помогает
1. ретроспектива своего опыта (что я уже сделал/смог/какие результаты получили мои клиенты) и 2. поддержка окружения

⤵️⤵️⤵️

Мой разбор: почему хочу начать, но не начинаю, а иду на очередное обучение

5) боимся -> страхи - это самые сильные барьеры перед действиями, порой даже неосознаваемые страхи.

И ничего здесь стыдного нет. Не стыдно признать, что мне страшно. И это точно лучше, чем вообще не понимать:

«почему я так хочу начать вести блог/создавать свой продукт/вести клиентов/продавать и любые другие новые действия, но не начинаю…»

Какие бывают страхи?

Например,
➡️Страшно быть видимой. Пока учишься - ты ученик (минимум ответственность и ожиданий). Когда проявляешься и продаёшь - тебя неизбежно оценивают. И важно это выдержать. Нас вообще постоянно оценивают повсюду. И не правда, что всем на всех всё равно. Не всё равно. Мы все оцениваем и обсуждаем. Но правда в том, что кто-то занимает наше внимание очень недолго, потом мы переключаемся либо на что-то другое, либо на себя. И вообще - удержать внимание и удивить - целое искусство.

➡️Страшно получить отказ. Например, пока продукт не создан, его нельзя отвергнуть. Пока сообщения клиентам не написаны. Пока в блоге нет призыва к действию и так далее…тебя никто не отвергнет (ведь ты ничего не предлагаешь), а вот когда предложение сделано, его могут как принять, так и отвергнуть. Да, могут отказаться/не отреагировать и тд, такое может случиться, и это нормально. Отказы тоже нужно научиться выдерживать, не ломаясь от этого, и продолжать-продолжать. Помнить о том, что дело не в том, что ты какой-то не такой или предложение твоё неудачное, а что человеку может быть неактуально и вообще - всем подходить и нравится мы не обязаны.

➡️ Страшно взять ответственность за результат. Когда ты ничего не делаешь - ты не ответственен за результат; когда что-то делаешь и ещё и объявляешь себя экспертом-> ожидания (прежде всего - от себя) возрастают.

Поэтому важно понять, что мы готовы на данный момент считать своим результатом и обещать, как результат, соответственно. Выбрать определённый минимум.

➡️ Страшно вырасти. Потому что рост требует отказаться от старой идентичности «ищущей», «ученицы», «девочки, которая готовится» и тд. Придётся отказаться от «вторичных выгод». И вообще измениться.

➡️ Страшно ошибиться публично. Обучение создаёт ощущение безопасной среды, где цена ошибки - минимальна. Поэтому важно разрешить себе ошибаться и вне обучений, не ждать от себя идеального результата и выбрать такие действия, которые несут минимум последствий в случае ошибки.

Например, выложить видео на нейтральную тему, которая не встретит хейта, если вы к нему не готовы. Или создать не сразу большой курс, а просто разовые встречи.

Поэтому часто (но не всегда, иногда правда недостаточно обучения) за фразой:

«Мне нужно ещё немного разобраться»

на самом деле стоит:

«Я уже достаточно знаю. Я боюсь начать».

Для экспертов это особенно актуально. У нас обычно проблема не в нехватке знаний, а в том, что знания уже накопились настолько, что пора выходить в практику, продажи, проявленность и собственные решения, но страшно.

Поэтому работаем со страхом и обретаем поддерживающее окружение 🤗

⤵️⤵️⤵️