Каждый раз, когда мне кажется, что как методолог, «создатель образовательных/терапевтических/творческих проектов» - я уже исчерпала темы для постов, обязательно находится что-то новое, что я не могу держать в себе, чем мне надо где-то поделиться🤪

Сейчас это:
- навязчивые продажи
- длительность продуктов
- подписочная модель

Могу ли я держать это в себе? Едва ли. Плюс - хотела поделиться процессом работы с Дмитрием и другими штуками.

Что думаете? Рассказываю?

Давайте сначала базу: что такое подписочная модель?

См.на скрине от чатаГПТ.
Дальше расскажу подробнее.

Это такая модель оплаты, когда человека что-то мотивирует продлевать подписку. И сам продукт выстроен так, чтобы его продлевали.

Это может быть как сервис типа Кинопоиска, где ты платишь, чтобы продолжать смотреть кино и любимые сериалы, так и образовательный клуб, где ты платишь, чтобы оставаться с доступом к материалам, коммьюнити, энергии спикера и тд

Вроде это понятно?
Кивните реакцией, если да.

Итак, продолжаем разговор про сервисы по подписке 🙌🏻

Вы знаете, что это модель, когда человека что-то мотивирует на ежемесячную подписку.

Что-то это что?
- новый/уникальный/эксклюзивный/качественный контент, которого нигде больше нет
- коммьюнити/нетворкинг/общение (сильное сообщество; мотивация от лидеров)
- геймификация и другие соревновательные элементы для вовлечения
- всякие приколюхи доступные только внутри подписки (бонусы, скидки, живые мероприятия и др.)
- удобство платформы
- мотивация к достижению целей через нахождение в определённой среде
и тд.и тп.

🌭Подписочная модель, особенно в образовательном бизнесе, имеет кучу плюсов:
- регулярный и понятный (более предсказуемый) доход для основателей
- относительно низкая цена для клиента
- низкий порог входа
- долгосрочные отношения с клиентом (а значит - такие клиенты легче купят другой дорогой продукт)
- менее частые продажи
И тд.

И отлично работает, если сам продукт выстроен хорошо и по правилам ни разового платежа, а подписки, то есть - учтены цели, траектории, вовлечение и тд.

Что же я вижу сейчас?

Клубы по подписке создают ВСЕ кому не лень. И основная мотивация -> люди не готовы платить большую сумму за раз, поэтому сделаем ежемесячный платёж за клуб!

«А какой контент будем давать?»
«А всё то, что залежалось (хотя первое правило - делать эксклюзивный контент, чтобы люди продлевали подписку)».

«ЗдОрово придумали!»

Таким образом,
типа и волки сыты, и овцы целы.

Но это так
НЕ РАБОТАЕТ.

У подписочной модели есть свои правила, свои фрейморвки и тд, а главное - она подходит НЕ всем. И больше всего не подходит тем, кто считает своих клиентов идиотами, и думает, что они будут тупо платить каждый раз за херню. Разово - может и заплатят, доверившись продажам, но продлевать подписку - вряд ли будут.

Часть таких клубов - уже закрылась на моих глазах, но новые всё ещё появляются 🙃🤦‍♀️ Под всё тем же предлогом - заработать денег на продукте с низким входом (низкая цена), предложив старый контент, как эксклюзивный.

И, в целом, такая практика имеет место быть, но не в подписочной модели,
а в формате:
- продуктов по скидке единоразовых или пакетом
- единоразовой оплаты за библиотеку (как абонемент).

*далее был пример как не надо, но меня настоятельно просили его удалить*

Ай приятности 🥰🥰🥰

#отзыв

Ай приятности 🥰🥰🥰
2.0

Ору с комментария ахахаххаха

#отзыв