Это очень важная тема!

Потребности мотивируют нас на развитие в какой-либо деятельности. Например, в ведении блога.

Если мы выявим
1) какие к нас основные потребности
2) придумаем как их удовлетворить
3) и будем это делать
То у нас будет меньше внутренних конфликтов

А на примере блога - у нас будет устойчивая мотивация, меньше вариантов слиться и больше удовольствия от процесса.

Но пирамида Маслоу не учитывает всего, например, за потребностью в большом заработке могут быть скрыты совершенно разные вещи.

Например, раскручиваем цепочку

💰
«хочу много денег» - может быть
«хочу много денег» = хочу власти и влияния
«хочу много денег» = хочу свободы и независимости
«хочу много денег» = хочу удовольствия и наслаждения

Поэтому я обратилась к теориям мотивации и архетипам.
И что я там нашла?)

Теория приобретенных потребностей МакКлелланда

Девид МакКлелланд изучал потребности в контексте организации работы сотрудников. Его теория мотивации основана на изучении влияния потребностей на мотивационные процессы в сознании личности.

Мотивация способна пробудить в человеке скрытый потенциал, подтолкнуть к решительным действиям, заставить двигаться к успеху.

Он говорил, что есть 2 группы потребностей:
1) врожденные (дыхание, вода, сон, еда)
2) приобретённые (желания личности)

Какие это?
1) потребности во власти

- власть ради власти (желание контролировать других людей, ощущение могущества)

- власть ради результата (власть ради достижения общей цели, лидерство)


2) потребность в успехе
(желание ставить цели и достигать их, умение пойти на осознанные риски, если это нужно для цели,
+ потребность в признании - похвала и эмоции других людей, которые подтверждают его успех)


3) потребность в причастности
(контакт с людьми, достижение признания и получение одобрения деятельности)

Далеко не все хотят получать именно признание, но если ярко выражена эта потребность, то блог отличный способ её удовлетворить. С помощью лайков, комментариев и общения с подписчиками. Тут главное не переборщить и не страдать от неудовлетворения.

Так мы можем хотеть вести блог из-за потребности во власти, успехи или причастности. Многие ведут блог именно из-за этих причин


Девид МакКлелланд изучал мотивацию и потребности для улучшения работы в организациях. Его теория для нашего исследования тоже оказалось не полной, и я обратилась к архетипам


А что нам говорят архетипы?

Самое важное - у каждого человека ярко выражены могут быть свои потребности. Кто-то больше хочет власти, кто-то успеха, кто-то признания. Но, в целом, все хотят всего и побольше 🙃

Архетипы

Важно знать, что это схема не Юнга, который ввёл понятие архетипа, а маркетолога Эм. Беннет.

Что мы тут видим?
Тут изображены архетипы, которые оказывают определяющее влияние на отношения между брендами и потребителями. 

Если очень кратко.
Существует колесо из 12 архетипов, где у каждого архетипа есть ведущая потребность. Например, «бунтарь» - независимость.

12 архетипов делятся на 4 группы. Они объединены по принципу мотивации -

Мотивация контроля и стабильности проявляется в архетипах: «Заботливый», «Правитель», «Творец».

Мотивация самореализации и независимости — это архетипы «Простодушный», «Мудрец», «Искатель».

Мотивация принадлежности и обладания — это «Шут», «Славный малый», «Любовник».

Мотивация риска и мастерства: «Герой», «Бунтарь», «Маг». 

Все потребности:
- Близость
- Наслаждение
- Принадлежность
- Комфорт
- Контроль
- Инновации
- Безопасность
- Понимание
- Свобода
- Независимость
- Сила
- Мастерство

Какая у вас потребность?
Чего вы хотите?

Маркетологи используют архетипы при создании брендов, чтобы вписать бренд в коллективное бессознательное. В общем, чтобы сработала «зацепка».

Почему мы покупаем тот или иной товар? Откликнулся архетип.
Например, хотим получить быть героем, пойти в горы, чувствовать себя победителем. Тут то и срабатывает реклама Nike.

Маркетологи проанализировали целевую аудиторию, их потребности, и сделали бренд как визуализированную потребность.

Чтобы определить какой у вас ведущий архетип, можно пройти тест - https://nikazebra.ru/test/?ysclid=l7g2p9dyt5433435568

Пишите потом, какой результат.

Чтобы больше узнать об архетипах, статья -

https://nikazebra.ru/longreads/12-archetypes/

Также архетипы вшивают не только в товарный бизнес, но и в образовательные продукты, кинематограф и тд.

Кааак это полезно в блоге?)

1. Понять свою мотивацию, и ответить на вопрос: «зачем мне это вообще всё нужно» и «для чего?»
Например,
- для удовольствия
- для заработка
- для общения с людьми и тд

2. Знать свои потребности и мотивацию на ведения блога, чтобы не слиться, и управлять собой и своими мотивами

3. Определиться с позиционированием и привлекать целевых подписчиков

Вот тааак глубоко мы копаем, чтобы работать эффективно.

Наш глобальный вывод: блог может быть реализацией разных потребностей - важно определить свои и выстроить стратегию, исходя из них. Тогда всё будет хорошо и успешно. И не придётся себя заставлять!

Вернёмся к Алине.
Зачем ей блог?

Не для того, чтобы закрывать базовые потребности.

А для того, чтобы делиться и вдохновлять. Самореализовываться и чувствовать «я могу». Построить личный бренд для карьеры и бизнеса.

Только когда у нас есть ответ на вопрос: для чего? Зачем?
Мы можем двигаться дальше))

И так у каждого из нас есть глубинные потребности, которые и двигают наше желание (мотивируют нас)

#кейс_Алина

А зачем нам всё это исследование выше? Затем, чтобы знать, какие вообще бывают потребности.

Далее рассмотрим не только бренды в архетипах, но и блоги в архетипах.

А теперь жёсткая фишка 🙃🔞

Есть такое понятие как «невротические потребности».

Подробнее в книге «Невротическая личность нашего времени» К. Хорни

Или хотя бы в статье - https://b17-ru.turbopages.org/b17.ru/s/article/276814/

В статье указаны 12 невротических потребностей личности:

1. Потребность в одобрении и привязанности (хочу всем нравится)

2. Потребность в "партнере"

3. Потребность ограничить свою жизнь "тесными рамками"

4. Потребность во власти

5. Потребность в контроле себя и других

6. Потребность верить во всемогущество (в том, числе и высшего разума)

7. Потребность в эксплуатации других

8. Потребность в престиже и общественном признании

9. Потребность в восхищении собой

10. Потребность быть первым и честолюбие в отношении личных достижений

11. Потребность в самодостаточности и независимости

12. Потребность в достижении совершенства и неуязвимости

И теперь вопрос:
1) как вы думаете, сколько блогеров ведут блог из невротических потребностей?

2) а ещё и триггерят подписчиков через их травмы?

3) на сколько это экологично?)

Ктоооо из блогеров это делает?
Не будем показывать пальцем 🙃
Покажем на тех, кто так не делает🙃

Так что
Воооот

Осознанный диджитал 👌🏻

- Что такое осознанный диджитал?

- Примеры блогов на разные потребности (проявление потребностей блогера и его ЦА)

- Какие потребности могут совмещаться у одного человека в блоге?

Например,

Свобода, работа из любой точки мира
Творческая реализация
Потребность в признании
Делиться своими идеями
Вызов
Благотворительность

Обсудим в другой раз 👌🏻

Всем привет!
Сегодня хочу вам напомнить, что у нас есть закреплённое сообщение наверху 🔝, где вы можете найти множество полезных тем.

✅Для брендов
- про ценности и настроение бренда
- про позиционирование
- про эмоциональный опыт клиента
И наша «формула успешного коммерческого аккаунта»

Будет пополняться примерами и дополнительными материалами.

✅Для личного и экспертного блога
- про потребности ведения блога
- про виды контента
- про типы блогов для каждого

Будет пополняться эфирами, разборами и новым контентом.

✅Для всех
- о нашей работе
- подборки книг и подкаст
- креативные идеи

Будет пополняться идеями, лайфхаками и тд.

Мы стараемся создать максимально полезный канал, а не просто продающую страничку о нас, поэтому нам приятно, когда вы лайкаете материалы!

Новый сезон - самое время для новых целей.

Тем более, Осень у многих ассоциируется с началом учёбы, работы, проекта.

Классное время для реализации идей! Наша идея помочь вам начать работать над своим личным брендом.

Наличие личного бренда полезно абсолютно всем.
В любой нише.
В любой области.
В любом месте.

Это то, как вы себя позиционируете и то, что о вас говорят.

Поэтому мы будем публиковать для вас задания на создание и укрепление вашего личного бренда в соц сетях.

Эта тема напрямую связана с потребностями ведения блога)

Итак, первое задание по личному бренду.

Кто ждал? 🔥

ЗАДАНИЕ 1:
Почитать различные определения понятия «личный бренд» и выделить своё. Записать или сохранить в заметки.