Кстати, КРЕАТИВНОСТЬ один из навыков современного человека, которым нужно овладеть всем без исключения.

Даже если у вас не творческая профессия и вы, например, не дизайнер.

Однажды мы делали креативный марафон по креативности)))
Это была потрясающая история 👌🏻

Всем привет!
Я тут нашла старую тетрадь с вебинара по распаковке бренда, почитала свой конспект от туда и хочу поделиться мыслями 👍🏻

Признаки успешного коммерческого аккаунта:

1. Есть глобальная миссия, а не только идея «продать больше»

2. Контент не только продающий, но и личный, и экспертный

3. Есть тема вокруг бренда, а не только всё крутится вокруг товара

4. Выстроены доверительные отношения с людьми

5. В контенте не только товары, но ещё и люди и эмоции.

Главный секрет: чем меньше продающего контента, тем больше продажи.

Но при этом продающий контент должен быть вшит во все типы контента.

Всем привет!
Как настроение?

Это очень важная тема!

Потребности мотивируют нас на развитие в какой-либо деятельности. Например, в ведении блога.

Если мы выявим
1) какие к нас основные потребности
2) придумаем как их удовлетворить
3) и будем это делать
То у нас будет меньше внутренних конфликтов

А на примере блога - у нас будет устойчивая мотивация, меньше вариантов слиться и больше удовольствия от процесса.

Но пирамида Маслоу не учитывает всего, например, за потребностью в большом заработке могут быть скрыты совершенно разные вещи.

Например, раскручиваем цепочку

💰
«хочу много денег» - может быть
«хочу много денег» = хочу власти и влияния
«хочу много денег» = хочу свободы и независимости
«хочу много денег» = хочу удовольствия и наслаждения

Поэтому я обратилась к теориям мотивации и архетипам.
И что я там нашла?)

Теория приобретенных потребностей МакКлелланда

Девид МакКлелланд изучал потребности в контексте организации работы сотрудников. Его теория мотивации основана на изучении влияния потребностей на мотивационные процессы в сознании личности.

Мотивация способна пробудить в человеке скрытый потенциал, подтолкнуть к решительным действиям, заставить двигаться к успеху.

Он говорил, что есть 2 группы потребностей:
1) врожденные (дыхание, вода, сон, еда)
2) приобретённые (желания личности)

Какие это?
1) потребности во власти

- власть ради власти (желание контролировать других людей, ощущение могущества)

- власть ради результата (власть ради достижения общей цели, лидерство)


2) потребность в успехе
(желание ставить цели и достигать их, умение пойти на осознанные риски, если это нужно для цели,
+ потребность в признании - похвала и эмоции других людей, которые подтверждают его успех)


3) потребность в причастности
(контакт с людьми, достижение признания и получение одобрения деятельности)

Далеко не все хотят получать именно признание, но если ярко выражена эта потребность, то блог отличный способ её удовлетворить. С помощью лайков, комментариев и общения с подписчиками. Тут главное не переборщить и не страдать от неудовлетворения.

Так мы можем хотеть вести блог из-за потребности во власти, успехи или причастности. Многие ведут блог именно из-за этих причин


Девид МакКлелланд изучал мотивацию и потребности для улучшения работы в организациях. Его теория для нашего исследования тоже оказалось не полной, и я обратилась к архетипам


А что нам говорят архетипы?

Самое важное - у каждого человека ярко выражены могут быть свои потребности. Кто-то больше хочет власти, кто-то успеха, кто-то признания. Но, в целом, все хотят всего и побольше 🙃

Архетипы

Важно знать, что это схема не Юнга, который ввёл понятие архетипа, а маркетолога Эм. Беннет.

Что мы тут видим?
Тут изображены архетипы, которые оказывают определяющее влияние на отношения между брендами и потребителями. 

Если очень кратко.
Существует колесо из 12 архетипов, где у каждого архетипа есть ведущая потребность. Например, «бунтарь» - независимость.

12 архетипов делятся на 4 группы. Они объединены по принципу мотивации -

Мотивация контроля и стабильности проявляется в архетипах: «Заботливый», «Правитель», «Творец».

Мотивация самореализации и независимости — это архетипы «Простодушный», «Мудрец», «Искатель».

Мотивация принадлежности и обладания — это «Шут», «Славный малый», «Любовник».

Мотивация риска и мастерства: «Герой», «Бунтарь», «Маг». 

Все потребности:
- Близость
- Наслаждение
- Принадлежность
- Комфорт
- Контроль
- Инновации
- Безопасность
- Понимание
- Свобода
- Независимость
- Сила
- Мастерство

Какая у вас потребность?
Чего вы хотите?

Маркетологи используют архетипы при создании брендов, чтобы вписать бренд в коллективное бессознательное. В общем, чтобы сработала «зацепка».

Почему мы покупаем тот или иной товар? Откликнулся архетип.
Например, хотим получить быть героем, пойти в горы, чувствовать себя победителем. Тут то и срабатывает реклама Nike.

Маркетологи проанализировали целевую аудиторию, их потребности, и сделали бренд как визуализированную потребность.

Чтобы определить какой у вас ведущий архетип, можно пройти тест - https://nikazebra.ru/test/?ysclid=l7g2p9dyt5433435568

Пишите потом, какой результат.

Чтобы больше узнать об архетипах, статья -

https://nikazebra.ru/longreads/12-archetypes/

Также архетипы вшивают не только в товарный бизнес, но и в образовательные продукты, кинематограф и тд.

Кааак это полезно в блоге?)

1. Понять свою мотивацию, и ответить на вопрос: «зачем мне это вообще всё нужно» и «для чего?»
Например,
- для удовольствия
- для заработка
- для общения с людьми и тд

2. Знать свои потребности и мотивацию на ведения блога, чтобы не слиться, и управлять собой и своими мотивами

3. Определиться с позиционированием и привлекать целевых подписчиков

Вот тааак глубоко мы копаем, чтобы работать эффективно.

Наш глобальный вывод: блог может быть реализацией разных потребностей - важно определить свои и выстроить стратегию, исходя из них. Тогда всё будет хорошо и успешно. И не придётся себя заставлять!

Вернёмся к Алине.
Зачем ей блог?

Не для того, чтобы закрывать базовые потребности.

А для того, чтобы делиться и вдохновлять. Самореализовываться и чувствовать «я могу». Построить личный бренд для карьеры и бизнеса.

Только когда у нас есть ответ на вопрос: для чего? Зачем?
Мы можем двигаться дальше))

И так у каждого из нас есть глубинные потребности, которые и двигают наше желание (мотивируют нас)

#кейс_Алина