🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️

Смотрю сейчас вебинар про тренды в инфобизе, хочу поделиться своим опытом и вИденьем ниши:

1️⃣Продажи стали дольше и искуснее.

Если раньше это мог быть прогрев на 14 дней, 1 вебинар, с которого все купили и всё, то сейчас эксперты (только что прошла курс по маркетинговым воронкам, от туда инфа) рекомендуют делать минимум 5 окон продаж.

То есть -
Продажи не только с одного веба, а разные 5 способов. Бесплатные и платные форматы.

Например, промо-мероприятием можем быть не только веб, но и
1) экспертное ютуб видео (то есть видео ->> в нём вшит прогрев к продукту ->> анкета предзаписи на курс)
2) разборы
3) платный вебинар по актуальной теме с доп материалами
4) демо-доступ или доступ к нескольким урокам

И так далее…
И желательно, чтобы эти воронки были максимально простые и понятные, с одной стороны, а с другой - нетривиальные (всех уже достали боты, не надо вести туда, можно вести сразу в канал; новые связки)

Мне это даже нравится, почему?
1) такая тенденция показывает, что пользователи стали осознаннее

2) эксперты могут тренироваться в более искусных продажах

Я как будто бы вовлекаюсь в эту игру - под названием «а как же сейчас строить прогрев и продажи?», это кажется сложнее и порождает желание преодолеть вызов🔝
С одним продающим вебом было как-то скучно.

Почему так?
Все говорят, что, в первую очередь, из-за того, что у людей снизились финансовые возможности. Это так (да не так), я бы не выделяла как ключевой поинт. Так как видела статистику продаж на маркетплейсах.

Люди всё также покупают, и всё также делают импульсивные покупки, просто покупки эти стали дешевле, но чаще, и не с целью «стать лучшей версией себя», а с целью поднять себе настроение в моменте (что называется «дешёвый дофамин»).
А ваш продукт поднимет настроение? Вызывает эмоции?) «Хлеба и зрелищ», не забываем.

Ну или то, что даёт ощущение стабильности, заземлённости, не-тревожности и ресурсного состояния. Не помню, чтобы раньше были так популярны спа, массажи и витамины. Ниша психологии, эзотерики, а также - здорового образа жизни в топе.

Ещё причины -

- Потому что люди проходили уже миллион обучений и знают, что то, что там обещают в прогреве, не всегда соотносится с реальностью (решили, что этот способ не закрывает их потребности)

- Обжигались о некачественные продукты

Итак,
Дольше цикл
Меньше людей

Миссия - это то, с чего начинается любое сообщество.

Да и вообще любой проект

Это самое главное.
Это та идея, которая объединяет людей вокруг. Большая причины «почему?» прийти, быть, оставаться здесь. Основанная на ценностях.

Я проанализировала 10+ сообществ в различных сферах: женские коммьюнити, профессиональные, клубы по интересам, клубы выпускников и тд.

А также - заинтересовавшись темой сообществ, начала даже изучать и переводить иностранные источники, чтобы ознакомиться с опытом специалистов из разных стран.

И это всё к раннее полученному собственному опыту создания различных коммьюнити (в том числе, Клуба осознанных родителей внутри проекта семьи Амонашвили)

Сейчас я выделила 5️⃣ключевых элементов для успешной работы сообществ, главный из которых как раз - миссия. Понятная, чёткая, известная членам сообщества.
И это есть ответ на вопрос: ради чего существует сообщество? чтобы что?

С этого начинается идентичность. И то самое притяжение своих или отсеивание не своих людей.

#spark_клуб