Как я уже говорила,
На днях мы с Катей докручивали её идею.
Она одна из участниц моей фокус-группы «Продукт мечты»: 8 пазлов проекта, который даст результат для помогающих практиков.
Очень хочется поделиться с вами результатами девочек. Но наша работа затянулась, и мы решили продлить подготовку итоговых презентаций и встретиться уже после Новогодних праздников.
Я - «за» эту идею, потому что хочется подойти к вопросу в ресурсном состоянии✨, а не стараться всё успеть до конца года, лишь бы закрыть цели до Праздника.
Конечно, я могу сделать провести созвоны и сейчас, но я не буду в спокойном вайбе и не смогу дать столько отдачи, как во вдохновлённом состоянии. Также и сами участницы.
Несколько моих выводов о группе:
1️⃣ . К ведению группы нужно подходить в максимально ресурсном состоянии, освободив себя от других проектов (хорошо, что я так и сделала по работе, но были личные проекты, например, переезд, это тратило мой ресурс)
2️⃣ . Нужно сразу иметь готовность, что что-то может пойти не по плану, это что-то может быть вообще не из-за тебя (например, участница выйти, тк не в ресурсе), и это ок, а не повод для расстройства.
И да
Важно оставаться во взрослой позиции при решении всех ситуаций.
3️⃣ . Важно проводить строгий отбор, если хочешь работать на качество, а не на количество участников, и работать только с теми, кто реально готов, кто откликается по вайбу, кому откликаешься ты (хорошо, что тут возник мэтч)
4️⃣ . Длительность продукта нужно либо сразу заявлять дольше и расширять программу до полного запуска, так как много вопросов не только по разработке.
Либо сделать маленький продукт только по разработке. Но тогда не дать результата в продажах (Хотя изначально мы должны были только придумать продукт, в итоге - все уже продали, и некоторые окупили группу в разы ахаха).
Надо подумать 🤔
5️⃣ . И цену на продукт ставить выше в 5 раз минимум. Он стоит дороже - окупается, и сам метод можно применять множество раз.
6️⃣ . Формат, наполнение, реализация - классные. Мне нравится, что я сделала дополнительные активности для девочек, например, созвоны в парах, чтобы докрутить оффер. Это оживляет программу!
7️⃣ . Мои главные выводы:
1) Нужно обязательно иметь много ресурса перед запусками и не заниматься другими большими делами во время группы + регулярно наполнять себя
2) Я реально классный эксперт, до сих пор не могу до конца в это поверить 🙃 И реально шарю в этой теме ахах, даю результаты клиентам, в том числе, выше заявленного. Могу решать разные ситуации.
Часто слышу - «у тебя талант», «это волшебство!». И мне точно нравится делать продукты с людьми, и, таким образом, приносить больше Счастья в мир.
А ещё - честно я сама хотела бы, чтобы рядом со мной был такой человек, как я для своих клиентов. Для меня это весомая метрика похвалы — когда твои друзья пользуются твоим продуктом, когда ты сама пользуешься своим продуктом.
Это человек, который верит в мои силы, помогает распаковать мои идеи, упаковывает вместе со мной мой метод и продвигает, продаёт дальше. Моим клиентам - повезло ахаха
Но я знаю и свои «зоны роста.»
Ну и, наверное, самое главное:
3) Делать свой продукт - реально классно, попробуйте, это даёт много вдохновения, свободы и творчества!
✨🎨
#клиенты
На днях мы с Катей докручивали её идею.
Она одна из участниц моей фокус-группы «Продукт мечты»: 8 пазлов проекта, который даст результат для помогающих практиков.
Очень хочется поделиться с вами результатами девочек. Но наша работа затянулась, и мы решили продлить подготовку итоговых презентаций и встретиться уже после Новогодних праздников.
Я - «за» эту идею, потому что хочется подойти к вопросу в ресурсном состоянии✨, а не стараться всё успеть до конца года, лишь бы закрыть цели до Праздника.
Конечно, я могу сделать провести созвоны и сейчас, но я не буду в спокойном вайбе и не смогу дать столько отдачи, как во вдохновлённом состоянии. Также и сами участницы.
Несколько моих выводов о группе:
И да
Важно оставаться во взрослой позиции при решении всех ситуаций.
Либо сделать маленький продукт только по разработке. Но тогда не дать результата в продажах (Хотя изначально мы должны были только придумать продукт, в итоге - все уже продали, и некоторые окупили группу в разы ахаха).
Надо подумать 🤔
1) Нужно обязательно иметь много ресурса перед запусками и не заниматься другими большими делами во время группы + регулярно наполнять себя
2) Я реально классный эксперт, до сих пор не могу до конца в это поверить 🙃 И реально шарю в этой теме ахах, даю результаты клиентам, в том числе, выше заявленного. Могу решать разные ситуации.
Часто слышу - «у тебя талант», «это волшебство!». И мне точно нравится делать продукты с людьми, и, таким образом, приносить больше Счастья в мир.
А ещё - честно я сама хотела бы, чтобы рядом со мной был такой человек, как я для своих клиентов. Для меня это весомая метрика похвалы — когда твои друзья пользуются твоим продуктом, когда ты сама пользуешься своим продуктом.
Это человек, который верит в мои силы, помогает распаковать мои идеи, упаковывает вместе со мной мой метод и продвигает, продаёт дальше. Моим клиентам - повезло ахаха
Но я знаю и свои «зоны роста.»
Ну и, наверное, самое главное:
3) Делать свой продукт - реально классно, попробуйте, это даёт много вдохновения, свободы и творчества!
✨🎨
#клиенты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8👍1🔥1
Екатерина • Пашкович
Как я уже говорила, На днях мы с Катей докручивали её идею. Она одна из участниц моей фокус-группы «Продукт мечты»: 8 пазлов проекта, который даст результат для помогающих практиков. Очень хочется поделиться с вами результатами девочек. Но наша работа затянулась…
Если кратко: не планирую в ближайшее время
Если более полно: я много думала над своим карьерным развитием и жизнью, в целом, и приняла ряд мб неожиданных решений в работе.
Возможно, поделюсь инсайтами позже, как оформятся👌🏻
——
Речь про фокус-группу и продукт мечты
Если более полно: я много думала над своим карьерным развитием и жизнью, в целом, и приняла ряд мб неожиданных решений в работе.
Возможно, поделюсь инсайтами позже, как оформятся👌🏻
——
Речь про фокус-группу и продукт мечты
❤7🤔3
Екатерина • Пашкович
Оплачивать ли услуги, если их предоставляют друзья? Всю эту тему про роли я начала для того, чтобы написать этот пост. С главной мыслью: надо чётко знать и стараться не смешивать роли. Если ещё не читали, посты выше: 1. Цельная личность 2. Какие бывают…
Хочу продолжить тему ролей
У каждой роли есть свои функции. Например,
функция (функционал)друга - поддержка, время вместе, общие интересы и др.
Функция эксперта - донесение знаний, помощь в достижения результата, оплата за свой труд.
Это нужно помнить.
🟡 В определённых ролях между людьми возникают некие договорённости, а значит - ответственность за исполнение функционала.
Например, в дружбе важно - проводить время вместе, разговаривать, поддерживать друг друга.
Если же эти договорённости не соблюдаются, и ваш друг игнорит вас месяц, стоит это прояснить🙃
Тоже самое в роли эксперта. Клиент оплачивает услугу, и он вправе спросить за качество, за результат.
Если же услуга выполняется по-дружески, за результат спросить вроде как неудобно, дополнительные вопросы задать - не к месту, написать несколько правок - также.
Поэтому важно перейти из роли друг-друг, в роль эксперт и клиент. Это происходит за счёт оплаты/обмена/бартера.
Ровно также, как в дружбе баланс «давать-брать» исполняется за счёт взаимности.
И в плоскости «эксперт-клиент» ты уже имеешь право спросить за результат без всякого неудобства, настоять на исправлении ошибок, дать правки и прочее. Либо же не обращаться к этому человеку, если результат не устраивает.
Ты заплатил.
Вы перешли в новую плоскость.
🟣 Важно отслеживать, в какую роль я сейчас перехожу, и делать это осознанно. Иначе могут быть конфликты.
Например, если в дружеском разговоре включаешь эксперта, который «учит жизни», ждать благоприятной реакции не стоит.
У каждой роли есть свои функции. Например,
функция (функционал)друга - поддержка, время вместе, общие интересы и др.
Функция эксперта - донесение знаний, помощь в достижения результата, оплата за свой труд.
Это нужно помнить.
Например, в дружбе важно - проводить время вместе, разговаривать, поддерживать друг друга.
Если же эти договорённости не соблюдаются, и ваш друг игнорит вас месяц, стоит это прояснить🙃
Тоже самое в роли эксперта. Клиент оплачивает услугу, и он вправе спросить за качество, за результат.
Если же услуга выполняется по-дружески, за результат спросить вроде как неудобно, дополнительные вопросы задать - не к месту, написать несколько правок - также.
Поэтому важно перейти из роли друг-друг, в роль эксперт и клиент. Это происходит за счёт оплаты/обмена/бартера.
Ровно также, как в дружбе баланс «давать-брать» исполняется за счёт взаимности.
И в плоскости «эксперт-клиент» ты уже имеешь право спросить за результат без всякого неудобства, настоять на исправлении ошибок, дать правки и прочее. Либо же не обращаться к этому человеку, если результат не устраивает.
Ты заплатил.
Вы перешли в новую плоскость.
Например, если в дружеском разговоре включаешь эксперта, который «учит жизни», ждать благоприятной реакции не стоит.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥2
Екатерина • Пашкович
Если кратко: не планирую в ближайшее время Если более полно: я много думала над своим карьерным развитием и жизнью, в целом, и приняла ряд мб неожиданных решений в работе. Возможно, поделюсь инсайтами позже, как оформятся👌🏻 —— Речь про фокус-группу и продукт…
Секрет раскрыт
Я создаю своё женское арт-терапевтическое сообщество✨
Подробности позже
Подробности позже
❤🔥5❤4
С Наступающим!🎄💖
Спасибо вам за активность в канале! 🙌🏻 Здоровья, Счастья, Любви и Удачи в Новом Году!🐍
Спасибо вам за активность в канале! 🙌🏻 Здоровья, Счастья, Любви и Удачи в Новом Году!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7
Новый Год несёт новые действия
1️⃣ Месяц назад я писала здесь, что получила диплом психолога, арт-терапевта.
Я хотела переупаковать этот блог под новую тему, но как-то не складывается.
Здесь изначально была «твёрдая» ниша, аудитория собиралась под это и атмосфера соответствующая.
Честно
Мне некомфортно писать тут о чем-то другом.
Поэтому
- здесь останутся все прошлые посты
- возможно, я буду добавлять сюда что-то полезное из «твёрдой» ниши: создание продуктов, маркетинг
- интересные кейсы фокус-группы и других твёрдых проектов
+ психологические рекомендации, которые полезны конкретно экспертам
То есть -
В целом, всё останется, как было
Но я хочу заниматься психологией, вести блог об этом, проявляться.
Поэтому
2️⃣ Я создала новый блог.
Там будет про психологию, арт-терапию.
- полезные посты о том, как сохранить и улучшать ментальное здоровье
- разборы самых актуальных тем:
- ресурсное состояние,
- поиск своего дела,
- постановка истинных целей, - баланс всех сфер жизни,
- построение гармоничных отношений: детско-родительские, дружеские, партнёрские, отношения с собой и др.
- упражнения и практики по разным темам для быстрой самопомощи (состояние, эмоции, отношения, карьера, дети и тд)
И многое другое.
Конкретно сейчас там важнейшая тема - ОТНОШЕНИЯ С ОТЦОМ В ЖИЗНИ ЖЕНЩИНЫ.
Присоединиться: https://t.me/kate_pashkovich
Мне будет приятно видеть всех, кому это интересно.
*Здесь я буду значительно реже
3️⃣ Я начала создавать своё женское сообщество «Подружки».
Женщине нужна женщина. «Подружки» - это пространство дружеской поддержки.
🟣 Что в нём будет?
- полезные посты о женской реализации
- арт-терапевтические встречи
- ресурсные практики
- оффлайн мероприятия
- и всё, что помогает девушке развиваться в современном мире и чувствовать поддержку подруг!
В нём будет больше общения и практики. А также - предполагаются интересные рубрики.
Присоединиться: https://t.me/+cYtB3bR-j4gwN2Yy
Сообщество будет бесплатным. Мероприятия - платные (сначала это будет формат donation), но не все (будет и бесплатное). Анонсы я буду присылать и сюда.
❗️ Также я вышлю личные приглашения с сюрпризом ✨
Буду рада вашей поддержке! 🙌🏻
Я хотела переупаковать этот блог под новую тему, но как-то не складывается.
Здесь изначально была «твёрдая» ниша, аудитория собиралась под это и атмосфера соответствующая.
Честно
Мне некомфортно писать тут о чем-то другом.
Поэтому
- здесь останутся все прошлые посты
- возможно, я буду добавлять сюда что-то полезное из «твёрдой» ниши: создание продуктов, маркетинг
- интересные кейсы фокус-группы и других твёрдых проектов
+ психологические рекомендации, которые полезны конкретно экспертам
То есть -
В целом, всё останется, как было
Но я хочу заниматься психологией, вести блог об этом, проявляться.
Поэтому
Там будет про психологию, арт-терапию.
- полезные посты о том, как сохранить и улучшать ментальное здоровье
- разборы самых актуальных тем:
- ресурсное состояние,
- поиск своего дела,
- постановка истинных целей, - баланс всех сфер жизни,
- построение гармоничных отношений: детско-родительские, дружеские, партнёрские, отношения с собой и др.
- упражнения и практики по разным темам для быстрой самопомощи (состояние, эмоции, отношения, карьера, дети и тд)
И многое другое.
Конкретно сейчас там важнейшая тема - ОТНОШЕНИЯ С ОТЦОМ В ЖИЗНИ ЖЕНЩИНЫ.
Присоединиться: https://t.me/kate_pashkovich
Мне будет приятно видеть всех, кому это интересно.
*Здесь я буду значительно реже
Женщине нужна женщина. «Подружки» - это пространство дружеской поддержки.
- полезные посты о женской реализации
- арт-терапевтические встречи
- ресурсные практики
- оффлайн мероприятия
- и всё, что помогает девушке развиваться в современном мире и чувствовать поддержку подруг!
В нём будет больше общения и практики. А также - предполагаются интересные рубрики.
Присоединиться: https://t.me/+cYtB3bR-j4gwN2Yy
Сообщество будет бесплатным. Мероприятия - платные (сначала это будет формат donation), но не все (будет и бесплатное). Анонсы я буду присылать и сюда.
Буду рада вашей поддержке! 🙌🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11
Екатерина • Пашкович
Сегодня первый рабочий день, а я пока не вошла в творческое русло, надо вдохновиться и «расписаться»! Поэтому хочу поговорить на мою любимую тему - мотивация. Как ваш первый рабочий день?
Маркетологи - прекрасные психологи.
Отличие лишь в том, что обычно психология направлена на то, чтобы помочь клиенту справиться с какой-то душевной проблемой, решить его запрос.
Психология для маркетологов же служит инструментом для привлечения клиентов к бренду, и помогает брендамстановиться богаче находить своих людей.
Я не имею ничего против, когда маркетинг подсвечивает нам новые и/или действительно качественные бренды, даже если для этого используется психология.
Против я
1) когда технологии привлечения вниманием используются для того, чтобы привлечь клиента к некачественному продукту и/или обмануть его.
2) когда используются грубые методы, например, манипуляции.
Хорошие маркетологи хорошо знают и продолжают исследовать психологию потребителей, а также - используют различные стратегии для управления мотивацией людей, чтобы побудить их к покупке товаров или услуг.
Что для этого нужно?
Нужно знать психологию.
Для чего?
Давайте разберемся.
⤵️ ⤵️ ⤵️
Отличие лишь в том, что обычно психология направлена на то, чтобы помочь клиенту справиться с какой-то душевной проблемой, решить его запрос.
Психология для маркетологов же служит инструментом для привлечения клиентов к бренду, и помогает брендам
Я не имею ничего против, когда маркетинг подсвечивает нам новые и/или действительно качественные бренды, даже если для этого используется психология.
Против я
1) когда технологии привлечения вниманием используются для того, чтобы привлечь клиента к некачественному продукту и/или обмануть его.
2) когда используются грубые методы, например, манипуляции.
Хорошие маркетологи хорошо знают и продолжают исследовать психологию потребителей, а также - используют различные стратегии для управления мотивацией людей, чтобы побудить их к покупке товаров или услуг.
Что для этого нужно?
Нужно знать психологию.
Для чего?
Давайте разберемся.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5
Екатерина • Пашкович
Маркетологи - прекрасные психологи. Отличие лишь в том, что обычно психология направлена на то, чтобы помочь клиенту справиться с какой-то душевной проблемой, решить его запрос. Психология для маркетологов же служит инструментом для привлечения клиентов…
Психология маркетинга
Психология маркетинга — это область, изучающая, как психологические факторы влияют на поведение потребителей и их решения о покупке.
Она включает в себя множество аспектов, которые помогают компаниям лучше понимать свою аудиторию и разрабатывать эффективные стратегии продвижения.
1️⃣ Понимание потребностей и желаний: Исследование того, что движет потребителями, какие у них потребности и желания, и как эти факторы влияют на их покупательское поведение.
Маркетологи проводят исследования (опросы, фокус-группы, наблюдения), чтобы понять, что движет потребителями. И на основе этих знаний создавать предложение.
2️⃣ Восприятие: Изучение того, как потребители воспринимают бренды, продукты и рекламные сообщения.
Это включает в себя анализ визуальных, аудиовизуальных, тактильных стимулов, которые могут повлиять на восприятие.
🟣 Я слышала, что Эпл проводят исследования о том, как люди воспринимают те или иные формы, и создают айфон на основе этих данных. Потрогайте свой телефон - на сколько он приятный для вас по форме, размеру, весу?
3️⃣ . Эмоции: Понимание роли эмоций в процессе принятия решений. Эмоциональные реакции могут значительно влиять на выбор потребителя, поэтому маркетологи используют эмоциональные триггеры в своих кампаниях.
Использование эмоций в рекламе может заинтересовать, вовлечь, вызвать сопереживание и значительно повысить мотивацию к покупке. Истории, которые вызывают радость, ностальгию или даже страх, могут привлечь внимание и побудить к действию.
🟣 Вспомните рекламу Кока-Колу и картинку семейного праздника. Проняло?)
4️⃣ . Социальное влияние: Изучение того, как социальные факторы (например, мнение друзей, семьи или знаменитостей) влияют на поведение потребителей.
Социальное доказательство и влияние группы могут играть ключевую роль в принятии решений.
Именно поэтому бренды так часто используют
- мнения экспертов в рекламе зубной пасты
- рекомендации звёзд при покупке крема
- рекламу у блогеров для майонеза или даже амбасадорство (покажу такой пример - рабочий на уровне ценностей, ЦА и управления вниманием).
❗️ Человеку крайне важно для выживания «быть в стае». Раньше, если ты другой, тебя могли изгнать из общины. А в одиночку выжить было крайне сложно, близко к невозможному (много опасностей и сложный быт). В коллективной памяти это закрепилось. Да и, в целом, мы социальные существа) Поэтому для человека очень важно мнение большинства и особенно важно - «первых, среди равных», значимых людей.
Поэтому очень важно
- создавать мнение вокруг бренда
- знать ЦА, и кто является для них авторитом (Бузова, Егор Крид или Комаровский).
5️⃣ Мотивы и стимулы: Анализ различных мотивов, которые побуждают людей к покупке, включая материальные и нематериальные стимулы.
Например, нематериальным стимулом к покупке может быть тот момент, когда вам откликнулись ценности бренда. То, что компания транслирует. Например, экологически чистое производство. И покупкой клиент хочет бренд поддержать.
Часть 1.
Психология маркетинга — это область, изучающая, как психологические факторы влияют на поведение потребителей и их решения о покупке.
Она включает в себя множество аспектов, которые помогают компаниям лучше понимать свою аудиторию и разрабатывать эффективные стратегии продвижения.
Маркетологи проводят исследования (опросы, фокус-группы, наблюдения), чтобы понять, что движет потребителями. И на основе этих знаний создавать предложение.
Это включает в себя анализ визуальных, аудиовизуальных, тактильных стимулов, которые могут повлиять на восприятие.
Использование эмоций в рекламе может заинтересовать, вовлечь, вызвать сопереживание и значительно повысить мотивацию к покупке. Истории, которые вызывают радость, ностальгию или даже страх, могут привлечь внимание и побудить к действию.
Социальное доказательство и влияние группы могут играть ключевую роль в принятии решений.
Именно поэтому бренды так часто используют
- мнения экспертов в рекламе зубной пасты
- рекомендации звёзд при покупке крема
- рекламу у блогеров для майонеза или даже амбасадорство (покажу такой пример - рабочий на уровне ценностей, ЦА и управления вниманием).
Поэтому очень важно
- создавать мнение вокруг бренда
- знать ЦА, и кто является для них авторитом (Бузова, Егор Крид или Комаровский).
Например, нематериальным стимулом к покупке может быть тот момент, когда вам откликнулись ценности бренда. То, что компания транслирует. Например, экологически чистое производство. И покупкой клиент хочет бренд поддержать.
Часть 1.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5
Екатерина • Пашкович
Психология маркетинга Психология маркетинга — это область, изучающая, как психологические факторы влияют на поведение потребителей и их решения о покупке. Она включает в себя множество аспектов, которые помогают компаниям лучше понимать свою аудиторию и…
Например, хвастаются в соц сетях (новой машиной) или покупают продукт, чтобы быть в определенном обществе (айфон, чтобы вести блог). Об этом нужен отдельный пост.
Изучение процессов принятия решений, включая этапы осознания проблемы, поиска информации, оценки альтернатив и окончательного выбора.
- Как и почему человек понимает, что ему это нужно
- как ищет информацию
- как выбирает из вариантов
- как останавливается на этом продукте (под влиянием чего, и кто выбирает)
И так далее.
Также барьером могут быть как независящие от нас обстоятельства, например, мировые события, так и новости непосредственно качающиеся Бренда, например, репутационные скандалы.
Моё любимое -
- качество продукта,
- обслуживание клиентов,
- эмоциональную связь с брендом.
Простой пример,
Цена.
999 рублей и 1000 - психологически разные суммы. Но ведь это кто-то понял путём исследования поведения (!) покупателей. Кстати, такие штуки меня иногда раздражают.
Или
Ограниченные предложения: Создание чувства срочности (например, распродажи или ограниченные по времени скидки) может побудить людей действовать быстрее (купил - очнулся - инфобиз).
Про размещение продукта (искусство мерчандайзинга), рекламные кампании и упаковку - стоит писать ни просто отдельные посты, тут нужны целые лекции/книги/курсы.
Часть 2
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4