6️⃣При разработки продукта участники команды главной героини фильма перечислили несколько показателей, каким должен быть продукт?

1) Состав должен быть на 100% органическим ->> качество
2) Он должен быть прибыльным и занять свою нишу на рынке ->> продажи
3) У него должен быть ВАУ-фактор ->> креатив

7️⃣Затем - они задались вопросом, чего хотят люди? Каждый из них ответил на этот вопрос и получилось, что нужно создать продукт, который позволит чувствовать себя молодыми, худыми, любимыми подземными жителями (про жителей - шутка).

Но, в целом, это про «метод широких тем» и про то, что все продукты должны попадать в «широкую тему» ->> Здоровье, Отношение, Деньги и др.
И давать определённые ощущения.

8️⃣Дальше - нужно было провести анализ продаж перед запуском линейки. Что у компании классно продается?

Было 2 варианта:
1) провести исследование, создать базу данных, которая покажет лидеров продаж в каждом секторе

2) идти в магазины, поговорить с менеджерами, узнать о прорывах в продажах, о нормах в прибыли, то есть - если нужно искать пробел на рынке, то искать его на самом рынке

9️⃣Затем - их учёный, эксперт создал тестовые образцы продукта. Но они, естественно, не подошли - цвет и ощущения. Нужно было искать натуральный аналог.

1️⃣0️⃣Очень интересно было наблюдать, как они проводили каст-девы. Они вышли на улицу и около магазинов косметики опрашивали женщин. В итоге они заказали базу ответов. И выяснили, что единого мнения - нет.

Одна из девушек команды главной героини сказала мысль:

«Люди - идиоты. Люди не знают чего хотят, хотят, чтобы мы (производители) сказали, чего они хотят, чтобы они выбрали самую красивую бутылочку и жили себе дальше».

Это очень грубо.
Но в этом есть зерно. Часто мы, люди, реально не хотим утруждать себя очередным принятием решений, а просто доверяем рекламе.

Часть 2
⤵️⤵️⤵️

1️⃣1️⃣Затем - было интересно наблюдать за тем, как они ищут тот самый органический ингредиент. Подняли старые материалы, пробовали разное.

➡️Интересно, как это было бы в онлайн школе. Как найти тот самый натуральный элемент, чтобы сделать тот самый продукт?)

А также - одна девушка из её команды сказала, что нашла нишу на рынке. Это были натуральные крема с цитрусовыми. Так как данные продаж показывали, что люди более охотно покупают продукт, если в составе цитрусовые. Но при разработке трёх продуктов - цена более высокая. А значит - разработка такого продукта может быть убыточной, а не прибыльной для компании

➡️Тоже интересно, как это было бы в онлайн школе. И, с точки зрения, аналитики ниши (место, где пусто), и, с точки зрение, показателей, которые влияют на более высокие продажи, но при этом, являясь дорогим в разработке. Например, красиво оформленная платформа. Люди реально более охотно покупают, когда видят красивый и удобный гк.

Три продукта - дорого. А что если создать 1 продукт, который будет решать все 3 запроса? Эта идея пришла главной героине посла разговора с крестником, который использует мыло для всех целей.

Так появилась задумка, создать продукт, который
- защищает от солнца
- увлажняет кожу
- омолаживает

Но вставал всё тот же вопрос - ингредиент. И она вспомнила о том, что её бабушка подарила ей растение.

➡️Тоже интересно, как создать продукт в онлайн школе, который будет решать различные запросы ЦА, что мы и стараемся делать.

1️⃣2️⃣И вот, наконец-то, они нашли тот самый натуральный ингредиент, который отвечает всем запросам.

Когда тот самый натуральный ингредиент, который будет решать все запросы разработки был найден, началась активная разработка.

Разработка
Соответствие по запаху
Соответствие по цвету
Тесты гипотез
Проверка
И вот, наконец, работает!

➡️ В онлайн школе это была бы разработка, техническое оснащение, оформление, фокус-группа

И вот, наконец-то, состав продукта был создан, упакован в красивые баночки с красивыми этикетками.

1️⃣3️⃣И две команды - команда, которая делала более органический вариант текущей линейки и полностью натуральный (команда главной героини) презентовали свой продукт перед инвестором и командой. Угадайте какая команда выиграла. Хоть и на презентации случился казус.

1️⃣4️⃣ И затем - продукт отправился к потребителям.

То есть - ещё одно задачей стояло найти рынки сбыта. Но там об этом подобно не было.

Ну, а потом, кстати, героиня всё же открыла своё дело, стартап, вместо работы на эту компанию.

Вот такой вот процесс разработки продукта, из которого можно взять что-то для своего продуктового опыта.

Часть 3.

Вот такой вот разбор фильма «Начни сначала», с точки зрения, запуска продукта.

Конечно, было бы классно записать об этом видео, но пока я не начала это делать, читайте в постах:

🔘Вдохновляющие цитаты из фильма
🟣Разбор запуска часть 1
🟣Разбор запуска часть 2
🟣Разбор запуска часть 3
🔘«Fake it till you make it» или быть собой
🟣Про интуицию

С вас лайк за пользу!

#spark_фильмы

Сегодня День Отца 💖

Если вы задавались вопросом, в кого я такой достигатор? От куда целеустремленность? А также - структурность, понимание стратегии, умение руководить, знание бизнес-процессов и чуйка в маркетинге. Деловая хватка и смелая коммуникация на проектах.

То это я - дочь своего отца. Папочки 🥰

🟣Папа дал мне возможности - талант к достижениям, хорошее образование и даже айфон, с которого я сейчас пишу, подарок папы.

🟣В детстве мы с папой ездили в супермаркет за продуктами или канц.товарами - такая у нас была традиция. И именно эти поездки заложили во мне любовь и понимание маркетинга на уровне чуйки. Ведь вы обсуждали - почему классно, когда в подарок к микроволновке дают именно шоколадную пасту, почему товары в каталогах имеют такое расположение, как создать дизайн так, чтобы покупатель заметил и понял идею продукта, и многое другое!

🟣Папа не учил меня плавать и кататься на велосипеде, его было мало рядом в детстве, так как он много работал, но папа научил и продолжает учить меня искать возможности, критически мыслить, выходить в большой мир и быть значимой единицей в этом мире.

🟣Он никогда не просил за меня в школе, не устраивал в вуз по знакомству и не «пропихивал» по карьерной лестнице. Но дал «удочку», которой я ловлю рыбку. Папа никогда не давал мне деньги «просто так», а всегда с «целью», поэтому я научилась считать и не тратить бездумно (ну иногда бывает ахаха)

🟣Я работаю руководителем отдела продукта в онлайн школе. Больше 5 лет в инфо и образовательном бизнесе. Максимальное количество человек в команде - 50+. Множество проектов и кейсов с экспертами и блогерами, которых вы все знаете. Я даже работала со Сколково. Есть продукты - бренды, которые уникальны по своей концепции. Множество отзывов. Клиенты благодарят за структурность. Могу ли я назвать себя self-made? Я сделала всё сама, но дали мне возможность - родители.

🟣И надеюсь, что я являюсь поводом для гордости папы, а не разочаровываю его. И могу называть себя выгодной инвестицией ахаха

Пап, я тебя люблю ❤️
Спасибо!

Именно в этом канале мне особенно важно написать эти слова, так как именно связь с отцом помогает ребёнку создавать, достигать, выходить в мир. А я тут всё же про это)

Кроме растяжки и работы🙃, начала смотреть классный продукт по запускам.

Продукт реально - топ 🔝, но заметила несколько важных нюансов (ошибок), которые часто происходят на проектах, хочу поделиться с вами

⤵️⤵️⤵️

Продолжаю смотреть продукт про запуски, записала вам часть под названием «я не договорила» ахаха про ошибки в нише

Первая часть - тут

⤵️⤵️⤵️

➡️В онлайн работе, давайте честно, в онлайне на тебя всем плевать.

Здесь нет «внешней» структуры, которая сделает так, что ты будешь работать не больше 8 часов дней, у тебя будут стабильные выходные, будет адекватное распределение нагрузки, «больничные» и тд и тп.

Более того,
специально для женщин
- нет декретного отпуска (не могут сократить или уволить)
- нет отпуска по уходу за ребёнком
- не положена ежемесячная декретная выплата (если вы работаете по СЗ, только по ТЗ или ИП)

Поэтому часто женщины вынуждены выходить на работу почти сразу после рождения ребёнка. Помню, у нас одна девушка-куратор зашла на созвон-знакомство с кураторами сразу как родила 🙃

Но есть один человек, которому на тебя не плевать, и это ни начальник, ни продюсер, ни эксперт, ни заказчик, ни клиент, а ты САМ. Поэтому нужно учиться вставать во взрослую позицию и выстраивать свою жизнь САМОСТОЯТЕЛЬНО.