За выходные успели сделать больше задач, чем за пару рабочих недель🙃

Я обычно так не делаю, и вообще не работаю в выходные, но тут поймала вдохновение, а также - желание перенаправить энергию в созидательное русло.

Поэтому вместо этих выходных организую себе выходные по среди недели.

Что было?

1️⃣Провели 2 стратегические сессии по Клубу Осознанных Родителей:
- сделали новую структуру клуба по неделям, для более чёткого планирования
- презентацию структуры клуба
- 2 анкеты обратной связи
- журнал

2️⃣Подготовили с методистом марафон к выходу, а это
- ТЗ на монтаж
- ТЗ на выкладку: описание, тайм-код, дз, доп материалы

Мне ещё нужно отсмотреть этот марафон и курс. Моя самая любимая (потому что новая инфа) и самая нелюбимая (потому что занимает много времени) часть работы.

3️⃣Подготовили презентации двух модулей на другом проекте. Осталось внести финальные штрихи. Это было не за выходные, конечно, а на неделе, но доработка была сейчас

4️⃣Я наконец-то выписала всё, что думаю по стратегии ведения блога и выгрузила это

5️⃣Ну и ещё какие-то мелкие задачки.

Поняла, что
- мне нужна новая мышка, обязательно розовая, чтобы меня вдохновляла, очень неудобно работать без мыши ахаха
- нужно наконец-то выбрать клининг, чтобы не тратить время на уборку, вдохновляющая цель
- пора нанять ассистента моему ассистенту (правой руке)🙃, тк объем растет
- и вынести на обсуждение с психологом новые темы (самоценность, самооценка)
- а также - понять свою новую стратегию развития

Вот так вот - новая розовая мышь и новая стратегия работы 🙏✨

Как удовольствие помогает не сливаться с цели?

- метод «красивой кружки» в обучении: как обмануть помочь мозгу преодолеть барьер и начать
- от чего можно получать удовольствие? (Цвета, ощущения, запах, люди и тд)
- выбор получать или не получать удовольствие

⤵️⤵️⤵️

Что ещё помогает?

1️⃣Цель - для чего мне занятия? Чтобы что?

Например,
Похудеть/оздоровиться/сесть на шпагат и тд

2️⃣Что-то большее, чем цель (big reason why) - чем мне это поможет в будущем? Как это откликается моим ценностям и целям в жизни?

Например, иметь подтянутую фигуру.

3️⃣Решение «боли» - какую мою проблему это решит?

Например, малоподвижный образ жизни/боли в спине/лишний вес и тд

4️⃣Получение «преимущества» - что мне это даст?

Обычно на этом моменте мы уже «продали» себе идею заняться растяжкой, например, и совершаем первое целевое действие ->> пробное занятие, покупка абонемента. И теперь самое главное - не слиться. И обычно тут говорят про дисциплину, но я скажу свою концепцию - «удовольствие работает лучше, чем дисциплина»

Поэтому
5️⃣Удовольствие
Тут подробнее

Затем -
6️⃣Дисциплина, а точнее 1) регулярность ->> как часто я готов этим заниматься? В какие дни и время? По сколько времени? (Я бы рекомендовала, с точки зрения, психологии - заниматься в одно и те же дни, в одно и тоже время), чтобы создать ритм
2) принять решение и немножко «подпинывать» себя, то есть - не давать себе сливаться, но и не ругать, если реально не можешь

7️⃣Окружение
Ещё классно, если есть близкие, которые также заряжены этой идеей, но если таких нет, то можно найти онлайн или создать себе среду в Пинтрест.


———
Этот опыт можно перенести на любые другие цели, а также - на создание своего продукта (учитывая и в работе с учениками, и в работе с собой, как с экспертом, который никак не может начать делать свой продукт). Не уверена, что я продолжу заниматься, но наблюдения полезные.

Посмотрела такой классный фильм - «Начни сначала».

Рекомендую 🎬🍿

В этом фильме я встретилась несколько вдохновляющих цитат:

🌟Правда в том, что не ошибки не делают нас слабее, только страхи.

🌟Каждый день нам даётся второй шанс, сделать то, что мы хотим, быть теми, кем мы хотим. Единственное, что нас удерживает — это мы сами.

🌟Я знаю, что многие люди верят в судьбу. И поверь мне, когда-то я сама была одной из них. Но теперь я знаю, что мы сами творцы своей судьбы, что всё в жизни определяет только наш выбор. Одно решение вытекает из другого, даруя нам радостные или печальные годы. В конце концов, всё зависит от нас, мы сами пишем свою историю.

#spark_фильмы
#spark_продукт
#spark_запуск

А ещё - там очень классно показан процесс разработки продукта (товар)

И интересно наблюдать за менеджментом, но это не моя любимая тема

Разберем

1️⃣Сначала героиня фильма привела данные, что один из продуктов (крем) новой линейки имеет низкие продажи, в сравнении со всей продуктовой линейкой и в сравнении с конкурентами.

То есть - была проведена аналитика продаж, конкурентный анализ и опрос клиентов.

Ещё интересно, что она привела статистику продаж торговой сети для производителя этого крема.

То есть - сам производитель заинтересован в том, чтобы его продукт покупали и готов что-то менять в продукте, а не играть с маркетингом.
Браво!

2️⃣Затем - героиня привела мнение о том, почему этот товар (крем) имеет такие низкие показатели.

Дело в том, что на этикетке было написано - «100% натуральный», а в составе - всякая химия.

«Органическая линейка не такая уж органическая» - цитата из фильма.

Обман!

Это тоже самое, как в рекламе у блогера/в контенте онлайн школы/на сайте - есть одно обещание, а на деле - всё обстоит иначе.

Стоит ли говорить, что, кроме низких продаж одного продукта, это ведёт к потери лояльности к компании, в целом.

3️⃣Интересно то, что сам производитель пригласил её в отдел развития на должность консультанта по запуску нового продукта.

Так как
1) специалист из продаж должен влиять на разработку ->> а она 15 лет в продажах, понимает

2) конкуренция растет, потребитель становится умнее ->> а она хорошо знает клиентов (работала в магазине большой сети), интуитивно чувствует их потребности и находит новые решения

4️⃣Затем - она рассказала всему отделу развития о том, что пользователи думают об этом и других товарах этой «органической» линейке. И начался конфликт с 1) разработчиком, создателем продукта (ученый, эксперт) и 2) с маркетологом ->> как всегда.

Один сказал, что состав соответствует санитарным нормам, а другой - запуск новой линейки в три раза дороже модификации существующей.

Ещё раз - как всегда 🙃
Вечно происходит этот конфликт.

5️⃣Тогда весь отдел поделили на две команды, где одна занималась модификацией текущей линейки (пыталась сделать её более органической), а вторая - пыталась сделать реально органический продукт в короткие сроки.

Ведь задача - заменить текущую линейку увлажняющий средств на более органическую до конца квартала.

Я подумала, что это было бы прикольно попробовать в онлайн школе.

⤵️⤵️⤵️

6️⃣При разработки продукта участники команды главной героини фильма перечислили несколько показателей, каким должен быть продукт?

1) Состав должен быть на 100% органическим ->> качество
2) Он должен быть прибыльным и занять свою нишу на рынке ->> продажи
3) У него должен быть ВАУ-фактор ->> креатив

7️⃣Затем - они задались вопросом, чего хотят люди? Каждый из них ответил на этот вопрос и получилось, что нужно создать продукт, который позволит чувствовать себя молодыми, худыми, любимыми подземными жителями (про жителей - шутка).

Но, в целом, это про «метод широких тем» и про то, что все продукты должны попадать в «широкую тему» ->> Здоровье, Отношение, Деньги и др.
И давать определённые ощущения.

8️⃣Дальше - нужно было провести анализ продаж перед запуском линейки. Что у компании классно продается?

Было 2 варианта:
1) провести исследование, создать базу данных, которая покажет лидеров продаж в каждом секторе

2) идти в магазины, поговорить с менеджерами, узнать о прорывах в продажах, о нормах в прибыли, то есть - если нужно искать пробел на рынке, то искать его на самом рынке

9️⃣Затем - их учёный, эксперт создал тестовые образцы продукта. Но они, естественно, не подошли - цвет и ощущения. Нужно было искать натуральный аналог.

1️⃣0️⃣Очень интересно было наблюдать, как они проводили каст-девы. Они вышли на улицу и около магазинов косметики опрашивали женщин. В итоге они заказали базу ответов. И выяснили, что единого мнения - нет.

Одна из девушек команды главной героини сказала мысль:

«Люди - идиоты. Люди не знают чего хотят, хотят, чтобы мы (производители) сказали, чего они хотят, чтобы они выбрали самую красивую бутылочку и жили себе дальше».

Это очень грубо.
Но в этом есть зерно. Часто мы, люди, реально не хотим утруждать себя очередным принятием решений, а просто доверяем рекламе.

Часть 2
⤵️⤵️⤵️

1️⃣1️⃣Затем - было интересно наблюдать за тем, как они ищут тот самый органический ингредиент. Подняли старые материалы, пробовали разное.

➡️Интересно, как это было бы в онлайн школе. Как найти тот самый натуральный элемент, чтобы сделать тот самый продукт?)

А также - одна девушка из её команды сказала, что нашла нишу на рынке. Это были натуральные крема с цитрусовыми. Так как данные продаж показывали, что люди более охотно покупают продукт, если в составе цитрусовые. Но при разработке трёх продуктов - цена более высокая. А значит - разработка такого продукта может быть убыточной, а не прибыльной для компании

➡️Тоже интересно, как это было бы в онлайн школе. И, с точки зрения, аналитики ниши (место, где пусто), и, с точки зрение, показателей, которые влияют на более высокие продажи, но при этом, являясь дорогим в разработке. Например, красиво оформленная платформа. Люди реально более охотно покупают, когда видят красивый и удобный гк.

Три продукта - дорого. А что если создать 1 продукт, который будет решать все 3 запроса? Эта идея пришла главной героине посла разговора с крестником, который использует мыло для всех целей.

Так появилась задумка, создать продукт, который
- защищает от солнца
- увлажняет кожу
- омолаживает

Но вставал всё тот же вопрос - ингредиент. И она вспомнила о том, что её бабушка подарила ей растение.

➡️Тоже интересно, как создать продукт в онлайн школе, который будет решать различные запросы ЦА, что мы и стараемся делать.

1️⃣2️⃣И вот, наконец-то, они нашли тот самый натуральный ингредиент, который отвечает всем запросам.

Когда тот самый натуральный ингредиент, который будет решать все запросы разработки был найден, началась активная разработка.

Разработка
Соответствие по запаху
Соответствие по цвету
Тесты гипотез
Проверка
И вот, наконец, работает!

➡️ В онлайн школе это была бы разработка, техническое оснащение, оформление, фокус-группа

И вот, наконец-то, состав продукта был создан, упакован в красивые баночки с красивыми этикетками.

1️⃣3️⃣И две команды - команда, которая делала более органический вариант текущей линейки и полностью натуральный (команда главной героини) презентовали свой продукт перед инвестором и командой. Угадайте какая команда выиграла. Хоть и на презентации случился казус.

1️⃣4️⃣ И затем - продукт отправился к потребителям.

То есть - ещё одно задачей стояло найти рынки сбыта. Но там об этом подобно не было.

Ну, а потом, кстати, героиня всё же открыла своё дело, стартап, вместо работы на эту компанию.

Вот такой вот процесс разработки продукта, из которого можно взять что-то для своего продуктового опыта.

Часть 3.