🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️

Сегодня для того, чтобы быть ->> нужно быть аутентичным. Нужно раскрывать себя. Нужно создавать что-то новое и креативное. При этом такое, что отражает автора, создателя этого продукта, исходит из него, является его продолжением. Нужно уметь отличаться. А лучшее отличие - это быть собой. Только сперва себя нужно найти, раскрыть, распаковать.

Людей привлекает новое (иначе мы попадаем в баннерную слепоту), аутентичное, близкое.

➡️Вчера я показала вам ReelsGalaxy, это один из таких примеров.

➡️Сегодня хочу отметить продукт Марго. Пока мы его ещё не видели, и я не могу сказать, на сколько ок программа и тд. Но мне нравится концепция вебинара для предзаписи.

Давайте расскажу подробнее
⤵️⤵️⤵️

Тренды:

1️⃣. Вести Ютуб

2️⃣. Не делать длинные сторителлинги, не вести каждый день сторис, а делать это несколько раз в неделю

3️⃣. Более простой контент - о жизни (я бы сказала, что отдельно жизнь, отдельно - экспертность)

4️⃣. Люди устали от одинаковых продаж, когда всё по шаблону

5️⃣. Людям нравится смотреть как течёт обычная жизнь, в обычных городах, обычные профессии, разные (смотреть, «а как люди там живут?»)

6️⃣. Вести блог в формате, как «макияж без макияжа», то есть - знать правила, прогревы и тд, но не делать это так шаблонно, в лицо

7️⃣. Важно знать свои ценности и отражать их

8️⃣. Сейчас меньше новичков - у людей уже много знаний и навыков

💖 - мне за конспект

Моё мнение о вебинаре, с точки зрения, психолога, методолога и слушателя.
Поехали!

📎С точки зрения, психолога:

1️⃣В вебинаре было очень много манипуляций. Да, это формат продающей встречи. Но…

Итак, моё любимое🍬
Манипуляции в контенте:

1) обобщения - «все купили», «все идут» (ажиотаж), будут все методы»
2) «я здесь для вас», «я здесь для людей» ->> это не так, все люди - эгоисты, и каждый из нас здесь, в первую очередь, для себя.
3) «хочу, чтобы каждая девушка смогла вступить в проект» - сказала Марго при озвучивании цен, которые вообще не маленькие
4) «я не осуждаю, а хочу помочь» ->> так красиво Марго говорила каждый раз, когда вскрывала «боль» ЦА вхахаха ювелирно;

Схема: озвучить «боль» ЦА
(«прям в яблочко», браво команде, которая работала с cast-dev) ->> «я вас не осуждаю, я хочу помочь» ->> «я знаю, как это сделать» (человек верит, так как она понимает его «боль», значит может решить) ->> «мой метод» (подвести к нему и раскрыть именно ту грань метода, которая решает эту проблему; например, «боль» - девушки устали от всего, от работы ->> «будем учиться по-новому, будем искать своё»)

Если ещё проще, то это старая добрая схема «П-Р-Р» - проблема, решение, результат. Только красиво и «духовно».

5) «я вас так понимаю», «я понимаю всё, что с вами происходит», «я такая же, как и вы» - очевидно, что это не совсем так, а отлично понимает она ЦА за счёт того, что была анкета, которую заполнили более 24 тыс девушек и команда методологов проанализировала ответы🪄
6) каждый раз Марго подводила к тому, что именно её метод является «спасением».
Это тоже манипуляция в виде желанной «волшебной таблетки». Конечно, не только её метод и её курс решает эти затыки. Это очевидно.

Особенно меня бесят две из них, вызывая ощущение «ЭТО НЕ ПРАВДА!»:
1) «все», «всех» = например, «все рады», а что если я нет?🙃
2) «я здесь для вас». Это тоже не так, мы все здесь для себя. Прикрытие миссией честности уже надоело.

Тем не менее,
2️⃣Я согласна вот с этими тезисами:

Тезис: То, что мы следим за блогерами, заставляет обесценивать свой путь, сравнивать, достигать. Иногда нужно сделать паузу, побыть в тишине. Восстановить связь с собой. Понять, как ты хочешь. И действовать по-новому.

Тезис: Просто отдохнуть от работы - не выход. Так как, в таком случае, ты не решаешь проблемы, а просто не смотришь в это. Потом более-менее приходишь в себя, работаешь и снова приходишь к выгоранию.

Тезис: Важно совмещать в себе и твёрдое, и мягкое, и работу, и творчество. Мужское и женское начало в человеке.
Инь-Янь.

Тезис: Достигаторство, по-старому, уже не работает, нужен другой путь.

В целом, большого давления на аудиторию я не заметила.
_______
Как вам такое?)
И это только те, что я запомнила и бегло уловила.

📎Моё мнение о вебинаре, с точки зрения, методолога
(Тут будет много)

1️⃣Слышать и раскрывать себя

Мне супер откликается мысль, что сначала нужно сделать паузу, прислушаться к себе, подумать, кто я и что мне нравится, а затем - создавать свой продукт. И устроить ребрендинг (переупаковку) всего того, что было «до». А также - совершать такой ребрендинг регулярно.

✨Найти себя
✨Найти свои истинные желания
✨Найти свою ИСКРУ (spark)

Конечно, мне откликается такая идея, потому что это основа моего метода.

- С этого начинает моя работа с экспертами, с вопроса: а чего ты хочешь?
- С этого начинается мой продукт «8 пазлов»: для чего вам продукт? К чему вы хотите прийти с помощью него?

И благодаря этому рождается такой продукт как ReelsGalaxy.
Или ребрендинг ReelsStars с Mr.Alex. А всё началось с того, что я почувствовала, что для него важно проявляться, быть звездой и делать звёздами других людей. Так мы совершили классный ребрендинг продуктов Алекса больше года назад.

Важно:
Слышать себя!

Часто мой разговор с экспертами начинается с одной темы продукта, но у них как будто бы нет в этом большого отклика, нет искры. А затем - я задаю вопросы для распаковки, смотрю, о чем человек пишет в соц.сетях, чем интересуется и тд, и мы приходим к «Я вообще вот этого хочу…», и человек называет настоящую (другую) тему продукта-мечты, целевую аудиторию или формат продукта. А прежнее предложение было сказано потому что ->> долго в этой теме, кто-то сказал, что так нужно, вроде более прибыльно и тд. Я и сама часто так делаю🙃

Иногда тема продукта остаётся прежней, но зажигает другое новое
- креативная концепция
- необычные уроки (например, мы делали курс про гаджеты для родителей, и там есть урок у костра, урок-путешествие, урок в творческой мастерской и тд)
- какие-то «фишки»

Главное, чтобы человеку хотелось создавать это в 🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️. Тогда и легче получается, и чувствуешь вдохновления, и больше твоих людей притягивается в продукт.

📎Недавно писала пост с вопросами для познания себя и добавляла практику:

🟡Вопросы

🟡Практика

И, конечно, можно прийти ко мне за этим на распаковку.

Кстати, одна из причин, почему я учусь на психолога, арт-терапевта - это возможность работать более эффективно, в том числе, помогая экспертам раскрыть свои сильные стороны через арт-практики.

Короче, я просто хотела сказать, что согласна с тезисом ахаха

📎Моё мнение о вебинаре, с точки зрения, методолога
(Продолжение)

Что ещё важно, кроме того, чтобы найти себя, раскрыть себя и начать создавать по-новому?

2️⃣Абсолютный тренд совмещать мягкое + твёрдое
Не только в продукт, но и в жизни.

- На обучении по арт-терапии мы говорили о том, что в каждом из нас есть женское и мужское начало. У женщин есть фигура внутреннего мужчины, который отвечает за структуру, реализацию, достижения, деньги и тд. На которого можно опереться.
- Для того, чтобы создать баланс в своей жизни - важно учитывать и то, и другое. Не входить во что-то одно. Иначе случается перекос. Либо девушка-фея, которая вся в красоте, в отношениях, но без реализации и денег. Либо девушка, которая погрязла в теме реализации, и совершенно не чувствует лёгкость. Кстати, у мужчин тоже так работает.
- Также совмещать это в проектах.

Например,
Марго вшивает этот смысл в программу. С одной стороны, женское - творческие занятия, работа с состоянием, самопознание, красота. С другой - структура, чёткость, реализация, работа, проявленность и тд.

Год назад я уже делала об этом сторис и писала пост о том, что сегодня что-то создавать можно только из баланса. В том числе, поэтому я добавляю психологию и творчество в проекты, например, по reels, по заработку. А структуру, таблицы и тд - в проекты по психологии.

⤵️

Почему, несмотря на подготовку, вебинар не дал нужных результатов, а Марго встретилась с хейтом?
Как я это вижу, поделюсь своим мнением максимально детально

*Этот комментарий я оставила в канале предзаписи, копирую с минимальными изменениями, так как писала в потоке

Начну с того, что я подписана на Марго много лет. Много лет она была моим любимым блогером, ориентиром. Я не только её подписчик, но и клиент - проходила Инстабосс и продукты Вании Маркович. То есть - я максимально лояльный подписчик и клиент, которому не всё равно. И всё, что я пишу - это помощь виртуальному другу.

🅰️. Состояние

Когда ты настолько веришь в продукт и в свой успех, когда тебе кажется, что он «прекрасный» и «гениальный», и как будто бы вообще нет сомнений, желания исследовать и готовности столкнуться с обратным мнением, то это ощущение может ослепить тебя. И затмить чувство реальности.

Когда художник рисует картину, он обычно не думает - гениальна она или нет, чтобы оценить - нужно отойти в сторону и посмотреть. Плюс - реальную красоту картины оценивает зритель. Искусство становится искусством в глазах зрителя.

1️⃣. Целевая аудитория

Хорошо знать «боли» целевой аудитории, чтобы им продать - не равно знать ЛЮДЕЙ.

- Чем они (мы) живут?
- Где они живут?
- Где они работают?
- Как проводят время?
- Сколько зарабатывают?
- Что их (на самом деле) волнует?
- Что они могут и хотят изменить?
И так далее.

Как-то я читала, что хорошему автору нужно знать: чем занимается твой клиент в Пятницу вечером? А чем в Субботу?

Знает ли это Марго? Дышит ли одним воздухом с людьми?
Раньше она была частью аудитории, затем - ролевой моделью на 2-3 шага вперед, и этого хватало, чтобы купить её продукт, на данный момент между ней и нами - большое расстояние. И чтобы проложить по нему мост, нужно знать, куда прокладывать и иметь в этом большую экспертность.

2️⃣. Результаты продукта

Основное (массовое) возражение людей в комментариях - «дорого».

И на это есть 2 причины:
1) «доступные цены» - словами блогера
2) непонятна ценность

Как писали в комментариях -
лояльная аудитория и красивое оформление не помогут, если не видишь ценности в продукте (поэтому возникает возражение - «дорого»).

А ценность непонятна, так как не ясен РЕЗУЛЬТАТ продукта, о котором мы услышали на вебинаре.

🟡Что я получу после этого продукта? Что мне это даст?

- Изменение состояния?
Тогда за_чем мне все инструменты по соц сетям? Я лучше пойду к психологу/арт-терапию/в бассейн

- Женское коммьюнити?
Тогда я пойду в женский клуб

- Ребрендинг моих услуг и результат в деньгах?
Тогда много лишних мягких инструментов🙃 и непонятно, что мы будем делать для ребрендинга?

(Для тех, кто не смотрел веб или программу: там есть и то, и то)

🙋‍♀️Если я клиент:
Я хочу найти своё в работе, переупаковать смыслы, переупаковать услуги, сделать сайт, оформить и вести соц сети, грамотно работать с клиентами. Реализовываться - при этом, оставаясь в женском состоянии.

🟡Но после веба у меня не сложилось понимание ->> курс о чем? об этом?

🟡А что мы конкретно для этого будем делать? А почему я должна прийти сюда, а не делать (этот самый ребрендинг) сама?
Нет понимания.

Я непосредственно подхожу под ЦА, но я не понимаю:

🟡даст ли мне этот продукт и эксперт результат?
Так как есть ощущение, как будто материал «сырой» и эксперт плавает (Марго абсолютный профи в соц сетях и продюсировании, но тут тема другая).

Итак,
Для чего мне идти в продукт? Чтобы поддержать любимого блогера на пути автора? Классно, но цена слишком высокая для такого формата, для первого продукта автора.

___________
Если вы делаете свой продукт, не забудьте ответить на эти вопросы:

- О чем курс? Про что он?
- Что клиент получит после этого продукта? Что ему это даст? Какой результат?
- Что мы конкретно для достижения результата будем делать?
- Почему клиент должен прийти именно сюда, а не делать (этот самый ребрендинг) сам?


А также
- прогреть к себе как к эксперту в теме конкретно этого продукта
(люди не дураки, у всех уже большая насмотренность, и если у вас 1000 учеников в теме бега, они не засчитают это как кейсы, например, в психологии),

- прогреть и к самому продукту, как к методу решения запроса аудитории.

(Это ответ на вопрос выше: «даст ли мне этот продукт и эксперт результат? Для чего мне идти в продукт?»)

⤵️⤵️⤵️

Итак, самое важное, что нужно сделать, чтобы создать качественный продукт - это подготовиться!

Именно поэтому я решила не просто собрать все посты, а записать для вас видео, в котором подробно объяснить, правила создания качественного продукта ✨

А для тех, кому удобнее воспринимать текстом, уже сейчас
⤵️⤵️⤵️

Как создать продукт-мечты, который даст результаты клиентам?
(На примере Марго)

1️⃣Самое главное - это вы (автор).

Перед тем, как начать создавать свой продукт, важно прислушаться к себе, раскрыть свои сильные стороны, увидеть свои суперсилы, быть в контакте со своими желаниями.

Подробнее тут

❤️Для этого со своими клиентами я провожу распаковку, коучинговые упражнения и различные арт-терапевтические техники (коллаж, рисование и т.д.)

А также - совмещать мягкое + твёрдое, значит - раскрывать в себе эти грани и учиться проявлять.

Что это значит?
Например,
Твёрдые инструменты (например, запись видео) + мягкие (работа с состоянием) = «научиться создавать рилс из творчества, без выгорания»

2️⃣. Второе самое важное - для кого вы?
То есть - провести анализ целевой аудитории.

Я написала выше несколько вопросов, которые помогут проанализировать ЦА.

Уточню несколько моментов: Самое главное - понять с кем я хочу работать? С кем я могу работать? Как это совместить в продукте?

И когда мы хорошо проанализировали свою целевую аудиторию как ЛЮДЕЙ, важно понять людей как КЛИЕНТОВ.

То есть - какой у них запрос (на покупку)? Запросов может быть несколько.

🟡Например, у Марго в чате я выделила глобально 3 запроса:
- наладить баланс всех сфер жизни
- стать женственной/лёгкой, развиваться как женщина
- найти своё в работе, упаковать соц сети, рост дохода.

Можно ли это совместить в одном продукте? Можно всё. Но подойдёт не всем, в любом случае. Отсюда вывод ->> не надо пытаться продавать для ВСЕХ.

Когда мы проанализировали ЦА, выделили запросы, важно понять - сможем ли мы удовлетворить эти запросы через свою экспертность и продукт? Помня, что удовлетворить всех не получится.

Важно - проанализировать только «боли» не даст результат, нужно копать глубже (желания, потребности и тд).

❓Как?
- наблюдение
- опросы в блоге
- анкета
- каст-девы