Всем привет 👋🏻
Как настроение?

Как работает позиционирование?

Хочу рассказать вам историю из жизни: я три дня пытаюсь дозвониться в фитнес-клуб.
Думаете, в городе нет ни одного другого фитнеса?
Конечно, есть!

Но почему я хочу попасть именно туда?
1. название «Леди Фит»
2. логотип с девушкой
3. Ton of voice - обращение «прекрасная», смайл - 🌺
4. вдохновляющие описание про спокойный темп тренировок
5. контент (не только продающий, но реально полезный, есть всякие рецепты, иногда юмор и т.д.)

Всё это вместе, и вот я уже готова прийти только к ним!

Так работает позиционирование.

Точное попадание в ЦА 🎯

В фитнес клубе распаковали свой бренд и отлично знают свою ЦА, даря им пользу, более того, они занишивались не на всех-всех-всех, а на девушках и женщинах, которые хотят заниматься фитнесом в своё удовольствие, и предлагают им разные продукты.

Гениально 🌺
Давайте посмотрим на описание ⬇️

В статусе - предложение о скидке.
Сразу цепляет 👌🏻

Да, много смайлов и выглядит не так стильно, как можно было бы,
но
- срабатывает на подписку
- создаёт дополнительный контакт с клиентом, тк надо написать в лс

Разберём описание детально:

1) обращение «Прекрасная»

2) «Присоединяйся и оцени возможности, которые открываются здесь для Тебя)» - призыв к действию и фраза-триггер «оцени возможности, которые открываются здесь для Тебя».

Только для тебя или«все в восторге от тебя, а ты от Мейбелин» и другие любимые девушками триггеры на индивидуальность.

3) Перечисление услуг, но в обычном перечислении куча цепляющих фраз:

- «посещать тренажерный зал и заниматься в комфортном Тебе темпе;»
!!! «В комфортном тебе темпе», просто 💔.
О нас позаботились, это мило.

Прямо можно забирать фразы для женских ниш 💖. Все же любят внимание и заботу

«в любое удобное для Тебя время»

«взять с собой малыша, если ты молодая мама, и позаниматься совместно с ним»

4) Преимущества и отработка возражений
«Проверенные тренажеры, профессиональные тренера и тд»

5) «Нам доверяют сотни довольных клиентов уже более 7 лет)»
И ещё один триггер

6) Дальше контакты

7) И снова призыв к действию

И это далеко не самый идеальный пример. Это небольшой фитнес клуб в небольшом городе. Это обычный пример, но с неплохим позиционированием.

Как создать своё позиционирование?
- распаковка бренда
- анализ ЦА
- анализ конкурентов
И немножко магии 💖

*тут призыв к действию и напоминание, что вы можете обратиться к нам и создать волшебное описание для себя*

Кстати, ещё про обращения.

Один раз я проходила курс,
тоже ЦА - девушки,
ниша: психология, телесно-ориентированная терапия.

И там были обращения «прекрасная», «волшебная», «чудесная» и тд.

Всех это очень поддерживало!

Такие элементы в курс тоже можно (и нужно включать), но опять же - делать это правильно.
Зная свою ЦА, свой продукт, свою нишу и тд.

Ещё я люблю пример «Теремка», судари!

Всем привет!
Сегодня у нас для вас 🔥 новость.

Я наконец-то записала подкаст, который ОЧЕНЬ давно хотела.

Когда я училась в университете, у нас был курс «Критическое мышление», там было много пользы, я многому научилась.

В том числе, мы изучали «речевые манипуляции в рекламе», узнав эти несколько тезисов, я научилась видеть манипуляции и не вестись на продажи.

Интересно?)

7 видов манипуляций в рекламе: как не попасться и как (не) использовать

1. Что такое манипуляция?
2. Манипуляции на примере рекламы:

1) Давить на желание
Создать картинку.
«Баунти - райское наслаждение» и прочий успешный успех у блогеров-миллионников. 🏝

2) Запугивание
Надавить на страх и испугать человека
Например, показать бактерии под ободком унитаза.🔬

3) Создать проблему и предложить решение
Вскрыть «боль» ЦА - предложить решение (только) своим продуктом.
«Моя жизнь - сплошная скука. Но всё меняется, когда приходят они!» (батончик Пикник) 🔝

4) Создать иллюзию возможности позволить себе всё
«Ты всё сможешь», «Фанта - бери от жизни всё» и любые курсы блогеров, где в прогреве манипуляция богатства и всемогущества». 👄

5) Обращение к авторитетам
Отсылка к «научным» или любым другим важным для ЦА людям и демонстрация их экспертного мнения👩‍🔬