شما باید اول مشخص کنید که در چه تجارتی هستید و دلیل اصلی بودن شما چیست؟ دلیل اصلی بودن، دلیل اساسی وجود شرکت شما است؛ چیزی فراتر از کسب درآمد.
.
.
.
.
http://zil.ink/metasdo

ارزش ویژه‌ی برند به روش‌های مختلف برای اهداف متفاوتی تعریف‌شده است. ولی تاکنون، هیچ اتفاق‌نظر مشترکی به دست نیامده است. این مفهوم می‌تواند از دید تولیدکننده، خرده‌فروش یا مشتری موردبحث قرار گیرد. درحالی‌که تولیدکنندگان و خرده‌فروشان بیشتر به مفهوم مالی تعریف‌شده علاقه نشان می‌دهند. مدافعان دیدگاه مالی ارزش ویژه برند را به‌عنوان ارزش کل برند تعریف می‌کنند که هنگامی‌که فروخته شد و یا به ترازنامه افزوده شد یک دارایی مجزا است.
#وایت_پیج
#برند

http://zil.ink/metasdo

معادل واژه مارکتینگ در فارسی کلمه بازاریابی است اما این کلمه دربرگیرنده همه ابعاد واژه مارکتینگ نمی‌باشد. لذا به‌جای آن از واژه یا اصطلاحاتی مانند مدیریت بازاریابی، مدیریت تقاضا یا بازارگردانی استفاده می‌شود. بسیاری از مردم به بازاریابی تنها به دید فروش و تبلیغ می‌نگرند اما فروش و تبلیغ فقط بخشی از بازاریابی می‌باشند. امروزه نباید بازاریابی را به مفهوم قدیمی که همان فروش محصول است در نظر آورد. بلکه باید به مفاهیم نوین آن که درنهایت منجر به برآوردن نیازهای مشتری می‌شود توجه کرد.

#وایت_پیج
#ابعاد_مارکتینگ
http://zil.ink/metasdo

شرکتی می‌تواند به یک موفقیت باورنکردنی دست یابد که بتواند کلمه‌ای را در ذهن مشتری جایگاه سازی کند، نه یک کلمه‌ی پیچیده و نه یک کلمه‌ی تازه اختراع‌شده. کلمات ساده بهترین گزینه‌اند. کلماتی که از فرهنگ لغات بیرون آمده باشند. این قانون تمرکز است. با محدود و تمرکز کردن از طریق یک کلمه یا یک مفهوم، وارد ذهن انسان‌ها شوید.

#وایت_پیج
#تمرکز_در_بازاریابی

http://zil.ink/metasdo

اصرار شدیدی برای تعدد محصولات نام تجاری وجود دارد. آنچه بسیار آزاردهنده می‌باشد، این است که این اشتباه مرتباً تکرار می‌شود؛ بدون اینکه شرکت‌ها هیچ‌گونه تلاشی هوشیارانه برای عدم اجرای آن بکنند.
زمانی یک شرکت، بسیار جدی بر روی یک محصول متمرکز است که بسیار هم سودآور است. همان شرکت روز بعد به تعدد محصولات روی می‌آورد و همان زمان است که سرمایه‌ خود را از دست می‌دهد. آی‌بی‌ام را در نظر بگیرید. این شرکت سال‌ها قبل که تمرکزش بر روی کیس کامپیوتر بود، میلیاردها دلار به دست آورد. امروزه آی‌بی‌ام به همه‌جا پا گذاشته و تقریباً در حال ورشکستگی است.
#وایت_پیج
#تعدد_محصول
#گسترش_برند

http://zil.ink/metasdo

رایج‌ترین چالشی که در خصوص استراتژی ذکر می‌شود، زمان است. وقتی مسئولیت‌ها بیشتر می‌شود و افراد کمتری برای بر عهده گرفتن آن‌ها وجود دارند، اکثر مدیران با حجم بیش‌ازاندازه فعالیت‌ها روبرو می‌شوند. تا زمانی که فهرست بلند بالایی از کارهای لازم‌الاجرا برای هر هفته وجود داشته باشد، احساس کاذبی از انجام موفقیت‌آمیز کارها به افراد دست می‌دهد، اما حقیقت این است که فعالیت همیشه معاد موفقیت نیست. درصورتی‌که وظایف فردی نتوانند استراتژی را قویاً پشتیبانی کنند، آنگاه ممکن است گرفتار تله فعالیت به خاطر فعالیت شویم. وقتی کارهای زیادی برای انجام دادن وجود داشته باشد، مدیران از اینکه برای تفکر استراتژیک در خصوص کسب‌وکارشان لحظه‌ای درنگ کنند هم احساس گناه می‌کنند. همان‌طور که می‌دانیم، ارزیابی‌های عملکرد هرگز شامل سطری با عنوان استراتژیک فکر کردن به مدت شش ساعت در هفته و ستونی با امتیاز «فراتر از انتظارات» نیستند. وقتی کارهای زیادی برای انجام دادن وجود داشته باشد، اختصاص زمانی برای فکر کردن، اولین چیزی است که فدا می‌شود.
#وایت_پیج
#استراتژی

http://zil.ink/metasdo

بعضی‌ها معتقدند که مسئله اصلی در بازاریابی این است که مردم را قانع کنیم که محصول یا خدمات ما بهترین است ولی این طرز تفکر اشتباه است. اگر چنین تفکری رادارید و درعین‌حال صاحب‌سهم کمی هم از بازار هستید و مجبورید که با بزرگ‌ترها و رقبایی که وضعیت مالی بهتری از شما دارند، بجنگید، پس استراتژی بازاریابی شما از ابتدا اشتباه بوده است.
یک موضوع بسیار مهم در بازاریابی این است که شما کاری کنید که اولین باشید و آن قانون رهبری است. اولین بودن بهتر از بهترین بودن است. اول بودن در ذهن مشتریان بسیار ساده‌تر است تا اینکه به آن‌ها ثابت کنید که محصول یا خدماتتان ازآنچه قبلاً در ذهن آن‌ها شکل‌گرفته، بهتر است.
در دنیای شدیداً رقابتی امروز شرکت‌هایی که تعدد محصولات دارند دستیابی‌شان به یک نام تجاری بزرگ و مفید بسیار کم است. اولین بودن در هر زمینه‌ای معمولاً اولین جایگاه را در ذهن مشتری ایجاد می‌کند.
#وایت_پیج
#بازاریابی

http://zil.ink/metasdo

1. آگاهی: در این مرحله تبیین و تدوین سبکی که وظیفه آگاهی را به‌خوبی انجام دهد بسیار مهم است. متأسفانه در کشور ما به آن اهمیت کمی داده می‌شود. به این مرحله می‌توان شوک تبلیغاتی نیز اطلاق کرد، زیرا باید با شوک بصری و غیر بصری و ایجاد پرسش‌هایی بتوان در ذهن و فکر مخاطبان نفوذ کرد.
۲. اکتشاف: در این مرحله هریک از دو طرف می‌کوشد تا با عکس‌العمل‌هایی که اثر تبلیغاتی به وجود آورده است از خصوصیات شخصیتی، قدرت، هنجارها و انتظارات همدیگر آگاه شوند. چنانچه نتایج حاصل‌شده رضایت‌بخش باشد، رابطه وارد مرحله بعد می‌شود.
3. گسترش: در این مرحله نتایج رضایت‌بخش اثر تبلیغاتی باعث گسترش تبلیغات و طولانی‌تر شدن آن می‌شود.
۴. تعهد: این مرحله مادامی‌که مخاطبان با تبلیغات ارائه‌شده تحت تأثیر قرارگرفته و به‌سوی محصولات و خدمات ارائه‌دهندگان تبلیغ کشیده می‌شوند و استراتژیست‌ها و برنامه ریزان تبلیغ از اثربخشی تبلیغات بر بازار رضایت دارند ادامه می‌یابد.
۵. زوال: در این مرحله یکی از طرفین یا هر دو طرف با فرض اینکه ادامه زمان تبلیغات اثربخشی ایجاد نخواهد کرد، تعامل را کم و یا بلافاصله قطع می‌کند .

#تبلیغات
http://zil.ink/metasdo

اگر بخواهید به موفقیت برسید، باید تسلیم بعضی از چیزها بشوید. سه موضوع در قاعده فدا کردن وجود دارد: خط تولید، بازار هدف و تغییرات مداوم.
خط تولید: تعدد محصولات یک فرصت برای بازنده شدن است. اگر بخواهید موفق شوید باید تعداد محصولات را کم کنید؛ نه اینکه آن را توسعه دهید. بازاریابی جنگ ذهن و ادراک است و نه جنگ کیفیت محصولات یا خدمات در ذهن مشتری؛ دنیای تجارت با انواع بسیار زیاد و متنوعی از کالا در زمینه‌ها مختلف انباشته‌شده است و فقط در برخی از زمینه‌ها تمرکز کمتری وجود دارد. اگر بنا بود تنوع و تعدد تولید یک استراتژی موفق باشد، باید این‌گونه شرکت‌ها را در رده‌های بالایی می‌دیدید؛ درحالی‌که چنین نیست و اغلب آن‌ها با مشکل مواجه هستند.
بازار هدف: کجا نوشته‌شده است که شما باید برای همه جذاب باشید؟
تغییرات متوالی: کجا نوشته‌شده است که شما مجبورید همه‌ساله در زمان بررسی بودجه، استراتژی خود را تغییر دهید؟
چیزهای خوب برای آن‌هایی پیش می‌آید که فداکاری می‌کنند.
#وایت_پیج
#بازاریابی

http://zil.ink/metasdo

آیا طعم کوکاکولا بهتر از پپسی کولا است؟ اکثریت افراد این‌طور فکر می‌کنند، زیرا که فروش کوکاکولا بیش از پپسی کولاست، اما ازنظر طعم، بسیاری از افراد، پپسی کولا را ترجیح می‌دهند. عقل سلیم، آزمایش طعم را محکوم می‌سازد. اگر فروش کوکاکولا بیش از پپسی کولاست، پس باید آزمایش طعم را نادیده گرفت.
کیفیت، مفهومی است که دارای هزاران حامی و طرفدار است. بر اساس باور این گروه، برای خلق یک نام تجاری بهتر، باید کیفیت بهتری را ارائه کرد.
خلق نام تجاری بر اساس کیفیت کالا، به‌مثابه ساختن خانه‌ای بر روی شن و ماسه است. شما می‌توانید به کیفیت محصول خود توجه کنید، اما این امر، کمترین ارتباط ممکن را با به دست آوردن بازار دارد.
مشاهده‌های ما در طول سال‌های طولانی به این نتیجه‌گیری منجر شده است. هیچ نوع همبستگی میان موفقیت بازار و کیفیت نام کالا وجود ندارد. چه آزمایش طعم و مزه، چه آزمایش استحکام و دقت و چه آزمایش قابلیت اطمینان و دوام کالا.
#برندینگ
#وایت_پیج

http://zil.ink/metasdo

عوامل بیشمار و پیچیده ای در تعیین سطح بار عاطفی که برند می تواند به آن دست یابد، سهیم هستند. قوانین مشخصی وجود ندارد و حتی اگر هم وجود داشته باشد ما می توانیم جهانی مملو از برندهایی کشف کنیم که آن قوانین را نقض کردند. گویا ما باید تلاش کنیم تا تعیین سطح بار عاطفی را به دو عامل مسلم و پذیرفته شده نسبتا جامع اما بسیار مهم خلاصه کنیم. بار عاطفی احتمالی که به وسیله یک برند کسب می شود نتیجه موارد زیر است:
1.فعالیت برند. چه کاری آن برند برای ساخت تصویر ذهنی خود انجام می دهد.
٢. تعامل با مشتری. چگونه مشتریان با برند ارتباط برقرار می کنند.
قوی ترین برندها آنهایی هستند که با موفقیت بیشتری این دو عامل را در کنار هم کسب می کنند، یعنی مدیریت تعاملات مشتری از طریق فعالیت برند و تماما در مسیر تصویر ذهنی و بار عاطفی موردنظر.
#برند

http://zil.ink/metasdo

موفقیت و شکست در بازاریابی
خودپرستی دشمن تجارت موفق است. موردتوجه قرار گرفتن چیزی است که خودپرست به آن نیاز دارد. معمولاً مردم زمانی که به موفقیتی می‌رسند، کمتر واقع‌بین هستند. آن‌ها معمولاً تشخیص خود را جایگزین آن چیزی می‌کنند که بازار می‌خواهد. دونالد ترامپ و رابرت مکسول دو تن از کسانی هستند که موفقیت آن‌ها را کور کرد و فروتنی و تواضع خود را از دست دادند. وقتی‌که نابینا هستید، مشکل است که بتوانید تمرکز داشته باشید. استراتژی آقای ترامپ این بود که نامش را روی هر چیزی بگذارد. وی کاملاً بادام تعدد محصولات درگیر بود. به نظر می‌رسد که او گرفتار خودبینی بزرگی شده بود.

برای مطالعه ادامه محتوا به فایل PDF مراجعه کنید.
#وایت_پیج
#بازاریابی

http://zil.ink/metasdo

[ File : بازاریابی محتوا.pdf ]
بازاریابی محتوا شامل تولید و پخش محتوای به‌دردبخور است که مشتریان را مطلع کرده، به آن‌ها نکات و توصیه‌هایی ارائه می‌دهد، سرگرمشان می‌کند، یا ایده¬های خلاقانه تازه‌ای در اختیارشان قرار می‌دهد تا از این طریق شرکت خودش را در حیطه موضوعی مشخص در هیبت و جایگاه یک متخصص نشان دهد. هدف، به دست آوردن مشتریان تازه و بالا بردن وفاداری مشتریان قبلی از طریق برقرار کردن یک رابطه مبتنی بر اعتماد با آن‌ها است. اصطلاح جذاب: معاشرت کردن بدون فروش، هنر و علم اشتراک‌گذاری منظم اطلاعات ارزشمند با مخاطبان هدف شمارا نشان می‌دهد که با برند شما همراه شده و آن را تقویت می‌نماید.

#بازاریابی_محتوا
#وایت_پیج

http://zil.ink/metasdo

طبق نظر انستیتوی بازاریابی محتوا، چالش شماره یک و اولویت بازاریابان B2B و B2C، خلق محتوای تعاملی است. بسیاری از برندها هنوز در ابتدای راه و در مسیر تعیین چگونگی خلق محتوای جذابی هستند که بتواند آگاهی عمومی را از برندشان افزایش دهد. برندها همیشه تشنه محتوای باکیفیت هستند زیرا بازاریابی محتوایی این روزها بهترین روش برای افزایش آگاهی مردم محسوب می‌شود. طبق گزارش انستیتوی بازاریابی محتوا در سال ۲۰۱۶، ۸۸ درصد شرکت‌های B2B و ۷۶ درصد B2C بیان کرده‌اند که در حال حاضر از بازاریابی محتوایی استفاده می‌کنند.
نیوز کرد، پلت فرم بازاریابی محتوایی، با اشتراک‌گذاری برنامه‌های بازاریابی محتوایی خود بیان می‌کند که تأثیرگذاری جذب مخاطب با محتوا، دو برابر قرارهای فروش است، به‌علاوه، متوسط افراد قبل از تبدیل‌شدن به مشتری، با بیست محتوا جذب می‌شوند. فراموش نکنیم شرکت کوکاکولا پیش‌ازاین که در تلویزیون تبلیغ کند روی تولید محتوا کار می‌کند.
#وایت_پیج
#برند

http://zil.ink/metasdo

آیا تابه‌حال احساس ناخوشایندی داشته‌اید؟ آیا دوست دارید افراد را با رفتارهای ناگفته آن‌ها بخوانید؟ آیا دوست دارید بتوانید بفهمید که کسی به شما دروغ می‌گوید؟ آیا می‌خواهید کسی را وادار به انجام هر کاری که می‌خواهید بکنید؟
بیایید صادق باشیم... حتی برای یک‌بار هم که شده رؤیای این را داشته‌اید که تمام روابط خود را در کف دست خود داشته باشید، قبل از اینکه دیگری چیزی بپرسد به خواسته او پی ببرید؛ اما اگر عدم کنترل شما باعث می‌شود احساس درماندگی و ناتوانی کنید، وقت آن است که بیدار شوید و یاد بگیرید که چگونه اوضاع را تغییر دهید. وقت آن رسیده که برده کسب‌وکار دیگران نباشید و دنیا را مجبور کنید بازی شما را بر اساس قوانین شما انجام دهد.
با مهارت‌هایی که در این کتاب ذکرشده نه‌تنها می‌توانید بر انتخاب‌های دیگران تأثیر بگذارید، بلکه از فریب خوردن خود با همین تکنیک‌ها نیز جلوگیری می‌کنید تا حاکم تصمیم‌ها، روابط و طول عمر خود شوید. این چیزی است که شما به لطف این کتاب دریافت خواهید کرد.

http://zil.ink/metasdo

بازی‌ها جذاب‌ترین رسانه در همه دوره‌ها هستند: آن‌ها از داستان‌سرایی استفاده می‌کنند، احساسات را به حرکت درمی‌آورند و تکامل فناوری را به‌گونه‌ای پیش می‌برند که هیچ پلت‌فرم دیگری نمی‌تواند؛ بنابراین، جای تعجب نیست که بازی‌ها و بازی‌وارسازی‌ صنعت تحقیقات بازار را متحول می‌کنند و فرصت‌هایی را برای تقویت سطح تعامل ارائه می‌دهند. این نه‌تنها کیفیت داده‌ها را بهبود می‌بخشد، بلکه بینش‌های دست‌نخورده‌ای را ارائه می‌دهد که از طریق روش‌های سنتی قابل‌دستیابی نیستند. این کتاب به خوانندگان نشان می‌دهد که چگونه می‌توانند بازی‌های تحقیقاتی و نظرسنجی‌های بازی‌سازی شده را طراحی کنند که ذاتاً شرکت‌کنندگان را درگیر کند.
در دنیایی که برندها و سازمان‌ها به‌طور فزاینده‌ای به احساسات و زمینه‌هایی که انتخاب‌های مصرف‌کننده را هدایت می‌کنند علاقه‌مند هستند، بازی‌ها و بازی‌وارسازی‌ در تحقیقات بازار به خوانندگان این مهارت‌ها را می‌دهد تا از اجزای موجود دربازی‌ها برای تشویق و مشاهده رفتارهای مصرف‌کننده از طریق شبیه‌سازی برای مدل‌سازی پیش‌بینی‌کننده استفاده کنند.

http://zil.ink/metasdo

💬 معرفی کانال نقطه عطف
دوستان عزیز، اگر به رشد فردی و توسعه کسب‌وکار علاقه دارید، حتماً در کانال «نقطه‌عطف» عضو شوید. اینجا پر از محتوای کاربردی، داستان‌های انگیزشی و راهکارهای عملی برای رسیدن به موفقیت است. نقطه‌عطف، جایی است که تحول آغاز می‌شود! 👇 
📌 واتساپ
📌 تلگرام