❓Почему психологи нищие

«Лера, миссия — это для тщеславных. Вам честно сказать? Я хочу денег»

После этих слов я ещё больше зауважала клиента.

Мой мозг мгновенно перебрал все портреты экспертов, с коими я работала (и количество коих перевалило за магическую цифру 300).

👉Вердикт: да, так и есть.

90% тех, кто на диагностических сессиях мне рассказывал про миссию, были без денег.
Уверена, что ситуация не изменилась.

Дело в том, что психологи, как и прочие помогаторы, делятся на две касты:
1️⃣ хотят денег
2️⃣ имеют миссию

Хотеть денег в среде просветлённых считается низко, подло и грязно. Возвышенные персоны смотрят на эти ваши гроши как Ленин на буржуазию.

Соответственно, первая каста сидит под пальмой (а то и под берёзой), практикуя оооооммм и тотальные аскезы.

Те же, кто не боится выглядеть меркантильной посредственностью, выстраивает неплохой инфобиз.
И, сюрприз: у них куча восторженных возгласов от постоянных клиентов

❓Почему так получается?

На самом деле, всё просто. Если человек хочет больших, красивых и стабильных денег от своего дела, ему приходится заморачиваться над качеством.

Рынок психологии/эзотерики в РФ прилично зубастый.

«Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!»

Льюис Кэрролл, похоже, предвидел всё это 😁

Так вот, реклама дорожает и продолжит дорожать. А, значит, стабильные и хорошие деньги будут приходить только от постоянных клиентов.

Как удержать клиента?
Заморачиваться над качеством продукта/услуги, давать реальный результат ✅
Всё. Без вариантов.

Вот и получается, что эксперт, который гоняется за прибылью, получает и прибыль, и довольных клиентов, и, как ни странно, реально делает мир лучше.

А что же вторая каста, которые верят в свою миссию? 🤔

Они, как правило, врут себе. И на самом деле хотят почесывать своё эгоичко.

Такие приходят помогать, чтобы почувствовать себя классно на фоне клиента. А потом орут на прямых эфирах или пиздят сумками свою публику.

Ну а че они такие тупые и ноют? Говорено же им уже 100 раз было, как правильно жить.

Спецы, у которых нет психопатических черт столь ярко выраженного истероидного вектора, чаще остаются в тени 🤷‍♀️
Они выбирают самые запущенные случаи, самых невозможных клиентов и
зарабатывают очень много проблем с самооценкой, разочарований и депрессий .

Трудно быть богом, короче.

📌В итоге что мы имеем?

Хочешь денег по-взрослому — получаешь и деньги, и ништяки.
Хочешь спасти мир — получаешь леща от клиентов и ветку вместо зарплаты (как у льва из мема).

Угадайте, что выбирает большинство помогаторов 😁

Диафильмы — это тема 👍

Да, блокировка телеги повлечёт некоторые убытки среди бизнеса (особенно — инфобизнеса).

Но это технический вопрос, а соображалка у нас работает. И мы быстренько адаптируемся 😁

Главное в продажах — не мессендер, а смыслы.

Если с ними плохо, никакой инструмент не поможет.

🔥Свеженький кейс по воронкам для психологов

Привет, мои хорошие! Надеюсь, вы вытащите для себя пару идей из моего опуса.
Да, ко мне можно за консультацией или работающей системой.

https://teletype.in/@meta_marketing/KNNSAjvQ2l_

🐠 Свой пруд:
как выйти из конкуренции и перестать убивать свою прибыль?

В этом подкастике про акул 🦈 в алом океане, ценообразование, Бузову, юристов и математику прибыли.

Спойлер:
Чем меньше аудитория, тем дороже должен быть продукт

А у вас есть естественное ограничение аудитории?

Почти 90% конверсия из заказа в оплату ⚡

На рынке сейчас 50% считается хорошо, особенно для заказов/оплат с рекламы.

У многих цифры обваливаются, когда количество продаж переваливает за сотню. Здесь вы можете видеть, что ничего не обвалилось на 400+ продаж.

❓ Как так получилось?
Откуда такие цифры?

Это просто хорошая воронка и убедительные тексты внутри.
Я обычно задрачиваюсь с аргументами и влияю на двух уровнях:
1. Логика
2. Эмоции

Дайте знать, если хотите знать про это побольше.

Не можешь сделать перерыв в работе?

Этот котик отправит тебя релаксировать, даже если ты этого не хочешь 😁
Приложение создал японец, эта нация лучше всех понимает в переработках.

🔥 если хочешь себе такое
❤️ если хочешь поняшкать котика

Принесла вам в клювике вот такой калькулятор для воронки.
Это удобно.

Обычно мы заполняем большие и сложные таблицы, а тут Геткурс на блюдечке всё предоставляет.

В видео показываю обратное планирование, чтобы не лохануться с бюджетом и результатами вашей вороночки ❤️

SEO-оптимизацию можно выбрасывать на помойку.
Всё.

Теперь пользователи ищут ответы у нейронки. А нейронка выдаёт ссылки уже внутри своих отчётов.

Теперь наша задача — нравиться нейронке.

Как это сделать?

В первую очередь, начинать свои опусы с самого интересного. Не делать долгих вступлений в постах/статьях, а переходить прямо к сути. Идеально укладываться в первые 50 слов.

Нейронка выцепляет примерно первые 30% от вашего текста

Следующий шаг — доколупать своего технаря, чтобы он зашил в head сайта некоторый код.

{
"@context": "https://schema.org",
"@type": "FAQPage",
"mainEntity": [{
"@type": "Question",
"name": "Ваш главный вопрос?",
"acceptedAnswer": {
"@type": "Answer",
"text": "Прямой ответ 50 слов без воды."

Ну и очень желательно всеми правдами-неправдами попадать в списки, ТОПы, подборки, рейтинги, мануалы и отзовики.
Наращивать соц капитал, в общем-то.

Пока ещё эта тема с поиском через нейросеть набирает обороты, но совсем скоро ☝️ она может вытеснить обычный трафик.

Так что не считаем ворон, а готовим свои страницы.

Как продать любую хуйню?

А вот так, как в видео.
Недавно спорили с коллегами про значимость визуала. Я апелляровала к статистике.

По разным исследованиям, порядка 65% успеха продажи заключены в визуале.

Картинка тв-качества прощает довольно много смысловых огрех. Вспомните «магазин на диване», который продаёт ширпотреб втридорога. Сейчас этот магазин переехал в риллсы.

Лера, но люди же не тупые, чтобы покупать только из-за картинки!

Нуууууу... Как вам сказать... 😅

Был такой эксперимент, когда стиральный порошок рассыпали в три разные по дизайну коробочки.
1. Голубенькая
2. Жёлтенькая
3. С орнаментом (красивенькая)
Все три отдали потребителям на тест.

И шо вы думаете?
Толпа единогласно выбрала порошок из красивенькой коробочки.
Люди отметили, что именно этот порошок лучше отстирывает и приятнее пахнет.

Этот эффект называется алиби: человек не называет истинную причину покупки, но более социально приемлемую

Эксперимент подробно описан в книге «Человек покупающий и продающий» Молчанова, рекомендасьон.

Теперь вы понимаете, почему я не доверяю опросам и кастдевам?

Да, Эпл 🍏 сделали ставку на визуал.
Их техника не лучшая по характеристикам и соотношению цена-качество.

Однако, есть категории товаров и потребителей, которые не так сильно завязаны на дизайн.

Например, если вы продаёте какие-нибудь электрические подстанции, то визуал будет, скорее, вторичен. В некоторых странах типа Испании, Италии, США, Белоруссии народ вообще не избалован красивыми лендингами и рекламой.

А вот Россия капец избалованная. И это надо понимать.

Также надо понимать, что никакой вау-дизайн не спасёт ваши продажи, если внутри нет продающих смыслов.
Как и смыслов вообще 🤷‍♀️

Посему мы с коллегами пришли к консенсусу:
классный визуал должен дополнять, а не заменять костяк продажи.

+40% к заявкам на диагностику 📈

Столько мы получили, внедрив всего одну правку в продающий вебинар.
Надо было всего лишь поставить продающий блок на пик посещаемости.

Ну ладно, не всего лишь. Там был продуманный блок, в котором объясняли настоящую причину возникновения проблемы и предлагали решение оной ✅

Продающий вебинар строится по очень конкретной и жёсткой структуре.

В 9 случаях из 10 фристайл от спикера эту самую структуру портит.
В 9 случаях из 10 решение давать максимум пользы приводит к провалу.

Если хотите, чтобы я разобрала и докрутила ваш веб, пишите в личку.

Без агрессии. Как продавать бережно в мягких нишах

Проблема психологов в их этическом кодексе. Он запрещает буквально все, на чем зиждется маркетинг.

"Вы избавитесь от панических атак через 14 дней" — обещать результат нельзя.
"Цена действует только до 1 октября" — давить срочностью нельзя.
"Когда я лечилась от зависимостей..." — рассказывать свою историю нельзя.
"Мария пришла ко мне после тяжелого развода" — клиентские истории конфиденциальны (отзывы тоже нельзя).

Как продавать, когда ничего нельзя, а можно только по голове гладить?
Читайте в моей новой книге: "Никак".
99,9% таких проектов загибается.

Но если всё же извернуться ужом на сковородке и не отметать вообще все 100% триггеров, можно кое-что сделать.

👇🏻Глобально нужно показать всего две вещи 👇🏻
Во-первых, почему у него, клиента, в принципе получится решить проблему.
И, во-вторых, почему получится решить именно с вашей помощью.

Вот пул вопросов, которые стоит себе задать:
- в чем истинная причина проблемы клиента, которую не понимает ни он, ни ваш коллеги?
- в чем суть вашей методики или подхода?
- чем ваше кунг-фу отличается от остальных кунг-фей?
- какие принципы и ценности вы чтите?
- есть ли у вас своя история по теме?

Если вам кажется, что вы абсолютно ничем не отличаетесь от коллег, то вариантов несколько.

Можно доколупать нейронку, чтобы она сделала, простигосподи, распаковку уникальности. Результат будет попсовый, но приемлемый. Лучше, чем ничего.
Можно сходить к специалисту, который знает рынок и разбирается в мягкой нише (например, ко мне). Тут уже будет довольно много данных для повышения продаж.

Ну, или можно сразу бросать это гиблое дело и идти работать в другое место. Штоб не парить себе мозги и поберечь нервы. Ибо инфобизнес — штука непростая 🤷‍♀️

Теперь о том, чем всю вашу прелесть обрамить, как украсить и какие рюшечки пришить.

1️⃣ Душевные истории про трансформации (терпеть не могу это слово, но оно максимально уместно)

В мягких нишах вроде психологии, где важна эмпатия, человечность продаёт лучше любой воронки.
Если нельзя светить реальными историями, можно светить вымышленными или композитными. Собираем 3-4 похожих случая и объединяем в один.
В итоге картинка понятна, но ни один клиентский секрет не пострадал.

2️⃣ Слова, которые создают доверие

Используйте слова, которые связывают человека с его органами чувств:
- шептать, прислушиваться, шелестеть, звучать
- трогать, вибрировать, прикасаться, скользить,
- ощущать, вкусить, унюхать, почуять

Нам нужно будет очень много слов тактильности: мягкий, обволакивающий, теплый, нагретый, шероховатый, обнимающий и т.д.

И, конечно, побольше прилагательных чувств: яркий, сочный, вкусный, голодный/сытый, сладковатый/соленый/карамельный, хвойно-зеленый и другие.

❗️Важно: эти слова должны быть довольно неожиданно применены, но к месту.

Например: "наша обволакивающая служба поддержки возьмет вас на руки, если вам станет невыносимо тяжело и слякотно".

А качестве референса очень советую книгу "К себе нежно". Оттуда можно набрать себе идей и вдохновиться стилем написания.

Итого: если нельзя давить и принуждать — вдохноляйте и обнимайте!
(но помните, что добрым словом и пистолетом все же можно добиться больше, чем просто добрым словом).