НЕДОСТАТОЧНО ПРОСТО ЖЕЛАТЬ ИЗМЕНЕНИЙ

Недавно вышло интересное исследование о том, что просто желать изменить черты своего характера недостаточно. Такое желание может создать обратный эффект, если не принимать конкретных действий в сторону желаемых изменений.

То есть, недостаток действий для достижения цели приведёт к тому, что ваш характер начнёт меняться в противоположную сторону.

Исследование было выстроено следующим образом: участников попросили выбрать качества личности, которые они хотели изменить, на выбор предлагалась "большая пятерка": 1) открытость новому, 2) добросовестность, 3) экстравертность, 4) умение приходить к согласию, 5) невротизированность. Кстати, большинство выбрало уменьшать невротизированность и увеличивать экстравертность.

После выбора им предложили пройти тест, чтобы определить уровень этих черт личности, замерить на старте. Затем, студентам нужно было каждую неделю проходить разнообразные психологические челленжи (испытания), связанные с этими характеристиками, от легких (типа сказать "привет" кассиру в супермаркете для прокачки "экстравертности") до сложных (взять на себя роль лидера в каком-нибудь проекте для той же экстравертности), после чего замерять показатели "большой пятерки" заново. И все это на протяжении 15 недель.

Итоги по исследованию: студенты, которые успешно проходили испытания неделю за неделей, показывали позитивное изменение своих черт личности, причем, чем больше они прошли испытаний, тем сильнее были изменения. А те, кто раз за разом челленжи проваливали, показывали откат назад и ухудшение показателей.

Конечно, у исследования есть свои минусы, например, участники, которые в ходе эксперимента не преодолевали препятствия, могли просто критично переоценивать свои способности в худшую сторону, при этом фактически не изменяя их на другой уровень. Также, студенты были психологами и могли знать, как себя вести, но тем не менее исследование интересное.

В тексте я использовал частично перевод оригинальной статьи, частично свои мысли.

ССылка на источник: https://digest.bps.org.uk/2018/11/01/merely-desiring-to-alter-your-personality-is-not-enough-and-may-backfire-unless-you-take-concrete-action-to-change

Супергерои почти никогда ничего не создают, не придумывают и не строят. Напротив, злодеи преисполнены творческой энергией. У них всегда полно планов и идей. Несомненно, что с начала, даже не осознавая этого, мы идентифицируем себя со злодеями. В конце концов, это именно они устроили эту заварушку.

Затем, конечно, мы чувствуем свою вину, и уже реидентифицируем себя с супергероем, и, благодаря этому, получаем еще больше удовольствия, наблюдая за тем, как супергерой загоняет заплутавшее бессознательное обратно в подчинение.

Статья на Ноже в тему супергероев. В статье ссылка на исследование в котором показано, что силы добра прибегают к насилию гораздо чаще чем силы зла. Поведение супергероев наполнено неоправданным риском и насилием. https://knife.media/evil-heroes/

#психоанализ

Цель без дедлайна — это просто желание.

Иначе говоря: цель - дедлайн=желание.

Или: цель=желание + дедлайн.

Опасная сила советов

Любой совет, предложение, подсказка в своей основе имеет императив, глагол повелительного наклонения — «посмотри», «позвони», «принеси», «держи», «изучи». Ну или на «вы»: «посмотрите», «изучите», «нажмите».

Особенность императивов в том, что их воздействие на психику сильнее всего — это прямой приказ взять и сделать что-то, о чем вы даже не думали. Это попытка отвлечь вас. Представьте как вы едете на автомобиле по своей полосе, и тут вас кто-то начинает оттирать вбок помимо вашего желания.

От этого советы вызывают самое сильное напряжение внутри, ведь вас «заставляют» переключиться и начать делать другое действие. Может, вы не хотели, может, вы заняты другим, может, вам это не нужно. Но зато нужно другому человеку.

Поэтому мы так не любим навязчивых консультантов, они заставляют вас отвлечься своими «посмотрите это», «примерите то». Они конечно желают помочь (и продать), но они не уточняют, нужна ли помощь вам. Напряжение психики и есть раздражение на все эти отвлечения.

Сила императива очень древняя, это самая примитивная и при этом эффективная форма внушения. Недаром рекламщики и маркетологи постоянно используют это, и зовут «Call to action» (призыв к действию).

Оставляйте заявку!
Звоните прямо сейчас!
Не упустите свой шанс!
Запишись к нам!

Все это — приказы, внушение делать не нужное вам, но нужное другому человеку действие. И поэтому большое количество рекламы так бесит.

Об этом напряжении можно много писать. Например, некоторые люди вырабатывают привычку в ответ на советы шутить и обесценивать чужие слова — это признак того, что в их жизни много людей, которые постоянно поучают. И наоборот, если люди вокруг вас постоянно раздражаются или сопротивляются вашим словам, вероятно, вы слишком много раздаёте ненужных советов.

Разумеется, как и любой инструмент, советы и призывы могут быть во благо или зло, в зависимости от намерений. Если вы точно знаете, что можете помочь другому человеку, совет может быть полезен даже ценой сильного напряжения.

Но всегда лучше спрашивать, нужна ли ваша помощь. Человек, который хочет напрячься и сменить курс своего движения, без проблем скажет об этом. В противном случае, вы лишь вызовете много напряжения и раздражения, даже если у вас благие намерения. Нужно ли это вам?

Многие женщины в России привыкли на предложение о помощи сначала отказаться, нахмуриться, или просто никак не реагировать.

Навеяно разговором с клиентом, у которого девушка отказалась от провожания домой, потому что боялась, что они столкнутся с её бывшим, а она не хотела проблем.

Из моей жизни: когда я езжу в метро, я всегда уступаю место женщинам и очень часто встречаю реакцию даже от пожилых дам вида "сидите, сидите, (мне нормально/скоро выходить/я постою)". Если сесть обратно, то очевидно ничего не произойдет. Ну, кроме того, что вы будете чувствовать себя плохо.

Если же настаивать и говорить "нет, вы садитесь", то через 3-5 отказов женщина принимает помощь и садится.

Почему так происходит? Это большая тема, изученная вдоль и поперёк, но если кратко: представительницы "слабого пола" не любят быть обязанными и привыкли все делать сами, а сюрпризов не ждут.

Но сейчас речь не об этом: если хотите помочь женщине, сделать что-то хорошее, получить от неё вдохновение взамен, наберитесь терпения — это произойдет не сразу. Придется подождать и пробиться через привычную модель поведения "я сама".

О развитии, или плохо нарисованная лошадь и мужчина-младенец

Если меня попросят нарисовать лошадь, то я конечно же легко смогу сделать это, но получится такая кривая и неестественная лошадь, как будто её рисовал не я, а 10-летний ребенок. И в этом нет никакого противоречия, мой навык рисования застрял на этом уровне, я рисую как ребенок, который совершенно не умеет это делать, потому что именно в том возрасте я прекратил рисовать. Мой навык груб и не детализован.

Некоторая структура в моей психике, отвечающая за рисование, осталась неразвита до взрослого уровня. 10 левел из 80.

Многие люди говорят: «О, нет, я не буду рисовать, я не умею рисовать, ведь рисую как курица лапой». Перефразируя на современный манер, «Нарисуйте лучше вы, а то у меня лапки». Если задуматься, то навыки этих людей остались не развитыми «лапками», они не стали тренированными кистями, которые могут выполнять сложные операции.

Это правило работает во всем.

Если вы видите мужчину или женщину, которые внешне выглядят как подростки, потому что одеваются как подростки, значит, их представления о моде и красоте остановились на уровне подростков.

Если вы видите мужчину с неразвитой мускулатурой, то его навык быть физически сильным и крепким остался на уровне подростка.

В нашей психике огромное количество навыков, которые остановились на каком-то этапе, потому что мы их бросили где-то на полпути.

То же самое с навыком принимать решения. Не сбегать от проблем. Уметь конфликтовать.

Если ваш отец не учил принимать решения, или его не было, и все решала мама, этот навык не развивался. Во всяком случае до того, пока вы не стали жить самостоятельно.

Как-то я консультировал мужчину, который никак не мог найти себя, чем ему заниматься, как жить, как зарабатывать деньги. Я ему дал примечательный тест, в котором надо было кое-что рисовать. В одном из блоков теста он нарисовал человечка, который был похож на младенца без развитых рук (просто обрубки). В тесте этот блок отвечает за «социальную роль», как человек ощущает себя в обществе. Этот мужчина видел себя как не способного что-то делать «руками», не способного управлять происходящим. Потом я еще не раз встречал вариации таких рисунков.

Заметьте, я говорю о роли, а не о физической способности. Физически этот мужчина выглядел внушительно, даже опасно. В его глазах было немало гнева, и я не сомневаюсь, что он мог бы очень хорошо кого-нибудь приложить, если бы выпал шанс.

Но его навык решать и делать остался на уровне ребенка. Все детство и юность за него все решала его мама, в 20 лет он женился на активной и решительной девушке, которая заменила ему маму. В 30 лет он развелся и понял, что очень мало выбирал сам, почти ничего, и просто не умеет это делать. Он не знает, что выбирать, чего хотеть, и куда идти.

Ему придется вернуться в тот возраст, где он бросил свой навык, если он хочет первоклассно решать и выбирать. Придется отбросить гордость и признать, что его навык выбирать и решать находится на уровне сомневающегося подростка. Придется начать совершать ошибки и получать опыт.

Каждый из нас, если хочет развить какой-то навык, для начала должен признать, что он не развит. Что он находится в зародышевом состоянии или середине пути. На 10 уровне из 80.

Невозможно контролировать то, что не измеряешь. Нужно признать, «вот это я умею делать не очень хорошо, как ребенок, как подросток, как пока еще слабый человек». И тогда развитие пойдет быстрее.

PS. Напомню, что я веду набор в 10-дневный бесплатный онлайн-курс "Системное мужское развитие", детали тут: https://vk.com/wall1194099_23015

«Любое слово, звук — слегка перепаивают тебе мозг. В этом его суть, мозг так функционирует. Человека программирует вообще всё»

Продолжаю рекомендовать книги, которые я прочитал.

1. Цикл «Ложная слепота»

Хардкорная научная фантастика от ученого-биолога. Совершенно иной уровень подхода к внедрению впечатляющих и важных научных фактов в сюжет – можно перечитывать несколько раз и каждый раз находить важные для себя вещи.

Продолжение в статье: https://vk.com/@pavel.domrachev-knigi-kotorye-ya-rekomenduu-vol-2

Мужчина боится, что женщина будет над ним смеяться. Женщина боится, что мужчина убьет её.

(с) "Рассказ служанки".

Отличный сериал-антиутопия, получивший немало наград, рекомендую к совместному просмотру вместе со своей парой. Даже не хочу рассказывать детали, это просто стоит того.

Важный опрос для мужчин, прошу поучаствовать.

Вопрос про деньги: какая ваша основная проблема при зарабатывании большего количества денег? Неважно, будь это создание или расширение бизнеса, или же в найме поиск новой работы/переговоры о повышении зарплаты?

Буду благодарен за ответы, опрос анонимный.

Голосовать тут: https://vk.com/wall1194099_23098

То, насколько хорошо у мужчины выходит строить отношения с женщиной, зависит от того, какие у него в детстве и подростковом возрасте были отношения с матерью.

То, насколько у мужчины хорошо получается зарабатывать деньги, зависит от того, какие в этом же периоде были отношения с отцом.

Не моя мысль, но в ней есть доля правды. Мама передает ребенку чувственные ощущения и представления о том, какая должна быть эмоциональная связь в семье, отец передает ребенку амбиции, устремления и желание получить ресурсы этого мира.

Мой папа всегда был и остается скромным, спокойным, интеллигентным, но не конфликтным интровертом, который довольствуется малым во всех материальных аспектах. Я повторял его много лет практически во всем, за исключением того, что я экстраверт и мне нужно было много общения (это передалось мне от мамы). И чтобы преодолеть эту скромность, вытащить на свет свои амбиции, ушло много усилий.

На основе одной известной таблицы отношений решил выстроить свою таблицу развития мужчины.

Это ранжирование определяет, насколько мужчина способен управлять своей жизнью, отвечать за происходящее, и защищать интересы других людей.

Конечно, это не идеально точная иерархия, в которой место каждого строго определено, но представление о вашем жизненном прогрессе получить сможете.

https://vk.com/@pavel.domrachev-urovni-razvitiya-muzhchiny

Количество денег, которые вы получаете за вашу работу, прямо пропорционально той пользе, которую вы несете людям.

12 важных мыслей про дисциплину

1. Дисциплина есть внутренняя и внешняя – сначала кто-то вас заставляет, а потом вы привыкаете делать это сами.
✊🏻
2. Первый источники внешней дисциплины – родители, и в первую очередь отец.
✊🏻
3. Взрослые люди нанимают тренеров для привития дисциплины, будь то бодибилдинг, финансовое планирование или продажи.
✊🏻
4. Дисциплина переводится как «послушание» и «бить палкой».
✊🏻
5. Вы никогда не станете дисциплинированным в одиночку. Человек социален, ему необходимо получать обратную связь от других людей. В одиночестве вы будете действовать только если возникнут природные необходимости.
✊🏻
6. Мотивация и дисциплина могут противоречить друг другу (хочу одно, надо другое), а могут работать вместе (хочу, надо поработать).
✊🏻
7. В процессе будет скучно, и это нормально. Не будет так, что вам всегда все в радость (если вы не просветленный).
✊🏻
8. Крайне важно, чтобы другие люди знали о ваших целях, чтобы вам было сложнее слиться, это добавляет внешней дисциплины (см. п. 1 и 5). Пишите публично о том, что вы планируете делать.
✊🏻
9. Привычку не выработать за 21 день, это миф. Некоторым привычкам нужны месяцы для закрепления.
✊🏻
10. Негативные эмоции при поддержании дисциплины – это тоже совершенно нормально. Важно это помнить и не останавливаться. Даже Мухаммед Али писал, что иногда он ненавидел свои тренировки.
✊🏻
11. Сознательно празднуйте достижение целей, чтобы организм запомнил, что в скучном процессе есть смысл.
✊🏻
12. Конечная задача дисциплины не в геройстве, а в том, чтобы в тяжелые и страшные моменты вы не пасовали и неумолимо шли вперед. Величие Римской империи было построено в том числе на суровой дисциплине солдат, которые даже маленьким количеством могли не дрогнуть перед превосходящими силами противника и действовать эффективно.

мужчины переживают расставание с женщиной тяжелей.

Ученые опросили более чем 5700 человек из 96 стран и сравнили физическую и эмоциональную боль женщин и мужчин от расставаний. В среднем, женщины тяжелей и интенсивней переживают разрывы, но быстрее восстанавливаются.

Мужчины, с другой стороны, восстанавливаются намного хуже и просто продолжают двигаются дальше.

Одно из объяснений заключается в том, что мужчины хуже проживают свои эмоции, держат все в себе, а друзья советуют "расслабиться", "не париться" и "забыть о ней". Женщины же плачут, открыто переживают, а подруги поддерживают их.

Источник: https://medicalxpress.com/news/2015-08-women-breakups..

Интересно, что в комментах на реддите, где я узнал о исследовании, многие мужчины делятся тем, как годами не могут забыть о прошлых отношениях, и так и живут с этим.

Что такое продажи? Это 99 отказов и 1 согласие

Когда-то я прочитал книгу «Чичваркин Е... гений» - краткую биографию одиозного создателя Евросети, который сейчас обитает в Лондоне и развивает винный бизнес.

Я не помню из книги ничего, кроме этой фразы и контекста, в котором она была сказана. Не потому, что книга не интересная, она вполне читабельная и в ней много полезных фактов. Просто для меня это все оказалось неважно, кроме смысла фразы.

Она потрясающая, потому что в ней заложена суть продаж – пробовать снова и снова, пока вам не скажут «да». Чичваркин рассказывал, что для продажи одного единственного телефона он был готов ехать на другой конец города. И это при том, что маржа с продажи такого телефона не больше 10%!

Меня это потрясло тогда — человек готов ради одной продажи делать столько усилий.

С тех прошло много времени. Чичваркин мне как не нравился как личность, так и не нравится, но сама идея живет вместе с ним. И я применяю её каждый день снова и снова, занимаясь продажами. Подходить, писать, звонить, предлагать и предлагать, чтобы у вас что-то купили.

Моя любимая история – про то, как я продавал свои первые мужские курсы. Каждый день я ставил себе задачу написать 10 контактам в соцсетях с предложением поучаствовать в моем курсе. Каждый божий день я должен был писать 10 людям, несмотря ни на что.

Сначала было легко – я писал тем, кому доверял, и кто меня знал. Я не боялся отказов, мне не было страшно, что человек отреагирует грубо, и все было хорошо. Даже малое количество продаж меня не смущало – зато люди позитивно реагировали! Они говорили: «Паш, все круто, просто сейчас не до этого». «Павел, идея отличная, но уже вложил деньги в другое». Я был спокоен.

Но когда хорошие знакомые закончились, стало тяжело – план надо было делать, а я не знал, кому писать. Про кого-то я думал «да я вообще не знаю, почему он у меня в друзьях» или «мы с ним виделись последний раз 8 лет назад, и то 1 раз, кто я ему?». Я не хотел им писать. Просто не хотел.

Но магия дисциплины в том, что я ставил задачу писать 10 чертовых предложений – и я их писал. Каждый день. Десяти людям. Незнакомым, полузнакомым и просто старым знакомым, с которыми много лет не общался. Я писал тем, про кого раньше думал «о нет, ему я ни за что писать не буду». У меня не было выхода.

Конечно, случалось и то, чего я не хотел – я получал явно агрессивные отказы («ты обманываешь людей»), я получал скрытые агрессивные отказы («я лучше промолчу про то, чем ты занимаешься»), я получал неприятную оценку своей деятельности («я давно от тебя отписался»), но я также стал получать по-настоящему много продаж.

Знаете, почему? Потому что не нужно решать за людей, кто я для них и что полезного я могу для них делать. Кто я такой, чтобы считать, что я человеку не нужен и мои курсы не принесут пользы? Может, он давно за мной следит и просто не решается? Может, он не в курсе, но ищет подобное? Моя задача лишь одна – донести предложение, а дальше человек пусть решает сам. И многие решали в мою пользу.

Один из самых успешных моих клиентов так и пришел. Я видел его 2 раза в жизни лет 7 назад до моего предложения, и я понятия не имел, зачем ему нужно то, что я предлагаю. Но на первое же мое сообщение он написал «Круто, когда старт? Я готов». Более того, он в итоге оказался очень талантливым участником и поработал так, что получил одни из лучших результатов среди моих клиентов – и финансовые, и карьерные, и личные.

Безусловно, отказы демотивируют, но по факту они не влияют на результат ваших действий, если вы просто продолжите двигаться дальше (писал об исследовании недавно: https://vk.com/wall1194099_23192). И примеры, подобные случаю с вышеописанным клиентом, очень воодушевляют.

С каждым новым сообщением мои предложения становились лучше – я получал обратную связь от людей. Это тоже магия – чем больше делаешь, тем лучше получается. Просто, потому что это такой же навык, как и любой другой. Делай, делай, делай, делай, и получи результат.

Запомните — продажи в первую очередь требуют сознательного волевого усилия, которое будет регулярно и непоколебимо тол

Как-то участник моего курса написал мысль дня:

«По возможности, надо исключить цели, в выполнении которых возможно влияние других людей»

Сразу скажу, что это — грубейшая ошибка, хотя её и совершает каждый второй, кто приходит ко мне на курсы и начинает писать отчеты с задачами на день.

https://vk.com/@pavel.domrachev-ne-vkluchaite-v-vashi-plany-drugih-ludei-ili-vas-zhdet-prova

Исследование 25 тысяч продающих разговоров

На SalesHacker есть крайне полезная статья, в которой приводится большой анализ продаж — 25,537 разговоров в 17 организациях.

Что с этими данными сделали: разговоры категоризировали на успешные и не успешные, разделили говорящих (продавца и клиента), затем речь транскрибировали, почистили и проанализировали.

Выводы получились любопытные, но надо помнить, что это будет корреляция, а не причинно-следственная связь. Впрочем, для практиков это иногда не столь важно.

1. Соотношение "говорить-слушать"

Неправильно: средний продавец говорит 65-70% времени, оставляя лишь 30% клиенту.
Правильно: топовые продавцы с высокими продажами говорят 43% времени, оставляя 57% разговора клиенту.

Проще говоря, можно откинуться на спинку кресла и послушать клиента, потому что ему тоже важно поговорить.

Мое примечание: если мне кто-то звонит и начинает без умолку говорить, это 100% продажа, и причем не очень хорошая. Спросите лучше меня! Мне есть что сказать.

2. Сколько нужно раз говорить о цене и когда

Очевидно, что говорить о цене нужно после заявления ценности - и это потдтверждается исследованием. Интереснее другое - сколько раз называть цену.

Ответ: 3-4 раза золотая середина. Если будете называть цену меньше или больше, сильно снизите вероятность сделки.

3. Индикаторы, указывающее на решение клиента о покупке

В ответ на вопрос, готов ли клиент купить услугу, и когда, есть свои индикаторы его решимости:

- "Возможно" - в 73% случаев клиент покупал. Почему? Вероятно, потому что перед решением нужно подумать, и "возможно" наилучший из осторожных ответов.
- "Сначала нужно решить Х", "Нам нужно подумать о Х".... в большинстве случаев клиент не покупал.

4. Снижение риска увеличивает шанс на сделку

Когда продавцы говорили о том, что:

"платеж можно отменить в любой момент",
"есть гарантия возврата/результата",
"не нужно заключать долгосрочных контрактов"
"не нужно покупать много"

это успокаивало людей, а продажи вырастали на 32%.

Вот такие итоги. Выводы делайте сами.

Линк на оригинал статьи: https://www.saleshacker.com/sales-call-research-project/

15 итогов ушедшего 2018-го.

Решил традиционно поделиться своими результатами за этот год. Период был результативным и непростым, особенно вторая его половина. But we must press on.

🏁1. Биткоины. Продал в начале года свою крипту и забыл о ней. Это был любопытный эксперимент, и я рад, что вовремя закончил его.

🏁2. Мужской репутационный клуб. Основал сообщество мужчин, которые хотят не просто выполнять цели, а держать слово, помогать друг другу реальными действиями. Нашел единомышленников, которые теперь наравне со мной поддерживают жизнь и развитие клуба. Мы придумали несколько крутых идей, которые вполне вероятно позволят нам сильно отстроиться от конкурентов.

Благодарю всех участников, а особенно Андрей Костриченко , Сергей Беликов, Дмитрий Ткаченко , Артем Шакуров , Тимур Насыров

🏁3. Женская психология. Выполнил свои обязательства и закрыл направление. До сих пор получаю благодарности от некоторых клиенток, которые пишут, что нашли хороших мужчин, вышли замуж и переехали в другую страну, как хотели. Это было классное время, но оно прошло. Впереди большая работа с мужчинами.

🏁4. Новый мужской курс. Запустил и продвигал свой проект «Системное мужское развитие», который позволяет улучшить свой доход и отношения через правильную дисциплину и мужской подход. Получил множество отзывов и результатов.

🏁5. Жилье. Купил трехкомнатную квартиру рядом с метро, как мы и хотели с Настей – это было весьма смело и весьма сложно. С квартирой предстоит еще немало работы.

🏁6. «Сто бесплатных консультаций». Завершил свою экспериментальную акцию ровно за год. Опыт был крайне полезный – глубоко погрузился в тему болей людей, нашел отличных клиентов, некоторые сказали, что мои консультации полностью изменили их жизнь в лучшую сторону.

🏁7. Инстаграм. Принял решение развивать свой аккаунт, регулярно пишу и оформляю посты, сделал за осень зиму 1200 подписчиков. Итог мне нравится, люди реагируют, буду продолжать.

🏁8. Муай-тай. Уже пошел третий год, как занимаюсь тайским боксом, и намерен продолжать дальше. Что тут сказать? Единоборства изменили мою жизнь — я чувствую себя великолепно. Не говоря уже о том, как круто бить грушу (и людей) для выхода своей энергии.

🏁9. Airpods. Сделал себе подарок, о котором давно мечтал, но который считал блажью, и вообще, редко себе покупал что-то такое («наушники-капли за 10 тысяч?! Я лучше себе за 500р сенхайзеры возьму»). Но в один момент решил, что, если хочу – значит, надо. Не самый значимый в материальном плане итог, но весьма значимый в плане повышения уровня нормы.

🏁10. Спорт. Третий год отжимаюсь каждый день, сейчас могу сделать до 40 раз за подход с максимально правильной техникой. Прокачал грудные и трицепсы. Сейчас начал по той же методике каждый день делать упражнения с гантелями на плечи и бицепсы, результат виден невооруженным взглядом.

🏁11. Драки. Собрал группу энтузиастов на занятия по боксу/муай-тай. Основная цель: знать азы рукопашного боя и отрабатывать их на практике между собой. Мы проводим спарринги и учимся бить друг друга, а также уклоняться, блокировать, финтить, не уставать, держать удар, не ныть, привыкать к боли и прочее.

🏁12. Подростки. Начал работу с подрастающими парнями по теме дисциплины и самоорганизации. Уже есть хорошие результаты, которые воодушевляют.

🏁13. Продажи. Я начинаю переходить в сферу продаж, потому что это важное пересечение моих навыков: 1) я люблю убеждать и воодушевлять людей 2) я знаю, как люди устроены и постоянно углубляю эти знания 3) здесь как никогда нужна дисциплина и настойчивость, чтобы выполнять планы. Не говоря уже о том, что продажи — это сердце любого бизнеса.

🏁14. Книги. Прочитал 2 важные документальные книги, «Сапиенс» и «Герой и бунтарь». Каждая – о человеке, но одна о эволюции культуры, а вторая о маркетинге брэнда через архетипы (по Юнгу). Также познакомился с отличными книгами от спеца по sci-fi Ричарда Моргана после сериала «Видоизмененный углерод».

🏁15. Статистика. Закончу подведение итогов небольшой, но важной статистикой по тому, как я работал.

- Выполнение ежемесячных целей: 50%, т.е. выполни

Перебор вариантов в попытке найти «правильный» ответ и приводит к затягиванию – вы ждете, ждете, и ждете, пока наконец ваши рассуждения и перебор решений не приведут к желаемому исходу в будущем. А поскольку люди существа сложные и запутанные, эмоциональной ясности может не быть очень долго, и правильного решения вы так и не примете.

Что же заставляет людей наконец принимать решение? В какой момент мы перестаем метаться и выходим из цикла?

https://vk.com/@pavel.domrachev-kak-perestat-izbegat-reshenie-pt1

Denial is the heart of discipline (буквально, "отказ — сердце дисциплины").

Эта фраза помогает мне в моменты, когда надо делать дела, а хочется делать что-то иное.

14 мощных техник продаж, основанных на научных данных

Перевел отличную статью по продажам, основанную на большом количестве разных исследований. Энжой!

Например, лучшие продавцы — это амбиверты. Также не стоит ругать конкурентов, потому что это перенесут обратно на вас.

А идеальное количество попыток дозвона до клиента — не меньше... впрочем, лучше прочите и узнайте сами.

https://vk.com/@pavel.domrachev-14-moschnyh-tehnik-prodazh-osnovannyh-na-nauchnyh-dannyh