Задумайтесь вот о чем: вся эта ситуация очень напоминает бизнес.

Клиент может не знать чего хочет на самом деле, ему может быть просто плохо, как плохо и вам без денег. Это задача именно предпринимателя рискнуть и предложить клиенту что-то, чтобы обоим стало лучше.

В этом суть всего предпринимательства: рискнуть ради награды. И в этом суть мужского развития вообще".

Переработал старую статью, обновил некоторые мысли и лучше отформатировал. Энжой!

https://vk.com/@pavel.domrachev-izmeneniya-vsegda-nachinautsya-s-zhenschiny

Когда люди говорят, что их никто не понимает и не любит, они ищут материнской любви, которой не хватает. Когда люди не знают, что делать и как правильно поступить, они ищут отца, который даст совет.

Но как правило у родителей тоже сложности, поэтому люди идут в отношения, где пытаются добрать всепринимающей любви от женщины или постоянной защиты от мужчины, а когда не получают, начинают обвинять друг друга. Еще можно идти к психотерапевтам или тренерам.

Задача тренера — дать ученику мотивирующие оценки, направить, привить те ценности, которые необходимы.

Про мальчиков, которых воспитали тренеры, а не отцы (их не было, или они были заняты не семьёй), есть целая россыпь фильмов. "Умница Уилл Хантинг", "Мирный воин", "Человек, который изменил всё" и т.д.

Правильно ли я поступаю?

Вопрос, который мне задают очень часто. Когда я начинаю уточнять, к чему должен привести поступок, то также часто ответы бывают плавающие.

В этом и есть суть проблемы. Категории вида "правильно/неправильно", "хорошо/плохо", "надо/не надо" определяются только одним — целью, принципом, по которому вы что-то делаете. И если человек не может ответить на вопрос о цели, он никогда не поймет, правильно ли он поступает.

Когда цель зарабатывать деньги, то правильно много работать и пропускать ночные (алко)тусовки, приводящие к падению продуктивности. Если цель накопить на что-то, то правильно избегать импульсивных покупок и откладывать регулярно энную сумму. На вопрос "хорошо ли я поступаю" ответить становится крайне легко. Правильно ли я поступаю, что покупаю новый дорогой костюм? Если цель накопить на машину, то нет, неправильно. Если цель выступить перед притязательной аудиторией и впечатлить их не только смыслом, но и внешним видом, то правильно, важно вкладываться в свой имидж.

Такой вывод очевиден и вряд ли я кого-то сейчас удивил. Интересней становится дальше.

Цели нередко вступают в конфликт, и именно тут начинаются проблемы. Возьмем наш костюм и цель накопить: с одной стороны, нужно копить и откладывать, с другой стороны радость от покупок ведет к лучшему состоянию и желанию зарабатывать больше. Какое решение будет более эффективным?

Важнее будет то решение, которое приведет к иерархически более важной цели. Если цель "состояние" важнее, то вкладываться надо в состояние. Если важнее "накопления", то решение очевидно. Если в иерархии они равны или вы не знаете, что важнее, то ответ будет такой — распределяйте веса 50 на 50, т.е. половину свободных денег отложите, половину денег используйте на покупку. А потом смотрите, что вам больше понравилось. Тестируйте гипотезы.

Если вы думаете, что у вас нет иерархии целей, то это не так. Она всегда есть, просто вы её не осознаете. Самая простая иерархия это конечно же биологическая. Стремление сократить боль и усилия, приумножив при этом удовольствие, и так далее. Выбирая между "поехать на другой конец города, чтобы поесть гречку" и "сделать гречку дома", вы очевидно выберете второе (при условии, что это не некая спецгречка).

Пирамида Маслоу — пример классической усредненной иерархии для тех, кто пока не знает хорошо свои личные потребности.

Именно иерархия принципов и целей — это то, что передают родители детям через воспитание, помимо генов. Что есть хорошо, что есть плохо. Как жить, к чему стремиться. На мой взгляд, это в первую очередь задача отца. Но на практике в России матери больше озабочены принципами и правилами, чем отцы. Если присмотреться к парам в супермаркете, ругают и хвалят больше мамы, папы больше принимают и любят просто так.

При всём этом, правила отца (по моим наблюдениям) запоминаются лучше, чем материнские, даже если их меньше и если о них реже говорили. У кого так, поделитесь, будет интересно почитать.

Результат одного из участников моего двухмесячного курса в одном предложении:

Нашел новую работу с руководящей позицией и зарплатой на ~70 тысяч больше.

Хотите так же? Записывайтесь: www.paveldomrachev.ru/m/sfe или пишите мне в личку.

Идея ничего не стоит до тех пор, пока её не реализовали

Многие люди думают, что классная идея способна изменить мир. Но это не совсем так. Если пройтись по знакомым и пообщаться с ними, то с каждого можно собрать по десятку отличных мыслей. Исправить то, переделать это, придумать такое... Только вот мир в пределах их досягаемости не меняется, и все остается как есть. Потому что что с этими идеями никто ничего не делает.

В самой мысли, что реализация более ценна, чем идея, нет ничего нового, но недавно мне на глаза попалась очень крутой способ доходчиво объяснить эту ценность всего одной иллюстрацией: "Идея — это множитель, исполнение же стоит миллионов".

Если взять гениальную идею и не реализовать её, то стоимость всего этого будет 20 баксов. Вы можете просто рассказать кому-то эту идею, получить в благодарность деньги и пойти поужинать на них в кафе.

Так себе идея на 5$ , реализованная так себе, может принести до $10.000. Тут можно представить человека, который торгует айфонами или китайскими товарами с Али, продавая их через соцсети. Понятная и незамысловатая идея, которая способна приносить неплохие деньги, потому что её можно быстро и легко реализовать.

Если же взять хорошую идею и великолепно её реализовать, то тут можно увидеть числа от $1.000.000. За примерами ходить не надо — это всем известный Айфон. Смартфоны были и до него, но Джобс поднял планку высоко. Еще примеры — Заппос и Додо пицца. Обычные с точки зрения идеи сервисы, но как их сделали!

Чем больше вы делаете, тем большую пользу вы приносите, даже если ваши идеи не являются гениальными.

— 99% мужчин, которые редко дерутся, как правило начинают с правого хука, если их спровоцировать.

Пользователи Reddit'а делятся полезными психологическими лайфхаками. Энжой!

— Физические аспекты стресса (ускорение дыхания, учащенное сердцебиения, и т.д.) зеркально отражают физическое состояние храбрости. Так что когда вы чувствуете навалившийся стресс, сформулируйте это таким образом, что ваше тело готовится не к стрессу, а к храброму поступку.

— Когда смеется группа людей, люди в ней инстинктивно смотрят на тех, с кем они чувствуют наибольшую близость. Хотите узнать, кто кому нравится? Разглядывайте людей во время их смеха.

— В момент, когда будильник будит вас, немедленно резко сядьте, сожмите кулаки и крикните "ДА!"

— Если кто-то сделал вам одолжение, когнитивные особенности мозга заставят их верить, что из-за этого одолжения не он будет вам нравится, а вы - ему. Потому что иначе будет получаться, что человек помог тому, кто ему не нравится (приписывают Бенджамину Франклину).

— Обращайте внимание на ступни людей. Если вы застали двух людей за разговором, а они повернулись к вам только корпусом, но не ногами, то они не хотят, чтобы вы присоединялись к разговору. Аналогично в разговоре с коллегой, если вы думаете, что он проявляет к вам внимание, но при этом он повернут к вам только корпусом, а ноги смотрят в другую сторону, то на самом деле коллега хочет закончить разговор.

— Если вы задали человеку какой-либо вопрос, а он ответил лишь частично, просто ждите. Если вы будете молчать и сохранять с ним зрительный контакт, то человек как правило продолжит говорить.

— Дополнение к предыдущему: "Мой начальник так и делает, особенно жестко это выходит, когда кто-то извиняется. "Извините, я опоздал... проблемы с машиной... *тишина*... И такие пробки... *тишина*.. я проспал кажется.. *тишина*... я задержусь на работе подольше". Начальник: "Отлично, спасибо".

— Подходит для продаж и подобных сфер: как только вы сделали ваше предложение, не говорите ничего больше. За этим могут последовать несколько секунд неловкого молчания, но если вы заговорите первый — это будет выглядеть слабо. Ждите ответа на ваше предложение.

— Если быть действительно радостным и счастливым при виде других людей, они будут реагировать на вас точно так же. Это не всегда работает в первый раз, но это определенно сработает в следующие.

— У людей есть определенный образ самих себя, и они будут бороться до последнего за то, чтобы сохранить этот образ в своих глаза. Используйте эту информацию мудро.

— Совет для тех, кто работает в сфере обслуживания клиентов. Поставьте на рабочем месте за своей спиной зеркало, и тогда при общении с вами злые клиенты будут периодически видеть свое отражение, что снизит шансы на их дальнейшее нерациональное поведение. Никто не хочет выглядеть со стороны как неадекватный псих.

— Пожуйте жвачку, если скоро будет какое-то стрессовое событие, например, публичное выступление или прыжок банджи. Если мы что-то едим, то наш мозг думает, "Хм, я бы не смог есть в опасной ситуации. Так что я не в опасности"

Источник: https://www.reddit.com/r/AskReddit/comments/21rr9h/what_are_some_psychological_life_hacks_you_can_do/

"Ах ты падла" или почему за все важно платить.

Из старого.

Вспоминаю шиномонтаж недалеко от дома: там работают вежливые, спокойные сотрудники. У них опрятный небольшой офис и светлое помещение для монтажа. К ним можно записаться по телефону и вообще можно дозвониться. Они всегда четко называют цену, умеренно предлагают другие услуги, без навязывания. У них есть недорогая услуга хранения колес с обязательной пломбировкой, мойкой, транспортировкой, все по договору и с очевидным регламентом. У них можно попить чайкофеводу, сидя на диване, пока тебе все делают.

У них хороший сервис, и я буду приезжать к ним снова.

Никто в своем уме не скажет про собственника шиномонтажа и сотрудников, что они наживаются на чужих проблемах. Что они могли бы сделать это бесплатно, потому что "они могут, а я нет".

Очевидно, что если хочешь решить свою проблему, но не умеешь сам, то будь готов заплатить цену. Не готов платить — учись разбираться, трать время. В любом случае придется платить. Фраза время=деньги в этом контексте понятней всего.

Но многие люди не готовы платить. Они хотят бесплатно. Потому что нет денег, потому что мыжедрузья, потому что им просто так плохо. Не хотят платить за квартиру, а хотят жить "у друзей". Не хотят платить за консультацию, а хотят "просто совет". Не хотят платить за проезд, потому что… just because of reasons.

Потом однажды такие люди хотят стать предпринимателями или получить повышение на работе, и боятся, что им никто не заплатит. Что их деятельность никому не нужна. Им страшно называть свою цену. "Халявное" мышление дает обратный эффект.

Вывод простой: Не умеешь платить — не ценишь пользу. Не ценишь пользу, боишься сам приносить пользу. Только назначив цену за свои услуги и будучи готовым платить за чужие услуги, можно что-то реально сделать.

У Пети Осипова из БМ есть такая техника, называется "Ах ты, падла". Она о том, что если ты что-то умеешь делать хорошо, но не берешь за это деньги, то ты падла, потому что ты можешь принести ценность миру, но не делаешь этого. Потому что боишься. И ты тем самым не позволяешь своим навыкам менять мир. Меня лично эта фраза периодически отрезвляет. Сразу хочется сделать что-то полезное. И я уже не боюсь брать за это деньги.

ПС. История появления техники "ах ты, падла". Как-то Петя обратился с предложением к своему сотруднику (не помню должность), который круто делал видео-ролики. Эти ролики собирали много просмотров на ютубе. И предложил ему Петя должность, кажется, директора по видео или что-то такое. С оплатой за просмотры. Т.е. чем круче делаешь, тем больше заплатим. И предложил поставить цель, сколько именно тот хочет заработать. Классический win-win, у БМ больше просмотров, директор тоже получает больше.

На что тот ответил, что ему и так нормально, и деньги для него неважны. На что Петя вскричал: "Ах ты, падла! Деньги тебе неважны! А то что люди смотрят ролики, им нравится, они хотят еще, это не считается? Ты можешь приносить намного больше пользы, а ты этого не делаешь! Какой смысл пропадать такому таланту?". Цитата не точная.

Так родилась эта история.

Как мы воспринимаем время

«Структуры мозга, которая отвечала бы за ощущение времени, нет. И вопрос восприятия времени – конечно, скорее психологический. Человек не в силах объективно отмерять ход времени.

Нейробиолог Дэвид Иглман (David Eagleman) проводил эксперименты, демонстрируя испытуемым различные изображения. Часть из них была участникам опыта знакома, а часть они видели впервые. Затем Иглман спрашивал, как долго испытуемые смотрели на картинки. Оказалось, что по субъективным ощущениям испытуемые намного дольше разглядывали незнакомые картинки. Между тем изображения демонстрировались с равной продолжительностью.

Очевидно, чем сильнее мозг занят обработкой новой информации, тем субъективно медленнее течет время. Вот почему так растянуты 10 лет детства, так коротки 10 лет отрочества и юности и так мимолетны остальные годы, сколько бы их ни было!»

Александр Каплан, доктор биологических наук, руководитель лаборатории нейрофизиологии и нейрокомпьютерных интерфейсов биологического факультета МГУ им. М. В. Ломоносова

Мое дополнение: совершенно не обязательно, чтобы остальные годы были мимолетны, для этого нужно заниматься не одним и тем же, а новыми и вероятно сложными делами, чтобы жизнь была более насыщенна и интересна.

#нейронаука #интересныйфакт #мышление

У меня, как и у всех, бывают тяжелые дни. Я часто пишу о том, что у меня получается, какое количество задач, обещаний, результатов я достиг. Какие у меня успешные клиенты. Какие у них отзывы, результаты, истории.

Но на самом деле за этим скрыто и много неудач. Я делал запуски курсов, на которых собирал мало людей. Я закрывал курсы, в которые вкладывал много сил, я делал рекламу и нанимал людей, которые совсем не оправдывали себя. Я проваливал продажи и не понимал, почему это происходит.

У меня бывали и бывают дни, когда я ничего не хочу делать, когда я не могу придумать нормальных решений, когда я представляю, что все плохо и впереди ждет провал. Маленький или большой. Когда внутри так много напряжения, что непонятно куда его деть.

Бывают тяжелые раздумья, сложные конфликты с Настей. Иногда я думаю, что мне не хватает своих внутренних сил, чтобы преодолеть, сломить те сценарии и неадекватные реакции, которые есть во мне. Обижаться, злиться, сваливать ответственность. Раньше бывало, я представлял, как выхожу из квартиры и просто убегаю куда-то далеко, бегу, бегу, бегу, падаю без сил, снова бегу, и бросаю все, что начинал.

Что мне помогает в такие моменты? Я могу снова сказать, что надо просто "делать", несмотря ни на что, написать слово "ДЕЛАТЬ" капсом, но вы и так это знаете. Что делать, когда нет сил делать? Это вопрос на миллион, и на него нет однозначного ответа. Кто-то скажет читать книжки, гулять, смотреть фильмы, но это попытка бегства, попытка избежать боли, которая внутри.

Вместо этого я предложу вам представить кое-что. Мир, в котором вас нет, в котором вы ничего не добились, в котором вы никто и ничего не можете. В котором вас вспоминают, как слабака, который не смог. Вспоминают человека, который не сумел заработать, не сумел сохранить отношения и позаботиться о семье, не сумел убедить клиентов, начальников, знакомых, в том что он прав, что он на что-то способен. Который не сумел принести пользу миру, даже самую маленькую. Который так и не стал взрослым мужчиной. Хотите ли вы такого мира? Вряд ли.

Мне помогает представить всё это. Я не хочу так жить, и буду стараться идти вперед дальше. Этот образ дает мне сил, я понимаю, кем я не хочу быть, и я снова думаю о своих целях. Выполняю задачи, отчитываюсь о целях, придумываю хотя бы какие-то решения. Это все приносит облегчение и уверенность, что все когда-нибудь получится.

Нередко участники в нашем Мужском клубе помимо денежных или спортивных задач ставят семейные, связанные с квартирой и бытом: что-то починить, купить, заменить, переделать. Например, поменять фильтры для воды, поменять гардины, разобрать хлам на балконе, купить новую кровать, и т.д.

Казалось бы, легкие задачи, не стоящие встреч и внимания, которые вызывают улыбку и недоумение, "зачем вообще это ставить как цель?"

Но в этом и есть вся суть! Мужчины заняты стратегическими вопросами (реальными или фантазийными, неважно) и забывают о том, что жить надо также здесь и сейчас. Некоторые квартирные вопросы остаются нерешенными неделями, месяцами. Внимания на быт уделяется не так много.

Об этом молчат, об этом никто не говорит, подобные цели даже как-то неловко вспоминать. Да-с, у меня дома смеситель для ванны валяется уже полгода, времен-с нет на реализацию задумки. При этом, у таких мужчин есть дети, женщины, которые также страдают от нерешенных квартирных проблем.

Поэтому, если хотите не только ставить сложные личные цели, но также начать решать наконец квартирные вопросы — приходите к нам на встречи.

Детали можно прочесть тут: https://vk.com/wall1194099_22649. Или написать мне в личку.

Набор в 8-ой запуск десятидневного бесплатного курса "Системное мужское развитие: 1 ступень"

🏁Старт: 3 октября, среда.

Хотите обрести контроль над тем, что происходит у вас в жизни и почувствовать, что решаете вы, а не кто-то другой за вас? Читайте дальше.

Я приглашаю всех желающих мужчин на бесплатный 10-дневный курс, чтобы показать как работает моя система мужского развития и дать вам ваши первые результаты.

🎯 подготовиться к старту бизнеса, купить инструменты для работы - done
🎯 просто заработать за месяц ~100 000 рублей - done
🎯 купить телефон для жены - done
🎯 сделать обучающий курс по бухгалтерии - done
🎯 разобрать хлам и починить вещи в квартире - done
🎯 написать аналитику и доработку системы продаж - done
🎯 сделать ремонт пола дома для себя и жены - done
🎯 запланировать поездки с семьей на отдых - done
🎯 получить предзаказ на более чем 100к прибыли, при этом недавно стартовав своё дело - done

🏁Старт: 3 октября, среда.
🏁Финиш: 13 октября, суббота.

Для участия нужен только компьютер или телефон с интернетом.

ЦЕЛИ КУРСА

1) ознакомиться и проверить на себе подход к мужскому развитию, который использую я сам, а именно соединение мотивации и дисциплины, которое позволит быстрее дойти до ваших целей и при этом чувствовать себя хорошо и иметь много сил.

2) понять для себя, подходят ли вам мои методы, эффективно ли то, что я предлагаю, и нужно ли вообще меня слушать дальше.

3) получить призы в конце за лучшее участие — победитель сможет бесплатно участвовать в продвинутом платном курсе на 2 месяца с гарантией результата.

Чтобы записаться на 1 бесплатную ступень, достаточно пройти по ссылке https://vk.com/wall1194099_22809 и поставить "+". Я вас запишу.

Кого нет в ВК, пишите в личку в телеграме на мой акк: @PavelDomrachev

Групповое давление — один из самых эффективных инструментов для достижения целей. Хотите что-то реализовать? Напишите об этом публично. Вероятность слиться очень сильно упадет.

По сути, это аналог природного давления в виде климатических изменений (температуры, влажности, смена времен годаи т.д.), исчезновение или появление флоры или фауны, или любых других природных явлений. Наступают холода? Сразу решаете срочно закупиться теплой одеждой, и никакого откладывания на потом. Кончается любимая еда? Вы сразу собираетесь и идете её покупать (искать, хранить, производить).

Но человек отличается от животных — для нас давлением может быть не только природа, но и само слово. То, как мы общаемся. Законы, мораль, нормы. И это давление абсолютно реально.

Конечно, идеально, когда внешнее давление становится внутренним и вы сами способны себя драйвить без необходимости обращаться к другим людям. Но важно помнить, что внутреннее давление никогда не появляется само по себе, оно всегда — следствие внешнего.

"Ген патриархальности"

Интересный факт: на всем пути развития человеческой цивилизации патриархат, как форма соцорганизации, доминировал. Но никто не знает в точности, почему.

Есть несколько теорий, но у каждой из них есть достаточно сильные изъяны, не позволяющие принять концепцию. Приведу эти теории с их критикой:

1) Мужчины сильнее женщин и поэтому командуют.

Критика: а) женщин как раз отстраняли от тех работ, где физическая сила не требуется (священнослужители, политики, судьи, например). б) Нет корреляции между уровнем силы и уровнем власти. Рабы зачастую бывали сильнее хозяев, но это не делало их главными. Старики командуют юнцами, мафиозные главы также не самые сильные в коллективе. в) Есть обратная связь между силой и статусом: шахтеры, солдаты, уборщики - несмотря на важность труда - не стоят высоко в иерархии. Физический труд не так ценен.

2) Мужчины более агрессивны, чем женщины. Развязывают войны, командуют армиями. Военная власть дает политическую власть именно мужчинам.

Критика: действительно, есть исследования гормональных и когнитивных систем человека , которые говорят, что мужчины более агрессивны, но это совершенно не значит, что у власти должны стоять именно такие люди. Войны требуют выносливости, ума, умения договариваться, манипулировать, хитрить, проникать в мысли врагов, а не только агрессивно атаковать. Часто у власти оказывались люди, далекие от передовых, офицеры, не державшие в руках меча или винтовки. Почему бы им не быть женщинами? А физическую работу бы выполняли мужчины, жаждущие бить и убивать.

3) Биологическая причина: стратегия воспроизводства у мужчины и женщин разная благодаря трудам эволюции. Мужчинам нужно было конкурировать и побеждать других, тогда как женщине нужно было "довериться мужчине", ждать от него помощи и выбирать лучшего. Итого генетически выигрывали самые конкурентоспособные и агрессивные мужчины, стремящиеся к вершинам бизнеса и политики, и умеющие просить помощь, послушные женщины.

Критика: это опровергается эмпирическими фактами — при все тех же вводных данных, у слонов и шимпанзе бонобо матриархат. Самки конечно нуждаются в помощи, но они образуют союзы и тесные социальные связи между собой. Женщины помогают женщинам, пока мужчины тратят свои силы в драках и конкурентной борьбе. Итого у самцов социальные навыки не развиваются, договариваться они не умеют, а самки контролируют все стадо.

Факты и мысли из книги "Sapiens" Ю. Харари.

Так никто пока и не знает достоверно, почему именно мужчины были главными на протяжении всей истории рода Хомо сапиенс. Может быть, мужчины отличаются в первую очередь не стремлением конкурировать и агрессивностью, а именно умением договариваться и налаживать связи?

Защита и атака

Я нередко пишу о том, что мужчинам не хватает дисциплины, ответственности, собранности. Рассказываю про раздолбаев и весельчаков, которые страдают от того, что им не хватает жесткости.

Но бывают и другие ситуации – когда мужчина собранный, серьезный, деловой, но все равно не получается. Не хватает денег, проекты развивает медленно, старые идеи изживают себя, а новых нет.

В чем дело?

На мой взгляд, это означает провал по развитию атакующей функции. Что это такое?

Я выделяю две функции в мужском поведении – защитную и атакующую.

1. Защитная функция

Она включает в себя формирование и поддержание правил, принципов, ценностей, и отстаивание этих границ перед другими людьми даже ценой конфликта. Метафорически это легко понять через защиту территории.

Защитная функция значит: говорить "нет" тому, что и кто не нравится, требовать соблюдения правил, если их нарушают (в магазинах, при покупках товаров/услуг, на дорогах, в общении), самому не нарушать правила и блюсти их, напоминать другим о том, что вы цените и что считаете важными.

Например, купил товар, а он некачественный. Важно не пассивно ругаться на Путина, а идти разбираться и требовать компенсацию. Кто-то рядом с вами курит, а вы не любите, и просите не курить.

Одной из важнейших защитных функций является выполнение обещаний как способом поддерживать всю структуру. Выполнять обещание себе, другим, для того, чтобы люди вокруг чувствовали уверенность в вас и завтрашнем дне, в котором вы что-то обещали сделать.

Сегодня о ней много не буду, потому что и так часто об этом пишу.

2. Атакующая функция

Проявляется в "захватывании" новой территории через конкуренцию с другими — больше зарабатывать, получать лучшие результаты в спорте, в карьере. Расширять сферу влияния в бизнесе, открывая новые проекты.

Пример: не бояться рассказать о своих услугах, говорить, что ты лучше других и в чем именно. Просить повышение своей оплаты на работе, предложить новую услугу на рынке. Уметь открыто выделяться и заявлять о себе.

Как сказал древнегреческий философ Гераклит, «мужчина, воин, готов убивать и быть убитым. Если он не готов убивать и быть убитым, он не мужчина, не воин, а червь». Разумеется, сейчас нет нужды убивать, и захват территорий не буквален, но быть готовым рискнуть и поставить на кон многое – это отличительная черта мужского поведения.

Атакующая функция может проявляться не только в деньгах, но и в семейных или личных проектах – сделать сложный ремонт, начать наконец заниматься спортом и публично заявить о своих целях. Все это требует ресурсов, временных или энергетических, и смелости, чтобы не бояться потерять их.

Развитие этих функций идет по очереди, одна за другой. Прежде чем нападать, нужно наладить жизнь внутри своего «государства», создать стабильные и прочные структуры из принципов из правил, выполнять обещания. И затем начинать понемногу рисковать, когда организм начнет производить достаточно ресурсов, чтобы вы не боялись их потерять.

Но это в идеале. В реальности, приходится делать все сразу – ресурсов не хватает, жизнь поджимает, нужно рисковать здесь и сейчас.

Как это делать правильно? Универсального рецепта нет, это банально, но правда.

Простой способ –спросить себя, сколько денег или другого ресурса вам не жалко на новый проект. Представьте, что вы начали и провалились. Сколько не жалко потратить, на какой сумме вы все еще скажете «ну и ладно»? Вот это и будет предел вашего риска. Плюс способа в том, что вы можете оправиться легко, но и награда будет небольшая.

Сложный способ – создать такие условия, когда назад пути не будет. На последние отложенные деньги вложиться в новый проект, отдать ему всю душу и силы. Прийти к работодателю и сказать, что вы хотите повышение, иначе начнете искать новую работу. Уволиться с работы, чтобы уйти в никуда и начать свое дело. Плюс способа в том, что вас будет поджимать сама жизнь. Минус – есть шанс очень сильно упасть на дно.

Все остальные варианты посередине – где-то рискнуть, где-то поставить сзади «человека с пистолетом».

Что значит «сделать»

Не смейтесь. Реально мало кто знает, что означает это слово. Основная ошибка в том, что «сделать» и «делать» — совершенно разные вещи.

Начнём с примера. Жена с утра говорит вам: «Будешь идти домой — купи хлеба». Это задание. Что оно значит? Если подумать пять секунд, можно сформулировать задание так: когда вы вечером сядете есть сваренный женой борщ, у вас на столе должен лежать свежий хлеб, который вы с удовольствием съедите. То есть, иными словами, вам нужно к часу X иметь на столе вкусный хлеб.

Когда задание такое простое, обычно ни у кого не возникает проблем с пониманием того, что значит сделать это задание. Забыли купить хлеб? Не сделали. Не было свежего? Не сделали. Хлеб оказался внутри с червяками, когда вы его разрезали и один червяк упал в борщ? Не сделали. Жена любит батон, а вам достался кирпич? Не сделали. По дороге домой вас насмерть сбил автобус? Очень жаль, конечно — вас будут хоронить и про хлеб сразу забудут. Но задание-то всё равно явно не сделано. Результат очевиден, потому что в момент X вы или едите или не едите хлеб. И вы это видите и чувствуете.

То есть, «сделать» — значит получить результат. К заданному сроку и с заданным качеством. Есть нужный результат — сделано, нет результата — не сделано. Всё остальное не *** (волнует). Совсем. Даже если получить результат помешала комета, взорвавшая Землю, задание всё равно будет не сделано. Причина не имеет значения. Сделано / не сделано — бинарная функция. Или 0, или 1.

Вроде пока всё понятно. Хлеб купили. Давайте попробуем теперь сделать что-нибудь посложнее. Например, макет страницы сайта. У любого задания есть срок. Допустим, сегодня понедельник, нам дали неделю и описание того, что должно быть. Что значит сделать макет?

Ну, во-первых, это значит, что к понедельнику надо показать пнг-шку. Если пнг-шки нет, и тут с пониманием у всех тоже всё хорошо, значит задание не сделано.

А если пнг-шка есть, то сделано? Непонятно — надо смотреть, что нарисовано. Если, скажем, не все требования учтены, то что? Ну понятно, не сделано. А если свёрстано через жопу? Тоже не сделано. И вот тут-то и возникает странное искажение реальности. «Сделать» заменяется на «делать». Происходит это примерно так:

Арт-дир: Сделал макет?
Дизайнер: Да, вот!
Арт-дир: Бл*, что это за говно такое? (пример: http://www.artlebedev.ru/kovodstvo/business-lynch/201..)
Дизайнер: Ну, это, я старался, делал...

Кого **** (волнует), что ты делал? Макет надо в вёрстку передавать, а там говно сплошное. Значит, верстать нельзя, значит, не сделал, просрал. Если провести аналогию с нашим хлебом, то это все равно что принести хлеб с червяками. Ты его вроде принёс и в срок, но есть его нельзя.

Но ведь дизайн и подобные задачи можно делать бесконечно и более крутой арт-дир всегда найдёт ещё ошибок. Как же тогда сделать дизайн? Это давно известно. Чтобы сделать задачу, где результат не чёткий, её надо сдать. Макет надо сдать арт-диру. Сайт — клиенту. Дом — приёмочной комиссии. То есть, заказчик определяет, готово или нет.

Наш друг дизайнер из примера выше совершил типичную ошибку, которую совершают почти все дизайнеры, приходящие в бюро. Не думайте, что это просто. Я, например, год учился не тупить. И сейчас я только научился не сильно тупить.

Ошибка в том, что обычному дизайнеру кажется, что если задача на неделю, значит он должен показать макет в следующий понедельник. То есть, он думает, что у него есть 5 дней и выходные про запас (он, ессно, их использует всегда и его через время начинают ненавидеть домашние). Конечно, когда молодой дизайнер показывает макет в понедельник, то список говна уходит за горизонт и задача фейлится.

Ещё, говорят, попадаются фрилансеры, которые неделю пинают, а работу потом срочно-обморочно делают на выходных. Результат при этом тот же.

И молодые дизайнеры и фрилансеры не понимают, что к понедельнику работа должна быть уже сделана, то есть сдана! А для этого надо действовать совсем не так. Дизайнер должен сделать первый вариант за день-два и показать первые результаты арт-директору. Действовать надо по методу прогрессивного джипе

га (читайте как джипежит Валера Попов). Арт-дир откомментит первый слой говна. Следующие два-три дня надо стараться показывать макет арт-директору почаще, а пятницу следует оставить на тонкую полировку, когда арт-дир будет просить подвинуть иконку на пиксель влево. В этом случае макет будет действительно сделан (сдан, иными словами) к понедельнику.

А, да, а на выходных надо бухать, ходить в кино, летать на море. Отдыхать, то есть.

Я когда всё это объясняю — люблю показывать вот эту картинку, которую рисовал для внутрибюрошного использования (см под постом)

Но это ещё не всё.

А что с программистами? Кому они сдают задачи? Ну дизайнеру, конечно. Он же придумал и знает, как должно быть. Всё то же самое. Хочешь заверстать панель за неделю — покажи первый результат во вторник, показывай всю неделю, а пятницу оставь на полировку, когда дизайнер попросит подвинуть ссылку на пиксель и решить перерисовать кнопочку.

А если вы редактор — как оформить документ в соответствии с дизайном? Ну, вы поняли.

Проверочные вопросы

1. Для пуска сайта надо закрыть тудушки. Технолог говорит: ну я делал, да, но админ клиента пришел поздно и у меня не было доступа. Вопрос: задача сделана?

2. Редактору надо правильно перенести данные в издание, чтобы все страницы были клёвые. Редактор говорит: ну у меня тут не было вёрстки для таблицы, я и так до вечера делал. Вопрос: задача сделана?

3. Для пуска сайта надо сдать готовый сайт арт-директору и клиенту. Ведущий дизайнер: ну мы делали, но никак не успели. Вопрос: задача сделана?

Проверочные ответы

Нет, *ть, не сделана! Никого не ** (волнует), что там были за причины. Чтобы сделать — надо сдать. Если вам для этого нужен админ или вёрстка — это ваши проблемы. Надо с админом заранее договориться, а вёрстку вытребовать у тех, кто её должен сделать. Именно так. Вытребовать вёрстку, проследить, чтобы сверстали, оформить издание и сдать его дизайнеру.

И ещё одна тема. Понятно, что задачи иногда фейлятся. В этом случае надо не сидеть и в день икс радостно сообщить, что ты не виноват. Виноват, виноват, и именно ты. Если задача фейлится, надо срочно сообщить об этом тому, кому тебе её сдавать и добиться принятия решения. Вы с приёмщиком должны договориться, как быть.

Не успеваем открыть сайт со всеми разделами — срочно звоните клиенту и предлагаете пофлексить и отрезать разделы. И переговариваетесь, пока не будет принято решение, как быть. Вы заболели и не можете сделать макет? Срочно звоните арт-диру и обсуждайте, как быть. Пока решение не принято задача остаётся вашей и если вы её не сделаете — фейл будет ваш.

Резюме

Сделать ≠ делать.

Сделать означает сдать.

Сделать за 5 дней значит на пятый день получить от заказчика подтверждение, что всё ок. Для этого лучше начинать сдачу заранее.

Если фейлите — срочно сообщаете и добиваетесь принятия решения как быть.

Всё это действует на все типы задач. На дизайн, строительство домов, покупку хлеба, редактирование, программирование. Везде всё одно и то же.

Автор: https://ksoftware.livejournal.com/202173.html

Хороший пример решения проблем от Ван Гога:

Вольный перевод: "Если ты слышишь внутренний голос, который говорит "ты не можешь рисовать", то рисуй несмотря ни на что, и этот голос будет заглушен".

Что это значит? Вы не копаетесь в своих переживаниях и не ищете причины, почему вам страшно, а просто делаете, несмотря ни на что.

"Разозлитесь, сукины дети" — видео про продавцов, которые приуныли.

Когда мне не хватает вдохновения, я смотрю это видео. Я смотрел его более 20 раз, и каждый раз его мощь остается для меня прежней. Алек Болдуин сыграл великолепно.

Это видео можно смотреть бесконечно — каждая фраза там гениальна.

- Классный парень? А мне плевать. Хороший отец? Смешно. Иди домой, играть с детьми. Хочешь работать здесь? Продавай

- Но наводки (на продажи) слабые
- Наводки слабые?! Это ТЫ слабый

- Как вас зовут?
- Пошел нахер, вот как меня зовут

- По-твоему, это оскорбление? Тебе так кажется? Если ты не можешь вынести это, как ты вынесешь оскорбления от клиентов?

- ABC. Always. Be. Closing (всегда продавай)

- Третий приз - увольнение

Рекомендую к просмотру всем, кому сейчас не хватает импульса пойти и что-то делать.