Дуров строит «стену» в телеграм

Эта новость не может не взбудоражить!
Сегодня в бета-версии Telegram для macOS 13.0 обнаружили код новой вкладки «Новости» (News).

В ней предусмотрены два раздела:
1. «Добавленные» (Added)
2. «Для вас» (For You)

И кажется, это не просто слухи...
Павел Дуров анонсировал появление полноценных профилей-каналов внутри Telegram.
Да-да, та самая легендарная «стена», которую когда-то просили вернуть в ВК, теперь возвращается прямо в мессенджер: с лентой публикаций, постами от пользователей и обновленным интерфейсом.

Диджитал-тусовка уже второй час стоит на ушах: одни кричат, что Telegram окончательно мутирует в соцсеть десятилетней давности, другие судорожно придумывают, как теперь упаковывать профили.

☝️ Но как всегда ЕСТЬ НЮАНС.
Какая вам разница, что там выкатит платформа - стену, кружочки, сторис или платные реакции? Если у вас внутри нет понятной системы монетизации, любая новая фича соцсетей просто увеличит время, которое вы сливаете в экран бесплатно.

Каждый раз, когда площадки обновляют алгоритмы, 90% экспертов бросаются переделывать визуал, вымучивать контент под новые форматы и пытаться понравиться умной ленте. При этом на их жестких дисках и в закрытых каналах мертвым грузом пылятся десятки гигабайтов крутых наработок, таблиц, методичек и эфиров, которые они создавали месяцами, но так и не связали с продажами.

Стена сама по себе вам денег в кассу не принесет. Их приносит только понятный маршрут: когда человек видит ваш опыт, может в один клик выбрать готовое решение и автоматически его оплатить без вашего круглосуточного дежурства в личке.

Во вторник, 20 октября в 18:00 по МСК, я проведу открытый практический прямой эфир «Как продавать, не продавая».

Мы устроим показательную ревизию: я покажу, как перестать танцевать под дудку алгоритмов , достать из своих архивов готовые материалы и без многонедельных прогревов упаковать их в продукты, которые продаются на автомате. А прямо во время трансляции вы по моим готовым промптам сделаете дорогую визуальную упаковку для своих файлов. (Как тебе такое Илон Маск?,А?)

Регистрируйтесь сейчас- сразу после входа я пришлю вам первый практический PDF-гайд «Один материал - три продукта», чтобы вы уже сегодня нашли свои первые скрытые активы:
➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿
➡️ Зарегистрироваться в боте и сразу забрать подарок

А если хотите заранее изучить все детали программы встречи
- загляните на страницу с подробным описанием эфира
➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿

Продажи из того, что у вас уже есть.

20 октября в 18:00 будет эфир для тех, кто задолбался работать в блоге вхолостую

У каждого, кто практикует хотя бы пару лет, на Google Диске, в заметках и закрытых чатах скопились тонны готовых материалов: конспекты удачных консультаций, схемы, презентации, записи разборов и посты, в которые вложены месяцы жизни.

Но в реальности всё это лежит мертвым грузом под слоем цифровой пыли. А когда эксперту нужны деньги, он почему-то не открывает свои архивы, а начинает привычный круг ада: пытается с нуля вымучить новый большой курс, неделями давит из себя контент и выгорает до состояния, когда на соцсети физически тошно смотреть.

Хватит закапывать свои силы в песок! Время вечных бесплатных прогревов кончилось.

🗓 Во вторник, 20 октября в 18:00 по Москве, мы устроим открытый эфир «Как продавать, не продавая».
Я не буду учить вас успешному успеху или разглагольствовать о том, как изменился рынок - только прикладная сборка того, что у вас уже создано.

‼️ Что конкретно будем делать:

1⃣ Ревизия того, что уже есть. Разберем, как взять один ваш старый конспект, эфир или удачную статью и за полчаса пересобрать их в понятный продукт, за который клиенты платят сразу, без долгих уговоров. —

2⃣ Практикум по визуалу прямо в эфире. Вы прямо во время трансляции возьмете мои готовые формулы промптов и своими руками соберете дорогую, стильную обложку для своего материала — без дизайнеров и многодневных правок.

3⃣ Архитектура продаж без ручной переписки. Покажу наглядно, как собрать простую цепочку: ваш материал ➔ чат-бот ➔ касса. Чтобы человек в один клик забирал решение и переводил оплату, а вы перестали работать круглосуточным менеджером по приему чеков в своей же личке.

Эфир открытый. Сразу после регистрации забирайте в боте мой новый PDF-гайд «Один материал - три продукта» - начнете наводить порядок в своих архивах уже сегодня.

Можете регистрироваться сразу или сначала посмотреть подробную программу встречи.

Регистрируйтесь по кнопке ниже и занимайте место 👇

Почему на микро-базе в 150 человек продавать проще, чем на блоге-миллионнике

Завтра в 18:00 по Москве мы встречаемся на открытом эфире, а сегодня я хочу разобрать главное заблуждение, из-за которого умные и опытные эксперты месяцами сидят без денег.
Звучит оно обычно так: «Вот когда у меня будет 5 000 подписчиков, вот когда вырастут охваты - тогда, мол, я и займусь продажами. А пока у меня в канале 150–200 человек, о каких автоворонках и продуктах вообще может идти речь?»

В итоге человек попадает в замкнутый круг. Вместо того чтобы выстроить элементарный маршрут покупки для тех, кто УЖЕ пришел в блог, он бросает все силы на вымучивание контента ради абстрактного органического роста. Тратит недели на рилсы, выжимает посты, пытается понравиться умной ленте... а на счете остаются все те же слезы.

Давайте снимем розовые очки и посчитаем реальную экономику.

Блогеры-миллионники продают дешевые массовые курсы с конверсией в доли процента, потому что их аудитория размыта. В камерном экспертном канале сидят самые целевые, прогретые и внимательные люди. Если у вас есть хотя бы 100–200 читателей, вам не нужны многотысячные толпы, чтобы делать нормальную кассу.

Вам нужны всего три вещи:

Понятный прикладной материал из ваших же архивов, решающий конкретную головную боль клиента.
Дорогая визуальная упаковка, чтобы файл не выглядел как черновик из «Блокнота», скачанный бесплатно.
Простая техническая связка с приемом оплаты, чтобы человек мог нажать одну кнопку и перевести деньги в ту же секунду, пока у него горит интерес, а не ждать, пока вы проснетесь и скинете номер карты в личку.

Завтра на прямом эфире мы займемся именно этим: достанем ваши наработки, прямо онлайн по моим промптам сделаем премиальную обложку и привяжем систему к кассе. Без ожидания мифических тысяч подписчиков.

Мы стартуем завтра, 20 октября, ровно в 18:00 по МСК.

Ссылка на вход придет в личные сообщения тем, кто зарегистрирован. Если вы еще не внутри - забирайте место и вводный гайд ниже.
⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️
➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
пройти в бота и сразу получить подарок и ссылку на эфир

ПОСМОТРЕТЬ ОПИСАНИЕ
сначала посмотреть описание потом зарегистрироваться
➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿

Заметили, как тяжело людям стало принимать решения о покупке?

Я всё чаще наблюдаю одну и ту же классическую картину: человек сам приходит, подробно расспрашивает про продукт, формат, тарифы и сроки. Вроде бы всё понял, ценность очевидна, всё подходит. А дальше включается стандартный сценарий: «Я подумаю», «надо сравнить варианты», «сохраню в закладки» и человек благополучно растворяется в тумане, как ёжик из одноименного мультика.

Причем дело почти никогда не в отсутствии денег и даже не в том, что предложение плохое. Парадокс в том, что рынок постепенно разучивается выбирать.

Раньше всё было проще: нашел специалиста, посмотрел пару вариантов, оценил адекватность и пошел работать. Сейчас человек открывает ленту, и на него вываливается бесконечный конвейер. Один обещает результат за три дня, второй за неделю, третий доказывает, что первые два дилетанты, а нейросети подкинут еще двадцать альтернатив.

В итоге вместо радости от свободы выбора у клиента включается глухой паралич: а вдруг где-то дешевле? А вдруг у соседа лучше? А вдруг я сейчас куплю, а завтра выйдет обновление? И поиск затягивается на недели и месяцы.

И тут у меня логичный вопрос к нашему брату - продавцам и маркетологам. А не мы ли сами вырастили этого монстра? Мы так долго учили людей всё сравнивать, сомневаться и искать подвохи, что теперь удивляемся, почему они зависают перед кнопкой оплаты. При этом, пока человек неделями мучительно решает, стоит ли отдавать условные пять тысяч за профильное обучение, он в тот же вечер за три минуты спускает ту же сумму на какую-нибудь ерунду на маркетплейсе.

Что с этим делать эксперту, если вы не хотите терять нормальных людей на этапе раздумий?

Перестать бороться со следствием и помочь человеку безопасно принять решение:

1⃣ Резать лишний выбор.
Если вы выкатываете клиенту пять разных форматов, десять тарифов и еще три варианта рассрочки - вы сами толкаете его в ступор. Под конкретную задачу человека должно быть ровно одно понятное решение: «Тебе сейчас нужно вот это. Заходим сюда».

Вспоминаем как сделал Макдональдс. Изначально они предложили ограниченный выбор и именно это решение дало большие результаты. Поэтому предлагать надо 2-3 варианта - не больше.

2⃣ Давать безопасный тест-драйв вместо предложения сразу жениться.
Когда от человека требуют с порога выложить 50–100 тысяч за сложную программу, страх ошибиться перевешивает любой интерес.

Сделайте в линейке простой, понятный мини-продукт за вменяемые деньги (гайды, разборы, готовые шаблоны). Человек зашел, протестировал вас на практике, понял уровень - и дальше крупное решение он принимает уже без паники и сомнений.

3⃣ Убрать искусственные препятствия к покупке.
Люди устали от формата «напишите в личку, я назову цену после 40 минут созвона». Чем прозрачнее условия, чем проще клиенту увидеть состав продукта и нажать кнопку оплаты в боте без лишней болтовни, тем быстрее он закрывает сделку.
Мы научились раскачивать эмоции, но продает сегодня не давление, а предсказуемость, простота маршрута и безопасность. Чем больше скрыто, недоговорено, тем больше человек думает и тем больше вероятность что он примет отрицательное решение.

Если клиенту неудобно с вами переписываться в каком-то мессенджере, то его мотивация должна быть огромной, чтобы в итоге купить. Но чаще всего, люди просто отказываются.
Поэтому мы сейчас даем возможность получать материалы, оплачивать и т.д. несколькими способами, а не только тем, который нам удобно.

Я иногда смотрю, как эксперты описывают свои услуги, и думаю: вы точно хотите, чтобы у вас это купили? Или проверяете, насколько сильно клиенту хочется поработать детективом?

«Помогу раскрыть потенциал».
«Выведу на новый уровень».
«Индивидуальный подход к каждому».

Ну прекрасно. Осталось только выдать потенциальному покупателю лупу, блокнот и отправить расследовать, что же он в итоге получит за свои деньги.

И ведь что интересно: сам эксперт искренне уверен, что всё подробно объяснил.

Он-то прекрасно знает, что стоит за каждым словом. Какие инструменты использует, какие задачи решает, что происходит на консультациях.

А вот потенциальный покупатель понятия об этом не имеет.

Давайте сравним два предложения.

Вариант №1:

«Помогаю экспертам раскрыть свой потенциал, масштабировать деятельность и выйти на новый уровень дохода с помощью индивидуальной стратегии».

Звучит солидно. Можно даже представить, как автор гордо перечитывает это описание.
Но у меня как у потенциального клиента сразу возникает куча вопросов.

А с чем конкретно к вам приходить? Если у меня нет заявок, вы поможете? А если заявки есть, но люди не покупают? Что вообще входит в эту стратегию?

Вариант №2:

«На консультации разберём, почему люди интересуются вашим курсом, но не доходят до оплаты. Проверим предложение, переписку с потенциальными покупателями и то, что происходит после заявки. Определим, на каком этапе теряются клиенты и что нужно исправить в первую очередь».

Обратите внимание: здесь никто не обещает золотые горы. Но человек хотя бы понимает, с какой проблемой можно обратиться, что будет происходить во время работы и за какой помощью он платит.

‼️Покупателю совершенно необязательно разбираться в вашей методике, чтобы захотеть воспользоваться услугой.
Ему гораздо важнее понять, какое отношение эта услуга имеет к его проблеме.
Например, если у человека не получается продавать консультации, то фраза «работа с внутренними ограничениями и стратегией проявленности» может ничего ему не объяснить.

А вот «разберём, почему после обсуждения цены потенциальные клиенты перестают отвечать» - уже гораздо понятнее.
Хотя за этими предложениями могут стоять разные методы и объёмы работы, и это тоже нужно честно объяснять.

А теперь предлагаю провести маленький эксперимент.
Откройте описание своего продукта или услуги. Желательно то самое, которое прямо сейчас размещено у вас в блоге, на сайте или в закреплённом сообщении.

И попробуйте ответить на три вопроса глазами человека, который видит вас впервые.

1. С какой конкретно проблемой ко мне можно обратиться?
Не «за трансформацией» и «новым уровнем», а что у человека сейчас происходит такого, из-за чего ему вообще понадобилась помощь.

2. Что именно я буду делать, чтобы помочь?
Будем разбирать ситуацию? Составлять план? Настраивать воронку? Тренировать переговоры? Исправлять конкретные ошибки?
Покупателю необязательно знать все профессиональные тонкости, но хотя бы общее представление о работе у него должно быть.

3. Что человек получит в результате?
Готовый документ, разработанное предложение, навык, рекомендации, настроенную систему? Или результат зависит от дальнейших действий самого клиента?
Последний момент особенно важен. Не нужно обещать человеку увеличение дохода, если в рамках вашей услуги вы только разрабатываете для него стратегию продаж.

А теперь самое интересное!
Уберите из описания своё имя, регалии и все красивые слова, которыми можно описать ещё полсотни экспертов.
«Уникальный», «авторский», «индивидуальный», «комплексный», «эффективный».
Что осталось?

Если конкретного предложения почти не осталось, у меня для вас новость: покупателю приходится самостоятельно додумывать, за что вы предлагаете ему заплатить.

И прежде чем вкладывать деньги в новую рекламу, дорогую фотосессию или привлечение очередной тысячи подписчиков, я бы сначала разобралась с этим.

Потому что красивые фотографии могут привлечь внимание. Но отвечать на вопрос «А что я у вас вообще покупаю?» они пока не научились.

#иванованатальяжжет #упаковка #продукт

Клиент спросил «Сколько стоит?». И тут началось…
Есть у некоторых экспертов удивительная способность превращать обычный вопрос о стоимости в экзамен на право получить информацию.
Человек спрашивает:
— Сколько стоит ваша консультация?
А ему в ответ:
— А какой у вас запрос? Как давно вы с этой проблемой? А что уже пробовали? А почему решили обратиться именно сейчас?

Господи, человек просто хотел узнать цену!
Он ещё даже не решил, подходит ли ему ваша услуга, а ему уже предложили публично раздеться до психологического белья.

Причём я прекрасно понимаю, почему эксперты так делают. Их ведь учили: сначала выясни потребность, потом презентуй продукт.

Только некоторые восприняли это так буквально, что теперь боятся назвать цену, пока не проведут полноценную диагностику.

А ведь вопрос «Сколько стоит?» совершенно не обязательно означает «Я уже готов купить, убедите меня».

Возможно, человек просто пытается понять, доступна ли ему ваша услуга. Может быть, сравнивает несколько вариантов. А может, вообще впервые задумался о покупке.

И ему нужна информация, чтобы решить, стоит ли продолжать разговор.

🔥 Как отвечать, чтобы не превращать переписку в допрос?

Я бы придерживалась трёх простых правил.

1⃣ Если цена фиксированная - называйте её.
Не нужно устраивать секретный клуб, вступить в который можно только после диагностики.
При этом одна голая цифра тоже не всегда помогает человеку понять, за что он платит. Поэтому коротко поясните, что входит в услугу и какой результат предполагается получить.

2⃣ Если цена зависит от объёма работы - объясните, от чего именно.
Например, стоимость настройки воронки может зависеть от количества продуктов, сценариев, подключаемых сервисов и сложности автоматизации.
Так и скажите.
Если можете обозначить ориентировочную стоимость — обозначьте. А затем объясните, что нужно выяснить для точного расчёта.
Человек должен понимать, почему вы пока не называете окончательную сумму.

3⃣ Задавайте только те вопросы, которые действительно помогают подобрать решение.
Например, потенциальный клиент хочет выстроить систему продаж.
Можно спросить, есть ли у него уже заявки или сначала нужно организовать их получение.
Это принципиально разные задачи, от которых зависит формат работы.
А вот зачем на этом этапе выяснять его детские травмы и отношение к деньгам - большой вопрос.

И ещё.

Не каждый вопрос о цене нужно немедленно превращать в продажу.
Иногда достаточно нормально ответить, дать человеку возможность оценить предложение и договориться о следующем шаге, если он заинтересован.
А то некоторые продавцы так боятся услышать «дорого», что предпочитают вообще не произносить цену.
Очень удобная стратегия. Нет озвученной цены - нет возражения «дорого».
Правда, и продажи иногда тоже нет.

#продажи #иванованатальяжжет