Сервисное_обслуживание_и_ремонт_медтехники_в_условиях_нарушения.pdf
1.1 MB
Оказывается среди читателей есть те, кто воспринял название канала слишком буквально (занимается медицинским железом). Хотя я об этом практически не пишу. Ну мало что понимаю 😑. Хотя вот в последнее время жизнь заставляет в эту тему погрузиться с новым бизнес-проектом тут на очень странном рынке)) если интересно - расскажу в отдельном посте
А пока к железу. Ниже исследование друзей из Okdesk на тему медтехники в условиях санкций в 2022 году в аттаче
Основное
- Разрыв логистических цепочек — одно из главных последствий санкций в 2022 году
– более 94% организаций столкнулись с увеличением сроков поставок запасных частей; 83% — с дефицитом комплектующих от допустимого до критического уровня;
– около 45% решают проблему дефицита с помощью собственных складских запасов деталей или используя аналоги;
– почти 70% ожидают значительное увеличение доли госкомпаний среди своих клиентов;
– более 60% компаний отметили, что ожидают роста количества сервисных заявок и увеличения стоимости сервисных договоров;
– 15% ждут роста конкуренции и столько же ждут её снижения.
А пока к железу. Ниже исследование друзей из Okdesk на тему медтехники в условиях санкций в 2022 году в аттаче
Основное
- Разрыв логистических цепочек — одно из главных последствий санкций в 2022 году
– более 94% организаций столкнулись с увеличением сроков поставок запасных частей; 83% — с дефицитом комплектующих от допустимого до критического уровня;
– около 45% решают проблему дефицита с помощью собственных складских запасов деталей или используя аналоги;
– почти 70% ожидают значительное увеличение доли госкомпаний среди своих клиентов;
– более 60% компаний отметили, что ожидают роста количества сервисных заявок и увеличения стоимости сервисных договоров;
– 15% ждут роста конкуренции и столько же ждут её снижения.
Как перестать терять заявки и увеличить прибыль сервисной организации, обслуживающей медтехнику
Причина ухода почти половины клиентов — качество сервиса, а точнее его отсутствие. Об этом говорят данные Salesforce, согласно которым 47% клиентов отказываются от сотрудничества из-за плохого сервиса. При этом зачастую качеству сервиса не уделяют особого внимания, что приводит к потере клиентов, а значит и прибыли…
Но этого можно избежать!
26 мая в 11:00 Okdesk проведёт бесплатный вебинар, на котором Александр Шиянов расскажет, как:
— фиксировать 100% сервисных заявок;
— ускорить их обработку;
— эффективно вести историю обслуживания оборудования;
— сократить фонд оплаты труда без потери качества;
— увеличить удовлетворенность заявителей по решению сервисных обращений.
Зарегистрироваться →
Причина ухода почти половины клиентов — качество сервиса, а точнее его отсутствие. Об этом говорят данные Salesforce, согласно которым 47% клиентов отказываются от сотрудничества из-за плохого сервиса. При этом зачастую качеству сервиса не уделяют особого внимания, что приводит к потере клиентов, а значит и прибыли…
Но этого можно избежать!
26 мая в 11:00 Okdesk проведёт бесплатный вебинар, на котором Александр Шиянов расскажет, как:
— фиксировать 100% сервисных заявок;
— ускорить их обработку;
— эффективно вести историю обслуживания оборудования;
— сократить фонд оплаты труда без потери качества;
— увеличить удовлетворенность заявителей по решению сервисных обращений.
Зарегистрироваться →
#vc #market #medtech #ai
Вы думали я исчез просто так? А я вообще то был в депрессии. В депрессии от того, что по данным последних отчетов RockHealth венчурный рынок med и healthtech дропнулся почти в 2 раза. При чем падение идет по всем ключевым показателям - количество сделок, размеры чеков, количество участников раундов.
За H1 2023 года компании в США привлекли $6,1B внутри 244 сделок, при этом средний размер сделки составил $24,8M, что сопоставимо с цифрами только лишь 2019 года. Для сравнения 2021 год закрылся на цифре почти в $30B. Так же резко снижается количество инвесторов, идущих в медтех. 555 - 1H 2023 по сравнению с 775 в 1H 2022 и 832 в 1H 2021.
В общем медтех перестает быть “новым черным”, или как там у вас говорят. Еще красивая цифра в подтвержение - 41% сделок (101 из 244) не были публичными сериями или раундами (как сейчас модно называть — unlabeled raises (или по русски как привлечь деньги ниже оценки и не спалиться), что по сути говорит что мыльный пузырик поспешно сдувается. Ну и красивое число вышедших компаний из медтеха на IPO в этом году. НОЛЬ.
Все это связывают, конечно с перегретым рынком “AI-powered (прости Господи) HealthCare”, а особенно с миллионом стартапов в области распознавания медицинских изображений и прочих помощников врача, что в 2023 году звучит уже как моветон. Хотя переодически мне пишут очередные ребята, которые решили изобрести распознавание родинок по фото (хоть бы почитали канал, когда я об этом писал в 2017 году)
p.s. про депрессию и тд конечно шутка, просто в последнее время пришлось с новым проектом переехать в ОАЭ и работать по 24 часа в сутки
Вы думали я исчез просто так? А я вообще то был в депрессии. В депрессии от того, что по данным последних отчетов RockHealth венчурный рынок med и healthtech дропнулся почти в 2 раза. При чем падение идет по всем ключевым показателям - количество сделок, размеры чеков, количество участников раундов.
За H1 2023 года компании в США привлекли $6,1B внутри 244 сделок, при этом средний размер сделки составил $24,8M, что сопоставимо с цифрами только лишь 2019 года. Для сравнения 2021 год закрылся на цифре почти в $30B. Так же резко снижается количество инвесторов, идущих в медтех. 555 - 1H 2023 по сравнению с 775 в 1H 2022 и 832 в 1H 2021.
В общем медтех перестает быть “новым черным”, или как там у вас говорят. Еще красивая цифра в подтвержение - 41% сделок (101 из 244) не были публичными сериями или раундами (как сейчас модно называть — unlabeled raises (или по русски как привлечь деньги ниже оценки и не спалиться), что по сути говорит что мыльный пузырик поспешно сдувается. Ну и красивое число вышедших компаний из медтеха на IPO в этом году. НОЛЬ.
Все это связывают, конечно с перегретым рынком “AI-powered (прости Господи) HealthCare”, а особенно с миллионом стартапов в области распознавания медицинских изображений и прочих помощников врача, что в 2023 году звучит уже как моветон. Хотя переодически мне пишут очередные ребята, которые решили изобрести распознавание родинок по фото (хоть бы почитали канал, когда я об этом писал в 2017 году)
p.s. про депрессию и тд конечно шутка, просто в последнее время пришлось с новым проектом переехать в ОАЭ и работать по 24 часа в сутки
#pharma #biotech
Не совсем в формате канала, но уже больно интересная тема на фрам и биотех рынке сейчас вокруг прорыва в препаратах по снижению веса.
После супер успешного успеха хедлайнера Novo nordisk семаглутида (бренд Wegovy), туда побежали все кто как то был связан с темой СД2 и инсулина.
Напомню, что это агонист рецептора GLP-1. Увеличивает инкретин, который ускоряет обработку пищи в желудке и уменьшает чувство голода. В 2021 году Novo Nordisk выпустила на рынок Wegovy, специально для длительного применения при лечении ожирения и получили в 2021 апрув FDA, а в 22 - EMA. Эффективность препарата колоссальная, а побочек особых нет(надеюсь это не читает моя жена-диетолог, которая ненавидит слушать поо эту тему :))
В общем Novo nordisk нашли золотую жилу, продажи в Штатах и Европе растут 3х значными цифрами процентов. Аналитики ожидают, что рынок препаратов для похудения вырастет до $100B в течение ближайших 10 лет
И вот главный конкурент новы - Eli Lilly покупает за почти $2B компанию Versanis по сути из за одного препарата в портфеле - bimagrumab, который воздействует непосредственно на жировые клетки и при этом не снижает аппетит и не вызывает потерю мышечной массы. Моноклональное антитело проходит II фазу испытаний как отдельно, так и в комбинации с семаглутидом у взрослых с избыточным весом.
В общем тема все интереснее.
Не совсем в формате канала, но уже больно интересная тема на фрам и биотех рынке сейчас вокруг прорыва в препаратах по снижению веса.
После супер успешного успеха хедлайнера Novo nordisk семаглутида (бренд Wegovy), туда побежали все кто как то был связан с темой СД2 и инсулина.
Напомню, что это агонист рецептора GLP-1. Увеличивает инкретин, который ускоряет обработку пищи в желудке и уменьшает чувство голода. В 2021 году Novo Nordisk выпустила на рынок Wegovy, специально для длительного применения при лечении ожирения и получили в 2021 апрув FDA, а в 22 - EMA. Эффективность препарата колоссальная, а побочек особых нет(надеюсь это не читает моя жена-диетолог, которая ненавидит слушать поо эту тему :))
В общем Novo nordisk нашли золотую жилу, продажи в Штатах и Европе растут 3х значными цифрами процентов. Аналитики ожидают, что рынок препаратов для похудения вырастет до $100B в течение ближайших 10 лет
И вот главный конкурент новы - Eli Lilly покупает за почти $2B компанию Versanis по сути из за одного препарата в портфеле - bimagrumab, который воздействует непосредственно на жировые клетки и при этом не снижает аппетит и не вызывает потерю мышечной массы. Моноклональное антитело проходит II фазу испытаний как отдельно, так и в комбинации с семаглутидом у взрослых с избыточным весом.
В общем тема все интереснее.
Fierce Biotech
Hungry for more, Lilly tops off weight loss pipeline with $1.9B deal to acquire Versanis
Eli Lilly just can't get enough weight loss therapies or acquisitions to bolster its pipeline. The Indianapolis-based company has signed off on a $1.92 billion deal, which covers an upfront payment | Eli Lilly just can't get enough weight loss therapies or…
#pharma #biotech
Вы уж просите, но я опять к вам с семаглютидом и триллером в рубрике ЖирТех. Вечер же и хочется заглянуть в холодильник.
И так, сухие факты:
- в феврале 21го входит сенсация — пациенты, принимающие Ozempic или Wegovy (еженедельные инъекции) устойчиво снижают вес на 15%. Уровень ранее недостижимый никакой фармой
- Novo Nordisk рвет все рынки, продажи улетают в космос настолько, что компании приходится в мае 23го приостановить рекламную кампанию
- Так как семаглютид вообще то изначально используется для терапии 2го типа возникает дефицит и компания уже не справляется с производством
Но главный вопрос, который всех волнует — а что будет после отмены терапии (которая кстати стоит порядка 1500$ в месяц еще и с жутким дефицитом)?
Напомню, что это агонисты рецепторов GLP-1 (GLP-1 RAs). Они работают, подражая гормону, который регулирует уровень сахара в крови и снижает аппетит, замедляя скорость выхода пищи из желудка. Хотя использование их для лечения ожирения довольно новаторское, они были одобрены для лечения сахарного диабета 2 типа уже давно. Первый GLP-1 RA был одобрен FDA в 2005 году.
А значит у нас уже есть какие то данные на эту тему и они не очень утешительные. Например данные по UK (65% перестают принимать GLP-1 RA в течении 24 месяцев) и по US (70% за 24 месяца). Почти такие же цифры по Испании и Дании.
Тут комплекс причин из побочек (проблемы с жкт, диарея и тд), высокая стоимость и просто неудобство постоянно делать инъекции.
Мы уже знаем, что когда люди прекращают принимать семаглютайд, они восстанавливают большую часть потерянного веса во время лечения. Это поднимает важный вопрос. Если люди восстанавливают свой потерянный вес, они все еще здоровее в долгосрочной перспективе, чем те, кто никогда не терял вес в первую очередь?
Уже есть рекомендации NHS на тему того, что прием препарата нужно ограничивать 2 годам и миксовать терапию с более консервативными способами коррекции веса.
Так в итоге есть ли вообще долгосрочный эффект терапии, если от нее придется отказаться?
Короткий ответ - у нас пока нет данных. Есть некоторые исследования, которые подтверждают теорию, что даже коротковолновая коррекционная терапия (1-2 года) в перспективе делает пациента более здоровым. Исследование Да Цин не изучало прямо потерю веса, но оно предполагает, что даже относительно короткое время, проведенное в терапии, может иметь долгосрочные преимущества.
Ситуацию может исправить новое поколение препаратов (об этом писал в прошлый раз) и изменение форм фактора с инъекции на таблетки. В мае Novo Nordisk объявила, что таблетка семаглютида помогла людям достичь уровней потери веса, сходных с инъекционной версией.
Хотя мы знаем, что семаглютайд помогает людям сбросить вес, пока нет результатов (хотя вот вот будут) клинических исследований, которые показали бы, приводит ли это снижение веса к уменьшению сердечно-сосудистых заболеваний и инсультов - двух состояний, которые сильно связаны с ожирением. И если результат будет положительный, то вместе с таблеточной версией Novo Nordisk и ко ждёт прекрасное будущее.
Будем посмотреть. А пока закрою холодильник и пойду пробегусь на дорожке 10ку перед сном.
Вы уж просите, но я опять к вам с семаглютидом и триллером в рубрике ЖирТех. Вечер же и хочется заглянуть в холодильник.
И так, сухие факты:
- в феврале 21го входит сенсация — пациенты, принимающие Ozempic или Wegovy (еженедельные инъекции) устойчиво снижают вес на 15%. Уровень ранее недостижимый никакой фармой
- Novo Nordisk рвет все рынки, продажи улетают в космос настолько, что компании приходится в мае 23го приостановить рекламную кампанию
- Так как семаглютид вообще то изначально используется для терапии 2го типа возникает дефицит и компания уже не справляется с производством
Но главный вопрос, который всех волнует — а что будет после отмены терапии (которая кстати стоит порядка 1500$ в месяц еще и с жутким дефицитом)?
Напомню, что это агонисты рецепторов GLP-1 (GLP-1 RAs). Они работают, подражая гормону, который регулирует уровень сахара в крови и снижает аппетит, замедляя скорость выхода пищи из желудка. Хотя использование их для лечения ожирения довольно новаторское, они были одобрены для лечения сахарного диабета 2 типа уже давно. Первый GLP-1 RA был одобрен FDA в 2005 году.
А значит у нас уже есть какие то данные на эту тему и они не очень утешительные. Например данные по UK (65% перестают принимать GLP-1 RA в течении 24 месяцев) и по US (70% за 24 месяца). Почти такие же цифры по Испании и Дании.
Тут комплекс причин из побочек (проблемы с жкт, диарея и тд), высокая стоимость и просто неудобство постоянно делать инъекции.
Мы уже знаем, что когда люди прекращают принимать семаглютайд, они восстанавливают большую часть потерянного веса во время лечения. Это поднимает важный вопрос. Если люди восстанавливают свой потерянный вес, они все еще здоровее в долгосрочной перспективе, чем те, кто никогда не терял вес в первую очередь?
Уже есть рекомендации NHS на тему того, что прием препарата нужно ограничивать 2 годам и миксовать терапию с более консервативными способами коррекции веса.
Так в итоге есть ли вообще долгосрочный эффект терапии, если от нее придется отказаться?
Короткий ответ - у нас пока нет данных. Есть некоторые исследования, которые подтверждают теорию, что даже коротковолновая коррекционная терапия (1-2 года) в перспективе делает пациента более здоровым. Исследование Да Цин не изучало прямо потерю веса, но оно предполагает, что даже относительно короткое время, проведенное в терапии, может иметь долгосрочные преимущества.
Ситуацию может исправить новое поколение препаратов (об этом писал в прошлый раз) и изменение форм фактора с инъекции на таблетки. В мае Novo Nordisk объявила, что таблетка семаглютида помогла людям достичь уровней потери веса, сходных с инъекционной версией.
Хотя мы знаем, что семаглютайд помогает людям сбросить вес, пока нет результатов (хотя вот вот будут) клинических исследований, которые показали бы, приводит ли это снижение веса к уменьшению сердечно-сосудистых заболеваний и инсультов - двух состояний, которые сильно связаны с ожирением. И если результат будет положительный, то вместе с таблеточной версией Novo Nordisk и ко ждёт прекрасное будущее.
Будем посмотреть. А пока закрою холодильник и пойду пробегусь на дорожке 10ку перед сном.
The New England Journal of Medicine
Once-Weekly Semaglutide in Adults with Overweight or Obesity | NEJM
Obesity is a global health challenge with few pharmacologic options. Whether adults
with obesity can achieve weight loss with once-weekly semaglutide at a dose of 2.4
mg as an adjunct to lifestyle ...
with obesity can achieve weight loss with once-weekly semaglutide at a dose of 2.4
mg as an adjunct to lifestyle ...
Сегодня кратко вернемся к #healthtech 🏃 и расскажу про KinesteX
Пару месяцев назад я перебрался в Дубай и перевез сюда свою компанию через акселератор in5. Здесь не так много мед и хелс-тека, но пара проектов прямо классные.
Например познакомился тут с ребятами, которые делают KinesteX ai-тренера для фитнеса и физиотерапии. Основа приложения - AI технология трекинга движений. Фронталка смартфона фиксирует движения человека с ~95% точностью. Такая точность позволяет анализировать даже сложные позы и движения в условиях, где другие системы могут ошибиться, например, при частичном закрытии объекта или сложных позах. AI-коуч в реальном времени дает фидбек (голосовой и в интерфейса). Работает рельно круто, пробовал сам). Помимо этого приложение собирает по сути уникальные данные, которые можно использовать очень много где - от страховой медицины до гос. программ.
Сейчас в приложении доступны тренировки от топовых инфлюенсеров. Но самое крутое — ребята развивают свой SDK. Если у вы делаете хелс-тек, то можно интегрировать технологию KinesteX по модели white label в ваш продукт. Актуально для многих fit-проектов.
Если интересно - пишите напрямую фаундеру Никите @nikitastarovzz. Ребята супер открытые и готовы обсудить сотрдуничество
Пару месяцев назад я перебрался в Дубай и перевез сюда свою компанию через акселератор in5. Здесь не так много мед и хелс-тека, но пара проектов прямо классные.
Например познакомился тут с ребятами, которые делают KinesteX ai-тренера для фитнеса и физиотерапии. Основа приложения - AI технология трекинга движений. Фронталка смартфона фиксирует движения человека с ~95% точностью. Такая точность позволяет анализировать даже сложные позы и движения в условиях, где другие системы могут ошибиться, например, при частичном закрытии объекта или сложных позах. AI-коуч в реальном времени дает фидбек (голосовой и в интерфейса). Работает рельно круто, пробовал сам). Помимо этого приложение собирает по сути уникальные данные, которые можно использовать очень много где - от страховой медицины до гос. программ.
Сейчас в приложении доступны тренировки от топовых инфлюенсеров. Но самое крутое — ребята развивают свой SDK. Если у вы делаете хелс-тек, то можно интегрировать технологию KinesteX по модели white label в ваш продукт. Актуально для многих fit-проектов.
Если интересно - пишите напрямую фаундеру Никите @nikitastarovzz. Ребята супер открытые и готовы обсудить сотрдуничество
Мой хороший друг и отличный визионер от технологической медицины Алексей Ремез сходил на make sense и записал крутой подкаст на свою любимую тему — продуктовой подход в healthcare https://music.yandex.com/album/6842874/track/128155238?utm_medium=copy_link
Классный формат получился с таким product view на медицину в целом. Леша сейчас делает новый проект в UK и это очень вдохновляющая история. А предыдущий его бизнес - Unim и про него я уже рассказал на канале подробно и с картинками.
В общем всем реко послушать и подумать.
Классный формат получился с таким product view на медицину в целом. Леша сейчас делает новый проект в UK и это очень вдохновляющая история. А предыдущий его бизнес - Unim и про него я уже рассказал на канале подробно и с картинками.
В общем всем реко послушать и подумать.
Так, ну у нас пятница. Все выгорели уже наверное за неделю?) самое время обсудить тренды и стартапы в ментале.
Прошлый год был так себе в медтехе (об этом напишу отдельный пост), но вот что стабильно собирает раунды и на слуху - obesity, mental и вообще весь фиттех.
Тема менталки перестаёт быть чем-то непонятным и выходит в реальный топ интереса фондов и самих пользователей. Достаточно черкнуть количество публикаций на TC
Главное оттуда:
AI-инструменты для быстрого скрининга психических состояний и персональной поддержки.
VR/AR как новая ступень терапии (Mind Maze здесь флагман).
B2b: тут все понятно)
Эвиданс-бэйсд (прости Господи): даже мелкие стартапы пытаются опираться на исследования, чтобы не выглядеть шарлатанством.
Интеграции с медстраховщиками, фармой и клиниками, чтобы перейти от подписочной модели к полноценному healthcare-сервису.
В карточках к посту собрал для вас ключевые Стартапы 24-25, а ниже для удобства ссылки. Спокойной всем пятницы)
woebothealth.com
youper.ai
wysa.io
mindmaze.com
springhealth.com
ellipsishealth.com
headway.co
join-real.com
cerebral.com
Прошлый год был так себе в медтехе (об этом напишу отдельный пост), но вот что стабильно собирает раунды и на слуху - obesity, mental и вообще весь фиттех.
Тема менталки перестаёт быть чем-то непонятным и выходит в реальный топ интереса фондов и самих пользователей. Достаточно черкнуть количество публикаций на TC
Главное оттуда:
AI-инструменты для быстрого скрининга психических состояний и персональной поддержки.
VR/AR как новая ступень терапии (Mind Maze здесь флагман).
B2b: тут все понятно)
Эвиданс-бэйсд (прости Господи): даже мелкие стартапы пытаются опираться на исследования, чтобы не выглядеть шарлатанством.
Интеграции с медстраховщиками, фармой и клиниками, чтобы перейти от подписочной модели к полноценному healthcare-сервису.
В карточках к посту собрал для вас ключевые Стартапы 24-25, а ниже для удобства ссылки. Спокойной всем пятницы)
woebothealth.com
youper.ai
wysa.io
mindmaze.com
springhealth.com
ellipsishealth.com
headway.co
join-real.com
cerebral.com
Понял, что почти никогда не пишу о собственных проектах на канале. Исправляем. Вернулся из Алматы, где на казахстанском фармацевтическом форуме рассказывал, как мы строим крупнейший в Центральной Азии медицинский эдтех. Пообщались с регуляторами, рассказали как мы юзаем ИИ, формуруем программы, делаем контент и вообще меняем систему дополнительного врачебного образования. Про то, как популярный у нас курс про переезд и легалиацию врача в Дубае решили, естессно, умолчать
Dorisystems.com
Dorisystems.com
Ну что, 23иЯ - пионер в сфере косьюмерского ДНК-тестирования, как и ожидалось, приказали долго жить. Теперь главная проблема несчастных пользователей, которые за 199 баксов узнали что они на 70% американский удмурт и на 12% чемодан со склонностью к игре на пианино — как удалить свои данные из 23andme.
Но как компания всего за несколько лет после триумфального IPO и $6B оценки утонула (никогда такого не было и вот опять - привет Теранос)?
Бизнес-модель без повтора покупок
Кто купил тест один раз, больше не возвращается. В эту игру прикольно поиграть только 1 раз. Подписки с персонализированными рекомендациями не зашли, попытки интеграций с провайдерами мед услуг тоже
Утечка данных
В 2023 году данные 7 млн пользователей утекли в открытый доступ. Исков и проблем с регуляторами было столько, что операционная детельность была почти . Генпрокурор Калифорнии призывал клиентов требовать удаления биоматериалов и всех данных
Постоянные разборки в совете директоров
Войжитски (фаундер и СЕО) пыталась выкупить компанию и сделать частной, но независимые члены совета ушли, а её предложения считали слишком дешевыми. В итоге — хаос и недоверие инвесторов.
Конкуренты забрали рынок
Пока 23andMe билась в агонии, Ancestry и MyHeritage спокойно отъели аудиторию. А тут ещё и регуляторы подкрутили гайки в обработке биометрии.
Ну и самое главное — компания так и не нашла настоящий устойчивый рынок. По сути эти тесты были красивой игрушкой, которую прикольно подарить на др другу. Практической пользы — 0. Попытки прикрутить сюда медицину (спец анализы по назначениям - получалось дороже чем в обычной лаборатории) и продавать данные фарме провалились.
Выводы для нас:
Без доверия и данных нет бизнеса. Если данные клиентов утекли — конец. Данные в медтехе, особенно биометрия и тем более dna-data — это самое чувствительное, что есть.
Подписочная модель и интеграции — мастхэв. Разовые продажи в медтехе — ловушка. CAC в медицине конский, особенно в высоко конкуретных сегментах.
23andMe — наглядный кейс, как неправильная стратегия и кризис доверия могут убить миллиардную компанию. И это печально
#DNA #startup
Но как компания всего за несколько лет после триумфального IPO и $6B оценки утонула (никогда такого не было и вот опять - привет Теранос)?
Бизнес-модель без повтора покупок
Кто купил тест один раз, больше не возвращается. В эту игру прикольно поиграть только 1 раз. Подписки с персонализированными рекомендациями не зашли, попытки интеграций с провайдерами мед услуг тоже
Утечка данных
В 2023 году данные 7 млн пользователей утекли в открытый доступ. Исков и проблем с регуляторами было столько, что операционная детельность была почти . Генпрокурор Калифорнии призывал клиентов требовать удаления биоматериалов и всех данных
Постоянные разборки в совете директоров
Войжитски (фаундер и СЕО) пыталась выкупить компанию и сделать частной, но независимые члены совета ушли, а её предложения считали слишком дешевыми. В итоге — хаос и недоверие инвесторов.
Конкуренты забрали рынок
Пока 23andMe билась в агонии, Ancestry и MyHeritage спокойно отъели аудиторию. А тут ещё и регуляторы подкрутили гайки в обработке биометрии.
Ну и самое главное — компания так и не нашла настоящий устойчивый рынок. По сути эти тесты были красивой игрушкой, которую прикольно подарить на др другу. Практической пользы — 0. Попытки прикрутить сюда медицину (спец анализы по назначениям - получалось дороже чем в обычной лаборатории) и продавать данные фарме провалились.
Выводы для нас:
Без доверия и данных нет бизнеса. Если данные клиентов утекли — конец. Данные в медтехе, особенно биометрия и тем более dna-data — это самое чувствительное, что есть.
Подписочная модель и интеграции — мастхэв. Разовые продажи в медтехе — ловушка. CAC в медицине конский, особенно в высоко конкуретных сегментах.
23andMe — наглядный кейс, как неправильная стратегия и кризис доверия могут убить миллиардную компанию. И это печально
#DNA #startup
NPR
How to delete your 23andMe data after the company filed for bankruptcy
When the California biotech firm filed for bankruptcy, there was one looming question for customers: What's going to happen to my data?
Сегодня выходные, а значит самое время для лонгрида. Давате про применение ИИ в поиске офф-лейбл (кто далек от фармы - использование препарата вне одобренных показаний) для орфанки.
7го мая в Амстердаме пройдет конференция Medicines Reimagined:Unlocking the Potential of Existing Drugs for Patient Benefit посвещенная способам и машинным алгоритмам поиска нестандатрного применения существующих молекул и их комбинаций в терапии. Тема очень набирающаяя обороты и супер перспективная, особенно внутри орфанных заболеваний. Но давайте начнем санчала.
В NYT вышла классная статья про историю Джозефа Коатеса. В 2024 году 36-летнему пациенту сообщили, что единственный медицинский выбор который перед ним стоит, это где умереть — дома или в хосписе. У него диагностировали POEMS-синдром, из-за которого отказали конечности, увеличилось сердце и нарушилась работа почек. Трансплантация костного мозга могла помочь, но он был слишком слаб.
Его девушка обратилась к ученому Файгенбауму, который с помощью ИИ платформы подобрал нестандартную терапию: химиотерапию, иммунотерапию и стероиды. Лечащий врач сначала счел идею безумной, но альтернатив не было. Уже через неделю состояние пациента улучшилось, а через четыре месяца он прошел трансплантацию. Сейчас пациент в полной ремиссии.
Думаю фамилию Файгенбаум вы узнали. Да, это автор нон-фикшн бестсейллера 2019 года "В погоде за жизнью" (кто не читал - настоятельно рекомендую, хоть сам терпеть не могу такой жанр). Книга рассказывает историю Дэвида Файгенбаума — врача, который в 25 лет столкнулся с болезнью Кастлемана и начал сам занялся поиском альтернативных способов лечения, т.к. стандартная терапия не помогала.
Идея была простая - у меня нет ярда на RnD, поэтому мы просто возьмем существующие молекулы и начнем искать офф-лейб и пытаться их комбинировать между собой. Да и не просто искать, а будет искать "нужные" нам побочки в существующих перпаратах. Так он нашел сиролимус, иммунодепрессант который не задумывался и никогда не использовался для лечения болезни Кастлемана. Чаще всего его назначают пациентам после пересадки почки, чтобы избежать отторжения. И это сработало.
Ну а дальше понятно — давайте загонем это все в ИИ и сопоставим десятки тысяч инструкций преператов, результатов КИ, открытых данных по нежелательным явлениям и тд. Так и возник Every Cure в 2022году, созданный как раз Файгенбаумом.
В 2024 году организация получила 5-летний грант $60M через проект The Audacious Project, что позволило расширить исследования и ускорить проведение клинических испытаний. Кроме того, Every Cure заключила контракт на 48,3 миллиона долларов с ARPA-H для разработки платформы на основе ИИ.
И это быстро дало первые результаты — модель предложила лечить пациента с болезнью Кастлемана адалимумабом — препаратом, обычно применяемым при аутоиммунных заболеваниях. Несмотря на скептицизм врачей, после неудачи стандартных методов они попробовали этот подход, и через несколько недель пациент достиг ремиссии.
Также в эту сторону копает REMEDi4ALL — НКО от ЕС, которые также использует ИИ для анализа данных и выявления новых возможностей применения существующих молекул.
REMEDi4ALL активно работала над COVID-19, сосредотачиваясь на повторном использовании уже одобренных лекарств для лечения этого заболевания. В результате были выявлены несколько перспективных кандидатов для лечения COVID-19. Эти препараты были рекомендованы для дальнейших клинических испытаний.
Ну а пару дней назад консорциум опубликовал обзор в Nature Reviews Drug Discovery, посвященный применению вычислительных методов для оптимизации программ по оффлейблу. В исследовании проанализированы популярные цифровые инструменты для поиска новых применений уже одобренных препаратов, проведена их экспертная оценка и создан открытый онлайн-каталог лучших ресурсов.
#pharma #AI
7го мая в Амстердаме пройдет конференция Medicines Reimagined:Unlocking the Potential of Existing Drugs for Patient Benefit посвещенная способам и машинным алгоритмам поиска нестандатрного применения существующих молекул и их комбинаций в терапии. Тема очень набирающаяя обороты и супер перспективная, особенно внутри орфанных заболеваний. Но давайте начнем санчала.
В NYT вышла классная статья про историю Джозефа Коатеса. В 2024 году 36-летнему пациенту сообщили, что единственный медицинский выбор который перед ним стоит, это где умереть — дома или в хосписе. У него диагностировали POEMS-синдром, из-за которого отказали конечности, увеличилось сердце и нарушилась работа почек. Трансплантация костного мозга могла помочь, но он был слишком слаб.
Его девушка обратилась к ученому Файгенбауму, который с помощью ИИ платформы подобрал нестандартную терапию: химиотерапию, иммунотерапию и стероиды. Лечащий врач сначала счел идею безумной, но альтернатив не было. Уже через неделю состояние пациента улучшилось, а через четыре месяца он прошел трансплантацию. Сейчас пациент в полной ремиссии.
Думаю фамилию Файгенбаум вы узнали. Да, это автор нон-фикшн бестсейллера 2019 года "В погоде за жизнью" (кто не читал - настоятельно рекомендую, хоть сам терпеть не могу такой жанр). Книга рассказывает историю Дэвида Файгенбаума — врача, который в 25 лет столкнулся с болезнью Кастлемана и начал сам занялся поиском альтернативных способов лечения, т.к. стандартная терапия не помогала.
Идея была простая - у меня нет ярда на RnD, поэтому мы просто возьмем существующие молекулы и начнем искать офф-лейб и пытаться их комбинировать между собой. Да и не просто искать, а будет искать "нужные" нам побочки в существующих перпаратах. Так он нашел сиролимус, иммунодепрессант который не задумывался и никогда не использовался для лечения болезни Кастлемана. Чаще всего его назначают пациентам после пересадки почки, чтобы избежать отторжения. И это сработало.
Ну а дальше понятно — давайте загонем это все в ИИ и сопоставим десятки тысяч инструкций преператов, результатов КИ, открытых данных по нежелательным явлениям и тд. Так и возник Every Cure в 2022году, созданный как раз Файгенбаумом.
В 2024 году организация получила 5-летний грант $60M через проект The Audacious Project, что позволило расширить исследования и ускорить проведение клинических испытаний. Кроме того, Every Cure заключила контракт на 48,3 миллиона долларов с ARPA-H для разработки платформы на основе ИИ.
И это быстро дало первые результаты — модель предложила лечить пациента с болезнью Кастлемана адалимумабом — препаратом, обычно применяемым при аутоиммунных заболеваниях. Несмотря на скептицизм врачей, после неудачи стандартных методов они попробовали этот подход, и через несколько недель пациент достиг ремиссии.
Также в эту сторону копает REMEDi4ALL — НКО от ЕС, которые также использует ИИ для анализа данных и выявления новых возможностей применения существующих молекул.
REMEDi4ALL активно работала над COVID-19, сосредотачиваясь на повторном использовании уже одобренных лекарств для лечения этого заболевания. В результате были выявлены несколько перспективных кандидатов для лечения COVID-19. Эти препараты были рекомендованы для дальнейших клинических испытаний.
Ну а пару дней назад консорциум опубликовал обзор в Nature Reviews Drug Discovery, посвященный применению вычислительных методов для оптимизации программ по оффлейблу. В исследовании проанализированы популярные цифровые инструменты для поиска новых применений уже одобренных препаратов, проведена их экспертная оценка и создан открытый онлайн-каталог лучших ресурсов.
#pharma #AI
REMEDi4ALL
Join iDR25, the international drug repurposing conference
Join #iDR25, the second international drug repurposing conference organised by REMEDi4ALL and Beacon in The Netherlands.