Ну что, коллеги, дождались. Пока мы пилили безупречные воронки в Tg и надеялись, что пронесет, ФАС и Роскомнадзор официально перекрыли кислород. Телега теперь «ресурс с ограниченным доступом», а значит любая реклама от нативки у блогеров до посевов – это штраф за каждый пост

Но что нас не убивает, делает нас сильнее, так что уже разрабатываем новые стратегии и переводим врачей на другие площадки (в Вк, Maх и не только)

Если вы работаете с промо на пациентов, рекомендую от всей души присмотреться к Одноклассникам (как бы смешно первично не звучало). Вы видели их новый интерфейс и ленту “здоровье”?? Если нет, прикрепляю🤓

Digital продвижение в 2026 - какое оно?

Последние недели были в спешке, как у большинства было слишком много пересогласований и поисков новых решений. Как вы там, живы?

Все тяжелее становится коммуницировать не только с врачами, но друг с другом. Что будет после 1 апреля или летом/в конце года - можно только гадать

Если мы говорим про основу цифрового маркетинга на врачебное сообщество, у нас сейчас остается 3 основных канала коммуникации - ТГ, ВК и МАХ. Безусловно, есть еще емейл, телемаркетинг, медийная реклама и прочее, но сегодня не про них

Сейчас все бегут кто куда, пересплитуют бюджеты, пытаются оставить безрекламную несчастную телегу, но сегодня я хочу подсветить, почему важно не бросать вашу аудиторию здесь, даже если вы не можете больше делать промо

Во-первых, мы все еще тут и это факт, телега живет. Во-вторых, вижу слишком много постов, как русский человек боится мах, не хочет никуда уходить и, как минимум, это дело привычки у многих общаться и получать информацию в ТГ. Еще пройдет немало времени пока реализуются стадии отрицание/торг/принятие

Что мы можем и должны сделать прямо сейчас?

Поддерживать жизнь в ТГ каналах, публиковать нон промо контент, параллельно приглашая в другие удобные для нас и ца каналы, где уже можно по закону публиковать брендированные материалы (МАХ, ВК и др.)

Если вы забросите сейчас все, вы потеряете аудиторию, которую скорее всего собирали годами, а каждый подписчик стоил денег. Не теряйте уже набранных людей, развивайте параллельно другие каналы (кросспостинг в помощь), дайте им возможность самим выбрать вас в других каналах. Никто не побежит в МАХ, если он может пока что себе позволить обратное (вероятно, ключевое слово пока что). Однако вас быстро забудут, если вы перестанете давать врачам то, ради чего они когда-то к вам пришли - и это уже факт

Короче, не теряем головы! Как же это важно в современных реалиях

Вы там как, уже освоили МАХ? Наверное, и мне пора переносить канал...

Россияне входят в интернет в 2027-м:

@tehnochat

Ну что… снова идем обсуждать с юристами?

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) установила переходный период, в течение которого не будет привлекать к ответственности за размещение рекламы в Telegram и на YouTube, он будет действовать до конца 2026 года, сообщили РБК в пресс-службе ведомства.

https://www.rbc.ru/technology_and_media/25/03/2026/69c388209a7947333ca29dcf

первоисточник https://fas.gov.ru/news/34584

Почему образовательные проекты не приводят к назначениям (хотя все делают вид, что приводят)

Спойлер: дело не во врачах (и даже не в плохом контенте). Просто мы часто ожидаем от образованного контента того, что он не делает

Врач может посмотреть вебинар, согласиться с данными, даже сохранить слайды …и на приеме назначить по-старому. И это нормально

Почему так происходит?

1. Ваш “просто” образовательный контент сразу считывается как реклама, как бы вы не старались это подать под другим соусом. Как только появляется ощущение, что врача ведут к одному препарату, включается защита (даже если информация полезная)

2. Нет ответа на главный вопрос врача “что мне делать завтра?”. Много теории, много слов и ноль конкретики для приема. Если после проекта нельзя поменять схему/ тактику на приеме, иначе поговорить с пациентом, то это просто контент, а не инструмент. Новое решение не встроится в практику

3. Слишком далеко от реальности. В презентации все идеально, в жизни нет. Если врач не узнает своих пациентов, он не переносит это в назначения

4. Нет связи с точкой принятия решения. Врач не принимает решения во время вебинара, он это делает на приеме, в условиях нехватки времени и по привычке. Если вы не встроились в этот момент - вы не повлияли

5. Знание не равно выбор. Можно знать все про препарат, смотреть сотый вебинар про него и не использовать, ибо выбор = уверенность + простота + (повторюсь) привычка

Важно признать, что образовательные проекты сами по себе почти никогда не продают. Они делают другое - снижают сопротивление (что, безусловно, немаловажно)

А дальше должно быть: понятное место препарата, конкретный сценарий применения и закрытие боли врача на приеме. Иначе будет красивый и крутой контент, который вряд ли повлияет на продажи

Обсудим?

В этом году такое 1 апреля, что никому не смешно уже 🚬

Но кто я такая, чтобы оставить вас без рабочего мема дня! Среда маленькая пятница, держимся!

У телеги уже давно статус все сложно. На календаре 4 апреля, и после дедлайна 1 апреля ситуация с мессенджером в РФ временно прояснилась (насколько это возможно в текущих реалиях)

Ситуация на апрель 2026 года парадоксальная:

1. По закону: реклама на «ресурсах с ограниченным доступом» (куда попал и телеграм) формально запрещена

2. По факту: ФАС официально объявила переходный период до конца 2026 года. Ведомство пообещало не штрафовать компании только за сам факт размещения в ТГ

Т.о., рекламироваться можно, но при условии идеального соблюдения всех остальных норм (маркировка + требования к контенту лекарств)

Прежде чем нажать кнопку «опубликовать», проверьте:

1. Реестр 10к+: Если вы покупаете рекламу у блогера, проверьте, внесен ли его канал в реестр Роскомнадзора. Если у канала 10 000+ подписчиков, а его нет в реестре - вы (как рекламодатель) получите штраф за «поддержку нелегального канала»

2. Проверка в ОРД: токен получен именно на те креативы (картинки/видео), которые вы постите. Любое изменение картинки требует нового токена. Также токен (erid) должен быть в кликабельной ссылке или текстом в конце поста

3. Статус препарата: Проверьте актуальность РУ (регистрационного удостоверения), в 2026 году автоматически происходит сверка erid

Если канал, где вы разместили рекламный пост про свой препарат, вдруг начнет постить информацию, признанную в РФ запрещенной (после 1 апреля 2026 года списки обновляются ежедневно), вы обязаны немедленно удалить интеграцию. Поэтому рекомендуется прописывать в контрактах с админами пункт о «форс-мажоре при изменении юридического статуса площадки»

Короче, коллеги, держимся!

Хит-парад фармацевтических провалов 🎉

История фармацевтики усеяна трупами. Сегодня мы обсудим 3 бренда, которые так и не выстрелили. И поучимся на чужих ошибках!

1. Exubera (Ингаляционный инсулин)

В 2006 году Pfizer решили совершить революцию: заменить уколы инсулина ингалятором. Казалось бы, мечта любого диабетика? Но проект с треском провалился через год, принеся убытки в $2.8 млрд.

В чем был подвох? Прибор для ингаляций был огромным - размером с фонарик или, как шутили пациенты, с «белый пластиковый бонг»

Людям было просто неловко пользоваться этим в общественном месте. Плюс сложная схема дозировки и необходимость постоянно проверять функцию легких сделали препарат не пригодным

Мораль такова, что даже жизненно важное лекарство должно быть удобным и эстетичным.

2. Addyi («Женская виагра»)

Вокруг флибансерина (Addyi) в 2015 году был невероятный шум. Это должен был быть прорыв в лечении женского либидо. Но продажи оказались ничтожными

В отличие от Виагры, которую пьешь «по случаю», Addyi нужно было принимать ежедневно месяцами. Эффект был скромным (в среднем +1 «удовлетворительное сексуальное событие» в месяц)

Главный барьер - FDA обязало производителя добавить жесткое предупреждение: полный отказ от алкоголя. Для многих это было странно, что препарат для романтического настроя, но на нем нельзя выпить даже бокал вина, иначе - опасный обморок. Результат: женщины выбрали бокал вина…

3. Acomplia (Римонабант)

Этот препарат от Sanofi-Aventis в середине 2000-х называли «таблеткой от всех пороков». Он блокировал те же рецепторы в мозге, которые активирует марихуана (каннабиноидные рецепторы CB1)

Если марихуана часто вызывает повышенный аппетит и расслабление, то Acomplia делала обратное - отбивала аппетит и тягу к курению

Однако рецепторы CB1 отвечают не только за голод, но и за чувство радости. Блокируя их, препарат буквально выключал у людей способность радоваться жизни

Исход - всплеск тяжелых депрессий и суицидальных мыслей, а препарат быстро отозвали. Хэппи энда и тут не случилось…

А какие вам запомнились лекарственные провалы? Кто помнит историю Olestra?

Это мы ждем!

Сейчас у большинства клиентов запрос на развитие МАХ, что не удивительно, поэтому мы в агентстве активно изучаем площадку, мониторим новости и на практике пробуем все, что можно попробовать. А по выходным смотрим курсы и пилим личные проекты ☕

Хочу поделиться парочкой полезных ресурсов для аналитики в МАХ (по аналогии ТГ стат и пр. в Телеграм). Буду рада, если пригодится!

1) Сервис аналитики https://maxdash.ru/ – обзор аудитории в МАХ, анализ конкурентов

2) Платформа https://maxstat.ru – местами более подробная аналитика каналов конкурентов

3) Биржа https://maxframe.ru/ – глубокая аналитика каналов, есть данные по показателям вовлеченности (количество просмотров постов в первые 24 и 48 часов), подсвечивает лучшие по вовлеченности посты

Сейчас план на ближайшее будущее покорить ботов в МАХ, которых уже неведомое количество (помогите). А как продвигается Ваше становление в МАХ?

Вебинары, конференции и прочие образовательные твари мероприятия

За последний месяц мне посчастливилось послушать ряд онлайн выступлений и, честно говоря, иногда так плохо, что даже хорошо

Как будто и заголовки громкие, и описание со смыслом… но вот камера мотор, а говорят не о том. Поверхностно/ не по теме/ однобоко да и просто скучно

Поэтому, уважаемые коллеги, пришла к Вам с вопросом - как вы оцениваете качество/уровень текущих мероприятий в нашей нише?

Интересно узнать, что у нас в среднем по больнице. Может мы просто перестали друг друга уважать, раз считаем, что такой уровень норм?

Нейробиологические основы маркетинга. Или почему одиночные касания – это выброшенные деньги?

Наш мозг – экономист и лентяй. Чтобы он не просто увидел информацию, а запомнил ее (=сформировал долговременную память), на уровне нейронов должны произойти физические изменения

Наука сегодня говорит:

1 контакт – кратковременная активация. Через час мозг все сотрет
3–5 контактов – начальное закрепление
5-10+ контактов – переход в долговременную память

Если врач не контактировал с вашим сообщением > 5-10 раз, бренда для него не существует

А теперь давайте посчитаем, как нам мешает низкий OR… представьте, что вы делаете серию из 10 рассылок. Кажется, много? Но при, например, OR 15% вероятность того, что конкретный врач откроет все 10 писем и достигнет «порога памяти», ничтожна

После 5 рассылок порог памяти преодолеет всего 0,01% базы (1 врач из 10 000). После 10 рассылок – менее 1% базы. Даже если вы отправите 20 писем, только 17% врачей хоть как-то запомнят ваш месседж

Т.о., Email – это как бы инструмент для поддержания охвата, но он практически бессилен в создании памяти о бренде

Теперь возьмем канал с высокой вовлеченностью (мессенджеры, личные рассылки в VK, закрытые профсообщества), где OR составляет, к примеру, 55%. Уже на 10-м контакте порог памяти преодолевают 74% врачей. На 15-м контакте - 97% аудитории. Вот такая вот разница выходит…

Если соединить биологию мозга и математику маркетинга, можно сделать следующие выводы:

1) Важен не факт клика, а повторяемость сигнала. Один яркий вебинар раз в полгода не работает так, как серия коротких касаний

2. Если ваш канал имеет OR ниже 20%, вы никогда не сформируете долговременную память у значимой части базы. Вы просто тратите бюджет на шум

3. Омниканальность – это не прихоть, а биологическая необходимость. Чтобы набрать те самые 10+ касаний, нужно «ловить» врача везде: почта + мессенджер + визит + соцсети и т.п.

А что Вы думаете на этот счет? Давайте обсудим в комментариях!

С праздником весны и труда, работяги!🧑🏼‍💻

Качество или частота?

Этот вопрос волнует многих (если не всех) в мире фарммаркетинга и обсуждается из года в год. Как распределять бюджет максимально эффективно, какую выбрать стратегию продвижения, что же важнее - качество отправляемого контента врачу или частота коммуникации?

Наверное, по моему субъективному опыту, сейчас этот вопрос стал чуть острее, чем раньше, ибо 1) бюджеты не увеличивается, планки кпи поднимаются 2) ИИ-конвейеры по производству контента во всех нишах занимают все больше места и все хотят оптимизироваться (хотя, на мой взгляд, фарме еще долго до ии-заводов из-за специфики сферы)

Таким образом, что эффективнее - раз в месяц выпускать качественный фундаментальный контент или ежедневно напоминать о бренде короткими рассылками с сомнительным наполнением?

Качество - это ваш гигиенический минимум. Врач - самый скептичный и перегруженный (!) потребитель контента. Однако проходные материалы не просто бесполезны, они вредны. Если в посте нет опоры на актуальные КР, ссылки на РКИ или прикладной ценности для завтрашнего приема, вы теряете кредит доверия. Без экспертной глубины любая частота превращается в белый шум или отписку

Частота сегодня, к сожалению, это не просто про кпи и охваты, это про возможность говорить и быть в инфополе врача. Даже самый крутой лонгрид забудется через три дня, если коммуникация будет разовой. В цифровой среде работает кривая забывания (чуть выше про это делала пост в канале): бренд вымывается из памяти врача быстрее, чем утренний кофе из организма. А еще регулярность формирует паттерн потребления и привычку!! Врач должен знать, что в вашем канале он всегда найдет свежую порцию пользы

Где же золотая середина?

Оптимизируйте контент без ухудшения качества. Стратегия, которую я выбираю сейчас и рекомендую в большинстве случаев клиентам - создавайте лучше один качественный флагманский материал (например, разбор сложного клинического случая в виде видео) и дробите, дробите и еще раз дробите его на 5-7 коротких, емких материалов. Ну если нет денег у компании, не изобретайте велосипед, не гонитесь за 100 темами в год, работайте с тем, что есть (контент сейчас везде стоит денег, не стоит надеяться на чудо). Если бюджет заложен - не пренебрегайте роскошным максимумом!

А на что вы делаете ставку в своих медиапланах в этом году?

🔥 - Только хардкорное качество, лучше один пост в месяц, но в самое сердце!
⚡️- Главное охваты и присутствие, нужно постоянно мелькать в ленте
❤️‍🔥 - Пытаюсь усидеть на двух стульях, но это чертовски сложно...

Делитесь своим опытом в комментариях!

С пятницей, коллеги!

Новости подъехали

Яндекс тестово запускает рекламу в мах

https://yandex.ru/adv/news/reklama-max-v-direct