Клиент теперь окупается вдвое дольше. Кто это выдержит?
Директор стратегических проектов PARI Антон Вергасов в интервью «Ставкам на Спортсе» назвал две цифры, которые многое объясняют в букмекерском бизнесе.
Цифра первая: 15–16 месяцев.
Столько теперь нужно, чтобы новый клиент вернул деньги, потраченные на его привлечение. Раньше на это уходило 6–8 месяцев.
Если проще: раньше рекламный рубль возвращался за полгода, теперь — за полтора года. За это время клиент может уйти к конкуренту, оформить самозапрет или просто перестать ставить. Активная аудитория, по словам Вергасова, уже сокращается, а трафик дорожает.
Поэтому рынок разворачивается: вместо привлечения новых клиентов компании стараются удержать старых. Классическую рекламу урезают, спонсорские контракты пересматривают, деньги уходят в бонусы и возврат тех, кто уже играл.
Цифра вторая: 2–3 компании.
Столько букмекеров, по оценке Вергасова, могут уйти с рынка: при нынешних налогах им не сохранить рентабельность. Речь об игроках вне топ-7. Сама PARI готова покупать конкурентов, если это укрепит её позиции.
Что это значит для лидеров
Даже в топ-7 запас прочности разный. Хуже всего тем, кто годами покупал рост дорогим маркетингом:
BETBOOM — 12,8 млрд ₽ маркетинга при 1,3 млрд ₽ прибыли. На каждый рубль прибыли — почти 10 рублей рекламы и спонсорства. Если клиент окупается вдвое дольше, такая модель становится ещё дороже.
PARI — единственный крупный игрок с ростом прибыли в 2025 году (+23%). Компания давно перешла на измеримые каналы и теперь сама говорит о покупке конкурентов.
Вывод
Когда клиент окупается за полгода, можно позволить себе громкие контракты и много рекламы. Когда за полтора года, выживают те, кто считает каждый рубль.
Директор стратегических проектов PARI Антон Вергасов в интервью «Ставкам на Спортсе» назвал две цифры, которые многое объясняют в букмекерском бизнесе.
Цифра первая: 15–16 месяцев.
Столько теперь нужно, чтобы новый клиент вернул деньги, потраченные на его привлечение. Раньше на это уходило 6–8 месяцев.
Если проще: раньше рекламный рубль возвращался за полгода, теперь — за полтора года. За это время клиент может уйти к конкуренту, оформить самозапрет или просто перестать ставить. Активная аудитория, по словам Вергасова, уже сокращается, а трафик дорожает.
Поэтому рынок разворачивается: вместо привлечения новых клиентов компании стараются удержать старых. Классическую рекламу урезают, спонсорские контракты пересматривают, деньги уходят в бонусы и возврат тех, кто уже играл.
Цифра вторая: 2–3 компании.
Столько букмекеров, по оценке Вергасова, могут уйти с рынка: при нынешних налогах им не сохранить рентабельность. Речь об игроках вне топ-7. Сама PARI готова покупать конкурентов, если это укрепит её позиции.
Что это значит для лидеров
Даже в топ-7 запас прочности разный. Хуже всего тем, кто годами покупал рост дорогим маркетингом:
BETBOOM — 12,8 млрд ₽ маркетинга при 1,3 млрд ₽ прибыли. На каждый рубль прибыли — почти 10 рублей рекламы и спонсорства. Если клиент окупается вдвое дольше, такая модель становится ещё дороже.
PARI — единственный крупный игрок с ростом прибыли в 2025 году (+23%). Компания давно перешла на измеримые каналы и теперь сама говорит о покупке конкурентов.
Вывод
Когда клиент окупается за полгода, можно позволить себе громкие контракты и много рекламы. Когда за полтора года, выживают те, кто считает каждый рубль.
Спортс’’
Антон Вергасов: «Активная аудитория букмекеров снижается. Окупаемость инвестиций увеличивается с привычных 6-8 месяцев до 15-16…
Директор стратегических проектов PARI Антон Вергасов рассказал о смене стратегии букмекеров на российском рынке.