Сегодня команда ADPASS выпустила материал о медиапотреблении: ребята сравнили данные в исследовании английского издания The Drum с собственными наблюдениями на российском рынке.
Интересно посмотреть на зависимость цифровых гигантов от дохода с цифровой рекламы: у Google и Facebook доля выручки с интернет-рекламы составляет почти треть — 23,7% и 28,6%. Это достаточно рискованно, поскольку любая даже краткосрочная техническая неполадка может привести к потерям: например, во время недавнего шестичасового сбоя Facebook упустил из-за простоя $79 млн доходов от рекламы.
В материале также говорится о Яндексе — российском IT-гиганте, который, как утверждается, уже слез с рекламной иглы. Однако цифры этому слегка противоречат: доля дохода от рекламного бизнеса в Яндексе достигает 49%.
Тем не менее общая динамика отказа от привязки к рекламным доходам заметна: кто знает, может через несколько лет рекламные продукты IT-гигантов будут приносить им не более 10% дохода.
Интересно посмотреть на зависимость цифровых гигантов от дохода с цифровой рекламы: у Google и Facebook доля выручки с интернет-рекламы составляет почти треть — 23,7% и 28,6%. Это достаточно рискованно, поскольку любая даже краткосрочная техническая неполадка может привести к потерям: например, во время недавнего шестичасового сбоя Facebook упустил из-за простоя $79 млн доходов от рекламы.
В материале также говорится о Яндексе — российском IT-гиганте, который, как утверждается, уже слез с рекламной иглы. Однако цифры этому слегка противоречат: доля дохода от рекламного бизнеса в Яндексе достигает 49%.
Тем не менее общая динамика отказа от привязки к рекламным доходам заметна: кто знает, может через несколько лет рекламные продукты IT-гигантов будут приносить им не более 10% дохода.
С прозрачностью в AdTech всегда были проблемы: зачастую бренды не понимают, на каких сайтах показывается их реклама. Это могут быть площадки, распространяющие фейковые новости или использующие мошеннический трафик.
В Америке с этой проблемой решили бороться с помощью некоммерческой организации Check My Ads. Группа маркетологов будет анализировать рекламные расходы брендов, чтобы выявлять сайты с мошенническим трафиком или fake news. В дальнейшем бюджеты будут поступать добросовестным паблишерам, надёжным источникам массовой информации. Остаётся надеяться, что подобная инициативная группа когда-нибудь появится и в России.
В Америке с этой проблемой решили бороться с помощью некоммерческой организации Check My Ads. Группа маркетологов будет анализировать рекламные расходы брендов, чтобы выявлять сайты с мошенническим трафиком или fake news. В дальнейшем бюджеты будут поступать добросовестным паблишерам, надёжным источникам массовой информации. Остаётся надеяться, что подобная инициативная группа когда-нибудь появится и в России.
Контекст, в котором находится реклама на сайте, влияет на её эффективность. Об этом говорится в опубликованном совместном исследовании IPG MAGNA и Disney.
Однако вопреки распространённому мнению, что реклама эффективна только в окружении «положительных новостей», авторы исследования говорят о том, что объявления работают практически во всех тематиках — политика и происшествия, спорт, культура, развлечения. Интересно посмотреть на то, какие факторы в разных темах влияют на намерение пользователя совершить покупку. В новостях о политике и происшествиях пользователями ценится уровень доверия и уважения к ресурсу. Новости про культуру должны быть интересными, а новости о спорте и развлечениях — поднимающими настроение.
Издателям остаётся надеяться, что рекламодатели перестанут избегать площадки с новостями о политике и происшествиях, ведь на покупку они влияют положительно.
Однако вопреки распространённому мнению, что реклама эффективна только в окружении «положительных новостей», авторы исследования говорят о том, что объявления работают практически во всех тематиках — политика и происшествия, спорт, культура, развлечения. Интересно посмотреть на то, какие факторы в разных темах влияют на намерение пользователя совершить покупку. В новостях о политике и происшествиях пользователями ценится уровень доверия и уважения к ресурсу. Новости про культуру должны быть интересными, а новости о спорте и развлечениях — поднимающими настроение.
Издателям остаётся надеяться, что рекламодатели перестанут избегать площадки с новостями о политике и происшествиях, ведь на покупку они влияют положительно.
В конце октября на Кипре прошла конференция AdIndex Go Up, на которой участники не только наслаждались солнечными деньками, но и обсуждали возможности рекламы Out-of-Home в России.
Мы посмотрели интервью с руководителем направления внешней коммуникации и управления брендом ТНТ Анной Аносовой, в котором она поделилась своим видением programmatic-рынка со стороны рекламодателя.
Во-первых, по мнению Анны, programmatic даёт мало решений: если компания хочет запустить десятисекундный рекламный ролик, вместо стандартного пятисекундного, контакт становится значительно дороже.
Во-вторых, programmatic-рынку не хватает целостности. Сейчас невозможно запустить единую digital-кампанию, которая сможет охватить человека на всём пути: от дома до офиса и обратно.
Эти проблемы, скорее всего, решаться в ближайшие год-два, а нам, паблишерам, остаётся только ждать и тестировать.
Мы посмотрели интервью с руководителем направления внешней коммуникации и управления брендом ТНТ Анной Аносовой, в котором она поделилась своим видением programmatic-рынка со стороны рекламодателя.
Во-первых, по мнению Анны, programmatic даёт мало решений: если компания хочет запустить десятисекундный рекламный ролик, вместо стандартного пятисекундного, контакт становится значительно дороже.
Во-вторых, programmatic-рынку не хватает целостности. Сейчас невозможно запустить единую digital-кампанию, которая сможет охватить человека на всём пути: от дома до офиса и обратно.
Эти проблемы, скорее всего, решаться в ближайшие год-два, а нам, паблишерам, остаётся только ждать и тестировать.
На vc.ru вышла новая статья о динамике programmatic-рынка — на данных 137 сайтов ребята из Roxot показали, как меняются ставки рекламодателей в течение дня, месяца и квартала.
❗️ Спойлер: за один день CPM может скакать на 50% в зависимости от часа или времени суток.
Большинство издателей управляют настройками рекламы вручную, и, скорее всего, не успевают за динамикой рынка. Как с этим жить, читайте в статье по ссылке 👉🏻 https://vc.ru/media/317613-to-chto-rabotalo-vchera-navernyaka-ne-budet-rabotat-segodnya-ili-kak-ustroen-rynok-internet-reklamy
#промо
❗️ Спойлер: за один день CPM может скакать на 50% в зависимости от часа или времени суток.
Большинство издателей управляют настройками рекламы вручную, и, скорее всего, не успевают за динамикой рынка. Как с этим жить, читайте в статье по ссылке 👉🏻 https://vc.ru/media/317613-to-chto-rabotalo-vchera-navernyaka-ne-budet-rabotat-segodnya-ili-kak-ustroen-rynok-internet-reklamy
#промо
Формат потребления контента меняется: пользователи предпочитают читать материалы на новостных ресурсах «между делом» — пока едут в транспорте, ждут свой кофе или очередь в супермаркете. Читать целые статьи пользователям не всегда удобно, и это бьёт по карману издателей: нет просмотров — нет доходов.
На Западе паблишеры всё чаще смотрят в сторону преобразования текстового контента в аудиоформат. Так, например McClatchy добавили аудиоплеер в начало статьи и получают на него до 5% кликов. Монетизируется формат с помощью вставки рекламного блока в начале и середине ролика.
По данным IAB и PwC, американские компании вкладывают около 500 миллионов долларов в год на рекламу в подкастах. А российскому рынку до этих показателей ещё расти и расти: по прогнозам экспертов, в 2023 году рынок рекламы в аудиоформатах достигнет только 133 миллиона долларов.
На Западе паблишеры всё чаще смотрят в сторону преобразования текстового контента в аудиоформат. Так, например McClatchy добавили аудиоплеер в начало статьи и получают на него до 5% кликов. Монетизируется формат с помощью вставки рекламного блока в начале и середине ролика.
По данным IAB и PwC, американские компании вкладывают около 500 миллионов долларов в год на рекламу в подкастах. А российскому рынку до этих показателей ещё расти и расти: по прогнозам экспертов, в 2023 году рынок рекламы в аудиоформатах достигнет только 133 миллиона долларов.
Приближающаяся смерть 3rd party cookies заставляет искать альтернативы идентификации пользователя. Недавно опубликованное исследование IAB о наиболее перспективных cookieless-решений показывает, что рекламодателей будет интересовать в ближайшем будущем. Это:
— Контекстуальный таргетинг (71%)
— Партнёрство с владельцами данных в «твёрдых» идентификаторах — мобильными операторами, банками, ритейлерами (64%)
— Собственные 1st party данные (64%).
У рекламных агентств фокус немного меняется: на первом месте у них владельцы Hard ID (71%), работа с собственными данными (61%) и контекстуальный таргетинг (59%).
Всё это позволяет сделать вывод, что в условиях cookieless-будущего издателям необходимо особое внимание обращать на сбор 1st party данных: адресов электронной почты, данных о поведении на сайте, результатов опросов. Именно они позволят сайтам не только сохранять, но и наращивать доход.
— Контекстуальный таргетинг (71%)
— Партнёрство с владельцами данных в «твёрдых» идентификаторах — мобильными операторами, банками, ритейлерами (64%)
— Собственные 1st party данные (64%).
У рекламных агентств фокус немного меняется: на первом месте у них владельцы Hard ID (71%), работа с собственными данными (61%) и контекстуальный таргетинг (59%).
Всё это позволяет сделать вывод, что в условиях cookieless-будущего издателям необходимо особое внимание обращать на сбор 1st party данных: адресов электронной почты, данных о поведении на сайте, результатов опросов. Именно они позволят сайтам не только сохранять, но и наращивать доход.
Найти хорошего специалиста по programmatic-рекламе откровенно непросто: во-первых, на российском рынке просто мало опытных специалистов, а во-вторых, все хорошие уже заняты. Делимся советами, как найти эксперта в programmatic-рекламе:
— Ищите в смежных областях
В управлении рекламой есть много общего с другими специальностями, например, маркетингом, аналитикой, тестированием.
— Создавайте конкурентные условия
Хорошим специалистам гораздо интереснее работать с большим трафиком и в комфортных условиях, поэтому следите за тем, что предлагают другие площадки.
— Проверяйте скиллы через тестовые задания
Например, можно предоставить доступ к статистике и попросить кандидата проанализировать данные: ставки и доход. Так вы сможете понять, что кандидат действительно справится со своими обязанностями.
— Ищите в смежных областях
В управлении рекламой есть много общего с другими специальностями, например, маркетингом, аналитикой, тестированием.
— Создавайте конкурентные условия
Хорошим специалистам гораздо интереснее работать с большим трафиком и в комфортных условиях, поэтому следите за тем, что предлагают другие площадки.
— Проверяйте скиллы через тестовые задания
Например, можно предоставить доступ к статистике и попросить кандидата проанализировать данные: ставки и доход. Так вы сможете понять, что кандидат действительно справится со своими обязанностями.
Продолжаем тему HR-кризиса в programmatic. Недавно на vc.ru вышла статья Ивана Фадюшина — нашего коллеги из канала AdTech персональное мнение.
Иван спросил участников рынка programmatic-рекламы, где искать специалистов. Делимся самыми «жизненными» ответами:
— «Да, он есть последние пару лет, сейчас только усугубляется (спрос сильно выше предложения). Если сравнивать с другими tech направлениями, то на adtech запросов приходит много, но сейчас найти такого специалиста почти нереально» — Юлия Карпова, CEO RealHR.
— «Условно, если в 2019 году отдел рекрутинга искал в команду 5 специалистов, то сейчас нужно найти 10, и тут уже возникают проблемы» — Дмитрий Годун, заместитель руководителя отдела Programmatic в агентстве MGCom.
— «…если в 2019м мне присылал по 1-2 резюме почти каждый день, в 2020м — 2-3 резюме в неделю, то сейчас рекрутеры приносят каждое резюме как бесценный бриллиант дай бог раз в неделю, а то и раз в две» — Александр Звонарёв, Head of Programmatic компании OTM World Wide.
Остаётся главный вопрос: что с этим делать. На это есть два мнения:
— Создавать курсы
— Обучать на практике
На наш взгляд, сделать достойный курс по programmatic-рекламе достаточно сложно. Ещё сложнее найти учеников. Несмотря на то что AdTech перспективен, желающих войти в профессию относительно мало: человек, который интересуется технологиями, скорее пойдёт в мобильную разработку, а не интернет-рекламу. Остаётся практика: брать стажёров и обучать их всему самостоятельно.
Расскажите, что думаете по этому поводу в комментариях 👇🏻
Иван спросил участников рынка programmatic-рекламы, где искать специалистов. Делимся самыми «жизненными» ответами:
— «Да, он есть последние пару лет, сейчас только усугубляется (спрос сильно выше предложения). Если сравнивать с другими tech направлениями, то на adtech запросов приходит много, но сейчас найти такого специалиста почти нереально» — Юлия Карпова, CEO RealHR.
— «Условно, если в 2019 году отдел рекрутинга искал в команду 5 специалистов, то сейчас нужно найти 10, и тут уже возникают проблемы» — Дмитрий Годун, заместитель руководителя отдела Programmatic в агентстве MGCom.
— «…если в 2019м мне присылал по 1-2 резюме почти каждый день, в 2020м — 2-3 резюме в неделю, то сейчас рекрутеры приносят каждое резюме как бесценный бриллиант дай бог раз в неделю, а то и раз в две» — Александр Звонарёв, Head of Programmatic компании OTM World Wide.
Остаётся главный вопрос: что с этим делать. На это есть два мнения:
— Создавать курсы
— Обучать на практике
На наш взгляд, сделать достойный курс по programmatic-рекламе достаточно сложно. Ещё сложнее найти учеников. Несмотря на то что AdTech перспективен, желающих войти в профессию относительно мало: человек, который интересуется технологиями, скорее пойдёт в мобильную разработку, а не интернет-рекламу. Остаётся практика: брать стажёров и обучать их всему самостоятельно.
Расскажите, что думаете по этому поводу в комментариях 👇🏻
Место сайта в поисковой выдачи напрямую влияет на доход сайта с programmatic-рекламы. В мае 2021-го года Google начал применять новые факторы оценки качества сайта Core Web Vitals: сюда включаются скорость загрузки контента, время до первого взаимодействия с контентом, стабильность вёрстки и элементов.
Мы решили посмотреть, насколько российские сайты соответствуют новой системе оценки Google: проанализировали на соответствие Core Web Vitals топ-100 площадок по посещаемости (по версии SimilarWeb). За основу взяли данные по CLS и проранжировали сайты.
Результаты получились интересные: первый сайт по посещаемости оказался на 63 месте по стабильности элементов, а первый сайт по CLS находится только на четвёртом месте по посещаемости.
Посмотреть рейтинг и методологию можно по ссылке.
Мы решили посмотреть, насколько российские сайты соответствуют новой системе оценки Google: проанализировали на соответствие Core Web Vitals топ-100 площадок по посещаемости (по версии SimilarWeb). За основу взяли данные по CLS и проранжировали сайты.
Результаты получились интересные: первый сайт по посещаемости оказался на 63 месте по стабильности элементов, а первый сайт по CLS находится только на четвёртом месте по посещаемости.
Посмотреть рейтинг и методологию можно по ссылке.
17 апреля пройдет судебное заседание с отчетом о ходе банкротства российской «дочки» Google. ООО «Гугл» выплачивало доход с рекламы Google AdX крупным паблишерам РФ. И судя по истории Roxot, в 2022 году в связи с арестом счетов деньги так и не были выплачены аккаунтам Google AdX.
Хотя сейчас ООО «Гугл» начало активно взыскивать долги с контрагентов – в интересах своих кредиторов. Напомним, что совокупный долг превышает 50 млрд руб.
В частности Sostav.ru в марте писал об иске к рекламному агентству MGСom на сумму более 3 млрд руб. Помимо него иски поданы к «ГрупформМедиа», «Артикс ИС», «Адвентум Консалтинг» и «Таргет ПРО».
Будем следить за развитием событий. А Roxot респект за то, что выплатили паблишерам весь доход из своих 🔥
Хотя сейчас ООО «Гугл» начало активно взыскивать долги с контрагентов – в интересах своих кредиторов. Напомним, что совокупный долг превышает 50 млрд руб.
В частности Sostav.ru в марте писал об иске к рекламному агентству MGСom на сумму более 3 млрд руб. Помимо него иски поданы к «ГрупформМедиа», «Артикс ИС», «Адвентум Консалтинг» и «Таргет ПРО».
Будем следить за развитием событий. А Roxot респект за то, что выплатили паблишерам весь доход из своих 🔥
vc.ru
Как мы монетизировали сайты и не получили 20 миллионов рублей от Google за рекламные показы — Маркетинг на vc.ru
Российский Google был нашим основным партнером по монетизации сайтов. Его счета заблокировали, а мы остались с многомиллионными обязательствами перед паблишерами. Впереди нас ждал непростой выбор: требовать деньги от Google и кормить обещаниями клиентов или…
⚡️Падение дохода от РСЯ
С февраля наблюдается недовольство паблишеров, работающих с РСЯ. У кого-то падения в доходе достигали 50%.
Активные вебмастера даже объединялись для написания жалобы в ФАС. В телеграм-чате «Права вебмастеров» @pravavebmastera выкладывался шаблон письма для желающих повлиять на ситуацию. Кто в итоге отправлял и пришел ли какой-то ответ, информации нет. В жалобе требовали:
✔️ Раскрывать информацию о распределении дохода от рекламы.
✔️ Рабочую статистику. Текущая нестабильна – выключается, не работает или не отображает сколько-то часов реальные показатели. В итоге Яндекс может доначислить или вообще не произвести начисления недостающих сумм.
✔️ Предоставлять в личном кабинете данные о рекламодателе, в частности количество показанной рекламы и клики на нее.
✔️ Не допускать установление CPMV исключительно со стороны Яндекса. Прозрачность в формировании цены за показ рекламы и клики на нее.
✔️ Разобраться в необоснованном падении дохода с октября 2023 года у сотни Партнеров.
Судя по чатам в телеграме и обсуждениям в Searchengines.guru в марте мало что изменилось в плане дохода.
⬆️ По статистике Wordstat количество запросов «упал доход рся» значительно подскочило в феврале и держалось примерно на этом же уровне в марте (700+ запросов – это только в поисковике Яндекса). По апрелю данных пока нет – ждем.
Как у вас обстоят дела? Падение продолжается или доход стабилизировался?
👌– понемногу стабилизируется
😢– без особых изменений
С февраля наблюдается недовольство паблишеров, работающих с РСЯ. У кого-то падения в доходе достигали 50%.
Активные вебмастера даже объединялись для написания жалобы в ФАС. В телеграм-чате «Права вебмастеров» @pravavebmastera выкладывался шаблон письма для желающих повлиять на ситуацию. Кто в итоге отправлял и пришел ли какой-то ответ, информации нет. В жалобе требовали:
Судя по чатам в телеграме и обсуждениям в Searchengines.guru в марте мало что изменилось в плане дохода.
Как у вас обстоят дела? Падение продолжается или доход стабилизировался?
👌– понемногу стабилизируется
😢– без особых изменений
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Будете что-то делать в связи с нестабильностью РСЯ?
Anonymous Poll
28%
Нет, продолжу терпеть 🥲
28%
Еще немного понаблюдаю и потом решу
20%
Ищу альтернативы увеличить доход
24%
Отключу РСЯ
Возможно, вы уже успели протестировать новый инструмент Header Bidding – мультипликатор ставок. Подобный функционал не менее 7 лет существует в prebid.js – первом решении HB. В 2017 мы в Roxot запустили первую в мире Prebid Analytics – аналитику для Header Bidding. Она работает до сих пор и дает много данных по аукционам в HB со всего мира.
Согласно нашему анализу, уменьшение или увеличение коэффициента для умножения ставки для каждого биддера в долгосрочной перспективе негативно сказывается на доходе и работе всего аукциона. Почему?
Проблема в том, что коэффициент применяется для всех ставок биддера. Не важно, будет ли она засчитана самим биддером или нет. Например, коэффициент часто хотят применить для уменьшения расхождений с биддерами, которые не засчитывают у себя в статистике невидимые показы. Поэтому может быть такая ситуация: биддер делает ставку в 50 рублей, коэффициент уменьшает его ставку в 2 раза – до 25 руб. Модифицированная ставка проигрывает ставке в 26 рублей другого партнера, показ в итоге становится видимым. Получается, что сайт получает 26 рублей вместо возможных 50.
Может быть и обратная ситуация. Биддер ставит 50 рублей, его ставка опять уменьшается до 25 рублей и все равно выигрывает ставку другого биддера – в 20. Но показ не становится видимым, в итоге паблишер вообще не получает денег, хотя мог бы получить 20 рублей. Таких ситуаций на массиве данных может быть много, что обычно негативно сказывается на доходе в долгосрочной перспективе. То есть аукцион будет работать некорректно. Также от нового коэффициента расхождения будут перекашиваться и меняться, что требует постоянного внимания.
Как тогда бороться с расхождениями? По нашему опыту, самый действенный способ – написать вашему партнеру, приложив цифры из Adfox по каждому рекламному блоку. Как правило, партнеры могут на это влиять. Иногда причина может оказаться сугубо технической. Прямая коммуникация решает.
Александр Харитошин, операционный директор Roxot
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Google снова перенёс срок окончания поддержки сторонних кук. Уже третий раз. Впервые компания объявила о планах отказаться от кук в 2020 году и обещала сделать это «в течение двух лет». Но отрасль всё еще не готова к этому, поэтому сроки все время сдвигаются. Теперь по плану 2025 год.
На самом деле на российском рынке всё плохое давно случилось, ведь больше чем у половины пользователей уже нет кук (Яндекс Браузер, Safari и другие). Но по инерции рынок продолжает на них опираться для определения интересов пользователей и таргетирование рекламы. Блокировка кук в Chrome не создаст катастрофу, а лишь усугубит уже существующую проблему.
Каждый рекламодатель хочет показывать персонализированную рекламу – не всем подряд, а конкретному пользователю в зависимости от того, что он там делал на других сайтах. Соответственно, его нужно идентифицировать среди других пользователей. Но если сторонние куки не работают, то пользователя не определить, и желание его купить намного ниже. Это влияет на цену и конечный доход паблишеров.
• Будьте открыты к общению с партнерами. Узнайте напрямую, что они протестировали и какие решения предлагают. Двусторонняя коммуникация – ключ к успеху.
• Изучите статистику по браузерам и проанализируйте монетизацию в этом срезе. Можно задуматься о применении разного рекламного стека под разные браузеры в зависимости от перформанса.
• Будьте открыты к инновациям и новым решениям. Являясь частью общего рынка, вы можете помогать внедрению технологий, а не тормозить их.
Например, Яндекс предлагает Advanced Matching. Решение помогает дополнить портрет целевой аудитории и увеличить точность таргетинга за счёт хешированных данных пользователей. Оно основано на сборе 1st party cookies и их отправке в аналитические и рекламные системы. Настройка делается через Метрику.
Некоторые партнеры внедряют новые решения по определению аудитории через собственные JS библиотеки на сайтах паблишеров. Можно установить JS код партнера на сайт, чтобы эффективнее определять нужную аудиторию. Понятно, что лишние JS на сайте не очень радуют. Но без кук – это необходимое решение, которое позволяет не терять в доходе.
Например, паблишеры Roxot, установившие наше решение по определению аудиторий, получают в среднем в 2 раза выше доход, чем паблишеры без него. Рынок меняется, не бойтесь меняться вместе с ним и тестировать новые решения.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM