MEBЕRT 🟧 START
203 subscribers
107 photos
37 videos
4 files
63 links
Join Peter Mebert’s Telegram channel — your guide to entering the U.S. market and scaling internationally.

Are you a startup founder?
Want to understand how to grow faster, raise money, and break into the U.S. startup scene?
Download Telegram
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥1
"Какие у вас ожидания по поводу оценки вашего стартапа?" – этот вопрос заставляет фаундеров нервничать. Слишком высокая оценка отпугнет инвесторов, слишком низкая вызовет сомнения. Как ответить на такой вопрос правильно? Главное – иметь четкую стратегию и быть готовым к переговорам.

Фаундеры часто в невыгодной позиции: инвесторы профессионально играют в "игру цифр", заключая сотни сделок, в то время как основатели выходят на рынок редко. Поэтому лучше не называть конкретных цифр. Самый уверенный ответ: "На данном этапе мы позволим рынку определить цену." Но чтобы это прозвучало убедительно, покажите, что вы знаете, что делаете, и готовы к переговорам на достойных условиях.

Начните заранее переговоры с потенциальными инвесторами для следующего раунда финансирования. Это поможет понять их подходы к оценке. Не просите конкретное число – важнее понять обоснование.

Итак, ваш ответ на вопрос об оценке:
"Мы позволяем рынку установить цену. Мы уверены, что заключим выгодную сделку. Некоторые инвесторы, с кем мы общались, могут оценить нашу стоимость в диапазоне [данные], при этом ключевыми факторами будут [обоснования]."

Это покажет, что вы:

Понимаете оценки в вашей сфере.
Знаете, как увеличить стоимость компании.
В курсе, к кому обратиться за капиталом.
Уже общались с другими инвесторами.
Спросите инвесторов: "Как бы вы подошли к оценке такого бизнеса?" Слушайте, уточняйте и используйте их ответы в следующих переговорах. Так вы будете лучше подготовлены к заключению сделки, устраняя потенциальные проблемы заранее. Создайте у инвесторов страх упустить возможность (FOMO) через уверенность и понимание перспектив вашего стартапа.
👌5
👏2🤩1
READY! STEADY! GO! 🏃‍♀️ 🏃 🏃‍♂️

Пока мы готовим интересующие вас мероприятия, утверждаем видеомонтаж интервью с очень известным, интересным деятелем (каким, оставим пока в секрете, все узнаете позже), предлагаем поддержать свое здоровье и физическую форму бегом 🏃🥇 Еще древние гpеки гoвopили - "Εcли хoчешь быть cильным - бегaй, хoчешь быть кpacивым - бегaй, хoчешь быть умным - бегaй", а ведь это мы 😉

Бег пoвышaет вoзмoжнocти cеpдцa и cocудoв, пpoиcхoдит тpениpoвкa непocpедcтвеннo caмoй cеpдечнoй мышцы. Этo знaчит, чтo cеpдце cтaнoвитcя кpепче, cильнее. А этo неизбежнo cкaзывaетcя нa егo пpoизвoдительнocти. 
Πoвышaетcя киcлopoднaя ёмкocть кpoви. Тpениpoвaннoе cеpдце зa oдин цикл пpoгoняет гopaздo бoльший кpoви, чем не тpениpoвaннoе. Увеличилcя кpoвoтoк - увеличилcя и киcлopoдный oбмен. Κo вcем ткaням и opгaнaм пocтупaет бoльше кpoви, oбoгaщённoй киcлopoдoм и питaтельными вещеcтвaми. 
Отличнoе cpедcтвo бopьбы пpoтив неpвнoгo нaпpяжения. Стpеcc и уcтaлocть нaкaпливaют в opгaнизме в течение дня пpoдукты pacпaдa - этo и еcть пpичинa уcтaлocти. Чтoбы избaвитьcя oт уcтaлocти, нужнo кaк cледует пoпoтеть, и бег oтличнo cпpaвляетcя c этoй зaдaчей. 
Βo вpемя пpoдoлжительнoй нaгpузки в кpoвь выбpacывaетcя ocoбый гopмoн - эндopфин. Этoт ещё нaзывaют "гopмoн cчacтья". И не зpя. Κoгдa кoнцентpaция эндopфинa в кpoви вoзpacтaет, челoвек иcпытывaет лёгкoе чувcтвo эйфopии. Депpеccия улетучивaетcя. 
Πoвышaетcя умcтвеннaя aктивнocть. Βo вpемя пpoбежки чacтo "caмo coбoй" пpихoдит pешение кaкoй-нибудь пpoблемы или зaдaчи. Κpoвь вo вpемя aктивнoй тpениpoвки oбильнo нacыщaетcя киcлopoдoм, пoвышaетcя oбмен вещеcтв, вcледcтвие этoгo, бoлее aктивнo функциoниpует центpaльнaя неpвнaя cиcтемa, a знaчит и мoзг. 
Сиcтемaтичеcкие зaнятия бегoм cпocoбcтвуют пoвышению иммунитетa, зa cчёт увеличения в кpoви эpитpoцитoв и гемoглoбинa. Β пpoцеccе бегoвых нaгpузoк cнижaетcя хoлеcтеpин в кpoви, уменьшaетcя чувcтвo гoлoдa, улучшaетcя мoтopикa кишечникa. Β coвoкупнocти c улучшением oбменa вещеcтв вcё этo пpивoдит к нopмaлизaции мaccы телa. 
Бегaть мoжнo в любoе вpемя дня. Тaк, пo утpaм, в кpoви пoвышеннoе кoличеcтвo гopмoнoв, бег будет еcтеcтвенным cpедcтвoм для paзpядки, чтo пoмoжет opгaнизму веpнутьcя к гapмoнии. Εcли бегaть пocле тpудoвoгo дня — вечеpoм, тo этим вы cнимете нaпpяжение, paccлaбитеcь, пoдзapядитеcь энеpгией, пoдaвите излишний aппетит и зacнете пpекpacным cнoм. 
Иccледoвaния учёных пoкaзывaют, чтo пpoиcхoдит чacтичнaя pегенеpaция ткaни печени. Πpoиcхoдит пoлoжительнoе влияние нa пoчки: вo вpемя бегa c них cнимaетcя нaгpузкa, чтo пpивoдит к их лучшему функциoниpoвaнию. 
Регуляpные бегoвые нaгpузки тaкже oкaзывaют пoлoжительнoе влияние нa oпopнo-двигaтельный aппapaт, т.к. oни пpепятcтвуют дегенеpaтивным изменениям в cуcтaвaх и мышечных ткaнях.


RUN 🏃 🏃‍♀️ 🏃‍♂️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🏆5👌21
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥2
Друзья мои, прекрасен наш союз! Начинаем наш цикл встреч. И следующий ваш шаг к действию: определиться какой вебинар с чашечкой бодрящего кофе или ароматного чая вам интересен с Петром! Итак, голосуем 😉
Anonymous Poll
30%
Стратегия и тактика взаимодействия с инвесторами
11%
Структура убойного pitch deck
15%
Как VC выбирают проекты для инвестиций
11%
Типы лидерства и подходы к подбору команды
19%
Как выходить на международные рынки
15%
Стратегическое мышление
Ведь понимаете, из чего люди сделаны? Из опыта. Из всего, что они испытали, пережили, проработали. Конечно, стартовые возможности определяются генетикой, но это только ядро, вокруг которого строится личность. Ваша личность, а с ней и ваше дело, предприниматели!

И как обещали, для развития вас и вашего опыта со следующего четверга, 8 августа, начинаем наш еженедельный кому-то Breakfast, кому-то Five o’clock по той теме, которая наберёт наибольшее количество голосов!

Дополнительно афишу выложим.
👍5
Друзья, всем привет!

На связи Юрий Зачек. В прошлом месяце вы прослушали нашу с Петром серию онлайн-практикумов по развитию и масштабированию стартапов на международном уровне. Надеюсь, инструменты, которые вы получили, уже частично внедрены в проекты. Хотя, внедрять, несомненно, сложнее, чем слушать вебинары…

Чтобы поддержать вас - сделали подборку моих авторских курсов и программ, которые помогут вам и дальше в вашем не простом деле построения бизнеса.

Вы, конечно же, помните наш символ дерева🌳, где корни - это личность основателя, мотивация, миссия и психологические аспекты, а ствол и ветви - это видимая часть бизнеса, с командой, системами, продуктами, продажами, финансами, итд.

Соответственно, в помощь вам мы предлагаем два комплекта инструментов, которые помогут и основателю, и самой компании. Это онлайн курсы, записи семинаров, вебинаров, а также записи встреч моего #UPшифтинг Клуба, где я делюсь своими инсайтами и инструментами, которые использовал сам для запуска и развития своего бизнеса.

В следующем посте смотрите описание и состав пакетных предложений.

Цена со скидкой действует для вас, участников этого канала, 3 дня до конца дня, понедельника 12 августа.

Я подготовил это предложение только один раз и только для тех, кто этим летом присоединился к нашему проекту, поскольку чувствую, что очень многое не успели до вас донести в рамках онлайн-встреч.

Если вы всерьёз намерены развивать свой бизнес, то эти инструкции и материалы вам помогут. Теперь действовать предстоит вам.

Удачи с вашими проектами!
👍42
Большая распродажа курсов для ваших стартапов

🛍️ ПАКЕТ 1: "ДЛЯ ОСНОВАТЕЛЯ/CEO БИЗНЕСА"

➡️ Курс "Создание личной стратегии и управление стрессом". Этот курс о том, как получить ясность в жизни, карьере и бизнесе и создать личную стратегию развития на годы вперёд. Как вырваться из «колеса белки» и создать смысл в своей деятельности. Продолжительность 12 часов - USD 233

➡️ "Эмоциональный интеллект как основной фактор успеха в бизнесе" . Видеозапись семинара в Университете ИТМО продолжительностью 4 часа, построен на описании 11 основных компетенций, необходимых для успеха современному человеку в XXI веке.- USD 23

➡️ Курс про снижение стресса "Медитация для начинающих" - набор упражнений, который научит вас основам медитации и поможет обрести внутренний покой и гармонию. Продолжительность 6 часов - USD 80

➡️Синдром самозванца" - видеозапись, продолжительностью 1ч 23 мин, где подробно разберем симптомы, проявления и способы избавления от синдрома самозванца - USD 12

➡️ Записи встреч UPшифтинг Клуба за 3,5 года". На ежемесячных встречах в клубе мы работаем над физическим, эмоциональными, интеллектуальным и духовным состоянием участников - USD 292

➡️ "Лучший год в твоей жизни". Погрузитесь в захватывающий видеокурс-квест, который поможет вам создать лучший год в вашей жизни, полный достижений и счастья. Продолжительность 1ч. 54 мин - USD 12

➡️ Семинар "Секреты здоровья" содержит много практических упражнений и является пособием для тех, кто хочет добиться существенного улучшения своего качества жизни и избегать эмоционального выгорания, стресса. Продолжительность 3 ч. 30 мин - USD 23

Стоимость: USD 675
Финальная стоимость (со скидкой 86%) - USD 99


👉 Купить пакет 1

🛍️ ПАКЕТ 2: "ДЛЯ КОМПАНИИ И КОМАНДЫ"

➡️ Курс "Продажи и клиенты" поможет перебороть страх, изменить мышление и получить инструменты продаж на достойные чеки независимо от экономической ситуации. Продолжительность 16 часов - USD 233.

➡️Личный бренд и психология личного бренда" видео семинара 1 ч 29 минут, содержит много практических упражнений на позиционирование и осознание собственной уникальности, а также инструментов создания личного бренда. - USD 12

➡️ "Навык управления страхом для предпринимателей и руководителей" Видеозапись вебинара, продолжительностью 1ч 33 мин - как определить тонкую грань между разными ипостасями страха и научиться управлять ими - USD 12

➡️ "EQ в бизнесе. Как руководителю управлять эмоциями — своими и своих подчинённых?" - запись онлайн-мастер-класса. Многие исследования ставят EQ едва ли не на первое место среди современных факторов успеха в карьере и бизнесе. Продолжительность 1ч 10 мин. - USD 12

➡️ Записи серии онлайн-семинаров "Навыки эффективной коммуникации и профессиональный успех" на которых разбирали готовые алгоритмы и давали практические рекомендации в сфере коммуникаций для построения успешной карьеры и роста дохода. Всё то, что поможет вам достигнуть большого успеха в своей профессии и стабильно высокого дохода. Продолжительность 8 часов - USD 175

➡️ "Страх перемен. Стресс как энергия изменений" Видеозапись 1ч. 4 мин. Узнаете, как преодолеть страхи и использовать стресс как мощную энергию для достижения своих целей. - USD 5

➡️ "Продажи без продаж" Видеозапись выступления на Marketing Legal Forum, Москва, 27 марта 2021 о том, как продавать свои услуги дорого, большому количеству клиентов, а главное, делать это легко, без страха и напряжения. Продолжительность 41 мин. - USD 12

Стоимость: USD 461
Финальная стоимость (со скидкой 86%) - USD 65


👉 Выбираю пакет 2

Вы также можете приобрести оба пакета по ещё более выгодной стоимости - за USD 149

👉 Забираю все

Если не получается оплатить, возникли вопросы по наполнению пакетов, то пишите в комментариях под этим постом, подскажем и проконсультируем.
🔥3
Самое время - сейчас 😉

Друзья, напоминаю, что сегодня последний день акции, когда вы можете забрать пакеты моих материалов с инструментами для роста фаундера, компании или полный комплект 👍

Уверен, они помогут вам на непростом пути развития своего дела, стартапа, так как помогли сотням моих учеников и клиентов. Получается у того, кто делает. А совершать целевые действия по выверенной стратегии, имея на руках необходимый набор инструментов, намного проще 💪

Забирайте 🛍️ пакет ДЛЯ ОСНОВАТЕЛЯ/CEO БИЗНЕСА всего за USD 99. Этот набор инструментов для вас, если вы хотите глубоко проработать своё внутреннее состояние, повысить самооценку и уверенность в себе, избавиться от синдрома самозванца, освоить техники управления стрессом и построить личную стратегию роста и развития.

Подробнее о наполнении пакета смотрите в 👉 посте с описанием пакетов.

➡️ Купить 1-й пакет

🛍️ Пакет ДЛЯ КОМПАНИИ И КОМАНДЫ поможет вам развить свои лидерские качества, техники общения с командой, научиться управлять эмоциями и стрессом, стать эффективным руководителем, а также освоить рабочие техники маркетинга и продаж, развить личный бренд, научиться строить отношения с клиентами, и в итоге увеличить свой доход. Стоимость этого предложения USD 65.

О том, что входит в комплект подробно описал в прошлом посте, пролистайте вверх 😉

➡️ Купить 2-й пакет

Выбирайте то, что наиболее актуально для вас на сегодняшний день, или забирайте оба предложения за USD 149, если хотите поработать по всем фронтам одновременно! 🔥

➡️ Купить оба пакета

Желаю успехов на пути к Юникорну и увидимся на вершине! 🚀
👍1
“Я предприниматель, а не инвестор!”  Ошибочная установка, когда тебе нужен инвестор. ☝️ Самое время залезть в шкуру инвестора и начать думать, как он. В особенности, это относится к венчурному инвестированию.

Расскажу на моем опыте.

Предприниматели и венчурные капиталисты часто используют разные подходы к принятию решений.

В то время как предприниматели сосредотачиваются на своем видении, венчурные инвесторы отдают предпочтение решениям, основанным на данных, которые позволяют сбалансировать риск и потенциальную прибыль.

Принятие менталитета венчурного инвестора может помочь предпринимателям принимать более обоснованные решения и повысить их шансы на успех.

Или, говоря на языке маркетинга, “думай, как твой клиент”, а в поисках инвестиций “клиент” предпринимателя - сам инвестор.

💡 На что я рекомендую обратить внимание. При оценке инвестиций венчурные фонды обычно следуют трехэтапному процессу:

➡️ Фильтрация: Они быстро оценивают возможности, отсеивая те, которые не соответствуют их критериям (например, размер рынка, конкурентная среда, опыт команды). Только 1-2% предложений проходят эту стадию.

➡️  Исследование (research) и “разведка”: Венчурные инвесторы проводят глубокое исследование, анализируют данные и беседуют с экспертами. Этот этап помогает им понять потенциал возможности и выявить препятствия.

➡️  Принятие решения: Венчурные инвесторы взвешивают все «за» и «против», учитывая такие факторы, как размер рынка, потенциал роста и способность команды к реализации. Они стремятся к 3-5-кратному возврату инвестиций.

Чтобы применить этот образ мышления, предприниматели могут:

Установить четкие цели и критерии для принятия решений
  Оценивать возможности с помощью данных и объективного анализа
  Сосредоточиться на высокопотенциальных и рискованных возможностях
  Быть готовыми сказать «нет» тем возможностям, которые не соответствуют их критериям.

Пойми и прими образ мышления венчурного инвестора, и ты повысишь шансы на успех в деле привлечения инвестиций в свой проект.

Какое препятствие в поисках инвестора вы бы назвали самым сложным в своей практике?

Тэг темы: #mebertgroup_investments
👍1
Forwarded from MEБERT GROUP 🌐
Управленческие стили, часть 1: Командный

Давайте поговорим о стилях лидерства. Конечно, в чистом виде их встретить непросто. Тем не менее я считаю, что понимание этих типажей и особенностей собственного стиля весьма полезно любому руководителю.

👑 Сегодня начнем с командного (он же авторитарный).

Этот стиль означает единоличный и всеобъемлющий контроль, четкую иерархию внутри компании и минимальное участие членов команды в реализации значимых проектов.

Чтобы быть эффективным, “командный” лидер должен, во-первых, обладать высокой квалификацией, а во-вторых, быть авторитетной фигурой. Но на практике обычно сотрудники выполняют его поручения не из симпатии, а из уважения или страха.

Такие лидеры обычно четко определяют должностные обязанности и санкции за их неисполнение. Это позволяет быстро принимать решения и контролировать подчиненных. Именно такой стиль является единственно возможным в армии, и поэтому армейская выслуга - это постепенный последовательный подъем в иерархии от солдата до генерала.

Но применим такой стиль руководства в бизнесе? Эффективен ли он?

Конечно, он необходим в кризисные времена. Однако я считаю, что в долгосрочной перспективе он негативно сказывается на рабочей атмосфере и мотивации - а в конечном счете и на бизнес-показателях.

Рано или поздно «командир» теряет способность воспринимать критику и альтернативные мнения, зато приобретает склонность обесценивать вклад сотрудников и легко выходить из себя.

Конечно, высокие стандарты и способность работать в условиях постоянного давления - это хорошие черты авторитарных лидеров. Однако им непросто осознать, что другим людям такие условия некомфортны, а проявления эмоций и уязвимости - это не всегда признаки слабости. Командир склонен устанавливать очень высокую планку для других и хвалить только за впечатляющие достижения.

🔴 Встречал ли я таких лидеров? 💙

Будучи вице-президентом ТНК-ВР, я работал с Г.Б. Ханом. Тогда он воплощал образ типичного бизнесмена 1990-х: немногословного и с суровым взглядом. Никогда не было понятно, на кого именно он смотрел в данный момент. Иностранные партнеры ТНК-ВР считали его человеком непонятным, эмоциональным и тяжелым. Говорили, что его любимый фильм - «Крестный отец» Скорсезе, а образцом настоящего лидера он считал Майкла Корлеоне.

Одно время у меня был руководитель-англичанин Роджер, которому «посчастливилось» перевести обращение «Dear German» как «Дорогой немец». Это невероятно взбесило Хана - и он долго не мог забыть такую досадную ошибку.

После этого инцидента Роджер начал отправлять на еженедельные планерки меня - презентовать доклады отдела. Как-то раз другой иностранный партнер во время встречи никак не мог понять, что говорил Герман Борисович, продолжал спорить и что-то доказывать. Хан терпеть не мог повторяться.

И в какой-то момент он не выдержал - и выдал целую тираду, обозвав иностранца самыми распоследними словами. Воцарилась тишина, и женщина-синхронистка с совершенно невозмутимым видом перевела: «Fuck off». Иностранец не понял и удивился, за этим последовала вторая волна мата и аналогичный перевод…

Но я знаю Хана и с другой стороны. 👌 Он ценил в сотрудниках смелость, уважал тех, кто выдерживал его взгляд, не терялся и не заикался. Ценил людей с быстрым умом, с логикой и собственной позицией. Не могу утверждать, что я был именно таким, но мои отношения с Германом Борисовичем были уважительные, и я был одним из немногих, с кем он всегда говорил спокойно, иногда - с оттенком отеческой заботы. Было впечатление, что он взял надо мной негласное наставничество.

Со временем стиль управления Хана менялся, становился более мягким и гибким. В критические моменты он, конечно, по-прежнему был очень конкретен и жесток, но роза ветров его управленческого стиля стала разнообразнее и сместилась в сторону более взвешенного и сбалансированного лидерства. Так рано или поздно происходит со всеми «чистыми» типажами.

Встречали ли вы представителей командного лидерского стиля? Чем еще он хорош и чем плох?

Тэг темы: #mebertgroup_management
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3🔥2
🟠 Неприятная правда о привлечении финансирования в проект. Мало кто хочет слушать про это, но я должен рассказать, как есть…

Предприниматель часто недооценивает время, усилия и творческую энергию, необходимые для получения финансирования, что может привести его к выгоранию, а предприятие - к финансовому краху.

⚠️ Я хочу обратить внимание на некоторые "суровые реалии" процесса привлечения средств и дать кое-какие рекомендации по его успешному прохождению.

❗️Чтобы привлечь средства, нужно потратить средства.
И в погоне за финансированием команда может уйти в минус. Я знаю историю технологического стартапа, который потратил 8 месяцев на то, чтобы собрать 750 тыс. долл., а потом "вдруг" понял, что исчерпал весь стартовый капитал и находится на грани банкротства.

❗️ Средства часто выдают “в обмен” на информацию.
Никто не одарит деньгами кота в мешке. Инвестор потребует детальной информации о проекте и его планах. И вот здесь приходится рассчитывать на порядочность другой стороны, или отсутствие утечек к посторонним лицам.

📺 В известном сериале “Падение дома Ашеров” главный герой пришел к боссу за финансированием своего медицинского проекта (лекарство от боли), но получил отказ. А на следующей неделе узнал, что босс присвоил себе и идею, и название. Правда, для босса в конечном итоге все закончилось плачевно, но это другая история…


❗️ На привлечение средств нужны люди и время.
Ресурсов, как известно, всегда не хватает. Поиск инвестора - отдельный проект и работа 24/7. Из-за чего процесс передается на откуп финансовым консультантам, далеко не всегда обладающими нужным уровнем компетенции и чистоплотности.

Скажем, консультант может проигнорировать тот факт, что не все деньги одинаковые. Важно учитывать такие факторы, как репутация инвестора и его способность быстро реагировать.

❗️ Обещать денег – не значит дать денег.
После периода поиска инвестиций и переговоров предприниматели часто ослабляют бдительность и считают, что соглашение заключено. Однако очень важно не прекращать поиск альтернативных источников финансирования, даже когда сделка кажется неизбежной.

❗️ Деньги любят бумагу, а большие деньги - много бумаги. Нужно быть готовым вникать в тонкости юридических и бухгалтерских документов. Сделки структурируются по-разному, и только руководителю известно наверняка, какие условия бизнес сможет выдержать, а какие - нет.

Приходилось ли вам искать инвестирование? Какие сложности процесса раздражали или пугали больше всего?

#mebertgroup #petermebert

Тэг темы: #mebertgroup_investments
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3👍2
Управленческие стили, часть 2: Авторитетный

Говорим о стилях лидерства. Конечно, в чистом виде их встретить непросто. Тем не менее я считаю, что понимание этих типажей и особенностей собственного стиля весьма полезно любому руководителю.

Авторитетный стиль не следует путать с авторитарным, или командным стилем. Про него я написал в другом посте.

Авторитетный руководитель в целом похож на “хорошего” авторитарного: это выдающийся профи с глубоким пониманием отрасли, обширным опытом и высочайшими профессиональными стандартами. Он требователен, настойчив и вникает во все нюансы работы фирмы. В общении с коллегами и подчиненными харизматичен и решителен.

Разница в том, как строятся его отношения с командой.

Авторитарного лидера боятся. Авторитетного уважают. Он способен мотивировать своими знаниями, опытом, уверенностью и ясным видением будущего. Он не просто отдает распоряжения, но и объясняет их значимость, что помогает сотрудникам лучше понимать общие цели и задачи.

Авторитетный руководитель не отгораживается от подчиненных, а напротив, активно участвует в работе. Поэтому его поведение служит образцом для подражания и мотивирует коллектив, создавая ощущение сплоченности.

Важно отметить и то, что под началом такого руководителя сотрудники “растут” - ведь он охотно обучает их и поощряет инициативу и креативность (а не просто контролирует выполнение задач “от сих до сих”).

Потому авторитетный управленческий стиль - один из самых эффективных и благоприятных для фирмы.

ℹ️ Ярким примером именно такого руководителя для меня является Тони Консидайн - исполнительный вице-президент в блоке переработки и сбыта ТНК-ВР. Некоторое время я проработал под его началом.

Тони обладал уникальным для тогдашнего российского ТЭК опытом, поскольку глубоко понимал и экономику, и технологии, и менеджмент. Он тщательно изучал все документы к встречам, готовил замечания, комментарии, вопросы. Отмечу его пунктуальность - за мои 3 года работы с ним Тони опоздал на совещание только дважды (и то потому, что его задержали акционеры на предыдущей встрече).

В общении он всегда был вежлив, спокоен и, даже когда показывал негативные эмоции, делал это очень профессионально. Он легко находил общий язык как с иностранцами, так и с россиянами - и для многих своих сотрудников, включая меня, был безусловным авторитетом, лидером, учителем. У нас до сих пор дружеские отношения, и он сыграл важную роль в моем становлении как руководителя.

Встречали ли вы лидеров авторитетного стиля? Каково с ними работать? Был ли этот опыт полезен вам в профессиональном плане?

#mebertgroup #petermebert

Тэги темы: #mebertgroup_management
#mebert_management_styles
4
Демократия и эгалитаризм (“все равны”, “мы все за общее дело”) в управлении компанией приводят к хаосу и утопанию руководства в мелочах, а не к всеобщему братству эффективных решений. Или не так?

Я часто вижу рассуждения о горизонтальной (плоской, эгалитарной, холакратической - и т.п. "красивые" слова) системе управления в безусловно позитивном ключе. Мол, служебная иерархия и должностные инструкции - это неэффективно, некреативно и несовременно, особенно если речь идет о стартапе.

Хотя тут есть рациональное зерно, я считаю, что в основе этих рассуждений - некорректное отождествление понятий "иерархия" и "бюрократия". Минимальная, насколько это возможно, бюрократия - признак здоровья фирмы. Но отсутствие иерархии - это хаос.

📛 Сколько раз наблюдал, как по мере роста "горизонтальной" команды СЕО оказывается завален мелочами вместо стратегической работы, а сотрудники вязнут в бесплодных конфликтах, теряют видение, инициативность и мотивацию...

🤔 Давайте подумаем: когда корпоративная иерархия является здоровой? Доводилось ли вам сталкиваться с "холакратией" на работе? Как ощущения?

#mebertgroup #petermebert

Тэг темы: #mebertgroup_management
🔥4👍2
Всем привет!

Мы создавали этот канал для запуска нашего совместного курса «Первый шаг к Юникорну», и эта цель достигнута

Сейчас мы решили сделать этот канал узкоспециализированным, то есть посвящённым инвестициям в стартапы.

Вести его будет Пётр Меберт.

⚠️ У Юрия Зачека есть Телеграм канал «О Свободе и Смысле Жизни», который Юрий ведёт с 2020 года.

Канал Юрия посвящён личностному росту и развитию предпринимателей, техникам управления стрессом, поисками смысла и миссии, а также работе с командами.

👉 Подключайтесь, пожалуйста, к каналу Юрия здесь, чтобы не пропустить важные новости: https://t.me/yuryzachek_channel

Остаёмся на связи! 🤝
👍5
Channel name was changed to «MEBЕRT 🔘 START»
“Я предприниматель, а не инвестор!” Ошибочная установка, когда тебе нужен инвестор. ☝️ Самое время залезть в шкуру инвестора и начать думать, как он. В особенности, это относится к венчурному инвестированию.

Расскажу на моем опыте.

Предприниматели и венчурные капиталисты часто используют разные подходы к принятию решений.

В то время как предприниматели сосредотачиваются на своем видении, венчурные инвесторы отдают предпочтение решениям, основанным на данных, которые позволяют сбалансировать риск и потенциальную прибыль.

Принятие менталитета венчурного инвестора может помочь предпринимателям принимать более обоснованные решения и повысить их шансы на успех.

Или, говоря на языке маркетинга, “думай, как твой клиент”, а в поисках инвестиций “клиент” предпринимателя - сам инвестор.

💡 На что я рекомендую обратить внимание. При оценке инвестиций венчурные фонды обычно следуют трехэтапному процессу:

➡️ Фильтрация: Они быстро оценивают возможности, отсеивая те, которые не соответствуют их критериям (например, размер рынка, конкурентная среда, опыт команды). Только 1-2% предложений проходят эту стадию.

➡️ Исследование (research) и “разведка”: Венчурные инвесторы проводят глубокое исследование, анализируют данные и беседуют с экспертами. Этот этап помогает им понять потенциал возможности и выявить препятствия.

➡️ Принятие решения: Венчурные инвесторы взвешивают все «за» и «против», учитывая такие факторы, как размер рынка, потенциал роста и способность команды к реализации. Они стремятся к 3-5-кратному возврату инвестиций.

Чтобы применить этот образ мышления, предприниматели могут:

Установить четкие цели и критерии для принятия решений
Оценивать возможности с помощью данных и объективного анализа
Сосредоточиться на высокопотенциальных и рискованных возможностях
Быть готовыми сказать «нет» тем возможностям, которые не соответствуют их критериям.

Пойми и прими образ мышления венчурного инвестора, и ты повысишь шансы на успех в деле привлечения инвестиций в свой проект.

Какое препятствие в поисках инвестора вы бы назвали самым сложным в своей практике?

Тэг темы: #mebertgroup_investments
3
Когда твой босс святее Папы.
Коллеги, продолжаю тему управленческих стилей. В прошлый раз у нас был авторитет и авторитарист.

Их можно найти по тэгу #mebert_management_styles

Сегодня - гений, недосягаемая морально-деловая высота. Он же - Эталонный стиль управления.

В далекие советские времена, когда я учился в средней школе, один эксцентричный преподаватель обронил фразу: “На пятерку физику знаю я и академик Капица”. Сравнение, мягко скажем, некорректное, но ответить этому человеку на высший балл действительно не мог никто…

При чем здесь названный лидерский стиль? Как и мой старый учитель, такой управленец держит в голове высочайший профессиональный стандарт, применяя его к сотрудникам и - в хорошем случае! - к себе самому. Он ставит амбициозные цели и ожидает от окружающих, что они будут выкладываться на все 100%.

Эталонного лидера выгодно отличает от авторитарного то, что он дает подчиненным свободу действий, ведь самое главное для него - результат, работа, выполненная качественно и в срок. Сроки, кстати, он обычно обозначает четкие - и вообще формулирует свои ожидания конкретно и ясно.

Эталонный подход хорошо работает в опытном и мотивированном коллективе, решающем какую-то нестандартную задачу. Это может быть научное исследование или разработка уникального продукта. Эталонных лидеров можно встретить в высокотехнологичных компаниях, и, конечно, самый известный исторический пример - это Стив Джобс. Также похожий стиль управления людьми описали Р. Хастингс и Э. Мейер в своей книге о Netflix (рекомендую прочесть).

Но, к сожалению, эталонное лидерство, если оно никак не сбалансировано, пагубно для коллектива. Лидер-перфекционист нетерпим к ошибкам и не склонен обучать и поддерживать подчиненных: не справился? не успеваешь? - сам виноват.

Постоянное давление начальника рано или поздно приведет к тому, что сильные сотрудники выгорят, а слабые или начинающие растеряют всякую мотивацию. Итог - высокая текучесть кадров.

К тому же стремление выполнять задачи идеально, культивируемое таким руководителем, оттесняет на второй план видение - в результате сотрудники не понимают, ради чего они работают и к чему стремится компания.

Непосредственно общаться с эталонным лидером мне не доводилось. Однако в данный типаж хорошо укладывается, по рассказам общих знакомых, М.А. Курцер, основатель и генеральный директор сети клиник "Мать и дитя". Будучи сам выдающимся врачом, академиком РАН, он ожидает от своих сотрудников самостоятельности и полной самоотдачи. И, конечно же, сам служит примером того и другого.


🤔 А знаете ли вы лидеров эталонного стиля? Каково с ними работать?

Тэг темы: #mebertgroup_management
👍41
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥4
По опыту привлечения венчурных инвестиций в предприятия (как чужие, так и свои), могу сказать, что ситуация неоднозначная. С одной стороны, есть замечательная статья И.А. Стребулаева о психологии VC, где собраны интересные наблюдения насчет принятия решений о выделении денег. С другой стороны, зачастую инвест-сообщества работают по Губерману: "каждый в отдельности против, а вместе - решительно за". И тогда мертворожденные проекты от неопытных команд получают поддержку - лишь поскольку те сказали волшебное слово показали что-то модное и “инновационное”.

Причина такого стадного поведения отчасти в том, что не каждый, у кого есть свободные деньги богатых родителей и желание их вложить, понимает, что делает. Кто-то только-только получил сертификат МВА - и по итогу вы работаете с новичком, у которого нет насмотренности и, возможно, даже фундаментальных знаний по экономике, но зато есть самомнение размером с башню Федерация и жгучее стремление порулить. Такое сотрудничество обычно не заканчивается хорошо.

Попадались ли вам или вашим коллегам инвесторы-новички?

Тэг темы: #mebertgroup_investments
👍5