Как привлечь инвестора

Друзья, нам важно быть с вами в контакте и мы всегда открыты к диалогу в комментариях. Решили опубликовать ответ Петра Меберта для одного из участников по поводу оценки стартапа в перспективе. В преддверии сегодняшнего практикума, думаем, эта информация будет актуальна многим:

“Я был на обеих сторонах стола: и со стороны инвестора, и со стороны стартапа. Написал книгу по подъему инвестиций, это тот опыт, который могу положить на стол, мне есть чем поделиться. Я работал в MedTech стартапах, GameTech стартапах. Сейчас работаю в двух крупных стартапах, с которыми выходим на очень высокие уровни корпораций в плане инвестиций.

Хочу сразу отметить, что техническое, технологическое решение проекта - это далеко не решающий фактор в привлечении инвестиций. Я бы оценил его долю от 10-20% до максимально 80%, но не больше.

Какие факторы успеха стартапа я вижу, их всего четыре:

✅ ваши знания - чего ожидает инвестор, как смотрит на стартап. Каким набором знаний вы обладаете?
✅ ваш опыт. Опыт не получить, прочитав книгу. Важно практиковать, сначала под руководством опытного наставника, потом самостоятельно. Соединять знания и видеть одну большую картину. Очень точечно и специфически применять свои знания и навыки.
✅ нетворкинг - будьте готовы поговорить с десятками людей инвесторов, чтобы найти своего человека. Это должна быть химия, о которой подробнее остановлюсь на встрече сегодня.
✅ реализация всего этого в жизни. Тут уже комплексный взгляд на вас и вашу команду в целом. Насколько вы сильны и сплочены? Если нет сыгранности в команде, то все ваши красивые слайды презентации и pitch-deck остается теорией.”

Встречаемся сегодня на завершающем практикуме “Инвестиции в стартап - с чего начать”, будем подробно разбирать работу с инвесторами и привлечение капитала в стартап. Готовьте ваши вопросы и регистрируйтесь, чтобы получить ссылку на встречу.

Не так давно, общаясь после Практикума с одним из участников, мы спросили его - зачем ты идешь снова на мероприятие, где будут эксперты, книги, статьи которых ты регулярно читаешь, иногда встречаешься лично с ними на воркшопах или проводишь стратегические сессии в компании.

И он дал очень простой ответ:

- когда слушаешь людей, которым есть чем делиться, у которых собственный большой масштаб в том, что они делают - в любом случае можешь вынести 1-2 инсайта, поразмышляв вместе с ним. Они не всегда дадут тебе новых знаний, но дадут возможность услышать то, что именно тебе сейчас нужно для твоего внутренного процесса, для развития твоего собственного дела. И это только твоя способность, и твой выбор через крутых людей получать свои классные инсайты.

Присоединяйтесь и наслаждайтесь снова встречей!

⏰ Встречаемся через 15 минут

Не опаздывайте

🔽Прямая ссылка на вход для тех, кому не дошли письма🔽

Join Zoom Meeting
https://us02web.zoom.us/j/82930456515?pwd=MbvumyLxKyT6cm6nhzNZBdykyLMShf.1

Meeting ID: 829 3045 6515
Passcode: 764548

Заправить стартап правильным топливом и взлететь в стратосферу

Друзья, вчера прошел завершающий практикум в нашей серии про масштабирование и привлечение инвестиций для стартапов. Благодарим тех участников, кто присутствовал лично и работать с нами онлайн.

Вчера говорили о привлечении финансирования в стартап и бизнес. Тема избитая, но оттого не становится менее важной. Потому что деньги - это топливо бизнеса и недостаточное финансирование разрушает даже яркие идеи и задумки на старте.

Важно увидеть картину в масштабе: с чего начать, какими глазами инвесторы и венчурные капиталисты смотрят на проекты, какие типовые ошибки допускают стартаперы и как их избежать. У нас в этих вопросах большой практический опыт, и мы им максимально поделились в рамках нашего практикума.

Все участники эфира отметили, насколько полезно было послушать историю приглашенного спикера - фаундера из Кремниевой Долины Дмитрия Карпова и получить от него рекомендации и ответы на вопросы.

Смотрите запись, если не получилось быть лично. Доступ открыт на 72 часа по ссылке.

О чем говорили на встрече:

🔸типовые этапы финансирования проекта, на что обратить внимание;
🔸рассмотрели статистику, срезы инвестиционных вложений по годам, динамику потерянных инвестиций;
🔸как инвесторы выбирают проекты, по каким критериям;
🔸как основателю повысить инвестиционную привлекательность стартапа.

По традиции, активно работали в диалоге по вопросам аудитории. Благодарим за включенность. Именно формат "вопрос - ответ" делают материал в разы ценнее, переводит из разряда “информация в виде лекции” в разряд “полезная информация для бизнеса”. Плюс обогащение и личные инсайты из ответов на вопросы группы.

Остаемся на связи!

Привет сообщество!
Венчурный капитал — это сфера, где каждый шаг имеет критическое значение для успеха стартапа. Одним из наиболее тревожных вопросов, который могут задать инвесторы, является вопрос об ожиданиях основателя по поводу оценки компании. Этот вопрос может вызвать у основателей значительное беспокойство, поскольку слишком высокая оценка может отпугнуть инвесторов, а слишком низкая — вызвать сомнения в качестве бизнеса. В этом контексте важно иметь стратегию для ответа на этот вопрос, чтобы демонстрировать уверенность и готовность к переговорам.

Проблема оценки
Когда инвесторы спрашивают основателей о их ожиданиях по поводу оценки компании, они часто пытаются оценить уровень уверенности и реалистичности основателей. Ответы на этот вопрос могут варьироваться, но каждая стратегия имеет свои преимущества и недостатки. Например, если основатель называет слишком высокую цифру, это может отпугнуть инвесторов, создавая впечатление, что основатель не понимает реальной рыночной стоимости своей компании. С другой стороны, слишком низкая оценка может вызвать у инвесторов сомнения в качестве и потенциале бизнеса, а также оставить значительную стоимость акций на столе.

Ответ на вопрос
Наилучший способ ответить на вопрос об оценке — не называть конкретную цифру. Вместо этого рекомендуется ответить, что рынок определит стоимость раунда. Этот подход показывает инвесторам, что основатель открыт к переговорам и готов работать над заключением сделки на приемлемых условиях. Такой ответ демонстрирует уверенность и зрелость, а также показывает, что основатель понимает рыночные механизмы.

Сбор данных
Основатели должны заранее собирать данные об оценках, чтобы быть готовыми к переговорам с инвесторами. Это можно сделать, проводя предварительные переговоры с потенциальными инвесторами для следующего раунда финансирования. Такие беседы помогут собрать важную информацию о подходах к оценке, которые используют разные инвесторы. Важно задавать вопросы о том, как они оценивают компанию, не требуя конкретных чисел. Вместо этого следует сосредоточиться на подходах и обоснованиях, которые стоят за этими оценками.

Подход к переговорам
Когда основатели обсуждают оценку с текущими инвесторами, важно ссылаться на подходы и обоснования, собранные от инвесторов следующего раунда. Это покажет, что основатели хорошо осведомлены и подготовлены. Например, можно сказать: «Мы позволяем рынку определить стоимость этого раунда. Некоторые из других инвесторов, с которыми мы разговаривали, сказали, что могут подойти к оценке в диапазоне [цитата подходов], с некоторыми драйверами, такими как [цитата обоснований]».

Гибкость и уверенность
Основатели должны демонстрировать гибкость и уверенность в переговорах с инвесторами. Это можно сделать, задавая вопросы о подходах инвесторов к оценке и выявляя любые потенциальные проблемы заранее. Например, можно спросить: «Есть ли у вас целевой диапазон владения? Есть ли какие-либо опасения по поводу нашей оценки, которые вы хотели бы обсудить прямо сейчас?» Такие вопросы помогут основателям лучше понять позицию инвесторов и подготовиться к возможным возражениям.

Преимущества
Стратегия, описанная выше, имеет несколько ключевых преимуществ:

Уверенность и информированность: Основатели, которые используют такой подход, демонстрируют уверенность и глубокое понимание оценок в своем бизнес-пространстве.
Подготовленность к переговорам: Цитирование руководящих принципов оценки инвесторов следующего раунда показывает, что основатели хорошо подготовлены и знают, какие метрики наиболее важны для работы над повышением стоимости компании после инвестиций.
Профессионализм и зрелость: Такой подход показывает, что основатели провели домашнюю работу и достаточно зрелы, чтобы вести переговоры на выгодных условиях.
Гибкость и готовность к диалогу: Основатели, которые задают вопросы о подходах инвесторов к оценке, показывают, что они готовы к диалогу и стремятся к прозрачности в переговорах.
Заключение
Венчурный капитал — это сложная и конкурентная сфера, где каждый шаг может оказаться решающим для успеха стартапа. Ответ на вопрос об ожиданиях по поводу оценки компании может быть трудным, но правильная стратегия может помочь основателям показать свою уверенность, подготовленность и гибкость. Используя подход, описанный в этом тексте, основатели могут улучшить свои шансы на успешное привлечение инвестиций и заключение выгодных сделок.

Рекомендации
Подготовьтесь заранее: Начните собирать данные об оценках задолго до начала переговоров с инвесторами.
Будьте уверены: Демонстрируйте уверенность и знание рынка, избегая называть конкретные цифры.
Задавайте вопросы: Спрашивайте инвесторов о их подходах к оценке и выявляйте любые потенциальные проблемы заранее.
Будьте гибкими: Показите готовность к диалогу и способность адаптироваться к условиям рынка.
Этот подход поможет основателям более эффективно взаимодействовать с инвесторами, демонстрируя профессионализм и зрелость, необходимые для успешного привлечения венчурного капитала.

ПРИВЕТ СООБЩЕСТВО!
Ни для кого не секрет, что стремительное развитие искусственного интеллекта открывает огромные возможности для ускорения масштабирования и улучшения контроля над внутренними процессами в стартапах. На сегодняшний день разработано множество вспомогательных ИИ-инструментов, оптимизирующих бизнес-процессы, а области применения ИИ безграничны.

Подготовил для вас небольшую подборочку толковых инструментов, которые могут дать развивающемуся стартапу преимущество на конкурентном рынке и ускорить развитие.

1.Pecan AI
Это платформа предиктивного моделирования, которая обеспечивает точную аналитику на основе ИИ, помогая бизнес-командам достичь поставленных целей более эффективным способом.

2.Hostinger AI Website Builder
Это один из лучших ИИ-конструктор сайтов с наиболее понятным интерфейсом, благодаря чему как новички, так и эксперты могут создать уникальную онлайн-платформу при помощи ИИ.

3. AdCreative.ai
Инструмент по повышению эффективности рекламы и социальных сетей на основе искусственного интеллекта. Помогает сформировать кампании с высокой конверсией, писать завлекающие посты в социальные сети, что привлечет новых клиентов, и многое другое.

4. GitHub Copilot - кто же его не знает! :))
Этот инструмент ИИ был обучен на миллиардах строк кода с помощью OpenAI Codex, с целью обнаруживать закономерности и в режиме реального времени предлагать в редакторе варианты написания программ. Использование GitHub Copilot значительно повышает качество кода для стартапов, исключает появление грубых ошибок и багов и расширяет функционал продукта.

5. BEAUTIFUL.AI
Это платформа, которая создает информативные презентации, при этом затрачивая на это не так много времени. Программа автоматически генерирует слайды на основе предоставленных вами данных, а также там доступно более 60 редактируемых шаблонов и множество макетов презентаций.

Ребята, искусственный интеллект может автоматизировать повторяющиеся и трудоемкие задачи, освобождая ваше время для более сложной и творческой работы. И поэтому использование перечисленных инструментов может оказаться очень полезным для вашего стартапа.

Не отставайте от прогресса!

Напишите в комментах, у кого был опты работы с этими инструментами. Политесь лайфхаками - не жадничайте! :))

MBA не гарантирует успеха

Очень часто бывает ситуация, что человек бежит в обучения, собирает знания, навыки и инструменты в копилку на будущее, наперёд. Инвестирует время, деньги, свои силы, но не получает выхлопа - бизнес стоит на месте.

Учиться можно бесконечно, годами прокачивать разные навыки без явного результата теряя мотивацию. Важно совершать необходимые точечные действия, чтобы получить результат. Об этом в небольшом видео.

Приглашаем вас продолжить совместную работу над проектом в 2-недельную интенсивную программу по созданию и развитию бизнеса. Это логическое продолжение серии бесплатных практикумов, которые мы провели в начале месяца. Работа в мини-группах, программа очень прикладная и компактная.

4 онлайн-встречи в Zoom по 2.5 часа с 19:00 до 21:30 МСК

❇️ четверг 18 июля,
❇️ вторник 23 июля,
❇️ четверг 25 июля,
❇️ четверг 1 августа.

Все детали программы на сайте.

Подключайтесь и прокачайте две стороны успеха стартапа: бизнес-модель и личностный рост.

🔥 Хотите получить лучшие условия участия в интенсиве-практикуме?

Запишитесь на бесплатную встречу-созвон с нашей командой, на которой вы сможете:

➡️ Проанализировать текущее состояние вашего бизнеса (или идеи).
➡️ Узнать персональные рекомендации по масштабированию вашего стартапа.
➡️ Получить индивидуальный план и необходимые шаги по разработке стратегии масштабирования и выхода на международные рынки.
➡️ Получить ПРОМОКОД на особые условия участия в практикуме, с максимальной выгодой!

Переходите по ссылке и заполняйте анкету, чтобы забронировать место 👉 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfWN1ffxEtotXRQTpM2G8dBTmaqz7JBzww3CikwQNSRBK5y3Q/viewform?usp=sharing

Время меняет все.

Мы меняемся во времени. Я, Юрий Зачек, знаю это по себе, потому что практики, которые делаю - дают свои плоды. И это вдохновляет не останавливаться, продолжать, изучать глубже, вникать.

Если мы начнём интересоваться, как внутри все устроено, как оно работает, это значительно расширит границы возможностей. Например, я с большим интересом читаю статьи о работе мозга. Там целый неизведанный мир!

Интересуйтесь, будьте любопытными, получайте новые знания не только в профессиональной среде, а вообще.

Расширение кругозора расширяет возможности. Проверено.

Меня очень продвигает работа с предпринимателями. Сейчас мы с Петром Мебертом запускаем совместный проект, который помогает специалистам выйти из найма, открыть свой стартап, привлечь первые инвестиции, выйти на международный уровень и в масштаб.

Хотите получить индивидуальную консультацию по вашему стартапу, персональную стратегию по привлечению инвестиций и прокачать свой проект до уровня "единорога"? 🦄

Присоединяйтесь к практикуму "Первый шаг к единорогу"!