Вместе или одному

Этот канал - пример бизнес-партнерства. Когда экспертность на стыке дает совместный проект, который поможет открыть бизнес или расширить до международного уровня. Так как же добиться успеха в партнерстве, что важно учесть?

Жизнь и коучинг научили меня, Юрия Зачека, что бизнес-партнерство - это как отношения.

1️⃣Нужно партнера узнать как можно лучше на ранней стадии. Задавать вопросы. Часть бизнес-партнерств разваливается из-за недопониманий. Выходите за рамки бизнеса и узнавайте человека, его ценности.

2️⃣Партнериться с равным. Не с сильным и не со слабым. Только равное партнерство экологично и долгосрочно по моему опыту.

3️⃣Самое важное - фокусироваться на видении будущего. Понять, куда в партнерстве человек хочет прийти через 5 лет. Понять, насколько он мыслит глобально.

Партнерство сравнимо с постройкой дома. Сначала необходимо сделать дизайн-проект. Вижу примеры совместных бизнес-проектов, которые похожи на хаотичную постройку без конкретного плана. Если партнеры не видят картины дома, то ничего не выйдет.

Большая проблема - в отсутствии взаимодействия между партнерами. Когда партнеры не искренни, не находят время на ритуалы обязательного общения. Часто на важные стратегические вещи нам не хватает времени. Решение: написать принцип правил, который приемлем всем партнерам. Каждый выписывает свои, потом сравнивают и выводят общий, который устроит всех.

Иногда люди отпадают, партнерства распадаются. Это жизнь, это нормально. Например, когда человек развивается, добавляет осознанности в жизнь, переходит на другой уровень. На пути самопознания круг людей изменится, это 100%. Это может пугать, но нужно иметь это в виду. Начнут притягиваться люди с другими качествами и подарят новые партнерства на этом уровне.

Тут не нужно себя винить, нужно помнить, что сила чувства вины никогда не исправляла прошлого. Эмоции по поводу прошлого или будущего никуда не ведут. Держите себя в ресурсе, а фокус на важном. Это не даст выбить почву из под ног.

Работа с инвесторами - это тоже вариант партнерства. Человек вкладывает свои деньги в ваш проект, потому что испытывает интерес, ваш бизнес выглядит для него перспективным и экономически выгодным. Приглашаем поговорить о работе с инвесторами и привлечении капитала в свой проект на заключительном онлайн-практикуме 11 июля. Вы знаете, что делать

Поделитесь в комментариях, был ли у вас опыт бизнес-партнерства? Успешный или не очень, давайте обсудим.

Когда стартап выглядит привлекательно для инвесторов и партнеров? Задумывались об этом?

Как смотрят венчурные капиталисты на бизнес. Они смотрят на комбинацию:
🔹Лидерство и ресурсность - есть ли в проекте драйв, настойчивость, уверенность в себе, есть ли энергия довести до результата.
🔹Понимание бизнес-модели - оценивают, насколько вы вообще понимаете свою отрасль в вертикальном срезе компаний или видите стратегию развития в горизонтальной плоскости во времени. Если у вас технологический стартап, то оценивают ваше глубокое понимание в плане технологий.
🔹Финансовые аспекты ведения бизнеса. Они хотят видеть, что вы понимаете прогнозирование, планирование, каким образом вы будете им приносить деньги, какой у вас уже есть коммерческий успех.

Об этом и многом другом подробно, с разбором ваших кейсов поговорим завтра на встрече. Регистрируйтесь.

Как привлечь инвестора

Друзья, нам важно быть с вами в контакте и мы всегда открыты к диалогу в комментариях. Решили опубликовать ответ Петра Меберта для одного из участников по поводу оценки стартапа в перспективе. В преддверии сегодняшнего практикума, думаем, эта информация будет актуальна многим:

“Я был на обеих сторонах стола: и со стороны инвестора, и со стороны стартапа. Написал книгу по подъему инвестиций, это тот опыт, который могу положить на стол, мне есть чем поделиться. Я работал в MedTech стартапах, GameTech стартапах. Сейчас работаю в двух крупных стартапах, с которыми выходим на очень высокие уровни корпораций в плане инвестиций.

Хочу сразу отметить, что техническое, технологическое решение проекта - это далеко не решающий фактор в привлечении инвестиций. Я бы оценил его долю от 10-20% до максимально 80%, но не больше.

Какие факторы успеха стартапа я вижу, их всего четыре:

✅ ваши знания - чего ожидает инвестор, как смотрит на стартап. Каким набором знаний вы обладаете?
✅ ваш опыт. Опыт не получить, прочитав книгу. Важно практиковать, сначала под руководством опытного наставника, потом самостоятельно. Соединять знания и видеть одну большую картину. Очень точечно и специфически применять свои знания и навыки.
✅ нетворкинг - будьте готовы поговорить с десятками людей инвесторов, чтобы найти своего человека. Это должна быть химия, о которой подробнее остановлюсь на встрече сегодня.
✅ реализация всего этого в жизни. Тут уже комплексный взгляд на вас и вашу команду в целом. Насколько вы сильны и сплочены? Если нет сыгранности в команде, то все ваши красивые слайды презентации и pitch-deck остается теорией.”

Встречаемся сегодня на завершающем практикуме “Инвестиции в стартап - с чего начать”, будем подробно разбирать работу с инвесторами и привлечение капитала в стартап. Готовьте ваши вопросы и регистрируйтесь, чтобы получить ссылку на встречу.

Не так давно, общаясь после Практикума с одним из участников, мы спросили его - зачем ты идешь снова на мероприятие, где будут эксперты, книги, статьи которых ты регулярно читаешь, иногда встречаешься лично с ними на воркшопах или проводишь стратегические сессии в компании.

И он дал очень простой ответ:

- когда слушаешь людей, которым есть чем делиться, у которых собственный большой масштаб в том, что они делают - в любом случае можешь вынести 1-2 инсайта, поразмышляв вместе с ним. Они не всегда дадут тебе новых знаний, но дадут возможность услышать то, что именно тебе сейчас нужно для твоего внутренного процесса, для развития твоего собственного дела. И это только твоя способность, и твой выбор через крутых людей получать свои классные инсайты.

Присоединяйтесь и наслаждайтесь снова встречей!

⏰ Встречаемся через 15 минут

Не опаздывайте

🔽Прямая ссылка на вход для тех, кому не дошли письма🔽

Join Zoom Meeting
https://us02web.zoom.us/j/82930456515?pwd=MbvumyLxKyT6cm6nhzNZBdykyLMShf.1

Meeting ID: 829 3045 6515
Passcode: 764548

Заправить стартап правильным топливом и взлететь в стратосферу

Друзья, вчера прошел завершающий практикум в нашей серии про масштабирование и привлечение инвестиций для стартапов. Благодарим тех участников, кто присутствовал лично и работать с нами онлайн.

Вчера говорили о привлечении финансирования в стартап и бизнес. Тема избитая, но оттого не становится менее важной. Потому что деньги - это топливо бизнеса и недостаточное финансирование разрушает даже яркие идеи и задумки на старте.

Важно увидеть картину в масштабе: с чего начать, какими глазами инвесторы и венчурные капиталисты смотрят на проекты, какие типовые ошибки допускают стартаперы и как их избежать. У нас в этих вопросах большой практический опыт, и мы им максимально поделились в рамках нашего практикума.

Все участники эфира отметили, насколько полезно было послушать историю приглашенного спикера - фаундера из Кремниевой Долины Дмитрия Карпова и получить от него рекомендации и ответы на вопросы.

Смотрите запись, если не получилось быть лично. Доступ открыт на 72 часа по ссылке.

О чем говорили на встрече:

🔸типовые этапы финансирования проекта, на что обратить внимание;
🔸рассмотрели статистику, срезы инвестиционных вложений по годам, динамику потерянных инвестиций;
🔸как инвесторы выбирают проекты, по каким критериям;
🔸как основателю повысить инвестиционную привлекательность стартапа.

По традиции, активно работали в диалоге по вопросам аудитории. Благодарим за включенность. Именно формат "вопрос - ответ" делают материал в разы ценнее, переводит из разряда “информация в виде лекции” в разряд “полезная информация для бизнеса”. Плюс обогащение и личные инсайты из ответов на вопросы группы.

Остаемся на связи!

Привет сообщество!
Венчурный капитал — это сфера, где каждый шаг имеет критическое значение для успеха стартапа. Одним из наиболее тревожных вопросов, который могут задать инвесторы, является вопрос об ожиданиях основателя по поводу оценки компании. Этот вопрос может вызвать у основателей значительное беспокойство, поскольку слишком высокая оценка может отпугнуть инвесторов, а слишком низкая — вызвать сомнения в качестве бизнеса. В этом контексте важно иметь стратегию для ответа на этот вопрос, чтобы демонстрировать уверенность и готовность к переговорам.

Проблема оценки
Когда инвесторы спрашивают основателей о их ожиданиях по поводу оценки компании, они часто пытаются оценить уровень уверенности и реалистичности основателей. Ответы на этот вопрос могут варьироваться, но каждая стратегия имеет свои преимущества и недостатки. Например, если основатель называет слишком высокую цифру, это может отпугнуть инвесторов, создавая впечатление, что основатель не понимает реальной рыночной стоимости своей компании. С другой стороны, слишком низкая оценка может вызвать у инвесторов сомнения в качестве и потенциале бизнеса, а также оставить значительную стоимость акций на столе.

Ответ на вопрос
Наилучший способ ответить на вопрос об оценке — не называть конкретную цифру. Вместо этого рекомендуется ответить, что рынок определит стоимость раунда. Этот подход показывает инвесторам, что основатель открыт к переговорам и готов работать над заключением сделки на приемлемых условиях. Такой ответ демонстрирует уверенность и зрелость, а также показывает, что основатель понимает рыночные механизмы.

Сбор данных
Основатели должны заранее собирать данные об оценках, чтобы быть готовыми к переговорам с инвесторами. Это можно сделать, проводя предварительные переговоры с потенциальными инвесторами для следующего раунда финансирования. Такие беседы помогут собрать важную информацию о подходах к оценке, которые используют разные инвесторы. Важно задавать вопросы о том, как они оценивают компанию, не требуя конкретных чисел. Вместо этого следует сосредоточиться на подходах и обоснованиях, которые стоят за этими оценками.

Подход к переговорам
Когда основатели обсуждают оценку с текущими инвесторами, важно ссылаться на подходы и обоснования, собранные от инвесторов следующего раунда. Это покажет, что основатели хорошо осведомлены и подготовлены. Например, можно сказать: «Мы позволяем рынку определить стоимость этого раунда. Некоторые из других инвесторов, с которыми мы разговаривали, сказали, что могут подойти к оценке в диапазоне [цитата подходов], с некоторыми драйверами, такими как [цитата обоснований]».

Гибкость и уверенность
Основатели должны демонстрировать гибкость и уверенность в переговорах с инвесторами. Это можно сделать, задавая вопросы о подходах инвесторов к оценке и выявляя любые потенциальные проблемы заранее. Например, можно спросить: «Есть ли у вас целевой диапазон владения? Есть ли какие-либо опасения по поводу нашей оценки, которые вы хотели бы обсудить прямо сейчас?» Такие вопросы помогут основателям лучше понять позицию инвесторов и подготовиться к возможным возражениям.

Преимущества
Стратегия, описанная выше, имеет несколько ключевых преимуществ:

Уверенность и информированность: Основатели, которые используют такой подход, демонстрируют уверенность и глубокое понимание оценок в своем бизнес-пространстве.
Подготовленность к переговорам: Цитирование руководящих принципов оценки инвесторов следующего раунда показывает, что основатели хорошо подготовлены и знают, какие метрики наиболее важны для работы над повышением стоимости компании после инвестиций.
Профессионализм и зрелость: Такой подход показывает, что основатели провели домашнюю работу и достаточно зрелы, чтобы вести переговоры на выгодных условиях.
Гибкость и готовность к диалогу: Основатели, которые задают вопросы о подходах инвесторов к оценке, показывают, что они готовы к диалогу и стремятся к прозрачности в переговорах.
Заключение
Венчурный капитал — это сложная и конкурентная сфера, где каждый шаг может оказаться решающим для успеха стартапа. Ответ на вопрос об ожиданиях по поводу оценки компании может быть трудным, но правильная стратегия может помочь основателям показать свою уверенность, подготовленность и гибкость. Используя подход, описанный в этом тексте, основатели могут улучшить свои шансы на успешное привлечение инвестиций и заключение выгодных сделок.

Рекомендации
Подготовьтесь заранее: Начните собирать данные об оценках задолго до начала переговоров с инвесторами.
Будьте уверены: Демонстрируйте уверенность и знание рынка, избегая называть конкретные цифры.
Задавайте вопросы: Спрашивайте инвесторов о их подходах к оценке и выявляйте любые потенциальные проблемы заранее.
Будьте гибкими: Показите готовность к диалогу и способность адаптироваться к условиям рынка.
Этот подход поможет основателям более эффективно взаимодействовать с инвесторами, демонстрируя профессионализм и зрелость, необходимые для успешного привлечения венчурного капитала.

ПРИВЕТ СООБЩЕСТВО!
Ни для кого не секрет, что стремительное развитие искусственного интеллекта открывает огромные возможности для ускорения масштабирования и улучшения контроля над внутренними процессами в стартапах. На сегодняшний день разработано множество вспомогательных ИИ-инструментов, оптимизирующих бизнес-процессы, а области применения ИИ безграничны.

Подготовил для вас небольшую подборочку толковых инструментов, которые могут дать развивающемуся стартапу преимущество на конкурентном рынке и ускорить развитие.

1.Pecan AI
Это платформа предиктивного моделирования, которая обеспечивает точную аналитику на основе ИИ, помогая бизнес-командам достичь поставленных целей более эффективным способом.

2.Hostinger AI Website Builder
Это один из лучших ИИ-конструктор сайтов с наиболее понятным интерфейсом, благодаря чему как новички, так и эксперты могут создать уникальную онлайн-платформу при помощи ИИ.

3. AdCreative.ai
Инструмент по повышению эффективности рекламы и социальных сетей на основе искусственного интеллекта. Помогает сформировать кампании с высокой конверсией, писать завлекающие посты в социальные сети, что привлечет новых клиентов, и многое другое.

4. GitHub Copilot - кто же его не знает! :))
Этот инструмент ИИ был обучен на миллиардах строк кода с помощью OpenAI Codex, с целью обнаруживать закономерности и в режиме реального времени предлагать в редакторе варианты написания программ. Использование GitHub Copilot значительно повышает качество кода для стартапов, исключает появление грубых ошибок и багов и расширяет функционал продукта.

5. BEAUTIFUL.AI
Это платформа, которая создает информативные презентации, при этом затрачивая на это не так много времени. Программа автоматически генерирует слайды на основе предоставленных вами данных, а также там доступно более 60 редактируемых шаблонов и множество макетов презентаций.

Ребята, искусственный интеллект может автоматизировать повторяющиеся и трудоемкие задачи, освобождая ваше время для более сложной и творческой работы. И поэтому использование перечисленных инструментов может оказаться очень полезным для вашего стартапа.

Не отставайте от прогресса!

Напишите в комментах, у кого был опты работы с этими инструментами. Политесь лайфхаками - не жадничайте! :))