⏰ Мы начинаем через 20 минут⏰

Тема встречи: " Как масштабировать бизнес и организацию"

Ловите ссылочку, подключайтесь🔽

Join Zoom Meeting
https://us02web.zoom.us/j/82930456515?pwd=MbvumyLxKyT6cm6nhzNZBdykyLMShf.1

Meeting ID: 829 3045 6515
Passcode: 764548

Генри Форд был очень крутым предпринимателем. Я обратил внимание на эту статью, потому что в ней описывается, как креативно Форд нашёл выход из, казалось бы, безвыходной ситуации. Вот это и есть предпринимательское мышление в действии!

Посколько у многих бизнесов и людей сейчас проблемы с деньгами, эту статью стоит прочитать - для вдохновения и поддержки мотивации.

«Чистка дома»: как Генри Форд закрыл кассовый разрыв на $38 млн

После окончания Первой мировой войны грянул кризис. У людей не осталось денег на покупку машин. Успешный до этого бизнес Ford Motor Company покатился вниз. Сервис «Финансист» рассказывает, как Генри Форд уберег компанию от перехода в руки кредиторов.

Автомобили марки Ford можно встретить на улицах любого города, а имя основателя компании Генри Форда есть в каждом учебнике по истории или экономике. Первое крупное конвейерное производство, первый бюджетный автомобиль — все это про Ford Motor Company. Но история этой компании состоит не только из невероятных успехов и событий, изменивших мир. Об этом не написано на официальном сайте Ford, но это стоит знать предпринимателям.

Как Великая депрессия подкосила Ford Motor Company

В 1908 году Ford Motor Company выпустила бюджетный автомобиль — Ford Model T. Эта модель завоевала 40% внутреннего рынка США. Почти всю прибыль Генри Форд реинвестировал в расширение производства.

Конец Первой мировой войны в 1918 году вдохнул новые силы в развитие экономики США. Федеральная резервная система (ФРС) поддерживала низкую ключевую ставку для финансирования производства на протяжении уже нескольких лет. Промышленность процветала, а у людей появлялись деньги, которые они были готовы тратить.

В 1919 году Генри Форд выкупил доли своей компании у других акционеров, взяв для этого кредит на $70 млн.

Однако у политики ФРС была обратная сторона. Она привела к увеличению денежной массы, что в свою очередь могло вызвать рост инфляции. Это сильно волновало политиков. Для предотвращения кризиса летом 1920 года правительство США приняло решение о сокращении государственного бюджета на 75% и увеличении ключевой ставки.

Но эти меры лишь ухудшили ситуацию. Многие предприятия возвращались к гражданской промышленности, и им были нужны деньги на развитие. С фронта вернулись более миллиона солдат, которые начали искать работу. Экономика нуждалась в государственной поддержке, а получить ее стало сложнее.

Начался экономический спад. За 1920 год объем производства снизился более чем на 30%, а безработица выросла почти на 11%. Это привело к общему падению прибыли предприятий на 75%. Началась дефляция.

У большинства американцев просто не осталось денег на покупку автомобиля.

Поначалу Генри Форд надеялся решить проблемы за счет прибыли

К началу кризиса у Форда оставался долг на $33 млн. Еще $18 млн требовалось на оплату подоходного налога и $7 млн — на премию рабочим. На банковском счету компании в этот момент было всего $20 млн. Пошли слухи, что управление компанией скоро перейдет в руки к банкирам.

Изначально Генри Форд планировал погасить долги за счет полученной прибыли. Однако резкое падение спроса на автомобили не просто привело к снижению объема продаж, оно сделало производство убыточным. С каждой новой машиной компания теряла $20. Образовался кассовый разрыв в $38 млн. Доходы компании упали, приближался срок расчета по кредиту, оставались и другие запланированные расходы.

Что он сделал, когда надежды не оправдались

Самым простым выходом из ситуации был заем, но Генри Форд им не воспользовался. «Нет более неблагоприятного момента для займа, чем тот, когда банки думают, что заем необходим», — считал он. Форд стал искать другие способы выхода из трудной ситуации. И нашел. Вот как он поступил:

1. Снизил цены сразу на 20%

Компании нужно было разобраться с падением объема продаж. Чтобы вернуть спрос на свои автомобили, Генри Форд решил прибегнуть к самому большому в истории автомобилестроения снижению цен. Автомобили стали стоить на 20% дешевле — цена в $440 была даже ниже их себестоимости. Это должно было вернуть интерес потребителей. Возможно, в других условиях это бы сработало, но Ford Motor Company не могла противостоять национальному кризису в одиночку. Продажи продолжали падать.

2. Урезал штат

За время Первой мировой войны штат офисных сотрудников сильно вырос из-за госзаказов на военную продукцию. К 1920 году необходимость в них отпала, так как предприятие полностью вернулось к гражданской промышленности. Ряд белых воротничков решили сократить.

3. Продал неприбыльные активы

Параллельно выяснилось, что у Ford Motor Company еще оставались военные займы и готовая продукция по военным заказам. Кроме того, компания имела имущество за рубежом, которое не приносило прибыли. Все это было решено продать, чтобы получить деньги здесь и сейчас. Этот процесс Генри Форд назвал «чистка дома».

4. Изменил стратегию управления запасами

С 1916 года производством тракторов Ford руководил человек по имени Эрнест Канцлер. В годы Первой мировой войны ему удалось значительно ускорить производственный процесс. Он организовал все так, что закупка и доставка комплектующих происходила ровно в тот момент, когда в них появлялась необходимость.

Руководство компании посчитало, что издержки можно снизить за счет ускорения оборота и эффективного управления запасами. В этот момент на одном из заводов Ford Motor Company накопилось комплектующих и запасных частей на $88 млн. Эрнест Канцлер получил этот завод в свое ведение и начал думать, как извлечь выгоду из запасов.

Так появилась стратегия Just-In-Time Delivery, которая предполагала своевременную доставку всех запасных частей на заводы и готовых изделий к дилерам. Ее удалось реализовать с помощью учета уже имеющегося расписания работ, налаженной системы доставки и железной дороги.

5. Стал навязывать дополнительные комплектующие дилерам

Компания Генри Форда использовала и несколько хитрых ходов. Она отправляла новые машины дилерам точно в срок, но прилагала к ним большие запасы комплектующих, которые часто не были заказаны. Дилеры должны были проводить оплату сразу и в полном объеме. Отказаться было нельзя, так как сотрудничество с Ford Motor Company считалось выгодным и перспективным. Вера в компанию не позволяла обрывать с ней связи, чем и воспользовался Генри Форд.

6. Просил отсрочки платежей

В схожем положении оказались и поставщики компании. Генри Форд запрашивал для себя отсрочку по всем платежам минимум на месяц. Ему никто не отказывал, так как потеря такого клиента могла привести к негативным последствиям в будущем.

Ситуация разрешилась лучшим для Ford Motor Company образом. Благодаря предпринятым мерам к весне 1921 года компания рассчиталась по всем обязательствам и вышла в плюс на $20 млн. Кризис миновал. Ford Motor Company осталась собственностью Генри Форда.

https://pro.rbc.ru/demo/63aba4fc9a79477ca5a0be7f

Масштабирование атомов и байтов

Друзья, вчера прошел наш очередной практикум для основателей и команды X-tech бизнеса. Говорили на тему: “Как масштабировать бизнес и организацию”. Два часа пролетели незаметно и за это хочется поблагодарить вас, участники.

Несмотря на вечер воскресенья многие отложили дела и подстроили графики, чтобы быть онлайн, включаться в работу. Благодарим за вопросы, интерактив, активность голосом и в чате.

Для тех, кто пропустил, по традиции даём окно 72 часа доступа к записи. Забирайте пользу, долю инсайтов и понимание, как сделать бизнес высокомаржинальным в боте по ссылке

Коротко о чем успели поговорить на практикуме:
▪️Биты и атомы - в чем отличие стартапа и физического бизнеса
▪️Почему стартапы разваливаются
▪️Трудности при масштабировании стартапов
▪️Кросс функциональные знания, почему они важны для лидера команды
▪️3 кита, на которых строится стартап, а также неочевидные и часто недооцененные инструменты бизнеса
▪️Понимание себя, своей личности для развития стартапа и бизнеса
▪️Что важно понимать для прохождения кризисов лидеру и команде стартапа
▪️В чем отличие высокомаржинального бизнеса
▪️Структура разработки стратегии роста и масштабирования стартапа
▪️Как инвесторы выбирают стартапы и фаундеров
▪️Почему важно инвестировать в себя

Заключительная встреча серии практикумов пройдет в ближайший четверг, 11 июля. Приглашаем обсудить “Как работать с инвесторами и привлечь капитал”. Регистрация открыта по ссылке

Вместе или одному

Этот канал - пример бизнес-партнерства. Когда экспертность на стыке дает совместный проект, который поможет открыть бизнес или расширить до международного уровня. Так как же добиться успеха в партнерстве, что важно учесть?

Жизнь и коучинг научили меня, Юрия Зачека, что бизнес-партнерство - это как отношения.

1️⃣Нужно партнера узнать как можно лучше на ранней стадии. Задавать вопросы. Часть бизнес-партнерств разваливается из-за недопониманий. Выходите за рамки бизнеса и узнавайте человека, его ценности.

2️⃣Партнериться с равным. Не с сильным и не со слабым. Только равное партнерство экологично и долгосрочно по моему опыту.

3️⃣Самое важное - фокусироваться на видении будущего. Понять, куда в партнерстве человек хочет прийти через 5 лет. Понять, насколько он мыслит глобально.

Партнерство сравнимо с постройкой дома. Сначала необходимо сделать дизайн-проект. Вижу примеры совместных бизнес-проектов, которые похожи на хаотичную постройку без конкретного плана. Если партнеры не видят картины дома, то ничего не выйдет.

Большая проблема - в отсутствии взаимодействия между партнерами. Когда партнеры не искренни, не находят время на ритуалы обязательного общения. Часто на важные стратегические вещи нам не хватает времени. Решение: написать принцип правил, который приемлем всем партнерам. Каждый выписывает свои, потом сравнивают и выводят общий, который устроит всех.

Иногда люди отпадают, партнерства распадаются. Это жизнь, это нормально. Например, когда человек развивается, добавляет осознанности в жизнь, переходит на другой уровень. На пути самопознания круг людей изменится, это 100%. Это может пугать, но нужно иметь это в виду. Начнут притягиваться люди с другими качествами и подарят новые партнерства на этом уровне.

Тут не нужно себя винить, нужно помнить, что сила чувства вины никогда не исправляла прошлого. Эмоции по поводу прошлого или будущего никуда не ведут. Держите себя в ресурсе, а фокус на важном. Это не даст выбить почву из под ног.

Работа с инвесторами - это тоже вариант партнерства. Человек вкладывает свои деньги в ваш проект, потому что испытывает интерес, ваш бизнес выглядит для него перспективным и экономически выгодным. Приглашаем поговорить о работе с инвесторами и привлечении капитала в свой проект на заключительном онлайн-практикуме 11 июля. Вы знаете, что делать

Поделитесь в комментариях, был ли у вас опыт бизнес-партнерства? Успешный или не очень, давайте обсудим.

Когда стартап выглядит привлекательно для инвесторов и партнеров? Задумывались об этом?

Как смотрят венчурные капиталисты на бизнес. Они смотрят на комбинацию:
🔹Лидерство и ресурсность - есть ли в проекте драйв, настойчивость, уверенность в себе, есть ли энергия довести до результата.
🔹Понимание бизнес-модели - оценивают, насколько вы вообще понимаете свою отрасль в вертикальном срезе компаний или видите стратегию развития в горизонтальной плоскости во времени. Если у вас технологический стартап, то оценивают ваше глубокое понимание в плане технологий.
🔹Финансовые аспекты ведения бизнеса. Они хотят видеть, что вы понимаете прогнозирование, планирование, каким образом вы будете им приносить деньги, какой у вас уже есть коммерческий успех.

Об этом и многом другом подробно, с разбором ваших кейсов поговорим завтра на встрече. Регистрируйтесь.

Как привлечь инвестора

Друзья, нам важно быть с вами в контакте и мы всегда открыты к диалогу в комментариях. Решили опубликовать ответ Петра Меберта для одного из участников по поводу оценки стартапа в перспективе. В преддверии сегодняшнего практикума, думаем, эта информация будет актуальна многим:

“Я был на обеих сторонах стола: и со стороны инвестора, и со стороны стартапа. Написал книгу по подъему инвестиций, это тот опыт, который могу положить на стол, мне есть чем поделиться. Я работал в MedTech стартапах, GameTech стартапах. Сейчас работаю в двух крупных стартапах, с которыми выходим на очень высокие уровни корпораций в плане инвестиций.

Хочу сразу отметить, что техническое, технологическое решение проекта - это далеко не решающий фактор в привлечении инвестиций. Я бы оценил его долю от 10-20% до максимально 80%, но не больше.

Какие факторы успеха стартапа я вижу, их всего четыре:

✅ ваши знания - чего ожидает инвестор, как смотрит на стартап. Каким набором знаний вы обладаете?
✅ ваш опыт. Опыт не получить, прочитав книгу. Важно практиковать, сначала под руководством опытного наставника, потом самостоятельно. Соединять знания и видеть одну большую картину. Очень точечно и специфически применять свои знания и навыки.
✅ нетворкинг - будьте готовы поговорить с десятками людей инвесторов, чтобы найти своего человека. Это должна быть химия, о которой подробнее остановлюсь на встрече сегодня.
✅ реализация всего этого в жизни. Тут уже комплексный взгляд на вас и вашу команду в целом. Насколько вы сильны и сплочены? Если нет сыгранности в команде, то все ваши красивые слайды презентации и pitch-deck остается теорией.”

Встречаемся сегодня на завершающем практикуме “Инвестиции в стартап - с чего начать”, будем подробно разбирать работу с инвесторами и привлечение капитала в стартап. Готовьте ваши вопросы и регистрируйтесь, чтобы получить ссылку на встречу.

Не так давно, общаясь после Практикума с одним из участников, мы спросили его - зачем ты идешь снова на мероприятие, где будут эксперты, книги, статьи которых ты регулярно читаешь, иногда встречаешься лично с ними на воркшопах или проводишь стратегические сессии в компании.

И он дал очень простой ответ:

- когда слушаешь людей, которым есть чем делиться, у которых собственный большой масштаб в том, что они делают - в любом случае можешь вынести 1-2 инсайта, поразмышляв вместе с ним. Они не всегда дадут тебе новых знаний, но дадут возможность услышать то, что именно тебе сейчас нужно для твоего внутренного процесса, для развития твоего собственного дела. И это только твоя способность, и твой выбор через крутых людей получать свои классные инсайты.

Присоединяйтесь и наслаждайтесь снова встречей!