Если вы владелец коробочной версии Битрикс24, то вы, возможно, сталкиваетесь с некоторыми проблемами. Вот некоторые из них:
🔺 Проблемы с настройками и интеграциями могут вызывать затруднения при настройке Битрикс24, особенно если требуется интеграция с другими системами. Но не волнуйтесь! Мы готовы помочь вам разобраться с этими настройками и устранить возникшие ошибки.
🔺 Если вам не хватает какой-то функциональности в Битрикс24, мы можем помочь вам расширить возможности вашего портала. Мы знаем, как программировать и создавать специальные модули, чтобы добавить нужные вам функции.
🔺 При росте вашего бизнеса может возникнуть проблема с производительностью и масштабированием Битрикс24. Если система работает медленно или подвисает, мы можем помочь вам оптимизировать базу данных и настроить серверное окружение для более эффективной работы.
🔺 В случае потери данных, например из-за сбоя или ошибки, не отчаивайтесь! Мы знаем, как восстановить данные из резервной копии Битрикс24 и вернуть вам доступ к важной информации.
Безопасность данных - наш приоритет. Если у вас возникают проблемы с защитой данных или требуется настройка прав доступа, мы готовы помочь вам обеспечить безопасность вашего портала Битрикс24 и предотвратить утечку информации.
⭐️ Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникают эти или другие проблемы с Битрикс24. Мы готовы помочь вам решить их!
#Битрикс24 #проблемы #настройка #безопасность #расширение
🔺 Проблемы с настройками и интеграциями могут вызывать затруднения при настройке Битрикс24, особенно если требуется интеграция с другими системами. Но не волнуйтесь! Мы готовы помочь вам разобраться с этими настройками и устранить возникшие ошибки.
🔺 Если вам не хватает какой-то функциональности в Битрикс24, мы можем помочь вам расширить возможности вашего портала. Мы знаем, как программировать и создавать специальные модули, чтобы добавить нужные вам функции.
🔺 При росте вашего бизнеса может возникнуть проблема с производительностью и масштабированием Битрикс24. Если система работает медленно или подвисает, мы можем помочь вам оптимизировать базу данных и настроить серверное окружение для более эффективной работы.
🔺 В случае потери данных, например из-за сбоя или ошибки, не отчаивайтесь! Мы знаем, как восстановить данные из резервной копии Битрикс24 и вернуть вам доступ к важной информации.
Безопасность данных - наш приоритет. Если у вас возникают проблемы с защитой данных или требуется настройка прав доступа, мы готовы помочь вам обеспечить безопасность вашего портала Битрикс24 и предотвратить утечку информации.
⭐️ Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникают эти или другие проблемы с Битрикс24. Мы готовы помочь вам решить их!
#Битрикс24 #проблемы #настройка #безопасность #расширение
Для проектного офиса одной известной группы компаний разработали концепцию проектного управления на Битрикс24.
В этой концепции проектные процессы упорядочиваются на всех этапах проекта с помощью инструментов Битрикс24 следующим образом:
🔺 Сделки в блоке CRM выступают главным контейнером проекта. Направления сделок формируют структуру портфеля.
🔺 Смарт-процессы в сделке позволяют учесть нюансы каждого подпроцесса на каждом этапе проектирования, ставить заявки на выполнение процедур в другие департаменты группы компаний.
🔺 Проект (группы) связан с проектом и представляет собой рабочее пространство проекта:
Календари, чаты, общий диск, задачи, Гантт.
🔺 Задачи в Проекте (группе) слушать для декомпозиции, учета работы, коммуникаций.
🔺 Для четкого управления проектов все элементы в сделке могут быть объединены в Совещания с протоколом, который можно распечатать и подписать.
‼️ Если Вам интересно ознакомиться с концепцией и получить демонстрационные материалы, ставьте + в комментариях.
В этой концепции проектные процессы упорядочиваются на всех этапах проекта с помощью инструментов Битрикс24 следующим образом:
🔺 Сделки в блоке CRM выступают главным контейнером проекта. Направления сделок формируют структуру портфеля.
🔺 Смарт-процессы в сделке позволяют учесть нюансы каждого подпроцесса на каждом этапе проектирования, ставить заявки на выполнение процедур в другие департаменты группы компаний.
🔺 Проект (группы) связан с проектом и представляет собой рабочее пространство проекта:
Календари, чаты, общий диск, задачи, Гантт.
🔺 Задачи в Проекте (группе) слушать для декомпозиции, учета работы, коммуникаций.
🔺 Для четкого управления проектов все элементы в сделке могут быть объединены в Совещания с протоколом, который можно распечатать и подписать.
‼️ Если Вам интересно ознакомиться с концепцией и получить демонстрационные материалы, ставьте + в комментариях.
«Битрикс24 нам не подходит»
Заметка на злобу дня. Ранее, когда то в прошлом, пытались / пробовали / изучали Битрикс24, но не пошло:
👎 Сотрудники саботировали,
👎 Интерфейс показался слишком сложным,
👎 Не повезло с интеграторами,
👎 И вообще система не для нас, потому что нам не нужна CRM,
👎 Руководство не увидело смысла продолжать,
👎 Еще несколько частных причин….
С теми, кто захотел сделать еще попытку начинаем разбираться.
📍 Сотрудники саботировали, потому что ничего не было настроено, чтобы облегчить им жизнь и работу. Напротив - было наставлено огромное количество правил и условностей как победить искусственные сложности в работе с Б24, которых по определению не должно было быть.
📍 Интерфейс казался сложным да потому, что не разобрались до конца, как оставить в карточках только нужные элементы.
📍 Интегратор попался, который вчера только прошел аттестационные курсы вендора. А потом еще и еще такой же интегратор, сделанные под копирку, без насмотренности, без опыта. Зато типовые решения, зато дешево!
📍 Не нужна была CRM, а про бизнес-процессы, про проектный офис никто так и не узнал. Про космическое ускорение коммуникаций в компании никто так и не узнал. Про то, что Битрикс24 это BPM никто так и не узнал
📍 Логично, что Руководство так и не увидело смысла и продукт ушел на паузу на несколько лет. Вот такая череда заблуждений.
А конкуренты, за это время, тщательно систематизировали свой бизнес с Битрикс24. Строили на его инструментах систему управления компанией. Фактически трансформировали бизнес в IT компанию.
⭐️ Пишите в личку если хотите до конца разобраться, что может Битрикс24 для Вашего бизнеса.
#Битрикс24
#Саботаж
#управлениепроектами
#ПроектныйОфис
#BPM
#Руководство
#СистемаУправленияКомпанией
#ТрансформацияБизнеса
Заметка на злобу дня. Ранее, когда то в прошлом, пытались / пробовали / изучали Битрикс24, но не пошло:
👎 Сотрудники саботировали,
👎 Интерфейс показался слишком сложным,
👎 Не повезло с интеграторами,
👎 И вообще система не для нас, потому что нам не нужна CRM,
👎 Руководство не увидело смысла продолжать,
👎 Еще несколько частных причин….
С теми, кто захотел сделать еще попытку начинаем разбираться.
📍 Сотрудники саботировали, потому что ничего не было настроено, чтобы облегчить им жизнь и работу. Напротив - было наставлено огромное количество правил и условностей как победить искусственные сложности в работе с Б24, которых по определению не должно было быть.
📍 Интерфейс казался сложным да потому, что не разобрались до конца, как оставить в карточках только нужные элементы.
📍 Интегратор попался, который вчера только прошел аттестационные курсы вендора. А потом еще и еще такой же интегратор, сделанные под копирку, без насмотренности, без опыта. Зато типовые решения, зато дешево!
📍 Не нужна была CRM, а про бизнес-процессы, про проектный офис никто так и не узнал. Про космическое ускорение коммуникаций в компании никто так и не узнал. Про то, что Битрикс24 это BPM никто так и не узнал
📍 Логично, что Руководство так и не увидело смысла и продукт ушел на паузу на несколько лет. Вот такая череда заблуждений.
А конкуренты, за это время, тщательно систематизировали свой бизнес с Битрикс24. Строили на его инструментах систему управления компанией. Фактически трансформировали бизнес в IT компанию.
⭐️ Пишите в личку если хотите до конца разобраться, что может Битрикс24 для Вашего бизнеса.
#Битрикс24
#Саботаж
#управлениепроектами
#ПроектныйОфис
#BPM
#Руководство
#СистемаУправленияКомпанией
#ТрансформацияБизнеса
Коллеги, вот так по нашему мнению должна выглядеть работа отдела закупок с #Битрикс24.
Ставьте + в комментариях, кто хотел бы получить короткий материал с подробностями по теме.
Ставьте + в комментариях, кто хотел бы получить короткий материал с подробностями по теме.
Дорогие друзья! Скоро на этом канале Вас ждут новые кейсы.
Мы были очень заняты и не описывали свою деятельность. Теперь у нас есть отдельный сотрудник, который этим занимается и это будет отличный материал.
А пока Вы ждете, можете подписаться на канал нашего руководителя https://t.me/+OS8BOwCcuTgzNTM6
Мы были очень заняты и не описывали свою деятельность. Теперь у нас есть отдельный сотрудник, который этим занимается и это будет отличный материал.
А пока Вы ждете, можете подписаться на канал нашего руководителя https://t.me/+OS8BOwCcuTgzNTM6
Telegram
Бизнес-трекер Левон Мусоян
Левон Мусоян. Основатель mbsgroup.ru
Консультант, трекер. Помогу найти выход из сложных бизнес-ситуаций. @levonmusoyan
Консультант, трекер. Помогу найти выход из сложных бизнес-ситуаций. @levonmusoyan
Дорогие друзья!
У нас новый раздел на сайте - система управления закупками.
Знаем, что часть из вас имеет закупки в процессе предоставления ценности, так что будем рады вашей обратной связи.
https://srm.mbsgroup.ru/?t
У нас новый раздел на сайте - система управления закупками.
Знаем, что часть из вас имеет закупки в процессе предоставления ценности, так что будем рады вашей обратной связи.
https://srm.mbsgroup.ru/?t
srm.mbsgroup.ru
Система управления закупками
Прозрачность, скорость, эффективность закупочной деятельности
Дорогие друзья!
Мы завершили большую работу для АО Соединитель - завершили проектирование системы управления закупками.
Как мы это делали, описали в серии кейсов.
Вот первый из них: https://srm.mbsgroup.ru/keysy/postanovka-zadachi-prorabotka-resheniya/?t
Желаем приятного чтения!
Мы завершили большую работу для АО Соединитель - завершили проектирование системы управления закупками.
Как мы это делали, описали в серии кейсов.
Вот первый из них: https://srm.mbsgroup.ru/keysy/postanovka-zadachi-prorabotka-resheniya/?t
Желаем приятного чтения!
srm.mbsgroup.ru
Постановка задачи и проработка решения
Данной статьей мы открываем цикл материалов, посвящённый предпроектному исследованию для отдела закупок АО “Соединитель”.
Дорогие друзья!
На сайте нашего SRM решения вышел новый материал:
Воронки отдела закупок
В материале как в жизни - все основые процессы отдела закупок, только представленные в форме процессов Битрикс24.
Внедрение воронок смарт-процессов, в отделе закупок, предоставляет значительные улучшения в эффективности и прозрачности внутренних операций. Наше SRM-Решение позволяет:
📍 значительно сократить время, затрачиваемое на создание заявок, заказов, согласование с поставщиками и другие этапы закупочного цикла;
📍более точно распределить бюджет на закупки, приводя к снижению превышений бюджета и осознанному использованию ресурсов;
📍улучшить видимость каждого этапа процесса закупок, снизив вероятность ошибок и улучшив управление информацией;
📍оптимизировать процесс выбора поставщиков, заключения сделок и согласования условий, улучшая отношений с поставщиками и снижая затраты на закупки.
🤝 Будем рады Вашим вопросам прямо здесь в комментариях!
На сайте нашего SRM решения вышел новый материал:
Воронки отдела закупок
В материале как в жизни - все основые процессы отдела закупок, только представленные в форме процессов Битрикс24.
Внедрение воронок смарт-процессов, в отделе закупок, предоставляет значительные улучшения в эффективности и прозрачности внутренних операций. Наше SRM-Решение позволяет:
📍 значительно сократить время, затрачиваемое на создание заявок, заказов, согласование с поставщиками и другие этапы закупочного цикла;
📍более точно распределить бюджет на закупки, приводя к снижению превышений бюджета и осознанному использованию ресурсов;
📍улучшить видимость каждого этапа процесса закупок, снизив вероятность ошибок и улучшив управление информацией;
📍оптимизировать процесс выбора поставщиков, заключения сделок и согласования условий, улучшая отношений с поставщиками и снижая затраты на закупки.
🤝 Будем рады Вашим вопросам прямо здесь в комментариях!
Дорогие друзья! Поздравляем всех со стартом 2024 рабочего года!
Представляем вашему вниманию наш новый продукт HRM система - большой проект, посвященный решению различных проблем HR направления.
Первые разделы опубликованы, но всего их более 10-ти. Мощный комплекс HR-инструментов.
Представляем вашему вниманию наш новый продукт HRM система - большой проект, посвященный решению различных проблем HR направления.
Первые разделы опубликованы, но всего их более 10-ти. Мощный комплекс HR-инструментов.
Есть девелоперы в этом канале?
Этот кейс, для вас!
Разработка Приложения ИРД: Автоматизация Работы С Исходно-Разрешительной Документацией
https://mbsgroup.ru/blog/biznes-kejs-ird/?t
Этот кейс, для вас!
Разработка Приложения ИРД: Автоматизация Работы С Исходно-Разрешительной Документацией
https://mbsgroup.ru/blog/biznes-kejs-ird/?t
mbsgroup.ru
Бизнес-кейс ИРД
Один из наших ключевых клиентов описал проблему и призвал нас помочь решить ее. Мы приступили к разработке приложения, которое будет встроено в интерфейс Битрикса и комплексно решать все вопросы.
Один из наших ключевых клиентов описал проблему и призвал нас помочь решить ее. По правде говоря, клиент сам не верил, что задачу удастся решить хоть в каком-то управляемом формате, но надежды свои озвучил.
Строительная сфера, особенно при работе над крупными проектами, сопровождается огромным объёмом документации. Большинство документов создаются, хранятся и используются в электронном формате. К сожалению, это не облегчает задачу.
Кейс по данной проблематике опубликован сегодня. Приятного прочтения.
https://srm.mbsgroup.ru/keysy/biznes-kejs-ird/?t
Строительная сфера, особенно при работе над крупными проектами, сопровождается огромным объёмом документации. Большинство документов создаются, хранятся и используются в электронном формате. К сожалению, это не облегчает задачу.
Кейс по данной проблематике опубликован сегодня. Приятного прочтения.
https://srm.mbsgroup.ru/keysy/biznes-kejs-ird/?t
Какие проекты реализуются у Вас на предприятии?
Anonymous Poll
50%
проектные продажи
38%
строительные проекты
25%
проекты внедрения изменений
25%
образовательные проекты
0%
напишу ответ в комментариях
Друзья, в продолжение предыдущего опроса мы рады представить Вам наш новый продукт
https://pm.mbsgroup.ru/?t
PROJECT MANAGEMENT-СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПОРТФЕЛЕМ ПРОЕКТОВ
РЕШЕНИЕ ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТАМИ НА БАЗЕ БИТРИКС24
https://pm.mbsgroup.ru/?t
PROJECT MANAGEMENT-СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПОРТФЕЛЕМ ПРОЕКТОВ
РЕШЕНИЕ ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТАМИ НА БАЗЕ БИТРИКС24
pm.mbsgroup.ru
PM-Система управления портфелем проектов
Наше решение для управления проектами позволит визуализировать и структурировать все процессы, а также предоставит возможность контроля за выполнением задач на каждом этапе. Такой подход упростит управление проектами и повысит эффективность и прозрачность…
Компания МБС - специализируемся на корпоративных (Enterprise) внедрениях Битрикс24.
➡️ Наши специальные решения:
➡️ SRM-Система управления закупками / снабжением
➡️ HRM-Система управления персоналом
➡️ PM-Система управления портфелем проектов
➡️ BPM-платформа применяется во всем спектре оцифрованных процессов компании.
С 2003 года накоплен огромный опыт, наши кейсы опубликованы на сайте.
➡️ Актуальные кейсы (из последних):
Как в разы ускорить согласование договоров и как это влияет на общий результат?
Подробнее…
Уменьшение потерь клиентов в воронке с 75% до 5% для международной логистической компании Nawinia.
Подробнее…
Разработка приложения ИРД: автоматизация работы с исходно-разрешительной документацией.
Подробнее…
❗️ Подпишитесь на канал, будет много интересного!
➡️ Наши специальные решения:
➡️ SRM-Система управления закупками / снабжением
➡️ HRM-Система управления персоналом
➡️ PM-Система управления портфелем проектов
➡️ BPM-платформа применяется во всем спектре оцифрованных процессов компании.
С 2003 года накоплен огромный опыт, наши кейсы опубликованы на сайте.
➡️ Актуальные кейсы (из последних):
Как в разы ускорить согласование договоров и как это влияет на общий результат?
Подробнее…
Уменьшение потерь клиентов в воронке с 75% до 5% для международной логистической компании Nawinia.
Подробнее…
Разработка приложения ИРД: автоматизация работы с исходно-разрешительной документацией.
Подробнее…
❗️ Подпишитесь на канал, будет много интересного!
Какие проблемы с Битрикс24 Вы испытываете на данный момент?
Anonymous Poll
0%
Текущий интегратор ждёт ТЗ, вместо того, чтобы предложить решения
17%
Текущий интегратор нарушает сроки, из-за чего внедрение не идет
67%
Коллектив саботирует внедрение, потому что Б24 добавляет проблем, вместо облегчения
0%
Нужен кастомный функцонал, потому что штатный не подходит
17%
Портал работает медленно, постоянно что-то не работает
67%
Нет общей и чёткой схемы работы в портале для всех департаментов
17%
Нужна прозначность, но не ясно как выстроить работу
Уменьшение потерь клиентов в воронке с 75% до 5%
для международной логистической компании Nawinia,
применяя расширенный инструментарий:
BPM-Платформа + Битрикс24
Каждый раз, нужно зарабатывать доверие Заказчика! Так случилось и в этом проекте - нас пригласили в компанию Nawinia, крупного логистического оператора с оборотом свыше 3 млрд. рублей на тот момент.
Одна из первых задач, которую мы приняли - разработать архитектуру цифровизации коммерческого департамента на базе Битрикс24.
Получили доступы, и первое, что увидели, это стадию "в работе" в лидах CRM Битрикс24 - в ней было несколько тысяч брошенных лидов. Тысячи лидов в одной стадии это верный признак того, что с колонкой "в работе" никто не работает. Потребовалось разобраться до конца, предложить цифровые инструменты, чтобы уменьшить потери лидов.
После первых встреч, совместно с заказчиком, уточнили задачу: сделать так, чтобы на запрос перевозки, клиент Nawinia получал ответ в пределах 8 рабочих часов.
Мы крайне любим задачи, которые существенно влияют на показатели бизнеса, поэтому с особым интересом начали разрабатывать архитектуру внедрения.
Доверие сложилось, когда мы презентовали проект внедрения, в котором не только решили поставленную задачу, но и объединили в единый организм следующие департаменты:
➡️ коммерческий департамент,
➡️ службу безопасности,
➡️ юридический департамент и
➡️ закупки.
Процессы в этих подразделениях ориентированы на скорейшее достижение общего результата - качественный сервис для клиента Nawinia.
Теперь, после успешного внедрения, компания получает профиты каждый день.
⚜️ Каждый клиент получает ответ на запрос в течение менее, чем 8-ми рабочих часов.
⚜️ Количество проваленных лидов снизилось с 75% до 5-7%.
⚜️ На 100% дешевле отчетность, полностью автоматически.
⚜️ На 50% выше индекс потребительской лояльности, высокий сервис и качество для конечного потребителя. Повысилось число запросов по рекомендации.
⚜️ На 60% увеличилось количество повторных продаж за счет регламентации подведения к повторной продаже и автоматического создания повторных сделок.
⚜️ 1 час на ознакомление с процессами в Битрикс24. Знания о процессе теперь вшиты в воронки и процессы, поэтому адаптация новых сотрудников проходит быстрее и дешевле.
Коллектив принял Битрикс24, трудозатраты на рутинные процессы сократились: необходимая информация под рукой, КП генерируется автоматически, удобно координировать работу, управлять задачами и проектами в одном информационном пространстве.
После таких результатов уровень доверия получил наивысшую степень, что позволяет нам успешно сотрудничать с компанией уже более 3 лет.
По кнопке под этим постом подробное описание кейса.
для международной логистической компании Nawinia,
применяя расширенный инструментарий:
BPM-Платформа + Битрикс24
Каждый раз, нужно зарабатывать доверие Заказчика! Так случилось и в этом проекте - нас пригласили в компанию Nawinia, крупного логистического оператора с оборотом свыше 3 млрд. рублей на тот момент.
Одна из первых задач, которую мы приняли - разработать архитектуру цифровизации коммерческого департамента на базе Битрикс24.
Получили доступы, и первое, что увидели, это стадию "в работе" в лидах CRM Битрикс24 - в ней было несколько тысяч брошенных лидов. Тысячи лидов в одной стадии это верный признак того, что с колонкой "в работе" никто не работает. Потребовалось разобраться до конца, предложить цифровые инструменты, чтобы уменьшить потери лидов.
После первых встреч, совместно с заказчиком, уточнили задачу: сделать так, чтобы на запрос перевозки, клиент Nawinia получал ответ в пределах 8 рабочих часов.
Мы крайне любим задачи, которые существенно влияют на показатели бизнеса, поэтому с особым интересом начали разрабатывать архитектуру внедрения.
Доверие сложилось, когда мы презентовали проект внедрения, в котором не только решили поставленную задачу, но и объединили в единый организм следующие департаменты:
Процессы в этих подразделениях ориентированы на скорейшее достижение общего результата - качественный сервис для клиента Nawinia.
Теперь, после успешного внедрения, компания получает профиты каждый день.
Коллектив принял Битрикс24, трудозатраты на рутинные процессы сократились: необходимая информация под рукой, КП генерируется автоматически, удобно координировать работу, управлять задачами и проектами в одном информационном пространстве.
После таких результатов уровень доверия получил наивысшую степень, что позволяет нам успешно сотрудничать с компанией уже более 3 лет.
По кнопке под этим постом подробное описание кейса.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Мы понимаем, что крупным компаниям с коллективом от 50 человек важно не только внедрение Битрикс24, но и правильная настройка процессного управления.
Наши услуги включают:
- Автоматизация бизнес-процессов
- Создание цифровых рабочих мест
- Настройка эффективной удаленной работы
Мы знаем, что многие подрядчики ограничиваются настройкой встроенных функционалов Битрикс24, не внедряя процессное управление. Мы идем дальше и решаем эти задачи комплексно.
Преимущества работы с нами:
- Глубокое понимание проблем крупных компаний
- Опыт внедрения Битрикс24 для бизнеса вашего масштаба
- Индивидуальный подход и эффективные решения
Заинтересованы? Ставьте + в комментариях и мы свяжемся с Вами для создания правильной архитектуры внедрения.
Наши услуги включают:
- Автоматизация бизнес-процессов
- Создание цифровых рабочих мест
- Настройка эффективной удаленной работы
Мы знаем, что многие подрядчики ограничиваются настройкой встроенных функционалов Битрикс24, не внедряя процессное управление. Мы идем дальше и решаем эти задачи комплексно.
Преимущества работы с нами:
- Глубокое понимание проблем крупных компаний
- Опыт внедрения Битрикс24 для бизнеса вашего масштаба
- Индивидуальный подход и эффективные решения
Заинтересованы? Ставьте + в комментариях и мы свяжемся с Вами для создания правильной архитектуры внедрения.
12+ воронок для Коммерческого департамента
Сколько воронок в CRM нужно Коммерческому департаменту?
На встречах с Заказчиками, на входе, обязательно проводим мини-предпроектное исследование - аудит текущего положения дел.
В рамках такой встречи, получается оценить текущую модель и построить базовую архитектуру внедрения.
Как правило, для Заказчика, проведение аудита - это процесс, закрывающий ряд его первичных задач:
⁃ Проверка уровня интегратора (текущего и будущего),
⁃ Получение информации о новых приложениях, которыми можно дополнить конфигурацию текущей системы,
⁃ Получение представления о технологии, которая обеспечит прозрачность процессов в Коммерческом департаменте,
⁃ Каким методом будет автоматизирована отчетность,
⁃ И т.д.
Руководитель (РОП или Коммерческий директор) условно "ходят по воронке" и думают, а что же не так.
Но почему то они не видят, что:
⁃ Воронок на самом не одна, их несколько, а они "запихнули" все в одну,
⁃ Что клиенты в воронке, по не понятым причинам, накапливаются тысячами,
⁃ И именно поэтому с ними никто не работает,
⁃ Сотрудники что-то делают, но никто до конца не знает, что именно,
⁃ Знания о клиентах (досье) нигде не накапливаются,
⁃ Планы и цели не оцифрованы или совсем не формулируются.
В ходе работы выстраивается четкая система из десятка воронок, например:
• ABM лайт воронка,
• Холодная воронка,
• Воронка лидов (inbound поток),
• Воронка поиска и согласования тендеров к участию,
• Непосредственно воронка участия в торгах,
• Воронка по работе с партнёрами,
• Воронки для подконтрольной работы диллеров,
• Сделки по направлениям деятельности, плюс дочерние воронки по:
- Расчету, согласованию и обороту Коммерческих предложений,
- Встречам по проектам (внутренних, внешних, внешних с командировкой),
- Проверке заявок в Службу Безопасности,
- Договорному процессу (договора / допсоглашения),
- Ресерчингу для касаний клиента через поиск инфоповодов.
На систему воронок наносим слой необходимых интеграций и получается Система.
И после раскрытия всего этого, в голове коммерческого директора наступает вопрос - а что так можно было?. Появляется видение и желание планировать будущее Битрикс24 в подразделении.
Именно поэтому, наша первичная задача - уже на первой встрече визуализировать процессы с помощью mind-карты.
Вы можете получить пример такой mind-карты. Оставьте + в комментариях, чтобы получить материал.
Сколько воронок в CRM нужно Коммерческому департаменту?
На встречах с Заказчиками, на входе, обязательно проводим мини-предпроектное исследование - аудит текущего положения дел.
В рамках такой встречи, получается оценить текущую модель и построить базовую архитектуру внедрения.
Как правило, для Заказчика, проведение аудита - это процесс, закрывающий ряд его первичных задач:
⁃ Проверка уровня интегратора (текущего и будущего),
⁃ Получение информации о новых приложениях, которыми можно дополнить конфигурацию текущей системы,
⁃ Получение представления о технологии, которая обеспечит прозрачность процессов в Коммерческом департаменте,
⁃ Каким методом будет автоматизирована отчетность,
⁃ И т.д.
Руководитель (РОП или Коммерческий директор) условно "ходят по воронке" и думают, а что же не так.
Но почему то они не видят, что:
⁃ Воронок на самом не одна, их несколько, а они "запихнули" все в одну,
⁃ Что клиенты в воронке, по не понятым причинам, накапливаются тысячами,
⁃ И именно поэтому с ними никто не работает,
⁃ Сотрудники что-то делают, но никто до конца не знает, что именно,
⁃ Знания о клиентах (досье) нигде не накапливаются,
⁃ Планы и цели не оцифрованы или совсем не формулируются.
В ходе работы выстраивается четкая система из десятка воронок, например:
• ABM лайт воронка,
• Холодная воронка,
• Воронка лидов (inbound поток),
• Воронка поиска и согласования тендеров к участию,
• Непосредственно воронка участия в торгах,
• Воронка по работе с партнёрами,
• Воронки для подконтрольной работы диллеров,
• Сделки по направлениям деятельности, плюс дочерние воронки по:
- Расчету, согласованию и обороту Коммерческих предложений,
- Встречам по проектам (внутренних, внешних, внешних с командировкой),
- Проверке заявок в Службу Безопасности,
- Договорному процессу (договора / допсоглашения),
- Ресерчингу для касаний клиента через поиск инфоповодов.
На систему воронок наносим слой необходимых интеграций и получается Система.
И после раскрытия всего этого, в голове коммерческого директора наступает вопрос - а что так можно было?. Появляется видение и желание планировать будущее Битрикс24 в подразделении.
Именно поэтому, наша первичная задача - уже на первой встрече визуализировать процессы с помощью mind-карты.
Вы можете получить пример такой mind-карты. Оставьте + в комментариях, чтобы получить материал.
Ситуация: Клиент склоняется к коробочному решению по закупкам (SRM система).
Наше аргументированная декларация по этому поводу:
- Кастомное решение может быть точно таким, как Вы хотите, а не таким, как кто-то придумал для решения чужих проблем,
- В кастомном решении не будет ничего лишнего,
- В ходе формирования ТЗ (нашими руками) будут скрупулёзно зафиксированы все требования,
- Будут предложены решения, которые несут прямые выгоды (больше процедур, антикоррупция, меньше время на процедуру, больше маржи в закупках),
- Разумеется, все это будет экономически обосновано документально!
Предпроектное исследование, в результате - это совокупность документов:
- Визаулизация архитектуры внедрения,
- Прототипы приложений,
- Технического задание,
- Технико-экономическое обоснование,
- Детальная проектно-сметная документация.
Кто хотел бы взглянуть на такой пакет документации, оставьте + в комментариях?
Наше аргументированная декларация по этому поводу:
- Кастомное решение может быть точно таким, как Вы хотите, а не таким, как кто-то придумал для решения чужих проблем,
- В кастомном решении не будет ничего лишнего,
- В ходе формирования ТЗ (нашими руками) будут скрупулёзно зафиксированы все требования,
- Будут предложены решения, которые несут прямые выгоды (больше процедур, антикоррупция, меньше время на процедуру, больше маржи в закупках),
- Разумеется, все это будет экономически обосновано документально!
Предпроектное исследование, в результате - это совокупность документов:
- Визаулизация архитектуры внедрения,
- Прототипы приложений,
- Технического задание,
- Технико-экономическое обоснование,
- Детальная проектно-сметная документация.
Кто хотел бы взглянуть на такой пакет документации, оставьте + в комментариях?