Танк и ребёнок: как вы ведёте переговоры?

Переговоры — неотъемлемая часть любого бизнеса. Недавно прочитал книгу Игоря Рызова — «Кремлевская школа переговоров» — и вот несколько интересных мыслей.

Переговоры начинаются с подготовки: прийти на встречу без знаний о собеседнике — передать инициативу в чужие руки.

Необходимо правильно выбрать одну из четырех техник ведения переговоров. Выбранная вами должна:

1. Привести к разумному соглашению.
2. Быть эффективной для дела.
3. Улучшить или хотя бы не ухудшить отношения между сторонами.

Какие модели поведения бывают?

1. «Подросток»: бунтующий, бескомпромиссный. Как правило, редко приходит к соглашению, результатов для дела он не достигает, а отношения с людьми портятся.

2. «Робкий»: чересчур сговорчивый. Как правило, если и приходит к соглашению, то трудно его назвать разумным, ставит интересы других и взаимоотношения с ними выше своих выгод.

3. «Танк»: доминирующий и давящий. Достигает соглашения любыми путями, главное — это достичь соглашения на своих условиях. В борьбе за власть результаты дела часто страдают, так как агрессивное поведение не приводит к сохранению отношений. Порой людям гораздо выгоднее прекратить сотрудничество, нежели следовать тем договоренностям, на которые «продавил» их «танк».

4. «Лидер»: внимательный и принципиальный. Ему важно сохранить отношения с оппонентом и помнить о выгоде. Заслуживает уважение своей целеустремленностью и ориентированностью на долгосрочное партнерство.

Очевидно, что лучшего результата добиваются переговорщики, которые в борьбе за выгоду следуют модели «лидер», они замотивированы и корректны.

Значит ли это, что нужно навсегда забыть о стратегии «подростка» или «танка»? Зависит от вас и целей. Стратег вы или тактик?

Японский Мойдодыр

Интересные новости из Японии: там анонсировали футуристичную «машину для мытья людей».

«Mirai Ningen Sentakuki» («человеческую стиральную машину будущего») планируют презентовать через год – на Osaka Kansai Expo 2025.

По словам компании-разработчика Science Co. посетители павильона здравоохранения смогут протестировать машину на себе.

Коллеги, вы как относитесь к автоматизации такого бизнес-процесса, как мытьё?

Посетил конференцию Т-банка

Классное мероприятие для нетворкинга, встретил многих партнеров, которых давно не видел. Пообщались и обсудили изменения рынка, всегда интересен взгляд коллег.

По новостям: как известно, у Т-банка давно есть своя партнерская сеть, в которой они продвигали свои банковские продукты. В этом году они решили пойти дальше и завести новые вертикали: e-com, образование, подписки. И анонсировали апсейл своих действующих вебов, также заработала программа для привлечение новых вебов.

Респект банку за то, что не планирует уводить вебов у партнерских сетей (как сделал один именитый красный банк)

Смывать рабочие ошибки кровью

Нет, это не хайповый заголовок, а реальная история из Японии (забавно, что вторую неделю говорю об этой стране)

Сотрудники японского банка Shikoku Bank подписали обещание «совершить самоубийство» в случае ошибки, повлекшей потерю денег клиента. Харакири (сэппуку) сотрудник обязуется совершить также при совершении финансовой махинации, хищения или нецелевом использовании средств.

А, ну перед этим только надо будет возместить потерю своими деньгами – недвижимостью или другими активами.

Трудовой договор вышел на новый уровень...

Привет, молодежь!

Возможно, скоро будем так здороваться в поликлиниках.

Есть вероятность, что в скором времени в России молодыми будут считаться люди до 60 лет, учитывая увеличение продолжительности жизни, заявила глава Федерального медико-биологического агентства РФ Вероника Скворцова.

Я вообще подросток, получается🫡

Слово года по версии Оксфордского словаря

Brain rot (гниение мозга) означает ухудшение когнитивных способностей человека после чрезмерного потребления «мусорного» контента. Такой контент не имеет содержательной ценности и приводит к деградации. В период с 2023 по 2024 годы частота использования слова брейнрот выросла на 230%.

Игра: найди себя в статистике✊

Роскомнадзор заблокировал мессенджер Viber

Думаю, я переживу…

Коллеги, для вас это потеря?

Новый опыт: отпуск в одиночестве

Это мой первый опыт поездки в другую страну одному, и не в командировку, а в отпуск!
Очень долго опрашивал друзей: кто хочет составить мне компанию в этом отпуске? И слышал стандартное: «Ой, дорого», «Ой, я не хочу», «А я там уже был(а)», «А давай в другие даты» и так далее. В какой-то момент пришло отчаяние — я понял, что этот Новый год проведу в Москве с видом на снег. И тут я подумал: а кого я жду? Почему вообще должен кого-то уговаривать и подстраиваться? Купил билеты и просто полетел!

Скажу вам так: это было самое правильное решение за много лет! Почему я раньше так не делал?
Здесь я познакомился с огромным количеством людей, нашел три варианта, где встречать Новый год, и вообще всё идет как надо!

К чему я это? Желаю вам в новом году принимать больше правильных решений, которые будут приносить вам драйв и радость!

Зачем ставить цели на новый год?

Каждый год я прописываю цели на следующий год, иногда удается быстро всё оформить в декабре, иногда посвящаю этому весь январь.

Но в последние годы всё запланированное неизбежно шло насмарку из-за новых обстоятельств. И тут я задумался: стоит ли вообще в наше время ставить цели на целый год, не зная, что будет завтра? Или это просто моя собственная демотивация из-за несбывшихся целей?

При этом жизнь постоянно преподносит сюрпризы, и всё складывается даже лучше, чем я изначально планировал! Может, это судьба намекает мне, что пора ставить более амбициозные цели?

Недавно я прочитал книгу Александра Кравцова «Личная стратегия», и там меня зацепила одна интересная цитата о мечте:

«Добиться выдающихся результатов можно, только если ваши желания лежат за горизонтом возможного. Они недоступны вам нынешнему — лишь вам будущему. Собственно, смысл персональной стратегии в том и состоит — чтобы из первого состояния перейти во второе».

Вывод? Мы все боимся своих мечт. А ведь, возможно, именно они — ключ к нашим самым ярким достижениям. Поэтому продолжу ставить цели на новый год в каждом декабре, но целиться буду выше😉