🎙100 квартир продали. А паркинг купили только 38.

Свежая статистика по Москве: на 100 проданных квартир приходится всего 38 проданных машино-мест.

В наших аудитах встречаются проекты, где машино-места в итоге приходится продавать практически по себестоимости, просто чтобы реализовать остатки.

И парадокс: при такой экономике паркингу часто уделяют значительно меньше внимания, чем квартирам.

🔴На сайте он спрятан в отдельной вкладке.
🔴На классифайдах почти не представлен.
🔴Нормальных рендеров и фотографий нет.
🔴Отдельной коммуникации тоже нет ❗️

Хотя паркинг такой же продукт. И его тоже нужно продавать.

Минимум, который мы рекомендуем:
🔴отдельный параметрический выборщик на сайте
🔴1–2 хороших рендера или реальные фотографии в классифайдах
🔴понятную упаковку преимуществ
🔴отдельную коммуникацию с покупателем в правильный момент и включение в СРМ-маркетинг

Причем этот момент может отличаться от момента покупки квартиры. Ближе к переезду ценность машино-места становится гораздо понятнее: где оставлять машину каждый день, сколько времени занимает парковка, насколько безопасно и удобно попасть из паркинга домой.

Мы очень тщательно упаковываем квартиру за 15-20 млн.

А продукт стоимостью несколько миллионов иногда пытаемся продать одной строчкой в прайсе.

❓Может, проблема не только в цене паркинга?

❗️Семейная ипотека больше не 6% для всех. Минфин утвердил новые условия

С 1 октября ставка по семейной ипотеке будет зависеть от количества детей и региона проживания семьи.

Москва, Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область:

🔴1 ребенок до 7 лет: 12%, до 12 млн ₽
🔴2 детей: 10%, до 15 млн ₽
🔴3 детей: 8%, до 18 млн ₽
🔴4 детей: 6%, до 18 млн ₽
🔴5 и более: 4%, до 18 млн ₽

Остальные регионы:

🔴1 ребенок: 10%, до 6 млн ₽
🔴2 детей: 8%, до 8 млн ₽
🔴3 детей: 6%, до 10 млн ₽
🔴4 детей: 4%, до 10 млн
🔴5 и более: 2%, до 10 млн ₽

Для соответствующих категорий сохраняется условие, что хотя бы один ребенок должен быть младше 7 лет. Для ИЖС ставка остается 6%, независимо от количества детей и региона. Максимальный срок государственного субсидирования кредита составит 15 лет.

Официальное сообщение Минфина России⁠

Мы буквально несколько дней назад обсуждали, насколько сильно семейная ипотека определяет реальный спрос.

Теперь вместо одного относительно понятного сегмента «семейная ипотека 6%» появляется несколько аудиторий с разной доступностью покупки.

Семья с одним ребенком и семья с четырьмя детьми теперь для маркетинга фактически два разных покупателя: разная ставка, разный доступный кредит, разный платеж, разная необходимая площадь и, вероятно, разный продукт.
Изменение семейной ипотеки сейчас меняет не рекламную акцию. Оно меняет саму структуру платежеспособного спроса.

И вот это уже задача маркетинга - начать сегментировать аудиторию и работать с ней начиная с продукта

Hermès открыл магазин, который стал частью Бруклина

17 сентября Hermès открыл постоянный магазин в Williamsburg. Здесь интересен не сам факт открытия, а подход к бренду.

Вместо того чтобы перенести в Бруклин стандартный формат бутика, Hermès встроил его в характер района, учитвая его идентичность

🖤Фасад собран из пяти разных типов кирпичной кладки, отсылающих к местной промышленной архитектуре. Внутри оставили эстетику бруклинских лофтов: кирпич, серый терраццо, металл. В пространстве представлены работы художников из Williamsburg, а коллекция для дома выглядит как настоящая жилая гостиная.

Даже лестница отсылает к нью-йоркским пожарным лестницам. Только поручни, конечно, обернуты кожей. ❤️Hermès все-таки.

И для нас это отличный пример того, что единая айдентика не означает одинаковые пространства и одинаковые проекты.

Сильный бренд сохраняет свой код, но умеет разговаривать на языке конкретного места.

Для девелопмента это особенно важно.

❗️Проекты одного застройщика могут иметь общую ДНК, стандарты и узнаваемость. При этом характер проекта должен рождаться из локальной идентичности города, района, архитектуры и людей, которые там будут жить.

Хороший проверочный вопрос:

❓Что в вашем проекте невозможно перенести в другой город без потери смысла?

Если ответить сложно, возможно, локальности в продукте пока недостаточно...

Не успели мы с Atlas выступить на WOW Fest, а уже завтра — на форуме 100+ TechnoBuild!

На стенде Atlas Development расскажу о пяти факторах, которые лишают застройщиков лидов и сделок. Поделюсь результатами нашего расследования исследования, в котором приняли участие 98 застройщиков, и покажу результаты совместного кейса с Atlas.

📍Павильон №1
Стенд Atlas Development — 1D15

🗓 Завтра, 29 сентября, в 15:00 по Екатеринбургу.

Приходите, будет много пользы!

В гостях у Авито

🎙15 октября на канале «Люди-Маяки» выйдет мой подкаст с Владиславом Дмитруком, коммерческим директором направления «Новостройки» Авито Недвижимость.

Обсудили:

🔴Рынок через призму 40 миллионов пользователей
🔴Как изменилась диджитал реклама и как еще она изменится в ближайшее время
🔴Немного о личном и много о профессиональном

Получилось ярко, интересно и, конечно же, полезно!

📊От CMO ждут роста, нового продукта, бренда, лидов, перестройки маркетинга и еще желательно продаж.

Но времени дают меньше, чем CEO.

Свежие данные CMO Huddles и Findem: действующий CMO находится в должности в среднем 36 месяцев, CEO - 51 месяц.

❗️А медианный срок работы CMO за последние годы сократился с 4 лет до 2,6.

И мне эта статистика кажется довольно печальной. Потому что за 1-2 года можно успеть поменять подрядчиков, переделать сайт, запустить новую рекламную кампанию. Но если речь идет о реальной перестройке маркетинга, продукта, CRM, аналитики, позиционирования и связки с продажами, это очень короткий горизонт.

По моим наблюдениям за московским девелопментом ситуация еще жестче. Во многих компаниях директор по маркетингу меняется примерно раз в год.

И каждый следующий начинает сначала:
🔴новый ребрендинг,
🔴новый аудит,
🔴новая команда,
🔴новая стратегия,
🔴новые подрядчики.

Бизнес снова платит за вход в ту же самую точку. Наверное, поэтому мне так близок формат Fractional CMO.

Сегодня «Люди-Маяки» работают в таком формате уже с тремя девелоперами. По части проектов мы уже показывали результаты здесь, в канале.

Для собственника экономика тоже двольно понятная: вместо одного дорогого директора в штате он получает команду специалистов под конкретные задачи - стратегию, digital, CRM, аналитику, бренд, продукт.И главное - у этой команды есть конкретный период, задача и ответственность за изменения.

Fractional CMO для меня - не «директор по маркетингу на полставки».

📈 Это внешний руководитель маркетинговой функции, которого подключают, когда бизнесу нужно за ограниченный срок выстроить систему, усилить команду и получить измеримый результат. Мы как раз берем такие проекты.

❓❗️Если чувствуете, что маркетинг снова начинает с нового директора и нового аудита, возможно, пора менять не человека. А модель управления маркетингом.

Субботнее приятное и не менее полезное

Пока мы монтируем новый выпуск с «Авито Недвижимостью», я решила устроить ревизию YouTube-канала «Людей-Маяков». И поняла, что там уже собрался очень хороший набор бесед о маркетинге, брендах, продажах и технологиях. Все гости как на подбор, настоящие профи и уважаемые люди в своих направлениях.

1️⃣ Алексей Парфун. Бизнес и маркетинг в эпоху искусственного интеллекта
Алексей Парфун, медиаменеджер, вице-президент АКАР, co-founder AI Influence. Говорим о том, как ИИ меняет маркетинг, технологии и сами профессии.
YouTube ссылка
ВК ссылка

2️⃣ Виолетта Сливная. Как продавать дорогую недвижимость
Интервью с директором по продажам Sminex. Подкаст про современного покупателя высокого ценового сегмента, работу с требовательными клиентами и уровень продаж, которого они ждут.
YouTube ссылка
ВК ссылка

3️⃣ Стас Окрух. Как создавать сильные бренды
CEO SmartHeart: сейчас корректнее «основатель "Умного Сердца"
Один из разговоров, который я бы пересмотрела сегодня еще раз. О современном брендинге, смыслах и о том, почему сильный бренд начинается гораздо раньше рекламы.
YouTube ссылка

4️⃣ Игорь Балашов, основатель и CEO Smartis. Сквозная аналитика без иллюзий
Что на самом деле дает сквозная аналитика бизнесу, где чаще всего ошибаются при внедрении и почему сама по себе установка системы еще ничего не меняет.
YouTube ссылка
ВК ссылка

5️⃣ Андрей Пуртов. Светлая и темная стороны маркетинга
Про стратегический маркетинг, бренд-менеджмент и то, как создавать бренды, которыми действительно можно управлять.
YouTube ссылка
ВК ссылка

6️⃣ Александр Харитонов. Рекламный рынок без иллюзий
Основатель и владелец PPL Media Group. Поговорили о маржинальности в баинге, тендерах, деньгах, команде и о том, как агентству удалось войти в ТОП-10 за четыре года.
YouTube ссылка
ВК ссылка

А еще на канале есть наши видеокейсы. В том числе о том, как ребрендинг и изменение позиционирования проекта могут влиять не только на восприятие бренда, но и на продажи.

▶️ Так что если и залипать в ютубчике на что-то под неспешный утренний кофе, то с пользой ❤️

❗️В 2027 году можно потерять покупателя еще до того, как он зайдет на ваш сайт

Мы все еще обсуждаем SEO, контекст, агрегаторы и стоимость лида.

А крупные компании уже закладывают в бюджеты на 2027 год совсем другую строку: видимость бренда в ответах ИИ.

В октябре «Канонфарма» открыла закупку на SEO с отдельным направлением GEO/AI-оптимизации на 2027 год. Мебельная фабрика «Мария» ищет подрядчика на SEO + GEO с прямой задачей: увеличить присутствие бренда в генеративном AI-поиске и связать его с бизнес-результатом.

И это уже не история «когда-нибудь потом».

В наших последних исследованиях по девелоперским проектам мы уже видим отдельный сегмент: 10% респондентов ищут недвижимость только через ИИ-инструменты.

То есть часть покупателей уже не начинает путь с сайта девелопера.

Они спрашивают у ИИ:
🔴Какой ЖК выбрать в этом районе?
🔴Где лучше планировки?
🔴Какие проекты подходят семье с двумя детьми?
🔴Что купить в бюджете 25 млн?
🔴У какого застройщика меньше рисков?

И получают готовый shortlist.

А дальше возникает неприятный вопрос: есть ли в этом shortlist ваш проект?

И если есть, то что именно ИИ о нем рассказывает?

Мы в «Людях-Маяках» уже включаем эту задачу в аудиты и сопровождение проектов.

Проверяем AI-видимость по реальным сценариям покупателей, собираем карту запросов, смотрим, какие проекты рекомендуют унейросети и на какие источники они опираются, дорабатываем структуру информации о проекте, карточки лотов и контент.

Отдельно смотрим на то, о чем я много говорю последнее время: планировка и качественная карточка лота становятся еще важнее.

ИИ не может нормально рекомендовать то, про что у него нет понятных, структурированных и непротиворечивых данных.

Поэтому если в маркетинговом бюджете девелопера на 2027 год уже есть SEO, контекст, классифайды, блогеры и спецпроекты, но еще нет отдельной задачи по видимости в AI-поиске, я бы сейчас этот бюджет пересмотрела.

Потому что самый дорогой лид в 2027 году может оказаться не тем, который подорожал на 500 рублей. А тем, которого вы вообще не получили, потому что ИИ не включил ваш проект в выбор покупателя.

🎙Собрали топ горячих инсайтов рынка недвижимости с коммерческим директором направления «Новостройки» Авито Недвижимость

Владислав Дмитрук показал всю изнанку на данных 40 миллионов пользователей.

Поговорили о рынке, рекламе, карьере и жизни без официоза — честно и с неожиданными поворотам:

➡️ Как приходят в недвижимость и строят карьеру в отрасли?
➡️ Что 40 миллионов пользователей рассказывают о рынке и покупателях?
➡️ Как изменилась диджитал-реклама и что будет дальше?
➡️ Появится ли на Авито возможность покупать сделки?
➡️ Смогут ли ИИ-агенты заменить весь маркетинг?
➡️ И немного личного: какой Владислав за пределами должности и рабочих встреч?

Выпуск на всех площадках:
➡️ ВК
➡️ Youtube

Смотрите и делитесь мнением.❤️

«Нам бы побольше лидов». Если вы работаете в девелопменте, наверняка слышали эту фразу.

Дальше начинается интересное: кто эти люди, почему они не покупают, что происходит в отделе продаж и можно ли решить всё это ещё одной рекламной кампанией.

Я Альбина Ляушириянова. Помогаю застройщикам докопаться до сути проблемы и продавать в самое непростое время.

18 лет в маркетинге, 11 из них — в недвижимости. Руководила маркетингом в Бруснике, Sminex и AFI Development. Сейчас у нас свое бюро «Люди-Маяки»

Начинала студенткой-математиком на позиции промоутера. Потом были семь лет в рекламном агентстве на позиции директора клиентского сервиса. Сотня тендеров и работа на стороне застройщика. Поэтому понимаю и тех, кто пишет бриф, и тех, кто по нему работает.

С чем к нам приходят:

➖ «Деньги тратим, результат не устраивает». Проводим аудит маркетинга и продаж: находим, где теряются покупатели и бюджет.

➖ «Кажется, мы перестали понимать покупателя». Проводим исследования. Разговариваем с людьми, едем туда, где они живут, выясняем, как они выбирают и что мешает купить.

➖ «Запускаем проект. Как выделиться?» Разрабатываем стратегию и позиционирование, название и фирменный стиль.

➖ «Что построить, чтобы купили?» Помогаем разобраться с продуктом: от квартир и дворов до сервисов.

➖ «Нужен человек, который соберёт маркетинг в систему». Подключаемся как внешний директор по маркетингу на понятный срок.

Несколько цифр, чтобы знакомство было предметным:

➡️ 35 застройщиков и больше 50 аудитов.
➡️ Помогли уже 10 регионам РФ и 3 странам СНГ.
➡️ В D’Oro Mille за 2025 год продажи выросли в пять раз, а цена метра на 50%.
➡️ Снизили компании Atlas рекламный бюджет на 13%, стоимость сделки на 28%, при этом продажи выросли 22% в 2026 году.
➡️ Почти месяц в Баку, чтобы понять покупателя Sea Breeze.
➡️ 120+ интервью с покупателями для одного девелопера.

Среди проектов и клиентов: DOGMA, ТАЛАН, Брусника, Sea Breeze, Atlas, РАЗУМ, ДА! Девелопмент, Гринхилс, TOUCH, ИМЕНА, AFI и КРОСТ.

⭐️ За работу с Брусникой получила две Effie и Jay Chiat Awards за «Эффект Брусники».

Я преподаю на MBA в РАНХиГС и в программе Девелоперы.рф,
вхожу в жюри WOW Awards, Проксимы и Серебряного Меркурия.

О чем канал 🔻

🔴Если вы отвечаете за маркетинг, управляете девелоперской компанией или строите свой бизнес, то здесь встретите изнанку стратегий и поймете смысл фразы «докопаться до каждой цифры».

🔴Показываю кейсы, делюсь цифрами и выводами из исследований. На подкасте «Люди-Маяки» общаемся со спикерами из смежных ниш для души.

🔴Иногда книги, бег и Star Wars. У человека даже с двумя Effie должны быть другие интересы.

Если хотите обсудить свой проект, напишите мне «МАЯК» и пару слов о задаче.

✉️ Написать мне
📢 Сайт бюро
🎙 Подкаст на YouTube
📸 Instagram