3 года работаю с предпринимателями, и вижу, как трудно им ответить на вопрос «Какую проблему решает мой продукт?» 🤯
Например, в исходнике для презентации написано: «Найти няню для ребенка трудно».
А мне не все равно. Я знаю, что это не проблема, и это не сработает. Продукт не купят. Инвестор не поверит.
Что значит «трудно»? Времени много уходит? Или приходится сменить кучу нянь? А как они сейчас ищут нянь?
И я говорю: «Лучше вам сходить спросить у клиентов, почему они покупают ваш продукт. Что у них болит? Потому что иначе мы сделаем презентацию, и она пойдет в стол. Давайте лучше на пару дней позже оформим, но зато зацепим зрителя.»
Не могу выключить в себе эту часть 😢
Кто-то идет и спрашивает. Приходит потом довольный, говорит: «Ого, как интересно получилась!»
Другие не идут: «Да напишите так, и всё». И я пишу так.
А вы как считаете? Как в презентации лучше описать проблему?
Например, в исходнике для презентации написано: «Найти няню для ребенка трудно».
А мне не все равно. Я знаю, что это не проблема, и это не сработает. Продукт не купят. Инвестор не поверит.
Что значит «трудно»? Времени много уходит? Или приходится сменить кучу нянь? А как они сейчас ищут нянь?
И я говорю: «Лучше вам сходить спросить у клиентов, почему они покупают ваш продукт. Что у них болит? Потому что иначе мы сделаем презентацию, и она пойдет в стол. Давайте лучше на пару дней позже оформим, но зато зацепим зрителя.»
Не могу выключить в себе эту часть 😢
Кто-то идет и спрашивает. Приходит потом довольный, говорит: «Ого, как интересно получилась!»
Другие не идут: «Да напишите так, и всё». И я пишу так.
А вы как считаете? Как в презентации лучше описать проблему?
🔥7👍1
✌️ Написала на VC статью о том, как правильно и неправильно описывать проблему, которую решает проект, в презентациях и не только. Это мой личный опыт, который я наработала за несколько лет проектной деятельности и создания презентаций для проектов и бизнеса.
Буду рада, если он будет вам полезен: https://vc.ru/life/759855-kak-opisat-problemu-v-prezentacii-proekta-3-sposoba-kotorye-pomogut-vam-luchshe-donesti-aktualnost-proekta
Буду рада, если он будет вам полезен: https://vc.ru/life/759855-kak-opisat-problemu-v-prezentacii-proekta-3-sposoba-kotorye-pomogut-vam-luchshe-donesti-aktualnost-proekta
vc.ru
Как описать проблему в презентации проекта: 3 способа, которые помогут вам лучше донести актуальность проекта — Личный опыт на…
Вы наверняка знакомы с типовой структурой презентации проекта: в ней обязательно есть блок «Проблема». Он погружает зрителя в контекст и показывает, что ваш проект для чего-то нужен.
🔥6
«Нужно добавить еще один слайд!»
Бывает так: презентация уже сделана как задумывалось, и тут вам в голову начинают приходить мысли типа:
«Кажется, я не до конца раскрыл мысль о нашей главной фиче. Добавлю ещё слайд»
Один новый слайд – это не страшно. Но такая мысль приходит не одна, а с парой-тройкой-десяткой других таких же. И начинается коллапс
🔸 новые слайды нарушают повествование, которое вы изначально строили
🔸 вы начинаете менять слайды местами и искать лучший способ объяснить то, что хотели
🔸 в итоге зритель перегружен контентом, но главную идею не улавливает, потому что вы размыли сценарий
😱 Сил на презентацию ушло много, а эффективность снизилась.
У меня был такой кейс, когда мы постоянно добавляли в презентацию по паре слайдов в неделю. Зрители признавались, что презентация очень длинная и не совсем понятная. А потом консультант от инвест фонда сказал удалить половину слайдов и вернуть презентацию к начальному виду)))
Поэтому если не хотите наступать на эти грабли, то:
1️⃣ пришла идея нового слайда – подумайте, есть ли среди готовых слайдов тот, который транслирует эту же или похожую идею. Если да, то новый слайд не нужен. Если нет, то 👇
2️⃣ подумайте, действительно ли эта идея в презентации нужна. Если она супер важная, то конечно, добавляйте, только сверьтесь со структурой. Если эта идея второстепенная, то пропустите ее или добавьте к дополнительным слайдам (они идут после финального).
3️⃣ и вообще успокойтесь)) Старайтесь ровно дышать и не суетиться. Особенно если внутри знаете, что уже сделали хороший продукт – идите и отдохните перед питчем. Вы молодец.
Бывает так: презентация уже сделана как задумывалось, и тут вам в голову начинают приходить мысли типа:
«Кажется, я не до конца раскрыл мысль о нашей главной фиче. Добавлю ещё слайд»
Один новый слайд – это не страшно. Но такая мысль приходит не одна, а с парой-тройкой-десяткой других таких же. И начинается коллапс
🔸 новые слайды нарушают повествование, которое вы изначально строили
🔸 вы начинаете менять слайды местами и искать лучший способ объяснить то, что хотели
🔸 в итоге зритель перегружен контентом, но главную идею не улавливает, потому что вы размыли сценарий
😱 Сил на презентацию ушло много, а эффективность снизилась.
У меня был такой кейс, когда мы постоянно добавляли в презентацию по паре слайдов в неделю. Зрители признавались, что презентация очень длинная и не совсем понятная. А потом консультант от инвест фонда сказал удалить половину слайдов и вернуть презентацию к начальному виду)))
Поэтому если не хотите наступать на эти грабли, то:
1️⃣ пришла идея нового слайда – подумайте, есть ли среди готовых слайдов тот, который транслирует эту же или похожую идею. Если да, то новый слайд не нужен. Если нет, то 👇
2️⃣ подумайте, действительно ли эта идея в презентации нужна. Если она супер важная, то конечно, добавляйте, только сверьтесь со структурой. Если эта идея второстепенная, то пропустите ее или добавьте к дополнительным слайдам (они идут после финального).
3️⃣ и вообще успокойтесь)) Старайтесь ровно дышать и не суетиться. Особенно если внутри знаете, что уже сделали хороший продукт – идите и отдохните перед питчем. Вы молодец.
🔥6👍2❤1😁1
Это они плохие, а не мой проект
Примерно полгода назад я общалась с потенциальным клиентом — это мужчина примерно 40 лет с глобальным проектом по производству уникального лакокрасочного покрытия. Он на 90% производственник и примерно на 10% предприниматель. Не буду вдаваться в детали, раскрою только суть его отношения к презентациям:
🔸 его идея размытая, то есть нет четкого предложения для конкретной ЦА: он хочет производить сразу линейку продуктов для разных предприятий, и не готов сначала сфокусироваться на чем-то одном
🔸 в своих презентациях он рассказывает о своей глобальной идее и в деталях о будущем производстве, но почти ничего — о том, почему инвестору будет выгодно в него инвестировать
🔸 сейчас на стадии «есть идея и несколько патентов» он ищет сразу сотни миллионов рублей и не готов начинать с более мелких сумм, двигаясь поэтапно
🔸 его презентация — это файл с дизайном из нулевых и большим количеством текста
Он ходил к нескольким потенциальным инвесторам. Но все только пожимали ему руку, говорили «Отличная идея, реализуйте!» и прощались с ним.
Что он чувствует сейчас? Бессилие. Беспомощность.
И еще он злится на тех самых инвесторов, условно: «Они не в состоянии понять всего потенциала. Инвестируют во всякое айти, а у меня настоящее производство. Конечно, дешевле покупать все зарубежом чем поддержать новое российское производство. Ничего тут не сделаешь».
Лично для меня это история о том, как отсутствие качественной проработки презентации проекта (и самого проекта, конечно) губит мотивацию предпринимателя.
Некачественная проработка проекта
👇
Неправильная упаковка в самом начале
👇
Несколько попыток привлечь инвестора ни к чему не приводят
👇
Ощущение бесполезности себя, проекта и всех дальнейших попыток в целом. Раздражение, злость, досада, бессилие
Мне искренне жаль, что так получается. Я хочу, чтобы хорошие идеи были реализованы. Поэтому я делаю то, что делаю:
1️⃣ помогаю упаковывать идеи в самом начале
2️⃣ если вижу, что в самом проекте что-то не так, то говорю об этом и советую, что надо исправить
3️⃣ помогаю конструктивно подходить к обратной связи: не «они плохие и ниче не поняли», а «кажется, в их словах есть зерно истины, надо понять какое именно и что изменить»
4️⃣ отправляю предпринимателей к своим партнерам — это сильные эксперты в том, как доработать проект для привлечения инвестиций, например платформа Инвестшишка
И пожалуйста, будьте благоразумны: не думайте, что все в мире против вас и вашего проекта. Это не так. Но если долго не получается решить задачу через презентации — значит, нужно конструктивно посмотреть на обратную связь и подумать, что я могу изменить в своем проекте и презентации.
И успехов вам ❤️
Примерно полгода назад я общалась с потенциальным клиентом — это мужчина примерно 40 лет с глобальным проектом по производству уникального лакокрасочного покрытия. Он на 90% производственник и примерно на 10% предприниматель. Не буду вдаваться в детали, раскрою только суть его отношения к презентациям:
🔸 его идея размытая, то есть нет четкого предложения для конкретной ЦА: он хочет производить сразу линейку продуктов для разных предприятий, и не готов сначала сфокусироваться на чем-то одном
🔸 в своих презентациях он рассказывает о своей глобальной идее и в деталях о будущем производстве, но почти ничего — о том, почему инвестору будет выгодно в него инвестировать
🔸 сейчас на стадии «есть идея и несколько патентов» он ищет сразу сотни миллионов рублей и не готов начинать с более мелких сумм, двигаясь поэтапно
🔸 его презентация — это файл с дизайном из нулевых и большим количеством текста
Он ходил к нескольким потенциальным инвесторам. Но все только пожимали ему руку, говорили «Отличная идея, реализуйте!» и прощались с ним.
Что он чувствует сейчас? Бессилие. Беспомощность.
И еще он злится на тех самых инвесторов, условно: «Они не в состоянии понять всего потенциала. Инвестируют во всякое айти, а у меня настоящее производство. Конечно, дешевле покупать все зарубежом чем поддержать новое российское производство. Ничего тут не сделаешь».
Лично для меня это история о том, как отсутствие качественной проработки презентации проекта (и самого проекта, конечно) губит мотивацию предпринимателя.
Некачественная проработка проекта
👇
Неправильная упаковка в самом начале
👇
Несколько попыток привлечь инвестора ни к чему не приводят
👇
Ощущение бесполезности себя, проекта и всех дальнейших попыток в целом. Раздражение, злость, досада, бессилие
Мне искренне жаль, что так получается. Я хочу, чтобы хорошие идеи были реализованы. Поэтому я делаю то, что делаю:
1️⃣ помогаю упаковывать идеи в самом начале
2️⃣ если вижу, что в самом проекте что-то не так, то говорю об этом и советую, что надо исправить
3️⃣ помогаю конструктивно подходить к обратной связи: не «они плохие и ниче не поняли», а «кажется, в их словах есть зерно истины, надо понять какое именно и что изменить»
4️⃣ отправляю предпринимателей к своим партнерам — это сильные эксперты в том, как доработать проект для привлечения инвестиций, например платформа Инвестшишка
И пожалуйста, будьте благоразумны: не думайте, что все в мире против вас и вашего проекта. Это не так. Но если долго не получается решить задачу через презентации — значит, нужно конструктивно посмотреть на обратную связь и подумать, что я могу изменить в своем проекте и презентации.
И успехов вам ❤️
👍8❤1
В каждой бизнес-презентации должен быть запрос — это то, за чем вы пришли к зрителю.
Какой зритель — такой и запрос. Инвестор — инвестиции, клиент — призыв к покупке, партнер — нужные вам ресурсы.
⚡️ Презентации без четкого запроса не работают. Знаете, почему? Потому что люди не умеют читать мысли.
Инвесторы не знают, сколько вам нужно денег и на что. Партнер не знает, что вы хотите у него попросить и что готовы дать взамен.
Тут как в жизни: хочешь что-то получить — скажи об этом. Попроси словами или в тексте — но дай понять, что тебе это нужно. А обиженно молчать и сверлить глазами другую сторону, потому что она не догадалась о твоих желаниях, — это неэффективно.
Говорю же, все как в жизни 😀
Какой зритель — такой и запрос. Инвестор — инвестиции, клиент — призыв к покупке, партнер — нужные вам ресурсы.
⚡️ Презентации без четкого запроса не работают. Знаете, почему? Потому что люди не умеют читать мысли.
Инвесторы не знают, сколько вам нужно денег и на что. Партнер не знает, что вы хотите у него попросить и что готовы дать взамен.
Тут как в жизни: хочешь что-то получить — скажи об этом. Попроси словами или в тексте — но дай понять, что тебе это нужно. А обиженно молчать и сверлить глазами другую сторону, потому что она не догадалась о твоих желаниях, — это неэффективно.
Говорю же, все как в жизни 😀
👍8
Сейчас работаю сразу над несколькими инвест презентациями
Во всех проектах обсуждаем одни и те же вопросы по инвест предложению, поэтому скоро сделаю пост о том, какие слайды 100% должны быть в инвест презентациях. А пока — подборка слайдов из презентации YouTool👆
Кстати, недавно проводила касдев с одним предпринимателем. Он рассказал, как они работают с инвесторами.
Вот из чего складывается их коммуникация с инвесторами:
1️⃣ Воронка — у них большая экселька с контактами инвесторов (теплые и холодные)
2️⃣ Регулярные контакты — фаундер сам делает рассылки по инвесторам из базы, записывает когда, кому и что направили
3️⃣ Регулярное обновление питч дека (инвест презентации) — пишут, какие новые достижения случились за последний месяц
Как результат — у них есть несколько теплых контактов с бизнес ангелами и фондами, которые пристально следят за их развитием. Это результат активной работы с инвесторами. Ребята молодцы 🚀
Во всех проектах обсуждаем одни и те же вопросы по инвест предложению, поэтому скоро сделаю пост о том, какие слайды 100% должны быть в инвест презентациях. А пока — подборка слайдов из презентации YouTool👆
Кстати, недавно проводила касдев с одним предпринимателем. Он рассказал, как они работают с инвесторами.
Вот из чего складывается их коммуникация с инвесторами:
1️⃣ Воронка — у них большая экселька с контактами инвесторов (теплые и холодные)
2️⃣ Регулярные контакты — фаундер сам делает рассылки по инвесторам из базы, записывает когда, кому и что направили
3️⃣ Регулярное обновление питч дека (инвест презентации) — пишут, какие новые достижения случились за последний месяц
Как результат — у них есть несколько теплых контактов с бизнес ангелами и фондами, которые пристально следят за их развитием. Это результат активной работы с инвесторами. Ребята молодцы 🚀
🔥13❤1👍1
Сегодня расскажу про титульный слайд презентации и что на нем надо говорить
Обычно все делают так: «Здравствуйте, меня зовут так-то, и мой проект называется так-то». И все, листают дальше на второй слайд.
Почему это не работает:
🔸 Зрителю не хватило времени переключиться от предыдущего спикера или своего смартфона на вашу презентацию. Он еще не адаптировался к вам и вашим слайдам
🔸 Вы упустили шанс установить контакт со зрителем. Первый слайд — это возможность произвести первое впечатление. Он может продать самого спикера и вызвать к нему интерес
Я приведу пример, что говорит один мой клиент на первом слайде:
«Здравствуйте, меня зовут Степан, и я обожаю учить людей готовить. В течение 5 лет я провел 12 онлайн-курсов с аудиторией 1200 человек. Но потом я понял, что хочу принести пользу большему числу людей и заработать больше денег— и поэтому запустил собственное мобильное приложение с рецептами на каждый день»
Что зритель узнал о Степане из этого короткого сообщения?
✅ Степан делает то, что любит. Это привлекательно
✅ У Степана есть хороший опыт, а значит, понимание продукта. Степану можно доверять
✅ Степан жаждет большего. Хочет масштабироваться. Со Степаном можно делать большие дела
✅ Степан говорит о деньгах. Он не просто идейный человек, он думает про бизнес. Со Степаном можно зарабатывать
Много правильных смыслов в коротком сообщении — вот так можно зацепить уже с первого слайда.
Обычно все делают так: «Здравствуйте, меня зовут так-то, и мой проект называется так-то». И все, листают дальше на второй слайд.
Почему это не работает:
🔸 Зрителю не хватило времени переключиться от предыдущего спикера или своего смартфона на вашу презентацию. Он еще не адаптировался к вам и вашим слайдам
🔸 Вы упустили шанс установить контакт со зрителем. Первый слайд — это возможность произвести первое впечатление. Он может продать самого спикера и вызвать к нему интерес
Я приведу пример, что говорит один мой клиент на первом слайде:
«Здравствуйте, меня зовут Степан, и я обожаю учить людей готовить. В течение 5 лет я провел 12 онлайн-курсов с аудиторией 1200 человек. Но потом я понял, что хочу принести пользу большему числу людей и заработать больше денег— и поэтому запустил собственное мобильное приложение с рецептами на каждый день»
Что зритель узнал о Степане из этого короткого сообщения?
✅ Степан делает то, что любит. Это привлекательно
✅ У Степана есть хороший опыт, а значит, понимание продукта. Степану можно доверять
✅ Степан жаждет большего. Хочет масштабироваться. Со Степаном можно делать большие дела
✅ Степан говорит о деньгах. Он не просто идейный человек, он думает про бизнес. Со Степаном можно зарабатывать
Много правильных смыслов в коротком сообщении — вот так можно зацепить уже с первого слайда.
👍13🔥2👏1
Прохожу курс по инфографике на Нетологии. На нем у меня проснулось дикое желание переделывать свои слайды, поэтому я прошу у клиентов обновленные данные, чтобы надизайнить что-нибудь новенькое.
Это, кстати, очень хороший слайд для инвест презентации. Нам его порекомендовали сделать консультанты инвест фонда, а я рекомендую вам.
⚡️ Слайд рассказывает историю о том, как ключевые события бизнеса влияют на выручку. Зритель видит, что просадки и подъемы случались не просто так, а по каким-то причинам. Это показывает команду как адекватных рефлексирующих людей.
На таком слайде обязательно должно быть:
— основная мысль — какой показатель вырос и благодаря чему
— изменение выручки стартапа
— ключевые события, которые влияли на эту динамику, краткая характеристика этапов.
Так же можно визуализировать изменение числа подписчиков, платящих пользователей, продаж товаров — в общем всего, что важно в вашем проекте.
Это, кстати, очень хороший слайд для инвест презентации. Нам его порекомендовали сделать консультанты инвест фонда, а я рекомендую вам.
⚡️ Слайд рассказывает историю о том, как ключевые события бизнеса влияют на выручку. Зритель видит, что просадки и подъемы случались не просто так, а по каким-то причинам. Это показывает команду как адекватных рефлексирующих людей.
На таком слайде обязательно должно быть:
— основная мысль — какой показатель вырос и благодаря чему
— изменение выручки стартапа
— ключевые события, которые влияли на эту динамику, краткая характеристика этапов.
Так же можно визуализировать изменение числа подписчиков, платящих пользователей, продаж товаров — в общем всего, что важно в вашем проекте.
🔥10👍3
Как описать команду проекта
На консультации по презентации с одним проектом добрались до слайда о команде. Посмотрите на первое изображение: опыт каждого человека описан с точки зрения должности: в такие-то годы работал там-то на позиции того-то.
Это неэффективно, потому что работать можно по-разному. Кто-то просто ходит на работу и сидит там 8 часов в день. А кто-то делает интересные, продуктивные и полезные бизнесу вещи, набирается опыта.
На втором изображении слайд, в котором команда прописала опыт участников с точки зрения результатов. На нем, например, можно прочитать о таких достижениях:
🔸 «Запуск проекта с нуля в 9 регионах, 100 офисов, окупаемость сразу»
🔸 «Двукратный рост кредитного портфеля»
🔸 «Рост эффективности бизнес-процессов на 30%»
🔸 «Перевел из офлайн в онлайн больше 25 сервисов»
Эти тексты можно редактировать: убрать упоминание ВУЗа и самый первый опыт работы, оставить только самые значимые результаты, прописать их яснее для зрителя.
Но это уже гораздо лучше, чем просто перечислить, на каких должностях работал.
И сразу отвечу на частые комментарии от руководителей проектов:
➖Что если этого всего достиг не я один, а команда? Не хочу себя одного хвалить. — Так и напишите, что это командный результат.
➖У меня нет никаких значимых результатов — Это не ко мне, а к специалисту по другим вопросам)
➖Да это на словах мой опыт красиво звучит, а на деле там фигня была — Обычно это говорит очень выгоревший человек, который разочаровался в своей деятельности. Во-первых, то, что для вас фигня, для других может быть важным. Во-вторых, это тоже не ко мне))
➖ А если у меня миллион достижений в самых разных областях? — Указывайте то, что значимо для зрителя. Многие в регалиях любят писать, например «Семен, 35 лет, отец троих прекрасных дочек 💕». Вот для меня это вообще неважно. А для инвестора может быть важно, вдруг для него семейные ценности почти так же значимы, как и перспектива заработать.
На консультации по презентации с одним проектом добрались до слайда о команде. Посмотрите на первое изображение: опыт каждого человека описан с точки зрения должности: в такие-то годы работал там-то на позиции того-то.
Это неэффективно, потому что работать можно по-разному. Кто-то просто ходит на работу и сидит там 8 часов в день. А кто-то делает интересные, продуктивные и полезные бизнесу вещи, набирается опыта.
На втором изображении слайд, в котором команда прописала опыт участников с точки зрения результатов. На нем, например, можно прочитать о таких достижениях:
🔸 «Запуск проекта с нуля в 9 регионах, 100 офисов, окупаемость сразу»
🔸 «Двукратный рост кредитного портфеля»
🔸 «Рост эффективности бизнес-процессов на 30%»
🔸 «Перевел из офлайн в онлайн больше 25 сервисов»
Эти тексты можно редактировать: убрать упоминание ВУЗа и самый первый опыт работы, оставить только самые значимые результаты, прописать их яснее для зрителя.
Но это уже гораздо лучше, чем просто перечислить, на каких должностях работал.
И сразу отвечу на частые комментарии от руководителей проектов:
➖Что если этого всего достиг не я один, а команда? Не хочу себя одного хвалить. — Так и напишите, что это командный результат.
➖У меня нет никаких значимых результатов — Это не ко мне, а к специалисту по другим вопросам)
➖Да это на словах мой опыт красиво звучит, а на деле там фигня была — Обычно это говорит очень выгоревший человек, который разочаровался в своей деятельности. Во-первых, то, что для вас фигня, для других может быть важным. Во-вторых, это тоже не ко мне))
➖ А если у меня миллион достижений в самых разных областях? — Указывайте то, что значимо для зрителя. Многие в регалиях любят писать, например «Семен, 35 лет, отец троих прекрасных дочек 💕». Вот для меня это вообще неважно. А для инвестора может быть важно, вдруг для него семейные ценности почти так же значимы, как и перспектива заработать.
🔥7