✌️ Кейс. 3 слагаемых успеха презентации для B2B-продаж: тёплая аудитория, сильное предложение и проактивный менеджер
Я пишу о кейсах по работе с клиентами в блоке на VC.
Сегодня выпустила новую статью по опыту работы с клиентом. Она о том, как сделать презентацию для B2B-продаж эффективной. Если кратко, то есть 3 ключа к успеху:
1️⃣ работать с тёплой аудиторией — так конверсия будет выше
2️⃣ подготовить сильное предложение и описать его лаконично, но емко
3️⃣ активно продавать самому или подключить менеджеров
Не делегируйте задачу привести клиента полностью презентации — слайдшоу с этим не справится. Продают люди, а не слайды.
🔥 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
🔥 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
🔥 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
А вы как считаете, презентация может продавать сама, в отрыве от менеджера? Или всё же важен человек?
Я пишу о кейсах по работе с клиентами в блоке на VC.
Сегодня выпустила новую статью по опыту работы с клиентом. Она о том, как сделать презентацию для B2B-продаж эффективной. Если кратко, то есть 3 ключа к успеху:
1️⃣ работать с тёплой аудиторией — так конверсия будет выше
2️⃣ подготовить сильное предложение и описать его лаконично, но емко
3️⃣ активно продавать самому или подключить менеджеров
Не делегируйте задачу привести клиента полностью презентации — слайдшоу с этим не справится. Продают люди, а не слайды.
🔥 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
🔥 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
🔥 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
А вы как считаете, презентация может продавать сама, в отрыве от менеджера? Или всё же важен человек?
vc.ru
Кейс. 3 слагаемых успеха презентации для B2B-продаж: тёплая аудитория, сильное предложение и проактивный менеджер — Маркетинг на…
Когда мы с клиентами заканчиваем работу над продуктовыми презентациями, они предвкушают скорый коммерческий успех: «Теперь разошлем по всей базе и будут продажи». Только когда через пару недель я интересуюсь, идут ли продажи как планировалось, радости больше…
👍3👏3
🙅🏼♀️Так писать на слайдах нельзя
На слайдах «О компании» люди привыкли бросаться красивыми, но бессмысленными словами: «превосходное качество», «команда настоящих профессионалов», «глубокая/широкая экспертиза в отрасли».
Это называется изысканная неопределенность: слова есть, и звучат они хорошо. Но по делу что? Непонятно.
С этим хорошо помогает «Пиши, сокращай» Максима Ильяхова. Книга универсальная, и для презентаций подходит. Главные рекомендации:
— отжать «воду», то есть убрать вводные слова, оценочные суждения, канцеляризмы и т.д.
— добавить факты и цифры
— не врать, а писать честно
На карточках показала 4 кейса, как текст со слайда «О компании» превращается из «воды» в факты, интересные аудитории 👆
Правда, на одном из тренингов я получила такое возражение: мол, если мы всю «воду» уберем, то аудитория поймет, что у нас кроме изысканной неопределенности ничего и нет. Или мы предлагаем несусветную муть.
Вопрос интересный, но уже не к презентациям 😏
#копирайтинг_в_презентациях
На слайдах «О компании» люди привыкли бросаться красивыми, но бессмысленными словами: «превосходное качество», «команда настоящих профессионалов», «глубокая/широкая экспертиза в отрасли».
Это называется изысканная неопределенность: слова есть, и звучат они хорошо. Но по делу что? Непонятно.
С этим хорошо помогает «Пиши, сокращай» Максима Ильяхова. Книга универсальная, и для презентаций подходит. Главные рекомендации:
— отжать «воду», то есть убрать вводные слова, оценочные суждения, канцеляризмы и т.д.
— добавить факты и цифры
— не врать, а писать честно
На карточках показала 4 кейса, как текст со слайда «О компании» превращается из «воды» в факты, интересные аудитории 👆
Правда, на одном из тренингов я получила такое возражение: мол, если мы всю «воду» уберем, то аудитория поймет, что у нас кроме изысканной неопределенности ничего и нет. Или мы предлагаем несусветную муть.
Вопрос интересный, но уже не к презентациям 😏
#копирайтинг_в_презентациях
👍10😁1
Чем заменить буллиты на слайдах? 🧐
Буллит — символ для пункта списка.
Я люблю кружочки и ничего плохого в них не вижу. Вчера я порекомендовала участникам мастер-класса заменить стрелочки на кружки, и мне сообщили, что кружки уже надоели, хочется чего-нибудь эдакого, поэтому и ставят стрелочки.
В подборке 👆 показала, как можно оформить буллиты, чтобы выглядело симпатично, или заменить их чем-то более интересным.
Лично мне стрелочки и галочки не нравятся. Для буллитов выбираю обычные геометрические формы: круг, квадрат. А вы что об этом думаете? Приглашаю в комменты 👇
Буллит — символ для пункта списка.
Я люблю кружочки и ничего плохого в них не вижу. Вчера я порекомендовала участникам мастер-класса заменить стрелочки на кружки, и мне сообщили, что кружки уже надоели, хочется чего-нибудь эдакого, поэтому и ставят стрелочки.
В подборке 👆 показала, как можно оформить буллиты, чтобы выглядело симпатично, или заменить их чем-то более интересным.
Лично мне стрелочки и галочки не нравятся. Для буллитов выбираю обычные геометрические формы: круг, квадрат. А вы что об этом думаете? Приглашаю в комменты 👇
🔥10👍5
Мы с агентством визуальных коммуникаций MOVmedia подготовили классный материал про создание и оформление диаграмм.
В этой статье разобрали, почему диаграммы часто получаются перегруженными и сложными. И объяснили, как выбрать тип диаграммы. 🔥
В этой статье разобрали, почему диаграммы часто получаются перегруженными и сложными. И объяснили, как выбрать тип диаграммы. 🔥
Telegram
Визуальное мышление MOVmedia
Канал студии визуальных коммуникаций MOVmedia.ru. Помогаем решать бизнес-задачи с помощью визуализации.
Разбираем лучшие примеры инфографики.
Сайт: https://movmedia.ru/
Для заявок: info@movmedia.art
Разбираем лучшие примеры инфографики.
Сайт: https://movmedia.ru/
Для заявок: info@movmedia.art
🔥3
Forwarded from Визуальное мышление MOVmedia
Как выбрать правильный тип диаграммы?
Диаграммы помогают быстро проанализировать данные и сделать из них правильный вывод. Но этого не получится, если совершить одну частую ошибку — выбрать неправильный тип диаграммы.
Знаете ли вы, в чем разница между гистограммой и линейчатой диаграммой? Когда нужно использовать график, а не гистограмму?
Это краткая памятка о том, как выбрать правильный тип диаграммы 👇
1️⃣ Круговая диаграмма
Если вы хотите показать, из каких частей состоит нечто целое. Например, долю вашей компании на рынке.
3️⃣ Гистограмма или график
🔹 Первый случай: выбирайте их, чтобы показать, как величина менялась во времени. Если временных точек 6 или больше, стройте график, а если меньше, то гистограмму.
🔹 Второй случай: если вы хотите показать, с какой частотой величина попадает в разные диапазоны. Например, вы хотите провести анализ рынка: узнать, компаний какого размера на рынке больше остальных.
3️⃣ Линейчатая диаграмма
🔹 Первый случай: стройте ее, когда составляете рейтинг нескольких величин и делаете акцент на места в этом рейтинге. Например, вы хотите показать, что ваша компания занимает наибольшую долю рынка.
🔹 Второй случай: если если вы хотите показать, что две величины зависят друг от друга. Или наоборот, что зависимости совсем нет. Например, вы хотите узнать, зависит ли выручка компании от числа филиалов.
Более подробно о том, как создавать диаграммы, мы рассказали в статье по ссылке.
Эта статья — первая часть гайда по диаграммам. Вторая часть выйдет отдельной статьей, в ней мы напишем об оформлении диаграмм.
Будете ждать вторую часть? 😏 Ставьте 🔥
Диаграммы помогают быстро проанализировать данные и сделать из них правильный вывод. Но этого не получится, если совершить одну частую ошибку — выбрать неправильный тип диаграммы.
Знаете ли вы, в чем разница между гистограммой и линейчатой диаграммой? Когда нужно использовать график, а не гистограмму?
Это краткая памятка о том, как выбрать правильный тип диаграммы 👇
1️⃣ Круговая диаграмма
Если вы хотите показать, из каких частей состоит нечто целое. Например, долю вашей компании на рынке.
3️⃣ Гистограмма или график
🔹 Первый случай: выбирайте их, чтобы показать, как величина менялась во времени. Если временных точек 6 или больше, стройте график, а если меньше, то гистограмму.
🔹 Второй случай: если вы хотите показать, с какой частотой величина попадает в разные диапазоны. Например, вы хотите провести анализ рынка: узнать, компаний какого размера на рынке больше остальных.
3️⃣ Линейчатая диаграмма
🔹 Первый случай: стройте ее, когда составляете рейтинг нескольких величин и делаете акцент на места в этом рейтинге. Например, вы хотите показать, что ваша компания занимает наибольшую долю рынка.
🔹 Второй случай: если если вы хотите показать, что две величины зависят друг от друга. Или наоборот, что зависимости совсем нет. Например, вы хотите узнать, зависит ли выручка компании от числа филиалов.
Более подробно о том, как создавать диаграммы, мы рассказали в статье по ссылке.
Эта статья — первая часть гайда по диаграммам. Вторая часть выйдет отдельной статьей, в ней мы напишем об оформлении диаграмм.
Будете ждать вторую часть? 😏 Ставьте 🔥
🔥8❤1