Я все думаю: почему одни фаундеры с нашими презентациями реально получают инвестиции, открывают новые офисы и наращивают команду, а другие через пару месяцев грустно сообщают, что инвесторы не пришли, и они решили заняться другим?

Моя мотивация понять это проста: я хочу работать с сильными вдолгую. Делать интересные проекты. Создавать слайды о том, что за последние полгода выручка выросла икс 10.

И у меня есть клиент, который уже движется в сторону IPO. Другой начал продавать франшизу. У третьего инвестор проводит аудит компании.

Но есть и другие, кто выступил пару раз с нашими слайдами, инвестиций не получил, и ушел в найм. Или просто понял, что не потянет предпринимательство, тем более развитие инновационного продукта. И это в принципе тоже хорошо, не всем же стартапы делать.

И хоть выборка у меня небольшая, все же я вижу, что успешных фаундеров объединяют некоторые черты.

1️⃣ У них есть предпринимательский опыт.

2️⃣ У них или их партнера по команде есть глубокий отраслевой опыт.

3️⃣ Они не совмещают развитие стартапа с другой работой. У 2 моих клиентов раньше были компании, которые они продали, чтобы развивать стартап.

4️⃣ Они очень хорошо представляют себе рынок сейчас и куда он движется. Некоторые даже знают, как он будет выглядеть, когда они его пересоберут. И пока у них все получается)

5️⃣ Для них неудача – это не повод остановиться. Они проваливают переговоры, слышат что их идея полная чушь, а потом просто идут на следующие переговоры. Серьезно, мы даже слайды не меняем, а через некоторое время они уже привлекают все-таки своего инвестора.

6️⃣ Более того, для них неудача — это их результат. Они не жалуются, что инвесторы смотрят, но не идут. Мне однажды клиент сказал так: «Да блин, я просто слил эти переговоры. Обидно». Это его результат.

7️⃣ Они умеют вовремя «переобуться», когда видят, что можно заработать больше, если изменить модель работы. Другими словами: у них сильное желание зарабатывать деньги. Можно даже сказать, страсть😀

8️⃣ Но они все-таки хотят принести пользу, а не только заработать. «Мы хотим зарабатывать на кармически хорошем деле» — это цитата)

9️⃣ Они, в хорошем смысле, готовы играть по правилам. Если им надо 200 млн руб, но никто не готов дать так много, то они дробят сумму на несколько. Не упираются там, где упираться неэффективно, так сказать.

Это мои рассуждения, а не исследования.
Если у вас есть идеи на этот счет, пишите. Вдруг я чего-то не заметила, а вы мне поможете это увидеть)

Есть инвестор!

Утром написала пост о том, какие основатели привлекают инвестиции, а вечером узнала, что команда, с которой я делала презентации, привлекла инвестиции! 🥳

Ощущаю радость)

Это стартап Кидсби. Ребята делают сервис, который уже сейчас помогает мамам лучше понимать, как правильно развивать ребенка с рождения до 7 лет. Они привлекают сертифицированных экспертов, чтобы каждый день давать маме правильные советы: нейропсихологов, логопедов, педиатров и так далее. Мне кажется, это в миллион раз лучше, чем читать советы с разных сомнительных форумов.

Кстати, приложение уже можно скачать и проверить, правильно ли развивается ребенок: https://kidsbe.ru/

Команда очень динамичная, у них очень здоровое отношение к развитию: они тестируют гипотезы, ищут что работает, изучают рынок, проводят касдевы и так далее. Что важно лично для меня — все участники команды знают, к чему они движутся как команда, и вносят свой вклад. А еще используют каждую возможность, чтобы пообщаться с инвесторами и обучиться чему-то новому!

🚀

Идея: как показать ценность B2B продукта

Слайд из презентации стартапа WEEEK на Sber500. Увидела, восхитилась, взяла как пример в свои проекты

Слова спикера по этому слайду: «Мы посчитали, что при расходах в 1 млн руб клиент экономит 14 млн руб»

Меня лично зацепило. Оцифрованная ценность работает как лучший аргумент.

А еще:
1️⃣ Презентацию начали с разбора кейса с клиентом (Золотое яблоко). Кейс рассказывает лучше, чем абстрактное «такую проблему решаем, такую ценность создаем»
2️⃣ После этого кейса перечислили еще несколько известных компаний, которые пользуются их услугами

Отличное повествование для начала презентации 👍

«Миссия выкристаллизовывается постепенно»

Услышала эту фразу на вебинаре по сообществам. Речь шла о том, что сообщество сначала создается, начинает работать и объединять участников — и только по мере роста становится понятно, в чем состоит его миссия.

Мне кажется, то же применимо к стартапам: миссия не закладывается в начале пути, а становится ясна по мере роста.

Я вообще скорее негативно отношусь к таким словам, как «миссия» и «ценности» в презентациях компаний. Наверное, потому что очень часто видела, как они описываются для галочки, и за ними нет никакого смысла.

И по моему опыту, на ранней стадии никого не интересует миссия стартапа.

Поэтому если она действительно у вас есть, и вы в нее верите, она для вас осязаема — можно сделать такой слайд. Но если ее нет, то и выдумывать не надо.

💡Пришла новая мысль о том, как проверять заголовки в презентации

Например, вы оформили слайд с конкурентами. И у вас есть 5 вариантов заголовка:

1️⃣ Конкуренты
2️⃣ Конкурентные преимущества
3️⃣ Мы лучше всех
4️⃣ Клиенты выберут именно нас
5️⃣ Мы обрабатываем аудио файлы быстрее остальных в 20 раз

Какой из этих заголовков лучше?

Заголовок 1️⃣ отметаем сразу: он указывает на раздел аналитики рынка и ничего не говорит о сути конкурентного анализа.

Заголовок 2️⃣ тоже не подходит: это тоже название рубрики, и из ничего ничего нельзя сказать о ваших преимуществах.

А вот заголовки 3️⃣, 4️⃣, 5️⃣ уже содержат кое-какие мысли. Так какой из них лучше?

На созвоне с партнером мы обсуждали этот вопрос, и я поняла, что проверить заголовок можно так. Подумайте: можно ли тот же самый заголовок поставить на слайды других компаний? Если да, то есть заголовок подойдет другим презентациям — его нужно поменять. Потому что он абстрактный, ничего не рассказывает именно о вас.

А если заголовок применим именно (только) к вашему решению, то он хороший. Оставляем. Так что заголовок 5️⃣ работает лучше остальных: он указывает на конкретный параметр — скорость обработки. Не все могут добиться превосходства в 20 раз по этому параметру.

Приведу еще примеры ❌ неправильных заголовков с этой точки зрения:
🔸 Команда профессионалов (посмотрите любую презентаций — так все могут написать)
🔸 Новаторское решение (все стартапы с научной составляющей могут так сказать)
🔸 Огромный потенциал рынка (он у всех огромный, если посчитать большие цифры 😏)

А по этой ссылке есть пост, в котором я писала, что заголовки слайдов должны рассказывать историю. Интересно — смотрите.

Сегодня на ВДНХ в павильоне Арт.Техноград был конкурс стартапов INNOWEEK. Несколько моих клиентов питчили перед инвесторами и представителями Сколково.

Я делаю много презентаций, но не всегда могу увидеть, как по моим презентациям питчат. А сегодня это случилось: я увидела, как четко и интересно мои клиенты рассказывают о своих проектах.

Я часто говорю, что обожаю своих клиентов. Я работаю с презентациями потому, что таким образом общаюсь с сильными предпринимателями: амбициозными, умными, яркими.

Они не просто говорят со сцены красивые слова: они реально каждый день делают то, вот что верят. Они не просто зарабатывают деньги: они нашли своё дело и делают его.

3 моих клиента выиграли Fast Track от Сколково, один победил в номинации «Лучшее инвестиционное предложение в нефтегазовом кластере».

🚀

В презентации слишком много слайдов: что делать?

Локальные изменения (например: вот тут удалим слайд, а вот тут объединим 2 слайда) не помогут. Нужно полностью пересобрать презентацию, чтобы не потерять важные акцентры, и при этом убрать все ненужные детали.

Рассказываю на примере проекта с CyberX, как это можно сделать 👇. Было: презентация из 66 слайдов, стало: презентация из 28 слайдов. 💫

https://readyforpitch.ru/case_cyberx

Я постепенно наполняю свой новый сайт статьями и кейсами. Мой сайт — это, конечно, небольшой шаг для человечества, но грандиозный — для меня))

Например, сегодня я описала кейс по инфографике с Инвестшишкой. Мы разработали дизайн карточки проекта: это такая страничка проекта для инвестора со всей нужной инвестору информацией.

Почитать о кейсе можно по этой ссылке.

А вообще делать свой сайт — это так интересно! При этом надо не давать воли внутреннему перфекционизму)

Самое главное — это постоянно двигаться маленькими шагами. Я вообще адепт теории о том, что мотивация — это миф, а работает только делание. Каждый день понемногу делай свое дело, улучшайся каждый день — и будут сильные результаты!

Кто еще тут считает так же? Желаю нам с вами сил в нашем постоянном движении))

Мой любимый слайд из одного из последних проектов!

В нем есть все: смысловой заголовок, визуальный объем, инфографика!

Вот вам идея: на слайде с дорожной картой можно показать не только дорожную карту, но еще и подробно раскрыть какой-нибудь один из пунктов плана)

В этом году я успела побыть проджектом в одном большом проекте по разработке корпоративного отчёта. Мы подключали несколько групп дизайнеров, чтобы быстро сверстать все материалы.

Так вот, я поняла очень важную вещь.

Хороший дизайнер – это не просто руки, которые что-то оформляют. Это ещё и голова, которая думает, и человек, который может предложить тебе варианты, обсудить вопросы и помочь принять решение.

При этом есть и такие дизайнеры:
— я не понял, скажи, как мне сделать
— я не знаю, как тут лучше
— вариантов нет, проблему не решить

Короче, не хотят думать. Да, я знаю, что так еще реагируют выгоревшие люди — но мы сейчас не про них.

💫 Это касается не только сферы дизайна, а вообще любой сферы и любой задачи: как же хорошо работать с теми, кто хочет и готов думать! Кто не свешивает на тебя свою ответственность. Кто предлагает варианты и обсуждает их.

Можно назвать это проактивностью.

Как важно работать с людьми, кто говорит такие слова:
— всё решим
— давай посмотрим, какие есть варианты
— расскажи, что именно не получается
— я предложу скоро вариант, а потом обсудим

Таких людей не заменят нейросети.

Моё большое уважение тем, кто умеет так работать!

Подборка из 14 полезных постов 2023 года 💫

1️⃣ Какие презентации нужны бизнесу и что в них раскрывать

2️⃣ 8 частых вопросов от инвестора

3️⃣ Ошибки и советы по оформлению текста на слайдах

4️⃣ Гайд по диаграммам, часть 1. Как выбивать правильный тип диаграммы

5️⃣ Гайд по диаграммам, часть 2. Как оформить разные типы диаграмм

6️⃣ 6 базовых шрифтов PowerPoint, которые подходят для оформления слайдов

7️⃣ Разбор приёмов визуальной коммуникации из презентации первого Айфона Джобса

8️⃣ Как писать заголовки на слайдах

9️⃣ Как описать проблему проекта в презентации

🔟 Как описать команду проекта в презентации

1️⃣1️⃣ Как описать предложение инвестору на слайдах

1️⃣2️⃣ Как описать ценность от продукта на слайде

1️⃣3️⃣ Рекомендую книгу о работе с текстами

1️⃣4️⃣ Что делать, если в презентации слишком много слайдов

Не знаю, как это называется, но вместо того, чтобы полностью отдаться отдыху, меня уже несколько дней тянет подумать о планах на год и на более отдаленное будущее 🙈

Очень хочется развивать канал.

А еще я собираюсь усиливать сайт, чтобы он продвигался через SEO.

А еще я собираю команду. 🔥 Кстати, если вы дизайнер, аналитик или копирайтер – пишите @mayandreeva, я ищу тех, с кем буду делать проекты по бизнес-презентациям. Уровень навыка пока не очень важен, просто напишите, и мы подумаем, как поработать вместе. Задачи разные, их много.

Кстати, в октябре-ноябре я уже привлекла 3 дизайнеров к своим проектам, и они заработали в общей сложности 50 тысяч рублей) Мне очень хочется, чтобы мы вместе делали классные проекты и зарабатывали!

А еще хочется делать сильные кейсы с сильными предпринимателями. Оттачивать мастерство дальше.

А еще больше ездить по России и встречаться с клиентами в разных городах.

А вы отдыхаете или уже работаете? 😏

От продуктовой презентации — к презентации стартапа 🚀

Описала новый классный кейс на своем сайте https://readyforpitch.ru/case_easyqr

Фаундер стартапа Easy QR, Александр, развивает сервис онлайн-заказов для кафе и ресторанов. Когда мы начали работать, презентация была в основном о продукте и его фичах. Мы пересобрали ее в «бизнесовую»: показали трекшн, привели кейсы и раскрыли ценность. Александр говорит, что питч прошел офигенно, судя по обратной связи от других участников и организаторов)))

Этот кейс — пример того, почему я люблю свое дело. Мы очень легко и быстро нашли нужные смыслы, расставили акценты, привлекли внимание через сторителлинг. До и После — это просто земля и небо! 😍 Александр очень здорово запитчил.

👇 Смотрите питч по ссылке 👇
ССЫЛКА
ССЫЛКА
ССЫЛКА