Если ваш продукт сокращает затраты клиента и ускоряет бизнес-процесс, то эту важную мысль нужно вынести на отдельный слайд

1️⃣ посчитайте затраты денег и времени на обычный процесс

2️⃣ посчитайте затраты с вашим решением

3️⃣ разделите слайд на 2 части, слева укажите цифры по обычному процессу, справа — по улучшенному вами

4️⃣ чтобы сфокусировать внимание на результат с вашим продуктом, сделайте справа цвета ярче, а слева тускнее

Слайд создается за 5 минут, и очень хорошо работает в презентациях продукта для разных аудиторий 👍

Я сейчас обсуждаю с 2 командами и своими коллегами интереснейший вопрос: как описать сложный продукт простыми словами?

И вообще, надо ли?

Если коротко, то некоторые основатели боятся описывать свой продукт простыми словами. Причин несколько:

▪️одни считают, что если инвестор увидит, что идея простая, то не захочет инвестировать. «Я не хочу, чтобы мой проект выглядел как очередной бизнес на вайлдбериз».

▪️другие боятся, что их скопируют. «Если я опишу, как работает продукт, то по сути предоставлю готовое ТЗ для конкурентов».

▪️и есть еще такая мысль: «мой продукт сложный сам по себе, поэтому его просто невозможно описать простыми словами»

Возражения интересные, учусь их отрабатывать ☺️

Я много думаю о том, нужно ли стремиться к простому и понятному описанию продукта, даже если продукт сложный.

Уверена, что стремиться надо, но какую методологию тогда использовать для сложных проектов, которые действительно трудно описать простым и понятным языком? И как глубоко погружаться в описание продукта?

Если у вас есть мысли на этот счет, делитесь)

«Чтобы расти дальше, нам нужно больше...»

Этот слайд мы сделали для инвест презентации. Сторителлинг такой: бизнес идет отлично, но есть ограничение, которое не дает нам зарабатывать больше — недостаточно оборудования.

Этот слайд описывает, в чем текущее ограничение и сколько денег мы теряем из-за него.

И сразу предлагает решение: докупить 2000 единиц инструмента, чтобы не терять выручку.

После этого слайда мы даем инвест предложение: сколько денег нужно на покупку оборудования и как мы их будем отдавать.

Если для вашей презентации подойдет такой слайд, берите на заметку)

Прохожу курс по инфографике на Нетологии.

Это моя работа по однму из домашних заданий, которое было в курсе: нужно было обработать массив данных и подобрать для них визуализацию.

Те, кто меня знает, уже слышал, что я не очень довольна этим курсом. Польза, конечно, есть, да и новые знания тоже. Но качество курса совсем не соответствует цене)

Часть видео были записаны в 2018 году. Некоторые сервисы, о которых говорят на уроках, уже не доступны в России или вообще не существуют. Часть информации повторяется из урока в урок. Заданий с проверкой всего 3 на весь курс.

С другой стороны, я развила насмотренность, и теперь к каждому слайду подхожу с мыслью «как это визуализировать»?

Но в целом ощущение, что я эффективнее учусь на проектах с клиентами)

А вы как относитесь к современным образовательным онлайн-платформам? Что скажете насчет соотношения цены-качества?

Одна часть меня любит копаться в данных и выстраивать сторителлинг, а другая — визуализировать идеи. Приходится давать работу и той, и другой))

Сейчас я пересобираю большую презентацию сети киберклубов CyberX. Текущая презентация много раз дорабатывалась, в ней появлялись новые слайды. В итоге файл получился очень большой, много смысловых и текстовых дублирований.

Чтобы пересобрать презентацию, удобнее всего строить интеллект-карты. Я работаю в Mindmeister, скрин интеллект-карты выше.

Сначала презентация разбирается по кирпичикам, повторяющиеся кирпичики удаляются. А потом собирается новое повествование, сильное и стройное)

Примерно 2 месяца назад одна команда, с которой я работаю, получила от инвестора справедливый вопрос: как вы из 10 продаж сделаете 100 тысяч продаж, которые нужны, чтобы я заработал?

Очень хороший вопрос. В той презентации мы действительно не рассказали о том, как маркетинг увеличит наши продажи в 10 тысяч раз)

Поэтому теперь я всем клиентам, кто еще не продает системно, рекомендую четко расписывать, как вы будете постоянно делать много продаж. Какие каналы? Какие инструменты? Какую конверсию ждете? Как она будет расти?

А вот этот пост от Юли — о том, почему 80% проектов не получают инвестиции

206. Инвесторы ждут, проекты не идут

🖋 Есть инвесторы, которые готовы финансировать проекты. Есть проекты, которым требуются инвестиции. Почему связи между ними не устанавливаются?


✅ 20% - это объективная ситуация, когда у инвесторов есть определенные критерии отбора.

Например, отрасль, регион, сумма и срок инвестиций.

Проект не соответствует этим критериям и их изменение для проекта невозможно.


❌ 80% - это связано с тем, что проекту чего-то не хватает.

Например, отсутствие продаж, неопределенность в маркетинге, хаотичная система управления, нет защиты интеллектуальной собственности, нет четкого описания УТП, недостаточно глубокое понимание рынка и конкурентов.

✔️ Подход "принимайте меня таким, какой я есть" не работает. Или он может сработать в долгосрочной перспективе.

Есть примеры, когда проекты находили ресурсы спустя длительное время. Но, в таком случае, существует риск потери конкурентных преимуществ, собранной команды или мотивации у основателя продолжать неэффективную деятельность.

✔️ Необходимо понимать, чего именно не хватает, чтобы уже сегодня самостоятельно дойти до прибыльного бизнеса или быстро получить необходимые ресурсы, включая финансирование.

✔️ И, самое главное, начать активно работать над этим. Инвесторы готовы ждать и наблюдать за скоростью происходящих изменений.


✅ Поэтому планируем совместно с ТПП Тюменской области провести в первой половине октября бесплатное мероприятие, на котором комплексно покажем предпринимателям весь путь от идеи до бизнеса.

Расскажем о важности каждого процесса (оценка идеи и рынка, экономика, маркетинг, продажи, юриспруденция, источники финансирования и пр) и как их эффективно организовать. Ответим на все вопросы.


✅ Следите за анонсами!


#этоплатформа
#этоинвестшишка

📖 Новая книга

В начале года я искала книги о том, как работать над смыслами и текстами в презентациях. Группировать их, находить важное, отбрасывать второстепенное. Кроме «Принципа пирамиды Минто» ничего прямо подходящего не нашла.

Зато нашла теперь!

Книга о том, как работать с текстом в презентациях.

Важные для меня мысли из книги:

🔸 Причины, почему на слайдах много текста: тревога (вдруг подумают, что я несерьезен), любовь к делу/продукту (не хочу упустить ни одной детали), эгоцентризм (не хочу представить себя на месте зрителя) и отсутствие ясности (сам не знаю, что важное, а что второстепенное)

🔸 Структуру информации на слайде не создают, а проявляют: у любой информации уже есть структура, иерархия. Задача автора – ее показать на слайде

🔸 Слайд с хорошей структурой дает зрителю выбор: хочешь – читай весь текст. Не хочешь – обрати внимание только на главное. Это про уважение к зрителю

🔸 Смысловое пятно – это когда вы читаете текст, но до конца смысл не улавливаете. Например, автор усложнил язык или вместо конкретики привел только абстракцию. Задача автора слайда – превратить смысловое пятно в четкую картинку

Нравится! Рекомендую!

3 года назад ко мне впервые обратились за презентацией. Это была компания YouTool, ребята тогда были резидентами Тюменского Технопарка и пока еще только разрабатывали приложение-сервис по аренде инструмента.

Мы с ним сделали 2 мини-презентации: одну для владельцев пунктов проката, другую для арендаторов инструмента. Основатель YouTool, Женя, тогда только собирался ходить по прокатчикам и подключать их к сервису.

С тех пор прошло 3 года. Ребята из YouTool перебрались в Москву, в Сколково. Их выручка растет каждый месяц. Они уже начали покупать прокатные компании и выводить их на более высокие показатели. А в прошедшую пятницу выступили на Демо дне Sber500. За все это время мы с ними сделали, наверное, десятки... нет, сотни слайдов!

Я уже писала, что самая любимая часть моей работы – это видеть, как классные люди реализуют себя в своих проектах 🫶 Как они растут, и вместе с ними растут компании и перспективы.

Изображение выше – скрин, как Женя питчит по нашей презентации на Демо дне Sber500.

А здесь полное видео всех питчингов 👇 Вдруг вам захочется взглянуть 😊

https://vk.com/video-22522055_456243063

Есть такая модель привлечения инвестиций – шеринговая. Это когда инвестор покупает актив, который генерит выручку, и эта выручка в определенной пропорции распределяется между инвестором и компанией.

Так можно привлекать инвестиции в каршеринг, аренду недвижимости, инструмент. И даже в глэмпинг-модули)

Если вы привлекаете инвестиции по шеринговой модели, то пример инфографичного слайда для вас сверху 👆

Ищу партнёров по презентациям 🔎

Я в презентациях уже 3 года. Сейчас у меня постоянный поток задач, и этот поток растет.

🔥 Так вот: я ищу новых партнеров.

Партнёр – это человек, который умеет одно или несколько из этого списка:

1️⃣ Работать с информацией: проводить интервью с заказчиками, слушать их, вычленять главные мысли и структурировать материалы. Желательно, чтобы это человек сразу же умел писать тексты в информационном стиле, по Ильяхову. И еще хорошо бы иметь опыт в проектной деятельности. Не необязательно 👌

2️⃣ Создавать сторителлинг презентации, или просто писать сценарии, учитывая специфику разных презентаций: коммерческих предложений, продуктовых, для выступлений на форумах и лекций

3️⃣ Дизайнить слайды в PowerPoint/ Google Slides / Figma и/или других редакторах

Если вы или ваши знакомые это умеют, то пишите мне. Я хочу собрать вокруг себя группу профи, с которыми мы будем делать много классных презентаций. И зарабатывать, конечно.

Пишите в личные сообщения @mayandreeva, скидывайте портфолио. Сейчас мне важно, чтобы опыт уже был. Я могу доучить, но с нуля учить пока не готова 😊

Могу ответить не сразу – буду на связи с понедельника

Пришла интересная идея — собрать все вопросы, которые я когда-либо слышала от инвесторов или экспертов по инвестиционным презентациям, в одну базу. А потом помогать моим клиентам готовиться к питчам, отвечая на эти вопросы. Чтобы на выступлении никто не мог застать их врасплох)

На выходных посчитала: у меня около 50 вопросов уже набралось. Причем эти вопросы не касаются юнит-экономики и финансовой части, так что будет еще больше!

В субботу мы с участниками Innoweek уже протестировали такой формат: они выбирали вопрос не зная его содержание, за 1 минуту на него отвечали, и другие участники давали советы, как усилить аргументацию.

Если вам интересно, можете тоже попробовать ответить на вопросы за 1 минуту:

1️⃣ Как ваш продукт изменит отрасль?
2️⃣ Приведите кейс (свой или другой компании), который докажет, что ваш продукт решает или в будущем решит проблему клиента
3️⃣ Какие дополнительные рынки сбыта есть у вашего продукта?
4️⃣ Как вы будете продвигать продукт, чтобы компания вышла на самоокупаемость?
5️⃣ Почему именно ваша команда способна сделать так, чтобы продукт вышел на самоокупаемость?

Получился очень динамичный формат прожарки презентаций 😏

Почему-то для меня смотреть свои старые слайды — это почти как смотреть детские фото в альбоме. Они меня умиляют ☺️

Например я смотрю, и думаю: «Ооооо, тут я еще не умела сокращать текст до необходимого и достаточного минимума» или «Ооооо, выравнивание-то кривоооое»

Интересное открытие)))

А это слайд из 2020 года про бизнес-модель, который хорошо подходит для презентаций агрегаторов, маркетплейсов и классифайдов.

Предыдущий пост-знакомство в моем канале датируется 2021 годом 😀 Актуально!

Конечно же, за 2 с лишним года многое поменялось. Я выросла (как специалист, а не в сантиметрах), прошла несколько сильных обучений, сделала много слайдов, научилась работать с разными клиентами и создала вокруг себя сеть партнеров.

Кажется, пришло время для нового поста-знакомства! ❤️‍🔥

Меня зовут Майя, и я создаю презентации для бизнеса

@mayandreeva

Я беру проекты по презентациям под ключ:

Интервью с основателем или руководителем проекта→ сбор данных → майндмэппинг → написание текстов → дизайн → подготовка к выступлению → тренировка ответов на вопросы инвесторов или экспертов.

📚 А еще я этому всему учу: есть опыт работы со специалистами ТННЦ Роснефти, Газпромнефти, Газпрома и двух тюменских университетов.

Мне можно задавать любые вопросы, связанные с презентациями, и я найду на них ответ

🔸 я трекер стартапов: помогаю стартапам на ранних стадиях находить ответы на сложные вопросы, структурировать мысли и развиваться быстрее.

🔸 у меня сильные партнеры по привлечению инвестиций, работе с контентом и графическому дизайну.

🔸 я дизайнер инфографики: я хорошо разбираюсь в диаграммах, таймлайнах и схемах. Делаю так, чтобы сложное стало понятным.

🔸 я учусь на практике. Большую часть навыков я получила, выполняя реальные проекты для предпринимателей, а не сдавая работы на онлайн-курсах.

Ко мне можно обратиться с любой задачей по презентации: инвест презентация, коммерческое предложение, презентация для инфобизнеса или слайды для отчета.

А вообще моя самая любимая задача – это инвест презентация. Про такие презентации я много пишу в этом канале.

🔥 Самое замечательное – это то, что у меня есть сеть партнеров, которые лучшие в своем деле. Они профи в привлечении инвестиций, разработке корпоративных отчетов, обработке контента для любых задач, копирайтинге, дизайне и публичных выступлениях. Мы с ними справимся с любым проектом 🫶