Сегодня расскажу про титульный слайд презентации и что на нем надо говорить

Обычно все делают так: «Здравствуйте, меня зовут так-то, и мой проект называется так-то». И все, листают дальше на второй слайд.

Почему это не работает:
🔸 Зрителю не хватило времени переключиться от предыдущего спикера или своего смартфона на вашу презентацию. Он еще не адаптировался к вам и вашим слайдам
🔸 Вы упустили шанс установить контакт со зрителем. Первый слайд — это возможность произвести первое впечатление. Он может продать самого спикера и вызвать к нему интерес

Я приведу пример, что говорит один мой клиент на первом слайде:

«Здравствуйте, меня зовут Степан, и я обожаю учить людей готовить. В течение 5 лет я провел 12 онлайн-курсов с аудиторией 1200 человек. Но потом я понял, что хочу принести пользу большему числу людей и заработать больше денег— и поэтому запустил собственное мобильное приложение с рецептами на каждый день»

Что зритель узнал о Степане из этого короткого сообщения?
✅ Степан делает то, что любит. Это привлекательно
✅ У Степана есть хороший опыт, а значит, понимание продукта. Степану можно доверять
✅ Степан жаждет большего. Хочет масштабироваться. Со Степаном можно делать большие дела
✅ Степан говорит о деньгах. Он не просто идейный человек, он думает про бизнес. Со Степаном можно зарабатывать

Много правильных смыслов в коротком сообщении — вот так можно зацепить уже с первого слайда.

Прохожу курс по инфографике на Нетологии. На нем у меня проснулось дикое желание переделывать свои слайды, поэтому я прошу у клиентов обновленные данные, чтобы надизайнить что-нибудь новенькое.

Это, кстати, очень хороший слайд для инвест презентации. Нам его порекомендовали сделать консультанты инвест фонда, а я рекомендую вам.

⚡️ Слайд рассказывает историю о том, как ключевые события бизнеса влияют на выручку. Зритель видит, что просадки и подъемы случались не просто так, а по каким-то причинам. Это показывает команду как адекватных рефлексирующих людей.

На таком слайде обязательно должно быть:
— основная мысль — какой показатель вырос и благодаря чему
— изменение выручки стартапа
— ключевые события, которые влияли на эту динамику, краткая характеристика этапов.

Так же можно визуализировать изменение числа подписчиков, платящих пользователей, продаж товаров — в общем всего, что важно в вашем проекте.

Как описать команду проекта

На консультации по презентации с одним проектом добрались до слайда о команде. Посмотрите на первое изображение: опыт каждого человека описан с точки зрения должности: в такие-то годы работал там-то на позиции того-то.

Это неэффективно, потому что работать можно по-разному. Кто-то просто ходит на работу и сидит там 8 часов в день. А кто-то делает интересные, продуктивные и полезные бизнесу вещи, набирается опыта.

На втором изображении слайд, в котором команда прописала опыт участников с точки зрения результатов. На нем, например, можно прочитать о таких достижениях:
🔸 «Запуск проекта с нуля в 9 регионах, 100 офисов, окупаемость сразу»
🔸 «Двукратный рост кредитного портфеля»
🔸 «Рост эффективности бизнес-процессов на 30%»
🔸 «Перевел из офлайн в онлайн больше 25 сервисов»

Эти тексты можно редактировать: убрать упоминание ВУЗа и самый первый опыт работы, оставить только самые значимые результаты, прописать их яснее для зрителя.

Но это уже гораздо лучше, чем просто перечислить, на каких должностях работал.

И сразу отвечу на частые комментарии от руководителей проектов:
➖Что если этого всего достиг не я один, а команда? Не хочу себя одного хвалить. — Так и напишите, что это командный результат.
➖У меня нет никаких значимых результатов — Это не ко мне, а к специалисту по другим вопросам)
➖Да это на словах мой опыт красиво звучит, а на деле там фигня была — Обычно это говорит очень выгоревший человек, который разочаровался в своей деятельности. Во-первых, то, что для вас фигня, для других может быть важным. Во-вторых, это тоже не ко мне))
➖ А если у меня миллион достижений в самых разных областях? — Указывайте то, что значимо для зрителя. Многие в регалиях любят писать, например «Семен, 35 лет, отец троих прекрасных дочек 💕». Вот для меня это вообще неважно. А для инвестора может быть важно, вдруг для него семейные ценности почти так же значимы, как и перспектива заработать.

Предложение инвестору: какие нужны слайды

Все инвестиционные презентации можно разделить на 3 типа:

1️⃣ вообще без информации об инвестициях — на 10 презентаций будет хотя бы 1 такая. Меня это очень удивляет 😯 Обычно основатель либо забыл добавить этот слайд, либо сознательно не хочет: «Да зачем мы будем что-то конкретное просить? Если инвестор заинтересуется, то сам предложит». Такого, конечно, никогда не происходит) Инвесторы почему-то не читают мыслей, а только смотрят слайды))

2️⃣ с запросом на инвестиции: нужно столько-то денег на такие-то потребности.

3️⃣ с предложением инвестору: кроме запроса в предложении есть еще выгода для инвестора. То есть ответ на вопрос «Сколько инвестор на этом заработает?»

Так вот, друзья. Надо формулировать предложения, а не запросы. В деловом мире чтобы что-то получить, надо что-то отдать взамен. Это так работает.

Если вы предлагаете займ, то указывайте:
▪️размер займа
▪️срок займа
▪️доходность % годовых
▪️график выплат и размер.

Если вы предлагаете долю, то указывайте:
▪️размер инвестиций
▪️размер доли
▪️как будет расти стоимость доли на горизонте 3-5-10 лет
▪️и будьте готовы обосновать, почему сейчас оценка компании именно такая, и будет расти именно так.

Выше показала пример: 3 слайда из одной инвест презентации, которую мы делали вместе с клиентом.

Самое интересное в моей работе – это видеть, какие разные люди создают стартапы и развивают их

Я знаю основателей, которые идут напролом, несмотря ни на что. Серьезно: когда им говорят, что идея не полетит, они просто говорят «Спасибо, понятно» и идут дальше

Есть команды, прекрасные в операционке. На каждый вопрос у них есть табличка в Экселе, где все посчитано и распланировано

Есть команды, которые сражают наповал своими планами. Они умеют так хорошо мечтать и так здорово все рассказывают, что хочется взять их за руку и сказать: «Теперь что бы ни произошло, я с вами»

Есть люди-продукты, для которых главная часть проекта – это хорошо работающий софт, который делает что-то восхитительное

Если люди-деньги, которым в принципе не важно, что продавать. Главное – обеспечить себе и инвестору доходы в твердой валюте

А есть люди-люди))) у которых есть слаженная команда, и если завтра их проект рухнет, то уже послезавтра они снова что-то запустят, потому что главное – что они есть друг у друга

За каждой презентацией есть люди. Я вижу, как презентация отражает человека, который ее создает.

Мастер операционки покажет в презентации скрины их Эксель таблиц)

Мечтатель покажет, как здорово будет развиваться компания в роадмапе и на графике будущей выручки

Человек-продукт подробненько разложит механику в блок-схеме

А бизнесмен объяснит, что хорошенько оценил риски, и дело точно пойдет 👌

Узнавать людей и команды через презентации – это очень интересная часть моей работы)

Вы же знаете, какие бывают форматы питчей проектов

➖ elevator pitch (1-минутная презентация)
➖ product pitch (презентация продукта)
➖ investor pitch (питч для инвестиций)

Сегодня один коллега-трекер написал, что есть еще структура hostage pitch (от англ. hostage — заложник) 😀

Это питч на 4 часа перед заложниками, которые не могут убежать.

Ну, вы знаете, эти презентации из 60 слайдов 😂

Если ваш продукт сокращает затраты клиента и ускоряет бизнес-процесс, то эту важную мысль нужно вынести на отдельный слайд

1️⃣ посчитайте затраты денег и времени на обычный процесс

2️⃣ посчитайте затраты с вашим решением

3️⃣ разделите слайд на 2 части, слева укажите цифры по обычному процессу, справа — по улучшенному вами

4️⃣ чтобы сфокусировать внимание на результат с вашим продуктом, сделайте справа цвета ярче, а слева тускнее

Слайд создается за 5 минут, и очень хорошо работает в презентациях продукта для разных аудиторий 👍

Я сейчас обсуждаю с 2 командами и своими коллегами интереснейший вопрос: как описать сложный продукт простыми словами?

И вообще, надо ли?

Если коротко, то некоторые основатели боятся описывать свой продукт простыми словами. Причин несколько:

▪️одни считают, что если инвестор увидит, что идея простая, то не захочет инвестировать. «Я не хочу, чтобы мой проект выглядел как очередной бизнес на вайлдбериз».

▪️другие боятся, что их скопируют. «Если я опишу, как работает продукт, то по сути предоставлю готовое ТЗ для конкурентов».

▪️и есть еще такая мысль: «мой продукт сложный сам по себе, поэтому его просто невозможно описать простыми словами»

Возражения интересные, учусь их отрабатывать ☺️

Я много думаю о том, нужно ли стремиться к простому и понятному описанию продукта, даже если продукт сложный.

Уверена, что стремиться надо, но какую методологию тогда использовать для сложных проектов, которые действительно трудно описать простым и понятным языком? И как глубоко погружаться в описание продукта?

Если у вас есть мысли на этот счет, делитесь)