Среди моих клиентов сейчас есть 2 типа стартапов:

1️⃣ первые на паузе. Они решили посмотреть, как изменится рынок, ищут новые ресурсы и готовятся менять стратегию.

2️⃣ вторые собрали все ресурсы и рванули в будущее. Они переупаковывают продукт, ищут новых инвесторов и стараются отвечать новым запросам клиентов.

Вот что рассказывают мне вторые:

🔺 Во-первых, им звонят фонды, которые не стали инвестировать в них раньше. У этих фондов 2 основных запроса к стартапам: импортозамещение и способность быстро кратно вырасти.

🔺 Во-вторых, с ними на связь выходят крупные инвесторы, которые раньше их игнорировали. Эти инвесторы теперь отвечают на сообщения в соцсетях и готовы созваниваться, чтобы задать вопросы по инвест презентации.

🔺 В-третьих, теперь инвестиции в стартапы рассматривают даже те частные инвесторы, которые раньше ничем таким не занимались. Им, видимо, интересен краудфандинг: войти в один стартап всем капиталом рискованно, а вот разделить капитал на несколько интересных проектов и зайти вместе с другими инвесторами — подходящий вариант.

Поэтому 2 последние недели мы с клиентами делаем и переделываем презентации, готовимся к зумам с инвесторами и пишем тексты питчей.

Мой месседж такой. Если вы пока на паузе, то не думайте, что все на паузе. Многие стартапы разбирают капиталы инвесторов прямо сейчас. «Сейчас самое время!» — так они считают.

И вместо постскриптума. Мне придают сил мои клиенты, кто прямо сейчас общается с инвесторами, учится запускать краудфандинг и встраивается в новую экономическую реальность. Моё вам человеческое спасибо!

✌️Есть вопросы по презентациям или хотите получить обратную связь по вашей презентации — пишите @mayandreeva

Про анимацию в бизнес-презентациях 🤘

Есть эксперты по презентациям, которые учат: используйте анимацию, потому что она привлекает внимание зрителя.

И показывают примеры слайдов, на который всё крутится, вращается, проявляется и исчезает. Красота.

Я считаю, эти эксперты вредны для бизнеса и предпринимателей. Они не помогают, а только мешают. Вот почему 👇

Где вы видели предпринимателя, который готов посвятить хоть 15 минут настройке анимации в PowerPoint? Если вы не профи в анимации, настройка анимации затягивает. А время предпринимателя дорого стоит.

Анимацию стоит добавлять в бизнес-презентацию, если вы хотите поразить зрителей. Не ПРОДАТЬ, а поразить. Анимация не продаёт — она впечатляет, поражает, создаёт впечатление «ух как круто», но не продаёт. Продают смыслы. Поэтому мы с клиентами анимацией не пользуемся.

И по моему опыту, бизнес обычно сохраняет презентации в PDF и не парится. Я считаю, правильно делает.

Деньги надо зарабатывать, а не анимацию в паверпоинте настраивать.

🏆 Лендинг из сообщества ВКонтакте за 1 час. Мой кейс

Наверное, вы уже слышали одобрительные слова маркетологов в адрес ВКонтакте. Удобный рекламный кабинет, много функций и так далее.

Одна из классных фишек для бизнеса — это возможность создать лендинг из сообщества. Например, я сегодня сделала такой.

✅ ограниченный функционал конструктора лендингов экономит ваше время
✅ информация автоматически «подтягивается» из сообщества: товары, фото, контакты
✅ конструктор ну очень простой

Такую страничку можно создать за 1 час. На неё можно настраивать рекламу, у неё своя система аналитики, можно собирать заявки.

Из минусов: иногда хочется «поиграть» с оформлением блоков, но этого сделать нельзя. Но для тех, кто экономит время, это только плюс.

Рекомендую как способ получать лиды для бизнеса. Быстро, просто, стильно.

Есть вопросы — пишите @mayandreeva 👋

📌 Каким должно быть коммерческое предложение, чтобы увеличить конверсию в продажу

Какие ошибки в компредах мешают продавать? Как прописывать компреды, оформлять, рассылать? В четверг обсудила это с предпринимателями.

Почти все поступают с компредами одинаково: написали в ворде, отправили по почте / в вотсапе / в телеграме. Сейчас это не работает, особенно с холодными коммерческими предложениями: много текста, лень читать, непонятно что с этой информацией делать. Клиенты их скачивают, складывают в одну большую папку и больше не открывают.

Вот выводы, к которым мы вместе пришли:

1️⃣ Компред должен хорошо выглядеть на экране смартфона. Если есть минимальный шанс, что клиент откроет компред из мессенджера или почты на смартфоне, мы должны быть к этому готовы. Отсюда рекомендации: сохраняйте компреды в pdf, разбавляйте текст фотографиями, пишите ключевые мысли крупно.

2️⃣ Компред должен заканчиваться призывом к действию: позвоните, запишитесь, забронируйте. Рядом с ним — ссылка на форму обратного звонка, на сайт или на вас в социальной сети. Сделайте в компреде ссылку активной и сохраните в pdf. Тогда клиент выполнит ключевое действие даже с телефона.

👉 Для примера я собрала коммерческое предложение, которое рассказывает о продукте, показывает примеры и приводит к звонку. Смотрите пример по ссылке.

Если нужна помощь в оформлении коммерческих предложений — пишите @mayandreeva. Я дам обратную связь, подскажу что улучшить и помогу с оформлением.

🤘 Как привлечь деньги на развитие стартапа?

Я решила заняться привлечением инвестиций для стартапов. Не просто оформлять презентации, а ещё:

→ подсказывать, на какие конкурсы, акселераторы и мероприятия можно заявиться со стартапом, чтобы «подрасти» по компетенциям и получить новые связи
→ помогать привлекать деньги от фондов и частных инвесторов. Оформлять и переоформлять заявки, писать тексты питчей, писать статьи на ресурсы где инвесторы ищут стартапы и даже немножко вести соц-сети и т.д.
→ усиливать проект в части аналитики. Искать информацию по рынку, бенчмаркам, конкурентам, трендам и всему остальному, что поможет усилить переговорную позицию
→ составлять финмодели, описывать бизнес-модель, считать Unit-экономику продукта и решать другие похожие задачи.

А всё это почему?

Во-первых, это запросы от нескольких потенциальных клиентов.

Во-вторых, потому что мне это интересно и я уже прохожу вот такой онлайн-курс.

Пишите мне в личные сообщение @mayandreeva, чтобы пожелать успехов, задать вопрос или обсудить проект. ✌️

❓Как оформить последний слайд в презентации бизнеса

На последний слайд обычно внимания не обращают. Ну есть он и есть. Напишем «спасибо за внимание» и забудем.

Мне кажется, писать эту фразу на последнем слайде в бизнес-презентации — это моветон.

В этой статье я написала, почему так считаю и что лучше написать на последнем слайде.

💡 Представьте, что у вас появился стартап, и вы хотите попасть с ним в акселератор, на государственный конкурс или даже привлечь инвестиции.

Вы пишете заявку в акселератор или фонд, а оттуда вам присылают шаблон презентации. Вам нужно заполнить типовые слайды: проблема, клиент, продукт, бизнес-модель и всякое такое.

И вы заполняете слайды «под копирку» как это делают все остальные: приводите какие-то данные, описываете клиента и вставляете таблицы с расчётами. Всё как требует типовой шаблон.

И знаете, что происходит в этот момент?

👉 Вы теряете смыслы и результат.

Потому что заполнить шаблоны слайдов — это не значит создать убедительную презентацию.

✅ 21 апреля я проведу мастер-класс «Как оформить презентацию для инвестора. Кейсы, лайфхаки, частые вопросы».

Я расскажу, как создавать убеждающие презентации: что от вас хочет услышать инвестор, какие ключевые метрики стартапа нужны и как это всё увязать в стройное повествование.

А ещё я поделюсь своим опытом:
→ что делать, если ваша презентация получилась на 30 слайдов, а нужно сократить её до 10 слайдов
→ о каких вещах стоит всегда упоминать в презентации, даже если они кажутся вам очевидными
→ почему так получается, что мы ждём от зрителей вопросов по сути, а они спрашивают совсем не о том

📍Тюменский технопарк, холл 2 этажа, возле студии Ytime
📅 21 апреля (чт) 16:00

Приходить можно всем! Только, пожалуйста, заранее зарегистрируйтесь по ссылке: https://tyumen-technopark.timepad.ru/event/1993669/.

📌 Короткая инструкция как оформить таблицу на слайде

Обычно на слайдах мы видим такие таблицы:
— перегруженные текстом
— занимающие или слишком много, или слишком мало пространства слайда
— пугающие своими размерами и оформлением

Как это исправить — написала в статье.

И пусть ваши таблицы будут симпатичными и лёгкими!

Чем заменить Canva. 3 альтернативы 👇

Canva больше не доступна в России. Вот 3 бесплатных онлайн-сервиса, которыми её можно заменить:

👉 VistaCreate. Очень похож на Canva интерфейсом и функциями. В нём можно создавать посты, истории, презентации, плакаты и многое другое. Ссылка.

👉 Visme. Тоже очень похож на Canva, множество шаблонов для разных задач: баннеры, посты, презентации и всё такое. Ссылка.

👉 Stencil. В принципе всё то же самое. Ссылка.

Из этого списка я использовала только VistaCreate, когда он назывался еще Crello. Остальные нашла по хорошим отзывам.
Сейчас я в Canva почти не работаю: все проекты у меня или в Figma, или в Google Slides.

✌️ Эффективные презентации начинаются не в PowerPoint

Решил делать презентацию, включаешь PowerPoint и начинаешь вставлять текст и картинки на слайды — знакомо?

Так создаются проходные презентации, которые зрители посмотрят и забудут.

Чтобы транслировать идеи через презентации, нужна предварительная подготовка:

1️⃣ понять, какой результат от презентации хочешь получить именно ты. Не твой начальник и не твой отдел, а именно ты

2️⃣ определить, кто будет смотреть презентацию и есть ли у него то, что тебе нужно (см. пункт 1)

3️⃣ сформулировать идею, которую должна транслировать презентация, чтобы ты получил результат (см. пункт 1)

4️⃣ и только теперь собирать информацию для слайдов

Например:
1️⃣ хочу получить прибавку к зарплате
2️⃣ только мой руководитель может увеличить мне зарплату, поэтому среди моих зрителей должен быть именно он
3️⃣ идея: я отлично достигаю цели отдела и синхронизирую их с личными целями, но KPI выросли, и теперь мне нужно поддержать мотивацию. Лучший способ — финансовым путем
4️⃣ я расскажу о достижениях на рабочем месте, покажу как выполняю все поставленные KPI и объясню, как вижу своё развитие в отделе. А потом сформулирую запрос на повышение зарплаты и опишу, как это скажется на результатах отдела

Такой подход сложный, но это единственный способ создавать смысловые презентации, которые дают результат.

Об этом мы говорили на двухдневном тренинге по презентациям с молодыми специалистами Роснефти. Это был мой первый корпоративный тренинг, и он прошел отлично 💫

📌 Как оформить большую схему на слайде

На моём тренинге по презентациям участник задал вопрос: «Как на слайде оформить огромную схему? Получается очень мелко, и детали не разобрать. Но показать надо.»

В этой статье я показываю один способ, как разместить на слайде сложную схему и эффективно донести идеи 👇

https://vk.com/@andrewmaya-kak-oformit-bolshuu-shemu-na-slaide

📌 Как удалить фон с изображения

Собрала подборку сервисов, которые бесплатно удаляют фон с изображения. Показала, какие результаты можно получить с каждым сервисом и на что обратить внимание.

Если для ваших слайдов нужны изображения без фона, сохраняйте ✌️