Наконец-то ВБ поправил этот недочёт в А/Б тестах,
Правда точности вроде бы не добавилось.
Получаются пока тесты с абсолютно разными фото и с одинаковым СТР.
Но может в этом обновлении что-то улучшится...

Кто последнее время пробовал А/Б тесты от ВБ - поделитесь выводами, работает или нет?

--
Сторонние сервисы тут не обсуждаем

Вот тут небольшое видео - как сообщить нам об ошибке или предложить доработку

Справа внизу есть логотип EVIRMA - и значек диалога - нажимаете на него и пишите ошибку, мы все поправим!

Если у вас есть идеи по доработке и функционалу - так же пишите, будем внедрять

Расскажу пока про первую нашу новую функцию

Детальная аналитика частоты запроса

Самое основное
- это блок
ЧАСТОТА 365
график истории частоты запроса за год.

Можете легко анализировать как меняется спрос на товар по месяцам и прогнозировать свои продажи.

На этом графике наша система так же строит прогноз в будущее, на 6 месяцев вперед - показано пунктирной линией
Как будет меняться частота запроса в ближайшей перспективе

Выше графика выводят очень интересные показатели

Минимальная частота запроса
Мин: июль — 1 458 230

Максимальная частота запроса
Макс: март — 4 115 867

Хорошая разница на платье женское?

И что интересно еще

Частота / год:
35 268 153

Прогноз на год:
32 270 360

Это суммарная частота за весь год - чтобы можно было оценить емкость рынка, сколько можно получить показов суммарно за 1 год и от этого строить прогноз продаж

-
Левее выводится таблица
С частотами
Сегмент - 19 014 060
Кластер - 2 783 000
Запрос - 2 398 035

Что это такое:
Сегмент - это как бы суммарная частота ниши -
То есть для запроса платье женское туда входят и платье женское черное и платье женское длинное и так далее, все что связано с платьем женским

Кластер - это стандартный кластер WB - суммарная частота всех запросов в кластере

Запрос - частота запроса в точном написание

Все частоты - месячные

--
И крутая функция -
"подбор ключевых фраз", о которой я расскажу далее

https://chrome.evirma.ru/
https://chrome.evirma.ru/
https://chrome.evirma.ru/
--
И эту функцию вы получаете бесплатно благодаря поддержке банка «Точка» - удобном банке, ориентированным именно на селлеров!

Тут мы обнаружили глюк в работе
Автопополнение бюджета РК

У нас в настройках РК стоит пополнение на 2000р если бюджет станет 1000р или меньше
1 раз в день
То есть бюджет на эту РК 3000₽ сутки максимум

И пополнение происходит... но не работает...

3000₽ у нас заканчиваются до конца суток, реклама останавливается
На след день ВБ пополняет их на 2000₽ и запускает РК. Баланс есть, статус - работает.
Но!!!
Она не запускается, нет буста по ключам никакого....
Пока не изменишь ставку на 1₽ или не сделаешь других изменений.

И у нас вот так каждый день выключается РК, хотя на ней есть деньги и она запущена.

Имейте это ввиду, если работаете с автопополнением от ВБ.
При автопополнение бюджета, если РК останавливалась, то сама она не запуститься после того как деньги появятся на счету, хотя будет показывать что работает.
Видно это только через проверку буста позиций.
(Который ВБ хотят спрятать. И если бы небыло такой возможности - вообще не узнали бы об этом... ну только по косвенным признакам - что перестал откручиваться бюджет...)

Всем продаж! 😎

Продолжаю рассказывать о новых функциях в плагине
(Ошибки мы тоже продолжаем исправлять ))

Сегментация топа по CPM

Первая таблица (левая)

Сколько процентов ТОП стоят там по той или иной ставке

По запросу "платье женское черное"
Ставки CPM распределяются так:
46% - 103 ₽ — 172 ₽
27% - 172 ₽ — 241 ₽
19% - 241 ₽ — 310 ₽
5% - 310 ₽ — 379 ₽
2% - 379 ₽ — 447 ₽

Вторая таблица (правая)
Показывает какие ставки у карточек которые стоят
в ТОП 0-5
В ТОП 5 - 10
И так далее

В каждом сегменте показывается минимальная ставка, по которой получается войти в этот ТОП, максимальная и медианная

Все это помогает быстрее проанализировать ТОП на предмет уровня ставок в нише.

Для отображения блока
нужно нажать на ссылку
"Показать сегменты CPM"

Друзья, тут некоторые после обновления немного путаются как работать,
Расскажу еще про один момент -

Организация статистики ключевых слова

По умолчанию у вас в списке ключевых слов открыта вкладка
"Активные"
Активные - это неисключенные :)

Но иногда нужно поработать с исключенными тоже
Они, соответсвенно лежат во вкладке
"Исключения"

Есть еще вкладка "Все"
Там, соответственно все фразы, и исключения и активные.
Какой вкладкой пользоваться - зависит от задачи.

--
Кластера

По умолчанию кластеризация работают СРАЗУ.
Ничего нажимать не надо.
Вы видите кластера, а не фразы.
(Просто иногда кластер состоит из одной фразы)

У кластера с несколькими фразами слева есть стрелочка ">" и справа от названия в скобках "(5)" указано количество ключевых фраз в кластере (из тех что есть в вашей РК)
Вы можете нажать на ">" и развернуть список фраз в кластере

Особенно это важно при работе в разделе "Исключения"
Там вы можете найти свои исключенные кластера, но которые вы исключать не планировали
Посмотрите список и посмотрите самые частотные кластера.

Исключить весь кластер вы могли исключив какую-то одну фразу в этом кластере.
Мы показываем вам, как на скрине - что кластер исключен
Разворачиваем список, и видим что все фразы не исключены, кроме одной.
И далее можем вернуть из исключению эту фразу и кластер начнет буститься.

Друзья, небольшой момент по работе с таблицами в плагине
Для удобство их можно настраивать под себя:
- Менять ширину столбцов, если нужно раскрыть информацию
- менять порядок столбцов, как вам удобно
- включать или отключать показ столбцов в таблице

Настраиваете 1 раз и далее таблица все запомнит и будет показываться с вашими настройками

Как попасть ко мне в команду?

🚀 Ищу к себе в команду эксперта по продвижению на Wildberries / маркетплейс-маркетолога / руководителя отдела продаж!

Ищу того, кто болеет продвижением и маркетингом на Wildberries, кто готов докапываться до мельчайших нюансов и вопросов, кто также как и я любит цифры, таблицы, тесты новых гипотез и в целом постоянно внедряет что-то новое. Это не классическая вакансия для менеджера-маркетплейса, РОПа, операционного директора, управляющего – работа исключительно по специфики канала - маркетинг, продвижение, аналитика на Wildberries. Это больше творческа-исследовательская позиция!

Навыки:

- Большой опыт в маркетплейс-маркетинге, аналитике, SEO и продвижении на Wildberries (от 2-3 лет).
Плюсом будут кейсы вывода карточек в ТОП по позициям, воронке на основе ваших компетенций, а не потому, что товар продается по цене ниже рынка, или тренд.

- Опыт работы в сложных высоконкурентных нишах

- Навык построения маркетинговых стратегий, постоянного тестирования гипотез и поиск точек роста

- Самое главное это не только навыки всего, что описано выше - а любовь и искренний интерес ко всем этим процессам.

🔹Дополнительным плюсом будет опыт в digital-маркетинге (до маркетплейсов)

🔹Также дополнительным преимуществом будет опыт работы в различных нишах и с высоким чеком.

Что предстоит делать:

✅ Придумывать и тестировать большое количество маркетинговых гипотез для WB

✅ Помогать создавать вместе со мной крутые инструменты аналитики, гайды, регламенты, инструкции и другие полезные материалы для всего рынка маркетплейсов .

✅ Участвовать в разработке новых функций и инструментов в EVIRMA

✅ Постоянное обучение(отсмотр огромного количества обучений) и внедрение лучших практик с рынка

Условия:

- Занятость обсуждаема, в приоритете full-time, но готовы рассматривать и совмещение

Если ты хочешь работать над проектом, который реально помогает селлерам и менеджерам масштабировать их бизнес и продвигаться на WB, если ты хочешь на еженедельной основе взаимодействовать со мной и работать над масштабными проектами, то присоединяйся!👇

https://forms.gle/Tpz1CwZBRyfV8iBR6

Если вы знаете крутого эксперта - отправьте ему вакансию, может быть будет актуально!

P.S. Это не вакансия для менеджера-маркетплейса, РОПа, операционного директора, управляющего – работа исключительно по специфики канала - маркетинг, продвижение, аналитика на Wildberries.

Еще момент по плагину

Статистика РК по ДНЯМ

Там понятно, что идет статистика рекламной кампании по дням...

В этой таблице есть справа блок - Всего по товару
Не все понимают что это за всего по товару, и почему там так много корзин )

Слева, основной блок статистики - это показатели рекламной кампании.
Сколько вам РК дала корзин и заказов, точнее, что ВБ покажет.

Блок "Всего по товару" - там статистика в целом вашего артикула, суммарная
И органические заказы и рекламные, просто сколько всего было в этот день у вас заказов, корзин, выручки
Что вы видите в отчете "Воронка продаж"

Зачем это?

Вот вы запустили РК на 2000₽ в день
И получили сколько там рекламных кликов, корзин и заказов

И вот по этому отчету вы можете посмотреть как в целом реклама повлияла на ваши итоговые заказы товара
Так как у товара есть и рекламный трафик и органика.
И рекламные продажи влияют и на органику.

То есть реклама вчера открутила 2000₽, а ваша выручка выросла, по сравнению с предыдущим днем на 200 000₽. Ну, отлично!
А может быть - у вас что с рекламой, что без рекламы идет одно и тоже, плюс минус, количество заказов. И нет влияния РК на продажи

Можно четко отслеживать влияние РК на совокупные показатели артикула, его продажи, корзины, заказы.

И там кстати иногда бывает такая штука

Заказов из рекламы - 2000
Заказов по товару ВСЕГО - 1000

Как так может быть?
ВБ пишет что из рекламы у нас в 2 раза больше заказов, чем вообще было у товара в этот день?

Это происходит потому, что ВБ в статистике РК показывает вам корзины не только этого товара, а еще и ассоциированные конверсии -
То есть с рекламы зашли на товар А, а потом с него зашли на товар Б и заказали его
Этот заказа другого товара отнесется к рекламной кампании.

Поэтому может быть так что видите в рекламе в два раза больше заказов, чем всего заказов по товару в этот день.

Небольшой оффтоп.

Друзья, тут вот снова наткнулся на эту инфоциганскую тему – что,

хочешь быть миллионером, веди себя как миллионер.

Возьми крутую тачку (в кредит), как у миллионера.
Возьми крутую квартиру в сити (в ипотеку), как у миллионера.
Возьми путевку на Мальдивы…
Возьми…
В общем, имей все самое крутое, что имеют миллионеры (доллоровые).
И твое восприятие мира измениться, и ты уже не можешь не стать миллионером

Очень, наверное, удобно такое продавать.
по сути что они продают – давай ты еще никто, но будешь сразу как крутой, успешный.
Ничего не надо добиваться, просто купи себе X5 и все случиться само.

Но, я полностью согласен полностью с мыслю.

Хочешь быть миллионером, веди себя как миллионер.

Только вот ее интерпретация несколько другая)

Вести себя как миллионер – это договариваться с крупными компаниями на отличные условия, на которые не может договориться обычный человек.
Вести себя как миллионер – это решать сложные задачи не тривиальным образом, которые не приходят в голову обычному человеку.
Вести себя как миллионер – это инвестировать деньги в свое развитие, а на потребление оставлять то, что девать некуда…
Вести себя как миллионер – это постоянно развиваться, проходить всякие крутые обучения, искать новые возможности и не упускать их.

Вести себя как миллионер – это работай как миллионер и станешь миллионером )

А не вот эти все крутые тачки, отдых на Мальдивах и прочая ерунда…

Это как если хотеть стать чемпионом мира по тяжёлой атлетике и начать не с тренировок, как у чемпиона мира, а с потребления того количества еды, как потребляет чемпион мира (а они едят ооочень много).
Вот вряд ли вы станете чемпионом после тонны еды)

Друзья, продолжим сбор информации о общей картине трат на рекламу

В прошлом опросе мы выяснили кто сколько тратит на рекламу на WB
https://t.me/maxprowb/876

(Если не голосовали, то там тоже проголосуйте)

Давайте посмотрим, а у кого какой ДРР, который выходит на ВБ, чтобы товар продавался.

Опрос в следующем посте!

ДРР в данном случае - это просто отношение рекламных затрат, к обороту в ЗАКАЗАХ

- Если вы считаете ДРР от продаж - то, чтобы опрос был единообразный - переведите его в ДРР от заказов.
Если у вас ДРР от продаж 10%, а процент выкупа 30%, то чтобы получить
ДРР от заказов, нужно
10 * 0.3 = 3%

А после опроса, как все проголосуют, обсудим как правильно считать ДРР и какой ДРР надо закладывать

Цикл постов по ДРР!

Как считать, какой ДРР нужен на этапе продвижения, удержания и так далее…

Напомню, ДРР — это ДОЛЯ РЕКЛАМНЫХ РАСХОДОВ

Соответственно, раз это ДОЛЯ, то она должна быть от чего-то!
Кто-то считает ее от заказов, кто-то от продаж, кто-то от прибыли и так далее…

И дальше очень много мнений, какой все-таки ДРР надо закладывать и как его считать, в которых есть ряд заблуждений…

1 мнение:
ДРР считаем от ПРИБЫЛИ (маржинальной)?!
– вроде бы, кажется, очень адекватный расчет - часть от того, что зарабатываете тратите на маркетинг.
Но на самом деле вообще не адекватный ))

ДРР — это рекламные расходы, под словом «рекламные» тут скорее подразумевается продвижение в целом, а не исключительно реклама WB.

Так вот, расходы на продвижение товара, на удержание товара в ТОПе - ЗАВИСЯТ НЕ ОТ ВАШЕЙ ПРИБЫЛИ, А ОТ КОНКУРЕНЦИИ НА РЫНКЕ!!!

Те, кто учит вас, что надо считать ДРР от прибыли совсем далеки от мира реального е-кома.

Вы на продвижение и рекламу должны тратить столько, сколько необходимо, для реализации стратегии продвижения или удержания, а не сколько можете себе позволить.

По логике таких специалистов, кто рекомендует считать от прибыли:

есть 2 товара, одинаковых!!!

1-ый селлер товар купил за 100₽ и на нем имеет прибыль 200₽ - месячную прибыль 200 000₽.

2-ой селлер товар купил за 200₽ и на нем имеет прибыль 100₽ - месячную прибыль 100 000₽.

И тут получается, что если вы хуже предприниматель и купили товар не выгодно, то вы, почему-то, можете на рекламу и продвижение тратить МЕНЬШЕ?!!! (прибыли то у вас меньше?

Нет, не МОЖЕТЕ!

Если вы хотите продавать товар – то вы должны тратить столько, сколько необходимо для обеспечения нужных показателей (по продвижению или сбору трафика).

Закладываемый ДРР НЕ ЗАВИСИТ от того сколько вы зарабатываете.
ДРР ЗАВИСИТ от текущей конкурентной среды и задач текущего этапа.

Продолжение следует...

Продолжаем про ДРР...
Начало тут пост 1

мнение 2:
ДРР надо считать от ПРОДАЖ

Но это тоже не верно.

Зона ответственности рекламы – по сути, только показ карточки в том или ином месте
(по тем или иным ключам и той или иной ставке, на нужной позиции - причем это все должно как раз рассчитываться и планироваться исходя из стратегии - это разбираем на интенсиве, но не отвлекаемся.. :))

Настройки рекламы напрямую не влияют на ваши продажи.

Если ваш конкурент на 5 месте имеет 100 переходов, а у вас плохая обложка и вы с того-же места имеете 50 переходов – то это не значит, что виновата реклама, или что вы не должны тратить на рекламу столько же денег сколько и конкурент.

Плохая обложка значит, что ваш ДРР будет выше, чем у конкурента.
На рекламу вы должны будете тратить одинаково.
А вот выхлопа у вас будет меньше.

А если у вас еще и воронка так себе?!
- не проработанная, то вы мало того, что имеете меньше переходов с того же рекламного места, так еще и меньше и значительно! продаж с тех, уменьшенных, переходов, чем имеет конкурент с того же рекламного места..

То есть ваш оборот заказов будет меньше!

Но тратить на рекламу вы ДОЛЖНЫ столько же, сколько и успешный конкурент, если хотите быть в ТОПе и иметь прожажи.
Если вы не будете в ТОПе, то там будет кто-то другой, кто и заберет все продажи.

Еще раз, если у вас плохая карточка и вы имеете меньше оборота, это не значит, что ваши расходы на рекламу могут быть меньше.

А давайте рассмотрим процент выкупа.

Многие считают, особенно в одежде, что не надо брать ДРР от заказов, надо брать от продаж, так как процент выкупа там очень низкий, условно 30%.
И если в товарке у вас ДРР от заказов 10%, то он и от продаж почти 10%.
А вот в одежде если у вас ДРР от заказов 10%, то от продаж он будет 30%

И давайте посмотрим, что получается по такой логике (не брать от заказов, брать от продаж)

Есть 2 конкурента и у
1-го конкурента лучше упаковка, скорость доставки, сам товар и так далее – и у него процент выкупа 50%

А 2-ой конкурент забил на это все или просто не умеет и не знает что делать, и имеет процент выкупа 25%

И вот первый конкурент имеет 100 000₽ заказов и получит 50 000₽ в продажах
А второй с той же суммы заказов получит в продажах 25 000₽.

Если брать ДРР, например, 10% от продаж
То по какому то волшебному правило, первый конкурент, чтобы держаться в ТОП-е и продвигаться должен тратить 5 000₽
А второй, почему-то, может на ЭТИ ЖЕ действия (продвижения и удержания) тратить 2500₽

В реальности все будет ровно наоборот. Чем хуже у вас воронка, тем выше будет фактический ДРР, от чего бы вы его не считали.

Еще раз, если у вас низкий процент выкупа – это не значит, что вы можете на рекламу тратить меньше.

Планируемый ДРР не зависит ни от ваших продаж, ни от ваших заказов.

Продолжение следует...