Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Полезный вебинар для однопроцентников от налоговой Удмуртии (думаю касается любого региона)
Запись вебинара по ссылке
https://w.sbis.ru/shared/disk/a64f0003-096d-4656-8a6d-a2323f50afbf
Что за ситуация сейчас и на что будут обращать внимание для выявления фиктивной миграции
Запись вебинара по ссылке
https://w.sbis.ru/shared/disk/a64f0003-096d-4656-8a6d-a2323f50afbf
Что за ситуация сейчас и на что будут обращать внимание для выявления фиктивной миграции
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Полезный вебинар для однопроцентников от налоговой Удмуртии (думаю касается любого региона) Запись вебинара по ссылке https://w.sbis.ru/shared/disk/a64f0003-096d-4656-8a6d-a2323f50afbf Что за ситуация сейчас и на что будут обращать внимание для выявления…
Тут кстати вдруг кто не знает этот "логотип" однопроцентников
Небольшой оффтоп, но в тему ))
«Однопроцентники» — термин, который обычно используется в контексте байкерских объединений.
Он появился в 1947 году после печально известного «Холлистерского инцидента», когда байкеры устроили массовые погромы.
В ответ на это Американская Ассоциация Мотоциклистов (АМА) сделала заявление, что лишь 1% из числа всех мотоциклистов могут считаться outlaw (англ. «вне закона»), тогда как 99% — законопослушные граждане.
Байкерские банды приняли это заявление как вызов. На их куртках стали появляться ромбы с 1% — этим они ясно давали понять, что живут по своим законам, а закон общества им не писан
--
Вообщем у байкеров одни однопроцентники
У селлеров другие ))
Селлер тоже может себе сделать такую нашивку и показательно идти сдавать отчёт в налоговую!))
Небольшой оффтоп, но в тему ))
«Однопроцентники» — термин, который обычно используется в контексте байкерских объединений.
Он появился в 1947 году после печально известного «Холлистерского инцидента», когда байкеры устроили массовые погромы.
В ответ на это Американская Ассоциация Мотоциклистов (АМА) сделала заявление, что лишь 1% из числа всех мотоциклистов могут считаться outlaw (англ. «вне закона»), тогда как 99% — законопослушные граждане.
Байкерские банды приняли это заявление как вызов. На их куртках стали появляться ромбы с 1% — этим они ясно давали понять, что живут по своим законам, а закон общества им не писан
--
Вообщем у байкеров одни однопроцентники
У селлеров другие ))
Селлер тоже может себе сделать такую нашивку и показательно идти сдавать отчёт в налоговую!))
Из хороших новостей.
Будем надеется
Wildberries начинает строить новые склады и расширять площади текущих
До середины 2025 года будет добавлено 2.3 млн метров
И будет построено ещё 11 складов на 2.2 млн метров
Но это видимо позже.
в Оренбурге, Перми, Красноярске, Челябинске, Смоленске, Уфе, Сургуте, Иванове, Москве и Московской области.
Будем надеется, что все же уйдет этот момент с лимитами, платной приемкой и можно будет работать нормально.
Ну и по идее тогда должно быть уменьшение коэффициентов склада.
И если складов будет много, то можно будет загрузить регионы все и получил скидку за индекс локализации
ВБ прогнозирует большой рост в следующем году, раз строит столько складов.
Значит появится возможность зарабатывать больше.
Но как я всегда пишу, все это будет требовать все больше компетенций.
Напомню, ввод половины площадей в середине 2025
До лета осталось 166 дней...
Будем надеется
Wildberries начинает строить новые склады и расширять площади текущих
До середины 2025 года будет добавлено 2.3 млн метров
И будет построено ещё 11 складов на 2.2 млн метров
Но это видимо позже.
в Оренбурге, Перми, Красноярске, Челябинске, Смоленске, Уфе, Сургуте, Иванове, Москве и Московской области.
Будем надеется, что все же уйдет этот момент с лимитами, платной приемкой и можно будет работать нормально.
Ну и по идее тогда должно быть уменьшение коэффициентов склада.
И если складов будет много, то можно будет загрузить регионы все и получил скидку за индекс локализации
ВБ прогнозирует большой рост в следующем году, раз строит столько складов.
Значит появится возможность зарабатывать больше.
Но как я всегда пишу, все это будет требовать все больше компетенций.
Напомню, ввод половины площадей в середине 2025
До лета осталось 166 дней...
Друзья, тут был вопрос в чате...
Про статистику РК по корзинам и заказам
Напоминаю - в статистике РК будут заказы и корзины вашего товара + ассоциированные конверсии, а не только конкретно этого товара.
Ассоциированные конверсии - это когда человек по рекламе перешел на один ваш товар, а с него перешел на ваш другой товар и заказал его.
ВБ относит этот заказ к рекламной кампании первого товара.
Часто можно видеть такую картину на новых товарах
(На товарах, у которых нет пока органики)
Что заказов из РК показывает за конкретное число - 5 штук
А всего заказов этого товара в этот день было - 1 штука
И это сложно анализировать..
Но, у нас есть решение этого вопроса, но его покажу попозже... 😉
--
Напомню, что у нас есть чат по продвижению, где можно обсуждать все вопросы по маркетингу, рекламе, продажам и продвижению и так далее.
💬 @ChatMaxProWb
Присоединяйтесь )
Про статистику РК по корзинам и заказам
Напоминаю - в статистике РК будут заказы и корзины вашего товара + ассоциированные конверсии, а не только конкретно этого товара.
Ассоциированные конверсии - это когда человек по рекламе перешел на один ваш товар, а с него перешел на ваш другой товар и заказал его.
ВБ относит этот заказ к рекламной кампании первого товара.
Часто можно видеть такую картину на новых товарах
(На товарах, у которых нет пока органики)
Что заказов из РК показывает за конкретное число - 5 штук
А всего заказов этого товара в этот день было - 1 штука
И это сложно анализировать..
Но, у нас есть решение этого вопроса, но его покажу попозже... 😉
--
Напомню, что у нас есть чат по продвижению, где можно обсуждать все вопросы по маркетингу, рекламе, продажам и продвижению и так далее.
Присоединяйтесь )
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
И еще из базовых вещей.
Очень много бывает сообщений в чатах, что не работают фиксированные фразы в Аукционе.
Вроде фразы в фиксированные добавили, а показы продолжаются по всем....
И очень часто это бывает просто по тому, что фразы нужные вы в фиксированные перенесли. А вот включить показ только по фиксированным фразам забыли.
Или он не включился.
После включения надо обновить страницу и проверить.
-
Ну а если все включено и добавлено:
- надо учитывать, что выдача по запросу у ВБ может перестраиваться до 3-х суток.
Добавили и ждем )
- А на это время добавляем все ненужные фразы в исключения РК аукциона.
То есть у нас включен поиск по фиксированным, но при этом еще и в исключениях все кроме фиксированных (какие набрались к этому времени)
В Аукционе кластеров нет, то есть не надо бояться, что перенеся в исключения мусор вы выключите показы по нужной фразе.
Причем иногда бывает просто не верно проверяются незафиксированые фразы, на предмет того, что по ним продолжаются показы
Обычно при загрузки статистики РК выбраны даты - 15 дней.
Тогда в статистике будут фразы и у них будут показы - но были они до момента исключения (фиксации других)
А чтобы посмотреть актуальные фразы - выберите даты - с сегодня по сегодня,
Для быстрой проверки можно так же загружать статистику за 15 дней (по умолчанию) - но можно нажать у каждой фразы слева - по дням
И посмотреть, когда перестали идти показы по фразу или перестали ли...
--
Так же используете "проверить позиции" и смотрите, есть ли буст у ненужных ключей сейчас, а если есть то от какой РК (может быть у вас на этот товар еще и АВТО запущена)
Очень много бывает сообщений в чатах, что не работают фиксированные фразы в Аукционе.
Вроде фразы в фиксированные добавили, а показы продолжаются по всем....
И очень часто это бывает просто по тому, что фразы нужные вы в фиксированные перенесли. А вот включить показ только по фиксированным фразам забыли.
Или он не включился.
После включения надо обновить страницу и проверить.
-
Ну а если все включено и добавлено:
- надо учитывать, что выдача по запросу у ВБ может перестраиваться до 3-х суток.
Добавили и ждем )
- А на это время добавляем все ненужные фразы в исключения РК аукциона.
То есть у нас включен поиск по фиксированным, но при этом еще и в исключениях все кроме фиксированных (какие набрались к этому времени)
В Аукционе кластеров нет, то есть не надо бояться, что перенеся в исключения мусор вы выключите показы по нужной фразе.
Причем иногда бывает просто не верно проверяются незафиксированые фразы, на предмет того, что по ним продолжаются показы
Обычно при загрузки статистики РК выбраны даты - 15 дней.
Тогда в статистике будут фразы и у них будут показы - но были они до момента исключения (фиксации других)
А чтобы посмотреть актуальные фразы - выберите даты - с сегодня по сегодня,
Для быстрой проверки можно так же загружать статистику за 15 дней (по умолчанию) - но можно нажать у каждой фразы слева - по дням
И посмотреть, когда перестали идти показы по фразу или перестали ли...
--
Так же используете "проверить позиции" и смотрите, есть ли буст у ненужных ключей сейчас, а если есть то от какой РК (может быть у вас на этот товар еще и АВТО запущена)
Аукцион VS АВТО-рк?
Взболтать, но не смешивать😃
Стратегия 1.
Что будет, если одновременно запустить АРК и Аукцион на одни и те же ключи?
Все будет хорошо ))
Двойного списания на WB нет, конфликтов в рекламе не будет (в отличии от одновременного запуска двух АВТО-рк или двух аукционов на 1 артикул – так делать ВБ не позволяет)
А что будет?
Реклама в АВТО и Аукционе работает по похожим принципам, но не одинаково.
По разным запросам выше может показывать то АВТО (зависит от ваших позиций), то Аукцион (зависит от конкурентности ставок).
И если у вас есть один и тот же ключ и в Авто и Аукцион – то показ будет от той РК, которая сможет показать вас выше при текущей ставке, позициях, конкурентной среде и других факторов.
И списание за показ отнесется к этой, «победившей» РК.
Двойного списания не будет.
Поэтому один из рабочих вариантов – это запустить и АРК и Аукцион на одни и те же ключи по одной и той же ставке.
Кто вас покажет выше – тот и молодец ))
Вы ничего не теряете (ставка-то одинаковая), а буста можно получить больше по некоторым ключам, за те же деньги.
Это лучше работает, когда для вашей карточки требуются не очень высокие для выхода на нужные позиции.
Стратегия 2.
Принцип работы Аукциона похож на АВТО – но там все же, в той или иной степени Аукцион меньше зависит от вашей органической позиции. От показателей карточки зависит (а от каких ВБ не раскрывает, так удобнее им), а от именно позиций не зависит (в отличии от АВТО).
И поэтому, иногда, для очень далеких позиций буст на первую страницу от Аукциона может быть дешевле, чем от Авто.
Поэтому один из вариантов – это перераспределение ключей:
- в авто с высокими позициями
- в аукционе с далекими позициями
Но тут надо проверять каждый ключ.
С помощью какой РК выгоднее занять.
Проверить можно опять же через одинаковые ставки.
Потом, если в нашем плагине запустить проверку позиций в статистике ключей РК, то он покажет, с помощью какого типа РК идет буст по тому или иному ключу - пример на скрине
(b) – бустер, авто
(c) – classic, аукцион
Такую аббревиатуру соблюдает сам ВБ.
Мы сделаем по понятнее в следующей версии!
И если вы видите, что по одной и той же ставке по какому-то из ключей выигрывает аукцион – то, соответственно, там лучше с этим ключем и работать.
Только надо удостовериться, что в Аукционе в целом все ключи подцепились.
То проводить данный анализ надо, как минимум, через 3-ое суток, после включения Аукциона в дополнение к АВТО, по всему спектру ключей.
Стратегия 3.
Тут даже, если для вас оказывается, что с аукционом в целом работать выгоднее, чем с АВТО, то надо учитывать еще одну особенность аукциона – что он действует только на первой странице.
То есть если у вас не хватит ставки выйти на первую страницу, то вас не покажут нигде.
А вот если у вас параллельно запущена АВТО-рк – то там где не сработает аукцион – сработает АВТО.
Полезно?
Огонечек!
🔥 🔥 🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
--
P.S. Конечно, есть еще стратегии совмещения Аукциона и АВТО для достижения максимального результата.
Кому интересно такое, то когда будет интенсив – записывайтесь ;)
(когда будет точно не знаю, попозже)
Взболтать, но не смешивать
Стратегия 1.
Что будет, если одновременно запустить АРК и Аукцион на одни и те же ключи?
Все будет хорошо ))
Двойного списания на WB нет, конфликтов в рекламе не будет (в отличии от одновременного запуска двух АВТО-рк или двух аукционов на 1 артикул – так делать ВБ не позволяет)
А что будет?
Реклама в АВТО и Аукционе работает по похожим принципам, но не одинаково.
По разным запросам выше может показывать то АВТО (зависит от ваших позиций), то Аукцион (зависит от конкурентности ставок).
И если у вас есть один и тот же ключ и в Авто и Аукцион – то показ будет от той РК, которая сможет показать вас выше при текущей ставке, позициях, конкурентной среде и других факторов.
И списание за показ отнесется к этой, «победившей» РК.
Двойного списания не будет.
Поэтому один из рабочих вариантов – это запустить и АРК и Аукцион на одни и те же ключи по одной и той же ставке.
Кто вас покажет выше – тот и молодец ))
Вы ничего не теряете (ставка-то одинаковая), а буста можно получить больше по некоторым ключам, за те же деньги.
Это лучше работает, когда для вашей карточки требуются не очень высокие для выхода на нужные позиции.
Стратегия 2.
Принцип работы Аукциона похож на АВТО – но там все же, в той или иной степени Аукцион меньше зависит от вашей органической позиции. От показателей карточки зависит (а от каких ВБ не раскрывает, так удобнее им), а от именно позиций не зависит (в отличии от АВТО).
И поэтому, иногда, для очень далеких позиций буст на первую страницу от Аукциона может быть дешевле, чем от Авто.
Поэтому один из вариантов – это перераспределение ключей:
- в авто с высокими позициями
- в аукционе с далекими позициями
Но тут надо проверять каждый ключ.
С помощью какой РК выгоднее занять.
Проверить можно опять же через одинаковые ставки.
Потом, если в нашем плагине запустить проверку позиций в статистике ключей РК, то он покажет, с помощью какого типа РК идет буст по тому или иному ключу - пример на скрине
(b) – бустер, авто
(c) – classic, аукцион
Такую аббревиатуру соблюдает сам ВБ.
Мы сделаем по понятнее в следующей версии!
И если вы видите, что по одной и той же ставке по какому-то из ключей выигрывает аукцион – то, соответственно, там лучше с этим ключем и работать.
Только надо удостовериться, что в Аукционе в целом все ключи подцепились.
То проводить данный анализ надо, как минимум, через 3-ое суток, после включения Аукциона в дополнение к АВТО, по всему спектру ключей.
Стратегия 3.
Тут даже, если для вас оказывается, что с аукционом в целом работать выгоднее, чем с АВТО, то надо учитывать еще одну особенность аукциона – что он действует только на первой странице.
То есть если у вас не хватит ставки выйти на первую страницу, то вас не покажут нигде.
А вот если у вас параллельно запущена АВТО-рк – то там где не сработает аукцион – сработает АВТО.
Полезно?
Огонечек!
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
--
P.S. Конечно, есть еще стратегии совмещения Аукциона и АВТО для достижения максимального результата.
Кому интересно такое, то когда будет интенсив – записывайтесь ;)
(когда будет точно не знаю, попозже)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, WB выкатил функционал для многих кабинетов
"Автопополнение бюджета"
А то да, сейчас очень частая проблема - что деньги закончились, реклама остановилась, заказы теряем, а обнаружили только через Х часов или дней.
Особенно когда много РК в кабинете.
Теперь можно пробовать автопополнение, у кого уже доступно
Что там можно
- Идет пополнение на указанную сумму, если бюджет РК станет меньше ХХХ
- причем можно указать, что пополнять не чаще 1 раза в день.
Но это конечно в целом абсурд какой-то ))
Причем тут сколько раз в день - нужен дневной лимит
Чтобы РК не открутила, если 100 000₽.
Но если в пределах разумного - то если что пусть и 2 раза в день пополнит.
Не понятно, толи не догадались до дневного лимита, толи специально не стали вводить )) Как думаете?
Ну и можно указать откуда списывать деньги на пополнение - очевидно, что у 99% это будет с баланса.
И можно будет посмотреть историю автопополнений, это для таких авто-действий обязательный параметр.
Но отсутствие дневного лимита, конечно, тот еще прикол )))
Следить за дневным лимитом надо обязательно!!!
Были одни ребята, которые до этого использовали автопополнение через сторонний биддер
И реклама там потихоньку прокачивалась и тратила до 10 000₽
А потом ВБ дал огромное количество показов на главной
И РК стала тратить по 70 000₽ в день
И биддер все это автоматом пополнял
Обнаружили они это через 2 дня.
Так как РК уже давно работала, не проверяли каждый день
Просто зашли в РК и оказалось что она открутила 150 000₽
Причем особо продаж то не было, так как трафик не релевантный
Вообщем автопополнение без лимитов это зло.
Можно конечно с эмулировать дневной лимит через текущий функционал
Допустим вы хотите, чтобы РК тратила не более 10 000₽ в сутки
Тогда ставим
Если бюджет меньше - 1000₽
Пополнить на 9000₽
- галочка - не чаще 1 раз день
Это все конечно не сложно, но просто нифига через такие костыли, когда гораздо логичнее просто дневной лимит внедрить.
"Автопополнение бюджета"
А то да, сейчас очень частая проблема - что деньги закончились, реклама остановилась, заказы теряем, а обнаружили только через Х часов или дней.
Особенно когда много РК в кабинете.
Теперь можно пробовать автопополнение, у кого уже доступно
Что там можно
- Идет пополнение на указанную сумму, если бюджет РК станет меньше ХХХ
- причем можно указать, что пополнять не чаще 1 раза в день.
Но это конечно в целом абсурд какой-то ))
Причем тут сколько раз в день - нужен дневной лимит
Чтобы РК не открутила, если 100 000₽.
Но если в пределах разумного - то если что пусть и 2 раза в день пополнит.
Не понятно, толи не догадались до дневного лимита, толи специально не стали вводить )) Как думаете?
Ну и можно указать откуда списывать деньги на пополнение - очевидно, что у 99% это будет с баланса.
И можно будет посмотреть историю автопополнений, это для таких авто-действий обязательный параметр.
Но отсутствие дневного лимита, конечно, тот еще прикол )))
Следить за дневным лимитом надо обязательно!!!
Были одни ребята, которые до этого использовали автопополнение через сторонний биддер
И реклама там потихоньку прокачивалась и тратила до 10 000₽
А потом ВБ дал огромное количество показов на главной
И РК стала тратить по 70 000₽ в день
И биддер все это автоматом пополнял
Обнаружили они это через 2 дня.
Так как РК уже давно работала, не проверяли каждый день
Просто зашли в РК и оказалось что она открутила 150 000₽
Причем особо продаж то не было, так как трафик не релевантный
Вообщем автопополнение без лимитов это зло.
Можно конечно с эмулировать дневной лимит через текущий функционал
Допустим вы хотите, чтобы РК тратила не более 10 000₽ в сутки
Тогда ставим
Если бюджет меньше - 1000₽
Пополнить на 9000₽
- галочка - не чаще 1 раз день
Это все конечно не сложно, но просто нифига через такие костыли, когда гораздо логичнее просто дневной лимит внедрить.
Крутая новость!
То повышение цен на 25% было цветочками )
Ягодки они такие )))
Раньше в ТОПе можно было стоять бесплатно. Теперь, в независимости от того насколько у вас крутой товар и карточка - топ только за деньги.
Все вынуждены будут платить больше?
Не не все.
хуже все будет самым крутым по всем показателям карточкам. Которые имеют крутой товар и контент и вышли в топ.
Для карточек с фиговой конверсией и поэтому далёкими позициями, и так ставки в рекламе за топ были условно по 500₽ или по 1000₽
И им что минимальная ставка 100₽, что 300₽ - все равно
А вот самые класные карточки, которые и так были в топе, но теперь платят за топ и чувствуют в акции - могли платить по 100₽
А теперь будут по 300₽
Ещё раз.
Плохим карточкам хуже не будет от повышения минимальной ставки.
Пострадают только хорошие топовые карточки.
Вот бы вместе с повышением цен они так же бы и цены для входа в акцию повышали бы.
А то вот за рекламу вы должны платить на 30-300% больше. А цены делать меньше.
Причем новые карточки тут понятно, надо сразу заводить с огромной ценой и тогда уже участвовать в акциях
А вот старые лучшие карточки, которые работали на небольшой маржинальность - их прям совсем невзлюбили )
Ладно, придумаем и что с этим делать и как заработать)) и в таких условиях
Не в первый и уж точно не в последний раз ожидали нас такие новости, со всем справимся и станем сильнее!
То повышение цен на 25% было цветочками )
Ягодки они такие )))
Раньше в ТОПе можно было стоять бесплатно. Теперь, в независимости от того насколько у вас крутой товар и карточка - топ только за деньги.
Все вынуждены будут платить больше?
Не не все.
хуже все будет самым крутым по всем показателям карточкам. Которые имеют крутой товар и контент и вышли в топ.
Для карточек с фиговой конверсией и поэтому далёкими позициями, и так ставки в рекламе за топ были условно по 500₽ или по 1000₽
И им что минимальная ставка 100₽, что 300₽ - все равно
А вот самые класные карточки, которые и так были в топе, но теперь платят за топ и чувствуют в акции - могли платить по 100₽
А теперь будут по 300₽
Ещё раз.
Плохим карточкам хуже не будет от повышения минимальной ставки.
Пострадают только хорошие топовые карточки.
Вот бы вместе с повышением цен они так же бы и цены для входа в акцию повышали бы.
А то вот за рекламу вы должны платить на 30-300% больше. А цены делать меньше.
Причем новые карточки тут понятно, надо сразу заводить с огромной ценой и тогда уже участвовать в акциях
А вот старые лучшие карточки, которые работали на небольшой маржинальность - их прям совсем невзлюбили )
Ладно, придумаем и что с этим делать и как заработать)) и в таких условиях
Не в первый и уж точно не в последний раз ожидали нас такие новости, со всем справимся и станем сильнее!
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Крутая новость! То повышение цен на 25% было цветочками ) Ягодки они такие ))) Раньше в ТОПе можно было стоять бесплатно. Теперь, в независимости от того насколько у вас крутой товар и карточка - топ только за деньги. Все вынуждены будут платить больше?…
Зачем вообще нужна минимальная ставка?
Это же рынок!!!
Если ставить мало - будешь далеко да и все.
Когда ВБ делал авторекламу они это абсолютно не стесняясь обосновывали так
Что лучшие карточки за продвижение в топ должны платить мало. Так как они и так крутые и достойны топа.
А если в топ хочет посредственная карточка (с далёких позиций) - то пусть платит больше.
То есть смысл авто-рекламы здорового человека был такой
Сделай крутую карточку и будешь платить меньше
А если не хочешь делать крутую карточку и товар - то плати больше.
Типа справедливость
Чтобы в топ особо не лезли плохие. Ибо им там будет дорого и не выгодно.
Но вот теперь что-то пошло не так и решили просто брать много денег, к черту ваши эти справедливости )
Зачем вообще нужны минимальные ставки в справедливой конкурентной рыночной среде?)
Это же рынок!!!
Если ставить мало - будешь далеко да и все.
Когда ВБ делал авторекламу они это абсолютно не стесняясь обосновывали так
Что лучшие карточки за продвижение в топ должны платить мало. Так как они и так крутые и достойны топа.
А если в топ хочет посредственная карточка (с далёких позиций) - то пусть платит больше.
То есть смысл авто-рекламы здорового человека был такой
Сделай крутую карточку и будешь платить меньше
А если не хочешь делать крутую карточку и товар - то плати больше.
Типа справедливость
Чтобы в топ особо не лезли плохие. Ибо им там будет дорого и не выгодно.
Но вот теперь что-то пошло не так и решили просто брать много денег, к черту ваши эти справедливости )
Зачем вообще нужны минимальные ставки в справедливой конкурентной рыночной среде?)
2 новые опции от WB
В конструкторе тарифов
1. «Отключение похожих товаров других продавцов в ваших карточках товаров»
+2.5%
Подойдет для тех, кто продает выше рынка и есть товара аналоги.
Тут наверное это имеет смысл, даже за 2.5%.
Теоретически это может сильно увеличить продажи.
Ну тут точнее ВБ ввел плашку
"У других продавцов"
А теперь предлагает вернуть как было за 2.5%
2. «Показ и генерация рич-контента без ограничений»
"блок рич-контента будет раскрыт шире и станет заметнее для покупателей."
Тут вообще не понятно о чем речь, шире и без ограничений
Шире когда на него перейдут, или он будет больше места занимать перед похожими товарами "смотрите также"
Ну скорее всего блок будет больше
Вообщем неоднозначная опция - подойдет тем у кого очень крутой, конвертящий рич контент
Тогда целом он может увеличить ваш оборот
--
Давали бы они пробный период на эти опции...
Почему только на 90 дней подключения вообще не понятно (для многих опций)
Если оказывается, что она не эффективно, почему еще 90 дней за нее надо платить...
В конструкторе тарифов
1. «Отключение похожих товаров других продавцов в ваших карточках товаров»
+2.5%
Подойдет для тех, кто продает выше рынка и есть товара аналоги.
Тут наверное это имеет смысл, даже за 2.5%.
Теоретически это может сильно увеличить продажи.
Ну тут точнее ВБ ввел плашку
"У других продавцов"
А теперь предлагает вернуть как было за 2.5%
2. «Показ и генерация рич-контента без ограничений»
"блок рич-контента будет раскрыт шире и станет заметнее для покупателей."
Тут вообще не понятно о чем речь, шире и без ограничений
Шире когда на него перейдут, или он будет больше места занимать перед похожими товарами "смотрите также"
Ну скорее всего блок будет больше
Вообщем неоднозначная опция - подойдет тем у кого очень крутой, конвертящий рич контент
Тогда целом он может увеличить ваш оборот
--
Давали бы они пробный период на эти опции...
Почему только на 90 дней подключения вообще не понятно (для многих опций)
Если оказывается, что она не эффективно, почему еще 90 дней за нее надо платить...
Друзья, всем привет! )
Переодически с нашими и, думаю, вашими уже давно работающими РК случаются косяки, абсолютно непонятные
- РК работала, работала, а потом перестала откручиваться...
- или стали идти показы по фразам, которые в исключениях...
- или наоборот, не идут по нужным фразам
- или было долгое время полок мало, а потом стало почему-то много
- или наоборот, полок было много и шел трафик, а потом прекратился
- и так далее и так далее...
Такое может быть в любой РК.
ВБ постоянно меняет механики работы рекламы.
То так исключения работают, то так...
То так кластера работают, то так...
То по такому принципу полки даются, то по такому
И иногда на старых РК получается хаос.
Когда они прошли через несколько поколений изменения алгоритмов ВБ
И вот если у вас идут такие глюки, и поведение РК изменилось в худшую сторону - то выходом может быть перезапуск РК на тот же артикул.
Тут думаю алгоритм простой и очевидный - просто создать новую АВТО-рк на тот же артикул.
Но есть пара нюансов.
1. Старую РК надо отправить в архив, не приостановить - а полностью остановить РК. Иначе бывает, что РК на артикул, которая на "паузе" мешает активной РК на этот артикул
2. Тут при запуске новой РК появляется проблема - что ее надо заново настраивать, фильтровать ключи и так далее.
--
Вот чтобы избежать этой проблемы нужно сделать так:
1. Используете плагин EVIRMA (только его и никак иначе!!!🙂 ))))
Скачать и установить можно по ссылке - установить плагин
2. Создаете новую РК на артикул.
3. В старой РК в блоке нашего плагина, внизу, есть кнопка -
"Получить ИСКЛЮЧЕНИЯ в виде списка"
Нажимаете, копируете все исключения из работающей старой РК
4. Идете в новую РК - там в блок от ВБ - где ВБ показывает исключенные фразы - там есть наша кнопка "Добавить свои исключения"
Вставляете туда исключения, скопированные из старой РК и нажимаете кнопку "добавить фразы в исключения"
Теперь в новой РК сразу, на старте, будет заполнен список исключений и сразу не будут идти показы по ненужным фразам.
То есть в новой РК сразу станут работать новые алгоритмы на "свежую голову", и при этом она будет уже отфильтрованная.
И такой порядок действий можно повторять каждый раз, когда идут непонятные проблемы с РК.
Полезно?
Огонечек!
🔥 🔥 🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
--
P.S. Важный момент - после того как вы добавите фразы в исключения - они в исключениях появляются не сразу, надо обновить страницу секунд через 20+-.
ВБ требуется время, чтобы внести ваши слова в исключения.
Это не особенность работы плагина, это особенность работы ВБ с переносом ключей из одного списка в другой, и в общем по изменению настроек РК
Переодически с нашими и, думаю, вашими уже давно работающими РК случаются косяки, абсолютно непонятные
- РК работала, работала, а потом перестала откручиваться...
- или стали идти показы по фразам, которые в исключениях...
- или наоборот, не идут по нужным фразам
- или было долгое время полок мало, а потом стало почему-то много
- или наоборот, полок было много и шел трафик, а потом прекратился
- и так далее и так далее...
Такое может быть в любой РК.
ВБ постоянно меняет механики работы рекламы.
То так исключения работают, то так...
То так кластера работают, то так...
То по такому принципу полки даются, то по такому
И иногда на старых РК получается хаос.
Когда они прошли через несколько поколений изменения алгоритмов ВБ
И вот если у вас идут такие глюки, и поведение РК изменилось в худшую сторону - то выходом может быть перезапуск РК на тот же артикул.
Тут думаю алгоритм простой и очевидный - просто создать новую АВТО-рк на тот же артикул.
Но есть пара нюансов.
1. Старую РК надо отправить в архив, не приостановить - а полностью остановить РК. Иначе бывает, что РК на артикул, которая на "паузе" мешает активной РК на этот артикул
2. Тут при запуске новой РК появляется проблема - что ее надо заново настраивать, фильтровать ключи и так далее.
--
Вот чтобы избежать этой проблемы нужно сделать так:
1. Используете плагин EVIRMA (только его и никак иначе!!!
Скачать и установить можно по ссылке - установить плагин
2. Создаете новую РК на артикул.
3. В старой РК в блоке нашего плагина, внизу, есть кнопка -
"Получить ИСКЛЮЧЕНИЯ в виде списка"
Нажимаете, копируете все исключения из работающей старой РК
4. Идете в новую РК - там в блок от ВБ - где ВБ показывает исключенные фразы - там есть наша кнопка "Добавить свои исключения"
Вставляете туда исключения, скопированные из старой РК и нажимаете кнопку "добавить фразы в исключения"
Теперь в новой РК сразу, на старте, будет заполнен список исключений и сразу не будут идти показы по ненужным фразам.
То есть в новой РК сразу станут работать новые алгоритмы на "свежую голову", и при этом она будет уже отфильтрованная.
И такой порядок действий можно повторять каждый раз, когда идут непонятные проблемы с РК.
Полезно?
Огонечек!
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
--
P.S. Важный момент - после того как вы добавите фразы в исключения - они в исключениях появляются не сразу, надо обновить страницу секунд через 20+-.
ВБ требуется время, чтобы внести ваши слова в исключения.
Это не особенность работы плагина, это особенность работы ВБ с переносом ключей из одного списка в другой, и в общем по изменению настроек РК
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Кстати, на счёт повышения минимальных ставок в РК с 26 декабря.
Здесь можно посмотреть список актуальных ставок по вашим категориям
Страница с минимальными ставками
В большинстве категорий будет 138₽
То есть с недавних 100₽ - плюс 37% расходов на рекламу просто так )
Пересчитайте свою юнит экономику с новыми цифрами!!!
--
Кстати, если у вас стоят суточные лимиты в биддерах - то их тоже по идее надо пересмотреть.
Здесь можно посмотреть список актуальных ставок по вашим категориям
Страница с минимальными ставками
В большинстве категорий будет 138₽
То есть с недавних 100₽ - плюс 37% расходов на рекламу просто так )
Пересчитайте свою юнит экономику с новыми цифрами!!!
--
Кстати, если у вас стоят суточные лимиты в биддерах - то их тоже по идее надо пересмотреть.
Друзья, многие пользователи сегодня жалуются, что плагин EVIRMA пропал из рекламного кабинета
Чтобы все вернулось - нужно выйти из кабинета ВБ и войти заново.
И все появится )
Чтобы все вернулось - нужно выйти из кабинета ВБ и войти заново.
И все появится )
Что будет, если увеличить CTR и CR на 1-2% и нужно ли этим заморачиваться ПОСТОЯННО?
-- Стартовые условия
• Предположим, у нас есть карточка со стоимостью товара 1000₽.
• И, допустим, мы тратим на рекламу 300 000 ₽ в месяц (в сутки 10 000₽) и при таких расходах достигаем плановых показателей по продажам.
• Допустим CPM в нашей нише, чтобы стоять в ТОПе - 300₽
• Тогда всего в сутки будем выкупать 33 000 рекламных показов.
• CTR нашей главной 3%
И как доп. переменные
• Конверсия из посетителя в корзину 8%.
• Конверсия из корзины в заказ 27%
- что соответствует CRO (конверсия в заказ из перехода) = 2,16%
Получаем сейчас:
• (33 000 показов * 3% ctr) = 990 переходов,
средняя стоимость клика (CPC) = 10₽
• (990 переходов * 8% конв в корз) = 80 корзин
- стоимость получения 1 корзины (CPL) = 125₽
• (80 корзин * 27% конв. в заказ ) = 21.4 заказа
- CPO 467₽ - на привлечение 1 заказа
Оборот полученный из рекламы
21.4 заказа * 1000₽ (стоимость товара) = 21 400₽
Тут получается не очень - 10 000₽ в рекламу вложили, а 21 400₽ получили.
ДРР от заказов рекламы - 46%
Но на самом деле это может быть и нормально.
Так как реклама на ВБ редко используется для привлечения прибыльных заказов. У нее много других целей, которые ведут к заработку и ДРР надо считать не от заказов из рекламы, но это уже совсем другой разговор.
Если пересчитать на месяц.
Вкладываем в РК 300 000₽ и получаем доп. оборот 642 000₽.
-- Оптимизируем
Допустим, проработав обложку карточки, нам удалось
увеличить CTR с 3% до 4%
(На самом деле увеличить CTR на 1% задача не самая сложная, как это делать отдельный большой блок, и для этой задачи используется множество инструментов, не только смена контента)
Тогда вложив, все те же 10 000р в сутки на 33 000 показов, мы получим уже:
• 1320 кликов [+330]
(30 000 показов * 0,04 ctr)
• 105 корзин (+25),
• 28,5 заказов (+7)
То есть, вкладывая те же 10 000₽, получаем уже 28 500₽ (+7000₽) оборота в сутки
А в месяц - вкладываем 300 000₽ и получаем 855 000₽
Тут ДРР из рекламы получается немного лучше - 35%
(на самом деле это уже может быть нормальный ДРР. В том плане, что заказы из рекламы работают в 0, для других целей)
[Тут пример гипотетический, именно для сравнения, не рассматриваем прибыль и другие параметры]
Поработав над карточкой и улучшив CTR на 1% мы увеличили свой оборот в месяц на 213 000₽
А если взять перспективу 1 года?
То разница между тем, что мы год работаем со старой карточкой или же потратили время, деньги, ресурсы и улучшили CTR на 1% и работаем год уже с новой карточкой будет
2 556 000 ₽
(7 704 000₽ VS 10 260 000₽)
Это то, сколько вам принесет улучшение CTR на 1% из рекламы.
Сколько вы готовы вложить в какое-то дело, которое в следующем году вам бы дало
+ 2 556 000₽ ???
Полезно?
Огонечек!
🔥 🔥 🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Дальше интереснее, в след. посте рассмотрим не всем очевидный момент ... ))
-- Стартовые условия
• Предположим, у нас есть карточка со стоимостью товара 1000₽.
• И, допустим, мы тратим на рекламу 300 000 ₽ в месяц (в сутки 10 000₽) и при таких расходах достигаем плановых показателей по продажам.
• Допустим CPM в нашей нише, чтобы стоять в ТОПе - 300₽
• Тогда всего в сутки будем выкупать 33 000 рекламных показов.
• CTR нашей главной 3%
И как доп. переменные
• Конверсия из посетителя в корзину 8%.
• Конверсия из корзины в заказ 27%
- что соответствует CRO (конверсия в заказ из перехода) = 2,16%
Получаем сейчас:
• (33 000 показов * 3% ctr) = 990 переходов,
средняя стоимость клика (CPC) = 10₽
• (990 переходов * 8% конв в корз) = 80 корзин
- стоимость получения 1 корзины (CPL) = 125₽
• (80 корзин * 27% конв. в заказ ) = 21.4 заказа
- CPO 467₽ - на привлечение 1 заказа
Оборот полученный из рекламы
21.4 заказа * 1000₽ (стоимость товара) = 21 400₽
Тут получается не очень - 10 000₽ в рекламу вложили, а 21 400₽ получили.
ДРР от заказов рекламы - 46%
Но на самом деле это может быть и нормально.
Так как реклама на ВБ редко используется для привлечения прибыльных заказов. У нее много других целей, которые ведут к заработку и ДРР надо считать не от заказов из рекламы, но это уже совсем другой разговор.
Если пересчитать на месяц.
Вкладываем в РК 300 000₽ и получаем доп. оборот 642 000₽.
-- Оптимизируем
Допустим, проработав обложку карточки, нам удалось
увеличить CTR с 3% до 4%
(На самом деле увеличить CTR на 1% задача не самая сложная, как это делать отдельный большой блок, и для этой задачи используется множество инструментов, не только смена контента)
Тогда вложив, все те же 10 000р в сутки на 33 000 показов, мы получим уже:
• 1320 кликов [+330]
(30 000 показов * 0,04 ctr)
• 105 корзин (+25),
• 28,5 заказов (+7)
То есть, вкладывая те же 10 000₽, получаем уже 28 500₽ (+7000₽) оборота в сутки
А в месяц - вкладываем 300 000₽ и получаем 855 000₽
Тут ДРР из рекламы получается немного лучше - 35%
(на самом деле это уже может быть нормальный ДРР. В том плане, что заказы из рекламы работают в 0, для других целей)
[Тут пример гипотетический, именно для сравнения, не рассматриваем прибыль и другие параметры]
Поработав над карточкой и улучшив CTR на 1% мы увеличили свой оборот в месяц на 213 000₽
А если взять перспективу 1 года?
То разница между тем, что мы год работаем со старой карточкой или же потратили время, деньги, ресурсы и улучшили CTR на 1% и работаем год уже с новой карточкой будет
2 556 000 ₽
(7 704 000₽ VS 10 260 000₽)
Это то, сколько вам принесет улучшение CTR на 1% из рекламы.
Сколько вы готовы вложить в какое-то дело, которое в следующем году вам бы дало
+ 2 556 000₽ ???
Полезно?
Огонечек!
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Дальше интереснее, в след. посте рассмотрим не всем очевидный момент ... ))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM